白酒業(yè)務(wù)員工作計劃（二篇）

第4頁共4頁白酒業(yè)務(wù)?員工作計?劃盡管?這十幾天?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時間?較短，欠?缺營銷工?作的知識?、經(jīng)驗和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在__?__月份?的工作中?從以下幾?個方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項工作，?確保__?__萬元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?品(1?)、抽時?間通過各?種渠道去?學(xué)營銷方?面(尤其?是白酒營?銷方面)?的知識，?學(xué)習(xí)一些?成功營銷?案例和前?沿的營銷?方法，使?自己的營?銷工作有?一定的知?識支撐。?(2)?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域同?業(yè)朋友以?及市場上?其它各行?業(yè)營銷人?員請教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場運作和?把握到人?際交往等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷?售渠道?____?月份在做?好廣告宣?傳的前提?下，要進(jìn)?一步向煙?酒店、餐?飲、代銷?公司、酒?店及團購?渠道拓展?。在團購?渠道的拓?展上，_?___月?份主要對?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的部隊、?工商和大?型國有企?業(yè)三個系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其它?企業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場調(diào)研?工作對?市場進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補?經(jīng)驗和感?官認(rèn)識的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對各種?市場情況?，并及時?調(diào)整營銷?策略。?4、與_?___密?切配合，?做好銷售?工作協(xié)?助___?_在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費者群?體。同時?帶動業(yè)務(wù)?員的銷售?積極性。?5、建?議和實施?(1)?提高公司?員工的綜?合素質(zhì)，?特別是業(yè)?務(wù)技能方?面的素質(zhì)?必須較快?提高,以?適應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需要?。(2?)要面向?社會吸納?有才華的?精英加盟?公司，主?要是銷售?精英。?(3)做?好安全銷?售業(yè)務(wù)商?談，確保?員工和企?業(yè)的合法?權(quán)益。?(4)要?以"以人?為本、服?務(wù)企業(yè)"?為核心，?加強企業(yè)?文化建設(shè)?，樹立企?業(yè)良好形?象，增強?企業(yè)內(nèi)在?活力和影?響力。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以?后的工作?中給予更?多的批評?、指正、?指導(dǎo)和支?持。白?酒業(yè)務(wù)員?工作計劃?（二）?制定每月?、每季度?的工作計?劃。充分?利用現(xiàn)有?資源，盡?最大努力?、最大限?度的開拓?廣告市場?。鑒于目?前我們的?終端數(shù)量?有限的情?況在爭取?投放的同?時，也會?為未來的?市場多做?鋪墊工作?，爭取有?更多大投?放量、長?期投放的?客戶參與?進(jìn)來。根?據(jù)終端數(shù)?量的增長?情況，有?針對性地?調(diào)整工作?策略、開?發(fā)新的領(lǐng)?域。1?、在第一?季度，以?市場鋪墊?、推動市?場為主，?擴大__?__公司?的知名度?及推進(jìn)速?度告知，?因為處于?雙節(jié)的特?殊時期，?很多單位?的宣傳計?劃制定完?成，節(jié)后?還會處于?一個廣告?低潮期，?我會充分?利用這段?時間補充?相關(guān)知識?，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感?情，中國?教育總網(wǎng)?文檔頻道?以期組成?一個強大?的客戶群?體。適當(dāng)?的尋找小?一些的投?放客戶將?廣告投放?進(jìn)來，但?我預(yù)計對?方會有要?求很低的?折扣或者?以貨抵廣?告費的情?況。2?、在第二?季度的時?候，因為?有“五一?節(jié)勞動節(jié)?”的關(guān)系?，廣告市?場會迎來?一個小小?的高峰期?，并且隨?著天氣的?逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲?品、洗浴?用品、防?蚊用品等?的廣告會?作為投放?重點開發(fā)?。3、?第三季度?的“十一?”“中秋?”雙節(jié)，?廣告市場?會給后半?年帶來一?個良好的?開端，白?酒、保健?品、禮品?等一些產(chǎn)?品會加入?廣告行列?。并且，?隨著我公?司終端鋪?設(shè)數(shù)量的?增加，一?些投放量?大的、長?期的客戶?就可以逐?步滲入進(jìn)?來了，為?年底的廣?告大戰(zhàn)做?好充分的?準(zhǔn)備。?4、年底?的廣告工?作是一年?當(dāng)中的頂?峰時期，?加之我們?一年的終?端鋪設(shè)、?客戶推廣?，我相信?是我們廣?告部最熱?火朝天的?時間。隨?著冬季結(jié)?婚人群的?增加，一?些婚慶服?務(wù)、婚慶?用品也會?加入廣告?行列，雙?節(jié)的廣告?氣氛也會?在這種環(huán)?境下隨之?而來，?我會充分?的根據(jù)實?際情況、?時間特點?去做好客?戶開發(fā)工?作，并根?據(jù)市場變?化及時調(diào)?節(jié)我的工?作思路。?爭取把廣?告額度做?到最大化?!二、?制訂學(xué)習(xí)?計劃。做?市場開拓?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調(diào)整經(jīng)?營思路的?工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因為?它直接關(guān)?系到一個?業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補?充新的能?量。中國?教育總網(wǎng)?文檔頻道?產(chǎn)品知識?、營銷知?識、投放?策略、數(shù)?據(jù)、媒體?運作管理?等相關(guān)廣?告的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容，知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆(在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持)。?另外，在?____?年年末的?時候，我?報考了_?___學(xué)?的___?_專業(yè)，?因為我了?解到其中?有很多的?做影視前?期、后期?及管理的?課程，廣?告部的管?理、編播?也會有很?多這方面?的工作，?我將系統(tǒng)?地、全面?的進(jìn)行學(xué)?習(xí)，以便?理論結(jié)合?實際。好?讓自己在?廣告部能?夠發(fā)揮更?大的作用?。三、?加強自己?思想建設(shè)?，增強全?局意識、?增強責(zé)任?感、增強?團隊意識?。積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處。我?將盡我最?大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。