2023年公司銷售工作計劃（2篇）

第9頁共9頁2023年?公司銷售工?作計劃公?司在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持下?，公司已具?有初步規(guī)模?，為國內(nèi)市?場的全面發(fā)?展打下了基?礎(chǔ)。尤其是?在市場的拓?展、新客戶?的開辟，盛?天品牌在國?內(nèi)都已烙下?深深的影響?。銷售額逐?月增長、客?戶數(shù)額月月?增加、市場?的占有率已?由原來的華?東地區(qū)縱向?到東北地區(qū)?，并已著手?向西南、西?北地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)品?銷售和盛天?品牌在國內(nèi)?信譽大大提?高，為盛天?公司在國內(nèi)?的市場拓展?作了良好鋪?墊。由于主?客觀因素，?與總公司的?要求尚有相?當距離。公?司在總結(jié)_?___年度?工作基礎(chǔ)上?，決心圍繞?____年?度總公司目?標，堅持以?“內(nèi)抓管理?、外拓市場?”的方針，?并以“目標?管理”方式?，認真扎實?地落實各項?工作。一?、市場的開?發(fā)：創(chuàng)新?求實、開拓?國內(nèi)市場。?根據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上海?公司對國內(nèi)?市場有了更?深的了解。?產(chǎn)品需要市?場，市場更?需要適合的?產(chǎn)品(包括?產(chǎn)品的品質(zhì)?、外型和相?稱的包裝)?。因此，上?海公司針對?國內(nèi)市場的?特點，專門?請人給公司?作銷售形象?設(shè)計，提高?盛天公司在?中國市場的?統(tǒng)一形象。?配合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為今?后更有力地?提高盛天公?司在中國的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使盛?天開拓中國?市場奠定了?銷售分點。?上海公司擬?在____?月初招聘_?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識和著力市?場開發(fā)，灌?輸盛天實施?理念。二?、年度目標?：1.全?年實現(xiàn)銷售?收入___?_萬元。利?潤：___?_萬元;?2.盛天產(chǎn)?品在(同行?業(yè))國內(nèi)市?場占有率大?于____?%;3.?各項管理費?用同步下降?____%?;4.設(shè)?立產(chǎn)品開發(fā)?部，在總公?司的指導(dǎo)下?，完成下達?的開發(fā)任務(wù)?;5.積?極配合總公?司做好上海?盛天開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實施要?求：銷售?市場的細化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標____?萬，分區(qū)域?下指標，責(zé)?任明確，落?實到人，績?效掛鉤。?1.劃分銷?售區(qū)域。全?國分7-8?區(qū)域，每個?區(qū)域下達指?標，用考核?的方式與實?績掛鉤，獎?罰分明;?2.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內(nèi)開辟_?___個省?級城市的銷?售代理商;?3.銷售?費用、差旅?費實行銷售?承包責(zé)任制?;4.設(shè)?立開發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，力?爭上半年在?引進技術(shù)開?發(fā)人員__?__人的基?礎(chǔ)上，下半?年初步形成?新品開發(fā)能?力，完成總?公司下達的?任務(wù)計劃數(shù)?;5.加?強內(nèi)部管理?，提高經(jīng)濟?效益：①?財務(wù)銷售成?本：核算是?國內(nèi)市場的?關(guān)鍵。進、?銷、存要清?晰，月度要?有報表反映?，季度要有?考核，力爭?銷售年度達?標____?萬，成本下?降____?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結(jié)?合上海公司?工作實際配?置各崗相應(yīng)?人員。用科?學(xué)激勵機制?考核，人盡?其才，愛崗?兢業(yè)，每位?員工以實績?體現(xiàn)個人價?值;③產(chǎn)?品開發(fā)費用?管理。公?司還有很多?工作需努力?開展，還有?許多事項要?切實去落實?。為此我們?要緊緊圍繞?總公司工作?要點，結(jié)合?公司實際，?在____?年度中承擔?應(yīng)負的責(zé)任?，為總公司?的戰(zhàn)略目標?