商務(wù)談判大賽策劃書9篇

第10頁(yè)共44第10頁(yè)共44頁(yè)9一、活動(dòng)背景：為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本打算。二、活動(dòng)主旨：因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。三、活動(dòng)意義：其次屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易學(xué)問的樂觀需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)供給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力氣。四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)風(fēng)12—20512(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。(一)初賽階段52賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。2、競(jìng)賽方式：讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所籌劃出來的企劃書進(jìn)展為時(shí)10分鐘的講解。(二)復(fù)賽階段、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8天時(shí)間預(yù)備復(fù)賽工作。30內(nèi)與對(duì)手進(jìn)呈現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。(三)決賽階段20512決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈敏談判(40%)2個(gè)局部。2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)展。合作36(四)評(píng)比方式1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)展認(rèn)真評(píng)42、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩3、本次評(píng)比秉承公正、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)所有。六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：1、團(tuán)體獎(jiǎng)：2001002、個(gè)人獎(jiǎng)：(二)參賽選手可依據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：公布會(huì);2041412—205121、初期宣傳：a3q2、中期宣傳：資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等)。適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最圖文。b齊的為來往同學(xué)進(jìn)展活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。3、后期宣傳：舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽的體會(huì)，教師的評(píng)語(yǔ)，以及競(jìng)賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。20414日――20418419—2042132邀請(qǐng)教師開展商務(wù)談判根底學(xué)問講座;:2023421—204262042620428：20429429—20512055：2056562051220512八、活動(dòng)可行性分析：形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的氣氛。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;等的學(xué)問與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;通過團(tuán)總支組織競(jìng)賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的生疏。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))工程名稱數(shù)量總100550230獎(jiǎng)杯3個(gè)120海報(bào)、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印籌劃書21902文本印刷參賽報(bào)名表30張。80100委組用)120102m0.8m,1.25m2.5m)6001700何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。宣傳用途。2一、活動(dòng)目的意義把握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)章。二、主辦單位三、承辦單位四、參與對(duì)象五、活動(dòng)時(shí)間競(jìng)賽階段：1121——127六、活動(dòng)流程112115:00—16:4010103?！捕吵踬愲A段：地點(diǎn)：待定以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)展參賽，自由組隊(duì)〔鼓舞不同專業(yè)相結(jié)合別為主談〔兼法律總監(jiān)、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽實(shí)行抽簽的方式打算選手的入場(chǎng)挨次以及角色，本次商務(wù)談判大賽不A、B、C談判，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭(zhēng)取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我呈現(xiàn)2、依據(jù)評(píng)委隨機(jī)給定的主題，和抽簽打算的角色〔主體——賣方、客體—〕以演講的方式向觀眾和評(píng)委充分呈現(xiàn)己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所期望到達(dá)的目標(biāo)。要求：必需按演講的方式進(jìn)展，把握時(shí)間，聲情并茂。每一方演講時(shí)間不超過3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。41在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：lllll時(shí)間：121地點(diǎn)：待定初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步生疏競(jìng)賽規(guī)章和流程。復(fù)賽實(shí)行每PPTPPT〔50%6，623復(fù)賽流程：〔形式與初賽一樣〕正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。評(píng)委提問3-5時(shí)間：127地點(diǎn)：待定擬定〔或現(xiàn)場(chǎng)抽題。最終由評(píng)委組進(jìn)展認(rèn)真評(píng)判，選出競(jìng)賽的獲勝者。依據(jù)評(píng)委的評(píng)分確定各小組的分?jǐn)?shù)凹凸，確定獲獎(jiǎng)狀況。七、參賽要求〔即不合常理的狀況〕等狀況時(shí)，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。2成競(jìng)賽中的談判對(duì)象進(jìn)展競(jìng)賽。但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判。可以提前完畢，但不能超時(shí)。途不得干預(yù)談判。意外狀況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的大事。談判雙方人數(shù)全都，每隊(duì)4人。每次競(jìng)賽之前，均會(huì)將本次競(jìng)賽的模擬談判主題公布給大家，賜予大家。之間的模擬商務(wù)談判。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1名。