安利公司的調(diào)查報告課件

后先利安安利經(jīng)營之道后先安利經(jīng)營之道11234企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品介紹經(jīng)營之道56成功之路我的感悟目錄1234企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品介紹經(jīng)營之道56成功之路我的感悟21一、企業(yè)簡介安利是一家生產(chǎn)日用消費品的多層次直銷公司，是海內(nèi)外大型日用消費品生產(chǎn)及經(jīng)銷商。總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商。1一、企業(yè)簡介安利是一家生產(chǎn)日用消費品的多層次直3安利1992年進入中國內(nèi)地，并于1995年正式開業(yè)，安利（中國）日用品有限公司為中美合作的大型企業(yè)，投資總額為2.2億美元。公司總部位于廣州中信廣場和美國銀行中心，同時，還在北京及上海設(shè)有地區(qū)辦事處，辦公總面積超過1萬平方米。目前，安利在中國經(jīng)歷了15年的歲月，銷售額從十億級到百億級再到200億的三級跳：2009年，安利在中國市場的銷售額突破200億元，位居中國直銷行業(yè)首位。安利與中國安利1992年進入中國內(nèi)地，并于1995年正式41、在銷售渠道多元化方面進行了有益的開拓。成功采用了特約經(jīng)銷商制度，通過獨立經(jīng)營的特約經(jīng)銷商協(xié)助公司開拓市場，銷售產(chǎn)品和服務(wù)顧客。為順應(yīng)日新月異的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，安利于2004年加大電子商務(wù)投入力度，從國情出發(fā)為消費者和營銷人員提供多樣化電子服務(wù)及多元化查詢功能。2、在市場推廣上，安利一改單純依靠口碑相傳的推廣方式，在中國市場上進行廣告宣傳，在戶外廣告、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介全方位出擊，樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。

安利在中國的改變1、在銷售渠道多元化方面進行了有益的開拓。成功采用了特約經(jīng)銷5中國發(fā)展歷程1995年，安利（中國）開業(yè)，在廣東及福建兩省七個城市營運，拉開了在中國耕耘發(fā)展的序幕。1996年，安利上海分公司開業(yè)，業(yè)務(wù)拓展至華東地區(qū)，公司年銷售額達9億元。1997年，雅姿?系列美容化妝品進入中國市場。1998年，積極應(yīng)對國家發(fā)布的傳銷禁令，“店鋪+雇傭推銷員”的方式重新開業(yè)。紐崔萊?系列營養(yǎng)保健食品在中國上市。1999年，投資2,100萬美元的第二期工廠投入使用。公司年銷售額達6億元。2000年，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，開通“電話語音訂貨服務(wù)”，為營銷人員展業(yè)提供強大支持。公司年銷售額達24億元。2001年，開安利全球先河，推出由奧運跳水冠軍伏明霞主演的紐崔萊品牌廣告。產(chǎn)品增至151款，年銷售額達48億元。2002年，設(shè)立安利（中國）研究發(fā)展中心、物流中心。聘請奧運跳水冠軍田亮作紐崔萊品牌代言人,年銷售額達60億元。2003年，由安利（中國）自主研發(fā)、為中國兒童量身定制的第一款產(chǎn)品——紐崔萊?兒童高蛋白飲品推出。中國發(fā)展歷程1995年，安利（中國）開業(yè)，在廣東及福建兩省七62004年，安利全球第一個營銷人員專屬培訓(xùn)機構(gòu)——安利（中國）培訓(xùn)中心啟用。2005年，安利（中國）展覽館和雅姿品牌體驗中心開幕。紐崔萊成為NBA中國市場合作伙伴。2006年12月，獲批直銷經(jīng)營許可，璣因14、陶士?男士護膚系列等產(chǎn)品上市，公司年銷售額為120億元。2007年，首批直銷區(qū)域全面啟動直銷業(yè)務(wù)，推出多元化營銷模式。安利皇后鍋進入中國市場，公司年銷售額為138億元。2008年，簽約北京奧運9金之隊中國體操隊擔(dān)任紐崔萊全球品牌形象代言人，公司年銷售額創(chuàng)下歷史新高，達176億元。2009年，紐崔萊品牌連續(xù)多年在營養(yǎng)保健食品市場占有率第一、品牌使用人數(shù)第一，并三度榮膺“《讀者文摘》信譽品牌”中國區(qū)白金獎。

2010年，“時光面霜”璀璨上市。公司年銷售額超過200億元，再創(chuàng)歷史新高。2004年，安利全球第一個營銷人員專屬培訓(xùn)機構(gòu)——安利（中國7二、市場分析——品牌分析安利品牌定位：為您生活添色彩紐崔萊營養(yǎng)保健品品牌理念:營養(yǎng)、運動、健康品牌導(dǎo)語：有健康才有將來產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補充劑人群定位：以老人、婦女、兒童雅姿美容化妝品產(chǎn)品定位：高檔次、高品位美容化妝品人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群個人護理用品產(chǎn)品定位：家庭常備個人用品人群定位：有追求高品質(zhì)意識的中青年女性為主體家居護理用品產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品人群定位：中青年女性及家庭用品購買者二、市場分析——品牌分析安利品牌定位：為您生活添色彩8二、市場分析——市場前景分析中國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收增加19962006828元4.839元11.759未來,每年以10%以上遞增.國家統(tǒng)計局統(tǒng)計公報1986二、市場分析——市場前景分析中國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收增加9保健品市場規(guī)模日益擴大359億200520101000億中國保健協(xié)會調(diào)查報告隨著人民的消費水平逐漸提高，而保健品市場規(guī)模的日益擴大，安利將在未來不久后慢慢走進更多消費者的心中，不難看出安利市場前景潛力巨大。保健品市場規(guī)模日益擴大359億200520101000億中國10二、市場分析——SWOT分析優(yōu)勢（S）中國第一名直銷企業(yè)；