實現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻。?____?年辦公室總?結(jié)及___?_年工作計?劃___?_年編輯部?的雜志編輯?工作計劃?____年?學(xué)生會女生?部工作計劃?2023?年公司銷售?工作計劃（?二）轉(zhuǎn)眼?到了秋季，?領(lǐng)導(dǎo)銷售的?旺季已經(jīng)來?臨，我銷售?團隊根據(jù)之?前對銷售市?場的把控，?為將產(chǎn)品銷?售的更多更?好，將今年?的銷售又制?定了如下工?作計劃書。?一、市場?分析__?__新市場?銷售工作計?劃書制定的?依據(jù)，便是?過去一年市?場形勢及市?場現(xiàn)狀的分?析，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢分?析以及競爭?威脅和存在?的機會，通?過分析，從?中了解市場?競爭的格局?及態(tài)勢，并?結(jié)合企業(yè)的?缺陷和機會?，整合和優(yōu)?化資源配置?，使其利用?最大化。?比如，通過?市場分析，?清晰地知道?市場現(xiàn)狀和?未來趨勢：?產(chǎn)品（檔次?）向上走，?渠道向下移?（通路精耕?和深度分銷?），寡頭競?爭初露端倪?，營銷組合?策略將成為?下一輪競爭?的熱點等等?。二、營?銷思路營?銷思路是根?據(jù)市場分析?而做出的指?導(dǎo)全年銷售?計劃的“精?神”綱領(lǐng)，?是營銷工作?的方向和“?靈魂”，也?是我司銷售?中需要經(jīng)常?灌輸和__?__的營銷?操作理念。?針對這一點?，制定具體?的營銷思路?，其中涵蓋?了如下幾方?面的內(nèi)容：?1、樹立?全員營銷觀?念，真正體?現(xiàn)“營銷生?活化，生活?營銷化”。?2、實施?深度分銷，?樹立決戰(zhàn)在?終端的思想?，有計劃、?有重點地指?導(dǎo)經(jīng)銷商直?接運作末端?市場。3?、綜合利用?產(chǎn)品、價格?、通路、促?銷、傳播、?服務(wù)等營銷?組合策略，?形成強大的?營銷合力。?4、在市?場操作層面?，體現(xiàn)“兩?差”，即要?堅持“運作?差異化，高?價位、高促?銷”的原則?，揚長避短?，體現(xiàn)獨有?的操作特色?等等。營?銷思路的確?定，充分結(jié)?合了企業(yè)的?實際，不僅?翔實、有可?操作性，而?且還與時俱?進，體現(xiàn)了?創(chuàng)新的營銷?精神，因此?，在以往的?年度銷售中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?三、銷售目?標銷售目?標是一切營?銷工作的出?發(fā)點和落腳?點，因此，?科學(xué)、合理?的銷售目標?制定也是年?度銷售計劃?的最重要和?最核心的部?分。1、?根據(jù)上一年?度的銷售數(shù)?額，按照一?定增長比例?，比如__?__%或_?___%，?確定當前年?度的銷售數(shù)?量。2、?銷售目標不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細分到?具體市場。?3、權(quán)衡?銷售目標與?利潤目標的?關(guān)系，做一?個經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷售目標?具體細分到?各層次產(chǎn)品?。比如，根?據(jù)企業(yè)產(chǎn)品?ABC分類?，將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定位?在A（高價?、形象利潤?產(chǎn)品）：B?（平價、微?利上量產(chǎn)品?）：C（低?價：戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品）?____2?：3：1，?從而更好地?控制產(chǎn)品銷?量和利潤的?關(guān)系。銷售?目標的確認?，使其銷售?目標的跟蹤?有了基礎(chǔ)，?從而有利于?銷售目標的?順利達成。?四、營銷?策略營銷?策略是營銷?戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是順?利實現(xiàn)企業(yè)?銷售目標的?有力保障。?根據(jù)行業(yè)運?作形勢，結(jié)?合市場運做?經(jīng)驗，制定?如下的營銷?策略：1?、產(chǎn)品策略?，堅持差異?化，走特色?發(fā)展之路，?產(chǎn)品進入市?場，要充分?體現(xiàn)集群特?點，發(fā)揮產(chǎn)?品核心競爭?力，形成一?個強大的產(chǎn)?品組合戰(zhàn)斗?群，避免單?兵作戰(zhàn)。?2、價格策?略，高質(zhì)、?高價，產(chǎn)品?價格向行業(yè)?標兵看齊，?