案例評(píng)析-大寶廣告,“經(jīng)典”的“蛻變”

“大寶”廣告案例評(píng)析——小組成員：葉雨昕〔19851993年廣告語(yǔ)：“大寶明天見(jiàn)，大寶啊，每天見(jiàn)！”202326年了，人們記的最深的還是當(dāng)年那句“大寶每天見(jiàn)由民族品牌到“外嫁”強(qiáng)生這樣的生存變遷。它的將來(lái)在哪里？“蛻變”之路是否能夠成功？它能否“復(fù)興”？經(jīng)典19932023廣告。大寶，便是其中一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品，它的廣告，也是經(jīng)典之一。大寶的成功被當(dāng)做一個(gè)奇跡。拳頭產(chǎn)品SOD蜜的推出，成就了大寶的崛起，同時(shí)也成為上世紀(jì)90三項(xiàng)桂冠，連續(xù)七年護(hù)膚品全國(guó)銷(xiāo)量第一，市場(chǎng)份額一度高達(dá)15.76%。這全部的成績(jī)，與它的廣告有很大的關(guān)系。讓大寶廣告成為經(jīng)典的，是它的廣告本身所取得的成功：1大寶樸實(shí)溫和，關(guān)愛(ài)實(shí)在。8520量又足”的效勞群眾經(jīng)營(yíng)理念，廣告的宣傳策略也都是基于感性訴求的，始終貼近老百姓，教師、工廠里的車(chē)衣女工。還有一位在大街上抗著三角架照相的男子，一張口行的，風(fēng)吹日曬，用了大寶，嗨，還真對(duì)得起咱這張臉“大寶每天見(jiàn)”，“要想皮膚好，早晚用大寶”，“‘你續(xù)攀升了。大寶翻開(kāi)了男性化裝品市場(chǎng)。調(diào)查顯示，當(dāng)時(shí)的大寶消費(fèi)者中，有將近一半是男性消直撞、一路凱歌。2、廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位的成功：在上世紀(jì)90年月的國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)，眾多企業(yè)擁擠在中高端消費(fèi)者市場(chǎng)，常常無(wú)視護(hù)于以知名度作為根本保障，但對(duì)于品牌的其他要求并不苛刻。大寶的目標(biāo)市場(chǎng)定位很符合當(dāng)時(shí)人們的生活狀態(tài)以及消費(fèi)心理的一般工薪階層，向人們表達(dá)了生活和工作中所遇到的苦惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。深入人心。3大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇肯定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處，在那個(gè)傳統(tǒng)四大媒體當(dāng)?shù)赖哪暝拢芏?、轟炸式的廣告，讓“大寶挺好的每天見(jiàn)”等廣告詞也深深植入了老百姓的心中，從而為大寶帶來(lái)了較高的知名度。――――――――――――――――――――――――――――――――――――成功的模式一再被復(fù)制，最終就成為進(jìn)展的羈絆。大寶始終以來(lái)的賣(mài)點(diǎn)都是“量足、價(jià)格又廉價(jià)是十年之后呢？時(shí)代在變遷，十年前老百姓寵愛(ài)和追求的東西，如今已經(jīng)完全變了模樣。還會(huì)衷情“量足、價(jià)格又廉價(jià)”的化裝品嗎？確定不會(huì)。她們會(huì)義無(wú)反顧地背叛，她們會(huì)去買(mǎi)玉蘭油，去買(mǎi)旁氏，去買(mǎi)迪奧……除了那份記憶、那份思念以外，還剩下多少被人們確定和承受的東西？2023326個(gè)年銷(xiāo)售額七八億元人民幣，年利潤(rùn)約5000萬(wàn)元的老牌國(guó)有化裝品企業(yè)，幾經(jīng)周折，作價(jià)23100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓，走上了售賣(mài)的道路。大寶的售賣(mài)被業(yè)內(nèi)人士難過(guò)地看作國(guó)企日化一面旗幟的倒下下的一個(gè)縮影。市場(chǎng)份額？一切都還只是個(gè)未知數(shù)。但它離真正的復(fù)興還有多遠(yuǎn)，我們拭目以待。――――――――――――――――――――――――――――――――――――蛻變2023大寶被收購(gòu)前后，很多專業(yè)人士分析說(shuō)強(qiáng)生購(gòu)“寶略，廣泛開(kāi)拓二三線城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)，大規(guī)模、大面積地完成鋪貨。大寶在全國(guó)二三線城市建立了50080%以上，并在各省設(shè)立了辦事處。加之大寶擁有的鎮(zhèn)和農(nóng)村的日化產(chǎn)品消費(fèi)量占到全國(guó)的69%，是中心城市消費(fèi)量的兩倍還多。明顯，在完成了一線城市日化領(lǐng)域的深耕細(xì)作之后目標(biāo)，農(nóng)村將成為跨國(guó)公司的戰(zhàn)場(chǎng)。生收購(gòu)之后搶奪中國(guó)二三線市場(chǎng)與中低端化裝品領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。廣告宣傳的效果還是不錯(cuò)的。大寶外嫁之后的廣告宣傳活動(dòng)有以下三個(gè)特點(diǎn)：1特平民化，受眾普及化，以及每個(gè)電視廣告最終的畫(huà)面上那一句經(jīng)典的“大寶每天見(jiàn)要?jiǎng)尤诵南?，廣告模特兒就要人見(jiàn)人愛(ài)，很適合現(xiàn)代人的品嘗。2有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同需求來(lái)進(jìn)展訴求，才有可能到達(dá)激發(fā)其購(gòu)置欲望的目標(biāo)。對(duì)于大寶SOD、大寶滋潤(rùn)霜這種比較老的但消費(fèi)者認(rèn)可、認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，它的廣告主題信息是“滋潤(rùn)很明確也比較獨(dú)特的產(chǎn)品定位，讓人們對(duì)大寶SOD、滋潤(rùn)霜有了一種更為明確的重生疏和了解，喚起了人們的消費(fèi)欲望。而對(duì)于大寶保濕潔面乳、防曬霜之類(lèi)的產(chǎn)品，廣告主題信息則是“清爽何浮夸的感覺(jué)，給人真實(shí)和信任感。3360十年前人們的生活習(xí)慣跟十年后的今日有很大的不同，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展帶來(lái)了媒體的快速崛起。這一時(shí)期的大寶廣告是360度整合營(yíng)銷(xiāo)式的，以電視廣告為主，協(xié)作雜志、播送、戶外媒體等多種渠道，并借助網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)展推廣，開(kāi)展各種調(diào)查、促銷(xiāo)活動(dòng)。大寶旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商的情感溝通。值得一提的是大寶的網(wǎng)絡(luò)廣告，在大寶的官網(wǎng)中開(kāi)展過(guò)“我的倆寶，我的滋潤(rùn)”線上活動(dòng)：在111520231227的“倆寶”照片，寫(xiě)下滋潤(rùn)感言，即有時(shí)機(jī)獲得大寶供給的各種滋潤(rùn)好禮。這一活動(dòng)引起了網(wǎng)友的廣泛參與。而后利用iSurvey富媒體在網(wǎng)上做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，整個(gè)調(diào)查問(wèn)卷廣告的翻頁(yè)、問(wèn)題設(shè)置數(shù)量適度–共六頁(yè)十個(gè)問(wèn)題，以適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏、高效率的行為方式。此次為大寶調(diào)查問(wèn)卷打造的iSu