業(yè)務員年工作計劃（2篇）

第4頁共4頁業(yè)務員年工?作計劃一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務開?展工作，業(yè)?務員月工作?計劃。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務方面安排?了專業(yè)法律?事務人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務人員，必?須以身作責?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業(yè)務開?拓為主。針?對現(xiàn)有的老?客戶資源做?訴訟業(yè)務開?發(fā)，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發(fā)一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業(yè)務，?代理費用達?____萬?元以上(每?件____?萬元)。做?訴訟業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務的進展情?況。2、?在第二季度?的時候，以?商標、專利?業(yè)務為主。?通過到專業(yè)?市場、參加?專業(yè)展銷會?、上網、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務開發(fā)方?式開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡?老客戶感情?，組成一個?循環(huán)有業(yè)務?作的客戶群?體。以至于?達到___?_萬元以上?代理費(每?月不低于_?___萬元?代理費)。?在大力開拓?市場的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?情況。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，帶來的?無限商機,?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標》或?者《廣東省?著名商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務經理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標》，承?辦費用達_?___萬元?以上。做馳?名商標與著?名商標業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經?常性聯(lián)系，?及時報告該?等交辦業(yè)務?的進展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業(yè)?務情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產權?保護做到最?全面，代理?費用每月至?少達___?_萬元以上?。二、制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務經?理給與我支?持。三、?增強責任感?、增強服務?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領?導的壓力。?以上，是?我對___?_年的個人?工作計劃，?可能還很不?成熟，希望?領導指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領導?、部門領導?的正確引導?和幫助。展?望____?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務，也力?爭贏的機會?去尋求更多?的客戶，爭?取更多的單?，完善業(yè)務?開展工作。?相信自己會?完成新的任?務，能迎接?____年?新的挑戰(zhàn)。?一、數(shù)據(jù)?分析：1?、季度任務?完成進度;?2、未按?計劃完成的?客戶網點列?表;3、?特殊項目完?成進度;?二、___?_月份銷售?業(yè)績分解：?1、本月?銷量分解客?戶列表，并?標注匹配的?主要政策;?2、實地?拜訪客戶類?表，并標注?主要工作事?項;3、?促銷活動安?排及促銷人?員調用列表?;4、特?殊項目銷售?分解目標;?三、問題?分析：1?、存在問題?的銷售網點?列表，并標?注問題點及?產生的影響?;2、對?產生的問題?是否有解決?的辦法;?3、銷售環(huán)?節(jié)的問題表?現(xiàn)，及解決?建議;四?、銷售月工?作計劃中將?____月?重點配套工?作項目計劃?及地區(qū)、網?點、日程安?排列表;?五、增長點?：1、銷?量增長網點?列表及措施?;2、新?客戶、新項?目拓展地