2023服裝銷(xiāo)售人員的個(gè)人工作計(jì)劃（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023服?裝銷(xiāo)售人員?的個(gè)人工作?計(jì)劃一、?項(xiàng)目介紹?由于資金有?限只有__?__萬(wàn)元，?所以我想來(lái)?想去沒(méi)有什?么更好的項(xiàng)?目，時(shí)間緊?張也沒(méi)有更?好的靈感所?以暫就來(lái)個(gè)?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開(kāi)個(gè)女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?___萬(wàn)元?。因?yàn)?，?行業(yè)的總投?資有高有低?，每一種行?業(yè)都不一樣?，所以，先?衡量自己所?擁有的資金?能夠做那些?行業(yè)，再來(lái)?做進(jìn)一步的?規(guī)劃。選?擇開(kāi)服裝店?的優(yōu)勢(shì)是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)目?需要的成本?較低，容易?進(jìn)入也容易?啟動(dòng)。而且?自己對(duì)服裝?也有點(diǎn)感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結(jié)合吧，呵?呵。二、?店面的選址?地點(diǎn)的選?擇對(duì)日后店?面的營(yíng)運(yùn)好?壞影響很大?，所以一定?要找個(gè)商圈?位置好的店?面。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)在?閔行莘莊這?快商圈不錯(cuò)?，閔行區(qū)作?為上海發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場(chǎng)?是沒(méi)問(wèn)題。?而且這里以?后還要建一?個(gè)大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個(gè)公交?車(chē)站，前面?是個(gè)大馬路?，平時(shí)無(wú)論?白天晚上人?來(lái)人往。而?且一百米開(kāi)?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周?chē)?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費(fèi)?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價(jià)?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時(shí)也很?少有人光顧?。因?yàn)檫@里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷(xiāo)售?高檔消費(fèi)品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費(fèi)?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場(chǎng)?需求。同時(shí)?和其他幾家?店沒(méi)有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高_(dá)___?元/月，付?三壓一，（?上海都這樣?）。找好店?面之后，接?下來(lái)就是要?與房東簽約?。而且，這?個(gè)動(dòng)作不能?太早，必須?待前面幾項(xiàng)?步驟都完成?后才能進(jìn)行?。因?yàn)?，?旦與房東簽?約之后，就?開(kāi)始支付房?租，自然就?會(huì)有時(shí)間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書(shū)面數(shù)據(jù)（?包括營(yíng)業(yè)證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?），都先準(zhǔn)?備好了。在?與房東簽約?時(shí)，租期最?好不要太短?，如果只簽?一年，可能?一年后才要?開(kāi)始回收，?結(jié)果店面卻?被房東收回?去，租期以?三至四年為?較理想的簽?約期限。我?簽的合同是?三年，即使?將來(lái)經(jīng)營(yíng)出?了問(wèn)題我也?可以轉(zhuǎn)租出?去（這里的?房租一直在?漲）。店面?承租下來(lái)，?需要一段裝?潢期，所以?我向房東情?商，租金起?算的日期讓?他扣掉裝潢?期，以降低?租金支出。?呵呵，能少?燒錢(qián)就少燒?點(diǎn)，誰(shuí)讓咱?只有___?_萬(wàn)元起步?金呢。三?、店面的裝?潢租好了?店面，下面?要裝修了。?店面裝潢關(guān)?系到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?，及外觀的?第一印象，?因此，裝潢?廠商的選擇?十分重要，?所找的裝潢?廠商必須要?有相關(guān)店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如，開(kāi)?咖啡店就一?定要找有咖?啡店裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商，?開(kāi)兒童美語(yǔ)?就必須找有?兒童文教裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商。因?yàn)椋?裝潢廠商如?果沒(méi)有同類(lèi)?型店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝潢?出來(lái)的店面?，在實(shí)務(wù)操?作上，就未?必能完全符?合需求。屆?時(shí)，如果再?打掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)?費(fèi)時(shí)。所?以，我在裝?潢前請(qǐng)裝潢?公司先畫(huà)圖?，包括平面?圖、立面圖?、側(cè)面圖、?所要用的材?質(zhì)、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類(lèi)型?的店去實(shí)地?觀摩，說(shuō)清?楚自己想要?裝潢的感覺(jué)?，這樣裝潢?出來(lái)的店面?，才會(huì)比較?貼近自己的?想法。我?要求的裝潢?效果如下：?1、門(mén)口?醒目的廣告?明確，讓路?過(guò)的人一目?了然店內(nèi)是?賣(mài)什么東西?!重要的一?點(diǎn)，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會(huì)用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)?然本店剛開(kāi)?張簡(jiǎn)裝為宜?。2、燈?光等硬件配?備也非常重?要的，如果?店鋪不夠亮?膛，給人感?覺(jué)就是象快?倒閉的!晚?上門(mén)頭的燈?一定要亮，?一下子能吸?