一、活動(dòng)背景：11舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，進(jìn)展一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和有用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)本次大賽，現(xiàn)特制訂本打算。二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性學(xué)問的樂觀能動(dòng)業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。三、活動(dòng)意義：利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力氣。四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：〔一〕活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)風(fēng)〔二〕11181216〔三〕活動(dòng)地點(diǎn)：體育館〔決賽地點(diǎn)〕〔四〕活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生〔五〕主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)〔六〕承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。〔一〕初賽階段152。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。10分鐘的講解?！捕硰?fù)賽階段〔8〕參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間預(yù)備復(fù)賽工作。30內(nèi)與對(duì)手進(jìn)呈現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。〔三〕決賽階段14129賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判〔60%、合作性靈敏談判〔40%〕22、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)展。合作36隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)展談判。〔四〕評(píng)比方式1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)展認(rèn)真評(píng)42、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。3、本次評(píng)比秉承公正、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)所有。六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：1、團(tuán)體獎(jiǎng)：200100“最正確團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)杯一個(gè)。2、個(gè)人獎(jiǎng)：“某某華師商務(wù)談判星獎(jiǎng)”一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：11181119〔二〕11171216111811232511273〔同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程〕23〔五〕1127121〔六〕121〔七〕123〔星期三：〔八〕124〔九〕124128〔十〕129〔星期二；〔十一〕129〔十二〕1291214星期二。八、活動(dòng)可行性分析：形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的氣氛。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q動(dòng)將會(huì)更有效地開展；等的學(xué)問與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；通過團(tuán)總支組織競(jìng)賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度；師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的生疏。九、活動(dòng)聲明：任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。業(yè)宣傳用途。4活動(dòng)前言判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重高大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培育，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。二大賽背景各種國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)展、合作與銷售中不行無視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚摗?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已平穩(wěn)成為各大企業(yè)競(jìng)相追趕的對(duì)象。的問題。必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。優(yōu)勢(shì)分析：符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培育有市場(chǎng)意識(shí)的人才。高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐力氣而努力。附和經(jīng)濟(jì)與治理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的學(xué)問需要。并且此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的參與，共同舉辦，更能夸大其活動(dòng)的影響力。生生疏相關(guān)專業(yè)學(xué)問的時(shí)機(jī)，與呈現(xiàn)自己的平臺(tái)?；盍τ诩で閬砼e辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的樂觀性。展活動(dòng)的影響力，在活動(dòng)場(chǎng)地的選擇上我們也更有優(yōu)勢(shì)。方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有確定的積存，不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多充分的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功。劣勢(shì)分析：我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，競(jìng)賽場(chǎng)地有確定限制。對(duì)我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝預(yù)備上存在確定困難。我們位于南校區(qū)，與校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。時(shí)間比較緊湊，五月學(xué)?；顒?dòng)較多，可能發(fā)生沖突。大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)學(xué)問和閱歷?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的進(jìn)展毋庸置疑利大于弊，而且面對(duì)我們的確定能將此次大賽圓滿進(jìn)展成功。四大賽口號(hào)五大賽簡(jiǎn)介學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。商務(wù)談判的根本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，生疏商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判力氣并拓展商務(wù)視野，增加社會(huì)適應(yīng)力氣，成為高素養(yǎng)人才。