醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件

醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)1項(xiàng)目目錄1、做什么做對(duì)的事——戰(zhàn)略2、如何做把事做對(duì)——執(zhí)行3、誰來做找對(duì)的人——組織項(xiàng)目目錄1、做什么

做什么做什么項(xiàng)目名稱同仁醫(yī)院眼科研究所眼底照相遠(yuǎn)程會(huì)診中心項(xiàng)目名稱同仁醫(yī)院眼科研究所項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、市場(chǎng)需求巨大每天有6萬人來北京看病全國現(xiàn)有盲人500萬人，每年新增白內(nèi)障50萬人全國近視人數(shù)近4億，青少年近視發(fā)病率達(dá)60%2、政府政策支持衛(wèi)生部出臺(tái)預(yù)約掛號(hào)、遠(yuǎn)程會(huì)診、健康管理文件衛(wèi)生部和中國殘聯(lián)出臺(tái)《全國防盲治盲規(guī)劃》科技部國家科技支撐計(jì)劃科技成果轉(zhuǎn)化示范工程3、創(chuàng)新商業(yè)模式戰(zhàn)略前移：從眼科醫(yī)療向眼保健健康管理市場(chǎng)前移重心下移：構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)眼保健網(wǎng)絡(luò)體系平臺(tái)紅移：平臺(tái)化輕資產(chǎn)運(yùn)營，眾包模式項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1、市場(chǎng)需求巨大項(xiàng)目內(nèi)容平臺(tái)+設(shè)備+服務(wù)1、平臺(tái)數(shù)字化眼科區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)；2、設(shè)備數(shù)字化眼底照相遠(yuǎn)程診斷設(shè)備；3、服務(wù)眼底照相、圖像處理建檔評(píng)估指導(dǎo)；遠(yuǎn)程視頻專家會(huì)診咨詢、遠(yuǎn)程預(yù)約掛號(hào)雙向轉(zhuǎn)診；數(shù)字眼科體檢就醫(yī)安排、健康管理VIP服務(wù)套餐。項(xiàng)目內(nèi)容平臺(tái)+設(shè)備+服務(wù)如何做如何做商業(yè)模式1、平臺(tái)免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)2、設(shè)備免費(fèi)，使用收費(fèi)3、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)，增值業(yè)務(wù)收費(fèi)商業(yè)模式1、平臺(tái)免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)盈利模式1、前端收益（消費(fèi)者）檢測(cè)會(huì)診收益2、后端收益（醫(yī)院）轉(zhuǎn)診醫(yī)療收益3、第三方收益（廠商）設(shè)備產(chǎn)品收益盈利模式1、前端收益（消費(fèi)者）附：收入來源1、彩色眼底照相40元/例