引路過(guò)的顧?客的眼球!?燈光也能讓?衣服更動(dòng)人?，但是不同?的燈光會(huì)有?不同的效果?，冷暖結(jié)合?是服裝店最?適合的，如?果全部是冷?光（也就是?平時(shí)所看見(jiàn)?的白色燈光?）店鋪雖然?亮堂，但是?給人的感覺(jué)?慘白不夠溫?馨，衣服會(huì)?顯得不夠柔?和!加上暖?光燈（平時(shí)?看見(jiàn)的射燈?之類(lèi)的黃色?光）能中和?慘白感覺(jué)，?照射出的衣?服也更動(dòng)人?!空調(diào)在夏?天必需要俱?備，不然店?里很難留住?顧客有耐心?挑選衣服的?，身上粘滋?滋的，試衣?服也不會(huì)有?心情的!?服裝銷(xiāo)售工?作計(jì)劃一?、服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷(xiāo)策劃目?的要對(duì)本?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷(xiāo)策劃所要?達(dá)到的目標(biāo)?、宗旨樹(shù)立?明確的觀點(diǎn)?（如：提高?市場(chǎng)占有率?;擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度;樹(shù)?立規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、?服務(wù)的良好?形象）作為?執(zhí)行本策劃?的動(dòng)力或強(qiáng)?調(diào)其執(zhí)行的?意義所在，?以要求全員?統(tǒng)一思想，?協(xié)調(diào)行動(dòng)，?共同努力保?證策劃高質(zhì)?量地完成。?二、分析?當(dāng)前的服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)?境狀況對(duì)?同類(lèi)產(chǎn)品市?場(chǎng)狀況，競(jìng)?爭(zhēng)狀況及宏?觀環(huán)境要有?一個(gè)清醒的?認(rèn)識(shí)。它是?為指訂相應(yīng)?的營(yíng)銷(xiāo)策略?，采取正確?的營(yíng)銷(xiāo)手段?提供依據(jù)的?。"知己知?彼方能百戰(zhàn)?不殆"，因?此這一部分?需要策劃者?對(duì)市場(chǎng)比較?了解。三?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷(xiāo)方案，?是對(duì)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)的把握和?策略的運(yùn)用?，因此分析?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?就成了服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策?劃的關(guān)鍵。?只是找準(zhǔn)了?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?策劃就成功?了一半。?四、服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?是在前面目?的任務(wù)基礎(chǔ)?上公司所要?實(shí)現(xiàn)的具體?目標(biāo)，即服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?策劃方案執(zhí)?行期間，經(jīng)?濟(jì)效益目標(biāo)?達(dá)到：總銷(xiāo)?售量為_(kāi)_?__萬(wàn)件，?預(yù)計(jì)毛利_?___萬(wàn)元?，市場(chǎng)占有?率實(shí)現(xiàn)__?__。通過(guò)?市場(chǎng)分析，?找出市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，提煉自?身優(yōu)勢(shì)，確?定銷(xiāo)售目標(biāo)?。例如確定?的目標(biāo)市場(chǎng)?：以行業(yè)銷(xiāo)?售為主（利?潤(rùn)和穩(wěn)定市?場(chǎng)）、渠道?銷(xiāo)售為輔（?提高知名度?，擴(kuò)大市場(chǎng)?占有率）;?行業(yè)主要主?要系指工礦?，交通，建?筑，消防，?制造，工廠?等有一定采?購(gòu)規(guī)模的目?標(biāo)客戶;渠?道銷(xiāo)售主要?系指區(qū)縣級(jí)?的加盟或者?代理商。?2023服?裝銷(xiāo)售人員?的個(gè)人工作?計(jì)劃（二）?我進(jìn)入服?裝店工作以?來(lái)，虛心學(xué)?習(xí)，認(rèn)真對(duì)?待工作，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也?取得了一些?成績(jī)。在工?作中，我漸?漸意識(shí)到要?想做好服裝?導(dǎo)購(gòu)員工作?，要對(duì)自已?有嚴(yán)格的要?求。特此，?制定我的_?___年工?作計(jì)劃，以?此激勵(lì)自我?，取得列好?的成績(jī)第?一，在店長(zhǎng)?的帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友，?和大家建立?一個(gè)相對(duì)穩(wěn)?定的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)：銷(xiāo)售人?才是最寶貴?的資源，一?切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷(xiāo)?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)是我?們店的根本?。在以后的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是我?和我們所有?的導(dǎo)購(gòu)員的?主要目標(biāo)。?第二，熱?忱服務(wù)。要?以飽滿的熱?情面對(duì)每位?顧客。注意?與客戶的溝?通技巧，抓?住客戶的購(gòu)?買(mǎi)心理，全?心全意為顧?客服務(wù)。?第三，熟悉?服裝。了解?我們商店每?款服飾的特?點(diǎn)，對(duì)于衣?服的款型，?模型，顏色?，價(jià)格，面?料，適合人?群做充分了?解。第四?，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題目?的在于提高?我自身的綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出自己的看?法和建議，?把我的銷(xiāo)售?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。第五?，根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)，堅(jiān)決?完成店內(nèi)下?達(dá)的___?_萬(wàn)的營(yíng)業(yè)?額任務(wù)，和?大家把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每