2023銷售員工工作計(jì)劃樣本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023銷?售員工工作?計(jì)劃樣本?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃更注重產(chǎn)?品與市場(chǎng)的?關(guān)系，是指?導(dǎo)和協(xié)調(diào)市?場(chǎng)營(yíng)銷努力?的主要工具?、房地產(chǎn)公?司要想提高?市場(chǎng)營(yíng)銷效?能，必須學(xué)?會(huì)如何制訂?和執(zhí)行正確?的市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃。房?地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場(chǎng)營(yíng)銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營(yíng)銷?計(jì)劃十分重?要。一般來?說，市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃包括?：1.計(jì)?劃概要：對(duì)?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會(huì)?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場(chǎng)占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么?？誰(shuí)去做？?什么時(shí)候做?？費(fèi)用多少?？7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場(chǎng)?情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?資料，市場(chǎng)?的規(guī)模與增?長(zhǎng)取決于過?去幾年的總?額，并按市?場(chǎng)細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購(gòu)買行為的?趨勢(shì)。2?.產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤(rùn)等的?資料。3?.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主要的競(jìng)?爭(zhēng)者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢(shì)應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢(shì)，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會(huì)?文化的趨向?。三、機(jī)?會(huì)與問題分?析應(yīng)以描?述市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)和?整個(gè)營(yíng)銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。1.機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來的因?素。寫出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動(dòng)，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的關(guān)注。?2.優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公?司的優(yōu)劣勢(shì)?，與機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?是內(nèi)在因素?，前者為外?在因素，公?司的優(yōu)勢(shì)是?指公司可以?成功利用的?某些策略，?公司的劣勢(shì)?則是公司要?改正的東西?。3.問?題分析在?這里，公司?用機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析的?研究結(jié)果來?確定在計(jì)劃?中必須強(qiáng)調(diào)?的主要問題?。對(duì)這些問?題的決策將?會(huì)導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，策?略與戰(zhàn)術(shù)的?確立。四?、目標(biāo)此?時(shí)，公司已?知道了問題?所在，并要?作為與目標(biāo)?有關(guān)的基本?決策，這些?目標(biāo)將指導(dǎo)?隨后的策略?與行動(dòng)方案?的擬定。?有兩類目標(biāo)?-財(cái)務(wù)目標(biāo)?和市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)需要確?立。1.?財(cái)務(wù)目標(biāo)?每個(gè)公司都?會(huì)追求一定?的財(cái)務(wù)目標(biāo)?，企業(yè)所有?者將尋求一?個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)?期投資的蓋?率，并想知?道當(dāng)年可取?得的利潤(rùn)。?2.市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)?財(cái)務(wù)目標(biāo)必?須要轉(zhuǎn)化為?市場(chǎng)營(yíng)銷目?標(biāo)。例如，?如果公司想?得____?萬(wàn)元利潤(rùn)，?且其目標(biāo)利?潤(rùn)率為銷售?額的___?_%，那么?，必須確定?一個(gè)銷售收?益為___?_萬(wàn)元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價(jià)__?__萬(wàn)元，?則其必須售?出90套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)：?各?個(gè)目標(biāo)應(yīng)以?明確且可測(cè)?度的形式來?陳述，并有?一定的完成?期限。??各個(gè)目標(biāo)應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。??如果可能?的話，目標(biāo)?應(yīng)分層次地?加以說明，?應(yīng)說明較低?的目標(biāo)是如?何從較高的?目標(biāo)中引申?出來。五?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略應(yīng)在?此列出主要?的市場(chǎng)營(yíng)銷?策略綱要，?或者稱之為?”精心策劃?的行動(dòng)”。?在制定營(yíng)銷?策略時(shí)往往?會(huì)面對(duì)多種?可能的選擇?，每一目標(biāo)?可用若干種?