品牌形象好，質(zhì)量值得消費者信賴；采納多層直銷方式。威脅（T）新型的商業(yè)模式。劣勢（W）產(chǎn)品品種少，價格過高；門檻太低，退出障礙也低。機會（O）人們生活水平不斷提高，更加注重追求優(yōu)質(zhì)生活；經(jīng)濟改革開放，市場潛力巨大。二、市場分析——SWOT分析優(yōu)勢（S）中國第一名直銷企業(yè)；11三、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品有紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列。紐崔萊營養(yǎng)保健食品：營養(yǎng)補充食品、功能性保健食品、兒童高蛋白飲品雅姿美容化妝品：基本護理系列、色彩化妝系列家居護理用品：口腔護理、抗菌凈手、身體護理家居系列：安利優(yōu)生活、逸新空氣凈化器、安利皇后鍋具三、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品有紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品12產(chǎn)品架構(gòu)圖產(chǎn)品架構(gòu)圖13產(chǎn)品展示紐崔萊系列雅姿系列個人護理系列家居系列產(chǎn)品展示紐崔萊系列雅姿系列個人護理系列家居系列14四、經(jīng)營之道本土經(jīng)營

自進入中國以來，不斷開拓創(chuàng)新，融入中國社會生產(chǎn)研發(fā)本土化

安利在廣州、上海分設(shè)研發(fā)中心，擁有近7個專業(yè)實驗室和100多名技術(shù)人員人力資源本土化

推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略。利益本土化在不斷創(chuàng)造價值的同時，還不斷回饋社會，致力促進社會的進步和發(fā)展。經(jīng)營方式本土化采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。進行大力度的廣告策略和市場推廣活動經(jīng)營特點四、經(jīng)營之道經(jīng)營特點15經(jīng)營特色產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)營銷產(chǎn)品品種豐富，具備科技含量，而且優(yōu)質(zhì)、物有所值。有屬于自己的科研中心，產(chǎn)品始終在不斷地推陳出新。產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量均有保障，致力環(huán)保。全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進單位龐大且享有一定的知名度和美譽度的銷售隊伍。產(chǎn)品服務(wù)營銷技術(shù)經(jīng)營特色產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)營銷產(chǎn)品品種豐富，具備科技含量，而且優(yōu)質(zhì)16營銷模式—多元化營銷模式

1、人員直銷渠道模式人員直銷渠道模式，以銷售人員一對一營銷為主，來建立自己強大營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道方法。直銷有三方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。2、店銷"店鋪加雇傭推銷員"模式就是安利（中國）轉(zhuǎn)型的最主要內(nèi)容，同時也是今天公司業(yè)績快速增長的原因之一。營銷模式—多元化營銷模式1、人員直銷渠道模式17市場營銷策略為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù)。為愿意工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機會。市場定位策略經(jīng)營理念產(chǎn)品策略促銷策略優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

綠色+知識

品質(zhì)+品牌

形象+廣告

市場定位于“綠色營銷”和“知識營銷”，喚醒人們保護生存環(huán)境、愛護健康生活的意識。為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保進入市場。安利公司改變單純依靠口碑相傳的推廣方式，大力度引入廣告宣傳。提高產(chǎn)品的良好形象和知名度。市場營銷策略為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù)。市場定18五、成功之路研發(fā)創(chuàng)新與時俱進

安利所處的行業(yè)是競爭近似白熱化的快速消費品行業(yè)，安利始終把科研創(chuàng)新作為關(guān)乎公司生死存亡的頭等大事。管理創(chuàng)新科學(xué)運營

科學(xué)有效管理是企業(yè)的發(fā)展之本、立身之石。從最初的創(chuàng)業(yè)到中國設(shè)廠，安利都堅持嚴格規(guī)范的企業(yè)制度。理念創(chuàng)新回饋社會

安利一直把環(huán)?？醋魇瞧髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，將環(huán)境保護的原則內(nèi)化到企業(yè)生產(chǎn)、管理的每個細節(jié)。

經(jīng)營創(chuàng)新獨具特色

進入中國之初，安利采用的是在全球行之有效并被廣泛接受的直銷員制度。順應(yīng)時勢地推出了“店鋪加雇傭推銷員的銷售方式”。

五、成功之路研發(fā)創(chuàng)新與時俱進

安利所處的行業(yè)是競爭近似19安利的發(fā)展史，是一部精誠協(xié)作、團結(jié)進取的奮斗史。從公司員工與營銷人員的共同努力到地區(qū)一線員工和總部職能部門的緊密合作。內(nèi)求團結(jié)

發(fā)展是企業(yè)的根本道理，從產(chǎn)品的推陳出新、新市場的開拓，到建立穩(wěn)固的顧客群體和爭取更大的市場份額。外求發(fā)展

安利摒棄因循守舊的思想，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，不斷完善管理制度，以建立一個更具競爭力和充滿活力的企業(yè)。優(yōu)化管理

安利推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，營造“關(guān)心人、重視人、以人為本”的良好氛圍。強化服務(wù)

發(fā)展方針安利的發(fā)展史，是一部精誠協(xié)作、團結(jié)進取的奮斗史。從公司員工與20安利—獎金制度安利—獎金制度21六、我的感悟

通過此次對安利公司的成功原因分析，發(fā)現(xiàn)安利在46年后的今天，已經(jīng)成為了一家經(jīng)營五大系列日化產(chǎn)品的國際巨頭。在“為您生活添色彩”的理念下，安利致力于把內(nèi)在的健康與外在的美麗自然巧妙地結(jié)合起來。安利是一個事業(yè)，很多人想做好做成功，但不知道怎么去