青光眼、糖網(wǎng)立體四象限照相圖像處理130元/例

專家遠(yuǎn)程視頻會(huì)診200元/例2、白內(nèi)障超聲乳化人工晶體植入術(shù)手術(shù)費(fèi)元3000/例

糖尿病視網(wǎng)膜病變眼底OCT、激光手術(shù)3000元/例青光眼OCT、激光手術(shù)3000元/例3、近視眼塑形鏡治療8800元/例

近視眼功能性防控鏡3000元/例

視力托管服務(wù)會(huì)員費(fèi)3000元/年/人

近視眼框架眼鏡500元/付附：收入來源1、彩色眼底照相40元/例營銷模式1、拉動(dòng)以縣級(jí)公立醫(yī)院“眼底照相遠(yuǎn)程會(huì)診中心”為中心，品牌拉動(dòng)，整合傳播，市場(chǎng)推廣。2、推動(dòng)重心下移在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)療中心巡回眼底照相篩查，培訓(xùn)社區(qū)鄉(xiāng)村醫(yī)生眼保健員轉(zhuǎn)診渠道網(wǎng)絡(luò)。3、聯(lián)動(dòng)與衛(wèi)生局、殘聯(lián)開展《白內(nèi)障無障礙縣》篩查活動(dòng)與衛(wèi)生局、教育局開展近視篩查視覺健康促進(jìn)活動(dòng)。營銷模式1、拉動(dòng)誰來做誰來做渠道為王志同道合1、熱愛健康事業(yè)，愿意為老百姓解決看病難；2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY源、實(shí)力和能力；3、投資型緊密合作方式；渠道為王志同道合終端制勝根深葉茂1、金角（樹根）以縣級(jí)公立醫(yī)院（中醫(yī)院）為重心扎根；2、銀邊（樹干）縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)初級(jí)眼保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)診渠道；市、省、國家級(jí)三級(jí)高級(jí)眼保健專家會(huì)診中心。3、草肚皮（樹葉）眼保健社區(qū)志愿者和眼保健會(huì)員俱樂部；全國視覺2020防盲戰(zhàn)略聯(lián)盟；眼保健專項(xiàng)基金公益活動(dòng)。終端制勝根深葉茂公司支持1、平臺(tái)支持2、資源支持3、服務(wù)支持4、基金支持5、人員支持6、培訓(xùn)支持公司支持1、平臺(tái)支持眼科市場(chǎng)分析眼科市場(chǎng)分析眼科機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀金眼科，銀外科；二線科室或小科室；隸屬五官，多數(shù)沒單分眼科；縣以下很少有眼科甚至沒五官科；有眼科也多數(shù)無病床或與五官共用；省會(huì)強(qiáng)、地市縣弱：資源多集中在省會(huì)城市甚至中心城市（京、津、穗、沈）縣市級(jí)及以下多為空白，而70%的患者在地級(jí)以下，患者舍近求遠(yuǎn)眼科機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀金眼科，銀外科；眼病市場(chǎng)現(xiàn)狀白內(nèi)障科——525萬患者，4000人/100萬的發(fā)病率，每年近10%新發(fā)患者，過去每年手術(shù)量60萬左右，相當(dāng)于解決新發(fā)的。十一五期間提升至80萬，去年國家衛(wèi)生部通過百萬復(fù)明工程勉強(qiáng)達(dá)到100萬人每年手術(shù)，平均100萬人口800例手術(shù)（只撬動(dòng)不到20%市場(chǎng)，潛在率80%以上，十一五前90%）。對(duì)比：美國100萬人5500例手術(shù)，印度100萬人3100例手術(shù)。眼視光科(屈光不正）——全國有4億近視人群，占整個(gè)人群30%，其中中小學(xué)50%，高中及大學(xué)72%（大學(xué)達(dá)80%以上）。70%選擇配框架眼鏡，25%選擇配隱形眼鏡或者角膜塑性鏡。目前醫(yī)學(xué)配鏡只占8%，市場(chǎng)潛在率90%以上。（美國配鏡必須有醫(yī)生驗(yàn)光處方，眼鏡將回歸醫(yī)療）眼病市場(chǎng)現(xiàn)狀白內(nèi)障科——525萬患者，4000人/100萬的準(zhǔn)分子科（屈光不正）——全國4億人群中，符合準(zhǔn)分子激光手術(shù)（年齡18-50歲，角膜條件符合）的潛在人群7500萬，接近近視人口20%，目前每年全國手術(shù)80萬臺(tái)左右，相當(dāng)于只撬動(dòng)1%的市場(chǎng)，潛在率99%。青光眼科——40歲以上人群患病率為1.4%，50歲以上人群中患病率2%，65歲以后可達(dá)4%至7%。根據(jù)這一規(guī)律，全國患者千萬左右。但青光眼就醫(yī)率非常低。眼病市場(chǎng)現(xiàn)狀準(zhǔn)分子科（屈光不正）——全國4億人群中，符合準(zhǔn)分子激光手術(shù)（市場(chǎng)潛力巨大眼病市場(chǎng)——目前200個(gè)億、僅占衛(wèi)生總消費(fèi)1%。配鏡市場(chǎng)——目前600個(gè)億，掙設(shè)備錢多——含金量高、利潤高。市場(chǎng)前景廣闊——尤其潛在市場(chǎng)巨大市場(chǎng)潛力巨大眼病市場(chǎng)——目前200個(gè)億、僅占衛(wèi)生總消費(fèi)1%。圖片示例

醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件程遠(yuǎn)會(huì)診遠(yuǎn)程預(yù)約遠(yuǎn)程會(huì)診遠(yuǎn)程預(yù)約遠(yuǎn)程預(yù)約遠(yuǎn)程會(huì)診程遠(yuǎn)會(huì)診遠(yuǎn)程預(yù)約遠(yuǎn)程會(huì)診遠(yuǎn)程預(yù)約遠(yuǎn)程預(yù)約遠(yuǎn)程醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件醫(yī)院招商項(xiàng)目要點(diǎn)課件北京同仁醫(yī)院徐亮副院長接待各縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)、合作醫(yī)院院長。北京同仁醫(yī)院徐亮副院長接待各縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)、合作醫(yī)院院長。公司業(yè)務(wù)北京遠(yuǎn)程視界眼科醫(yī)院