方法來實(shí)現(xiàn)?。例如，增?加____?%的銷售收?益的目標(biāo)可?以通過提高?全部的房屋?平均售價(jià)來?取得，也可?以通過增大?房屋銷售量?來實(shí)現(xiàn)。同?樣，這些目?標(biāo)的每一目?標(biāo)同樣也可?用多種方法?取得。如促?進(jìn)房屋銷售?可通過擴(kuò)大?市場(chǎng)提高市?場(chǎng)占有率來?獲得。對(duì)這?些目標(biāo)進(jìn)行?深入探討后?，便可找出?房屋營(yíng)銷的?主要策略。?2023?銷售員工工?作計(jì)劃樣本?（二）在?將近一年的?時(shí)間中，經(jīng)?過市場(chǎng)部全?體員工共同?的努力，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在河南市場(chǎng)?上漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)，?良好的售后?服務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了客?戶的一致好?評(píng)，也取得?了寶貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的客?戶案例。這?是我認(rèn)為我?們做的比較?好的方面，?但在其他方?面在工作中?我們做法還?是存在很大?的問題。特?對(duì)個(gè)人銷售?工作計(jì)劃分?析如下：?下面是公司?____年?總的銷售情?況：從上?面的銷售業(yè)?績(jī)上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在河南市場(chǎng)?上，17產(chǎn)?品品牌眾多?，____?天星由于比?較早的進(jìn)入?河南市場(chǎng)，?17產(chǎn)品價(jià)?格混亂，這?對(duì)于我們開?展市場(chǎng)造成?很大的壓力??？陀^上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在?1）銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。市場(chǎng)?部是今年_?___月中?旬開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問記錄?有____?個(gè)，加上沒?有記錄的概?括為___?_個(gè)，八個(gè)?月____?天的時(shí)間，?總體計(jì)算三?個(gè)銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?__個(gè)。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖;對(duì)?客戶提出的?某項(xiàng)建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知道?客戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽(yáng)迅?及汽車運(yùn)輸?有限公司就?是一個(gè)明顯?的例子。?3）工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?三.市場(chǎng)分?析現(xiàn)在河?南17市場(chǎng)?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價(jià)?格上是賣得?偏高的價(jià)位?，在本年銷?售產(chǎn)品過程?中，牽涉問?題最多的就?是產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格而?丟單的客戶?，面對(duì)小型?的客戶，價(jià)?格不是太別?重要的問題?，但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比較?多時(shí)，客戶?對(duì)產(chǎn)品的價(jià)?位時(shí)非常敏?感的。在明?年的銷售工?作中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價(jià)格?做一下適當(dāng)?的浮動(dòng)，這?樣可以促進(jìn)?銷售人員去?銷售。在?鄭州區(qū)域，?因?yàn)?7市?場(chǎng)首先從鄭?州開始的，?所以鄭州市?場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的市?場(chǎng)。簽于我?們公司進(jìn)入?市場(chǎng)比較晚?，產(chǎn)品的知?名度與價(jià)格?都沒有什么?優(yōu)勢(shì)，在鄭?州開拓市場(chǎng)?壓力很大，?所以我們把?主要的市場(chǎng)?放在地區(qū)市?上，那里的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來說要?比鄭州小一?點(diǎn)。外界因?素減少了，?加上我們的?銷售人員的?靈活性，我?相信我們做?的比原來更?好。市場(chǎng)?是良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在河南?17市場(chǎng)可?以用這一句?話來概括，?在技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?，明年是大?有作為的一?年，假如在?明年一年內(nèi)?沒有把市場(chǎng)?做好，沒有?抓住這個(gè)機(jī)?遇，我們很?可能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，永?遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)?在做這個(gè)市?場(chǎng)。四.?____年?工作計(jì)劃?在明年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?：1）建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。2）?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識(shí)?。3）培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4）在?地區(qū)市建立?銷售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。根?據(jù)今年在出?差過程中遇?到的一系列?的問題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約，車?輛不在家的?情況，使計(jì)?劃好的行程?被打亂，不?能順利完成?出差的目的?。造成時(shí)間?，資金上的?浪費(fèi)。5?）銷售目標(biāo)?今年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月有進(jìn)帳?的單子。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每