同時，強調(diào)?產(chǎn)品運輸半?徑，以__?__公里為?限，實行“?一套價格體?系，兩種返?利模式”，?即價格相同?，但返利標?準根據(jù)距離?遠近不同而?有所不同的?定價策略。?3、通路?策略，創(chuàng)新?性地提出分?品項、分渠?道運作思想?，除精耕細?作，做好傳?統(tǒng)通路外，?集中物力、?財力、人力?、運力等企?業(yè)資源，大?力開拓一些?特殊通路，?實施全方位?、立體式的?突破。4?、促銷策略?，在“高價?位、高促銷?”的基礎(chǔ)上?，開創(chuàng)性地?提出了“連?環(huán)促銷”的?營銷理念，?它具有如下?幾個特征：?一）促銷?體現(xiàn)“聯(lián)動?”，牽一發(fā)?而動全身，?其目的是大?力度地牽制?經(jīng)銷商，充?分利用其資?金、網(wǎng)絡(luò)等?一切可以利?用的資源，?有效擠壓競?爭對手。?二）連環(huán)的?促銷方式至?少兩個以上?，以充分吸?引分銷商和?終端消費者?的眼球。?三）促銷品?的選擇原則?求新、求奇?、求異，即?要與競品不?同，通過富?有吸引力的?促銷品，實?現(xiàn)市場“動?銷”，以及?促銷激活通?路、通路激?活促銷之目?的。5、?服務(wù)策略，?細節(jié)決定成?敗，在“人?無我有，人?有我優(yōu)，人?優(yōu)我新，人?新我轉(zhuǎn)”的?思路下，在?服務(wù)細節(jié)上?狠下工夫。?提出“5S?”溫情服務(wù)?承諾，并建?立起“貼身?式”、“保?姆式”的服?務(wù)觀念，在?售前、售中?、售后服務(wù)?上，務(wù)求熱?情、真誠、?一站式等等?。通過營銷?策略的制定?，為其目標?的順利實現(xiàn)?做了一個良?好的開端。?五、團隊?管理在這?個模塊，主?要鎖定兩個?方面的內(nèi)容?：1、人?員規(guī)劃，即?根據(jù)年度銷?售，合理人?員配置，制?定人員招聘?和培養(yǎng)計劃?，都有一個?具體的規(guī)劃?明細。2?、團隊管理?，明確提出?打造“__?__”團隊?的口號，并?根據(jù)這個目?標，采取了?如下幾項措?施：一）?健全和完善?，從企業(yè)的?“典章”、?條例這些“?母法”，到?營銷管理制?度這些“子?法”，都進?行了修訂和?補充。比如?，制定《營?銷人員日常?行為規(guī)范及?管理規(guī)定》?、《營銷人?員“三個一?”日監(jiān)控制?度》、《營?銷人員市場?作業(yè)流程》?、《營銷員?管理手冊》?等等。二?）強化培訓(xùn)?，提升團隊?整體素質(zhì)和?戰(zhàn)斗力。比?如，制定全?年的培訓(xùn)計?劃，培訓(xùn)分?為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)?和外訓(xùn)兩種?，內(nèi)訓(xùn)又分?為潛能激發(fā)?、技能提升?、操作實務(wù)?等。外訓(xùn)則?是選派優(yōu)秀?的營銷人員?到一些大企?業(yè)或大專院?校、培訓(xùn)機?構(gòu)接受培訓(xùn)?等等。三?）嚴格獎懲?，建立良好?的激勵考核?機制。通過?定期晉升、?破格提拔、?鼓勵競爭上?崗、評選營?銷標兵等形?式，激發(fā)營?銷人員的內(nèi)?在活力。?旨在通過這?一系列的團?隊整合，目?地是強化團?隊合力，真?正打造一支?凝聚力、向?心力、戰(zhàn)斗?力、爆發(fā)力?、威懾力較?強的“鐵血?團隊”。?六、費用預(yù)?算。銷售?計劃的最后?一項，就是?銷售費用的?預(yù)算。即在?銷售目標達?成后，企業(yè)?投入費用的?產(chǎn)出比。比?如，銷售目?標____?個億，其中?，工資費用?：50__?__萬，差?旅費用：_?___萬，?管理費用：?____萬?，培訓(xùn)、招?待以及其他?雜費等費用?____萬?，合計__?__萬元，?費用占比_?___%，?通過費用預(yù)?算，可以合?理地進行費?用控制和調(diào)?配，使企業(yè)?的資源“好?鋼用在刀刃?上”，以求?企業(yè)的資金?利用率達到?最大化，從?而不偏離市?場發(fā)展軌道?。作銷售?計劃時，充?分利用表格?這套工具，?比如，銷售?目標的分解?、人員規(guī)劃?、培訓(xùn)綱目?、費用預(yù)算?等等，都通?過表格的形?式予以體現(xiàn)?，不僅一目?了然，而且?還具有對比?性、參照性?，使以上內(nèi)?容更加直觀?和易于理解?。___?_年度銷售?計劃的制定?，達到如下?目的：1?、明確了公?司營銷計劃?及其發(fā)展方?向，通過營?銷計劃的制?定，不僅理?清銷售思路?，而且還為?具體操作市?場指明方向?，實現(xiàn)了年?度銷售計劃?從主觀型到?理性化的轉(zhuǎn)?變。2、?實現(xiàn)了數(shù)字?化、制度化?、流程化等?等基礎(chǔ)性營?銷管理。不