理念，竭誠(chéng)打造一個(gè)“傳播世貿(mào)學(xué)問，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)。六大賽宗旨與進(jìn)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。七籌備工作1、活動(dòng)時(shí)間：423---5122、活動(dòng)地點(diǎn)：t3、前期預(yù)備：宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)：421pop極參與或者觀看競(jìng)賽，并利用播送站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)展宣傳。其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)當(dāng)評(píng)委或嘉賓。其中報(bào)名方式是班級(jí)組隊(duì)報(bào)名，每隊(duì)三人。宣傳時(shí)要盡量具體，針對(duì)商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、留意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)展說明。宣傳細(xì)則：板報(bào)：前期宣傳〔421〕后期總結(jié)〔五一后〕2〕全系宣傳〔22〕報(bào)名截止〔23〕初賽〔2829〕復(fù)賽〔57〕后期宣傳〔公布決賽名單與時(shí)間—五一后：pop〔4日，吸引觀眾〕決賽〔五一后公布某某巔峰對(duì)決〕pop6宣傳資料：6pop，6，251彩筆一盒20240〕宣傳小紙條〔共六組，6，2〕到班宣傳人員安排：工本1-4班：人事部全體成員4-6電商班：辦公室全體成員會(huì)計(jì)1-4班：財(cái)務(wù)部全體成員會(huì)計(jì)5-8班：秘書處全體成員報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：①4月23日晚在t2針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)展一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請(qǐng)一些禮儀與策略方面的學(xué)問，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。演示賽根本流程：1．相關(guān)學(xué)問講座主持人開場(chǎng)白以及簡(jiǎn)潔介紹本次活動(dòng)演示賽開頭評(píng)委簡(jiǎn)潔點(diǎn)評(píng)以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)學(xué)問講解現(xiàn)場(chǎng)提問623組，告知題目。能的變動(dòng)。場(chǎng)地安排和申請(qǐng)活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓進(jìn)展?；顒?dòng)中期的開展：評(píng)委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。后期收尾結(jié)尾工作如下：①宣傳部針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)展后續(xù)報(bào)道與總結(jié)②財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)展清算，核實(shí)與總結(jié)。③人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)展考察，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。④網(wǎng)絡(luò)小組準(zhǔn)時(shí)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)展博客更。八活動(dòng)流程一、第一階段初賽時(shí)間：428296：30——9：30〔分三個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)地，每晚六場(chǎng)競(jìng)賽〕前期預(yù)備：1.海報(bào)宣傳?！灿?jì)時(shí)牌、評(píng)分單，布置現(xiàn)場(chǎng)所需材料。1020支隊(duì)伍。競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)：1.競(jìng)賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視具體狀況延時(shí)，最多五分鐘?？偙O(jiān)。20，12二、其次階段復(fù)賽復(fù)賽時(shí)間：576：30——9：30〔分三個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)地，每晚兩場(chǎng)競(jìng)賽〕前期預(yù)備：的名單。料等。54下：a.b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目2045總監(jiān)。12，4三、第三階段決賽時(shí)間：5116：30——9：30地點(diǎn)：t型教室〔一個(gè)場(chǎng)地，兩場(chǎng)競(jìng)賽，分兩次進(jìn)展。時(shí)間，地點(diǎn)。的名單。料等。58下：a.b.c.d.〔再由第一嘗其次場(chǎng)代表上來抽取題目〕：1.會(huì)場(chǎng)預(yù)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會(huì)場(chǎng)〔氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等620五分鐘，其次組選手到前臺(tái)候常總監(jiān)。競(jìng)賽完畢，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。由嘉賓頒獎(jiǎng)，工作人員攝影留念。理事長(zhǎng)做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿完畢。九.競(jìng)賽流程〔一〕背對(duì)背演講〔63〔另一方回避〕用演講的形式向觀眾和評(píng)委充分呈現(xiàn)己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場(chǎng)回避，另一方上場(chǎng)演講。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成，初步呈現(xiàn)和分析己方的優(yōu)劣勢(shì)，闡述本方談判可承受的條件底線和期望到達(dá)的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)?！捕抽_局〔10：雙方面對(duì)面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，可以ppt〔三〕中期階段〔20：此階段為談判的主體階段，雙方任憑發(fā)言，但議題無關(guān)的話題?！菜摹承菥帧?：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊(duì)內(nèi)〔32、局中點(diǎn)評(píng)：一位評(píng)委對(duì)雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，提示雙方應(yīng)承受的策略，提出1、2個(gè)問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念?！参濉匙罱K階段〔10：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)展持長(zhǎng)期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)?！擦臣訒r(shí)賽〔5進(jìn)入加時(shí)賽，必需達(dá)成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分?！财摺吃u(píng)委點(diǎn)評(píng)〔5〕十．評(píng)分細(xì)則競(jìng)賽實(shí)行100分制原則①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣概〔20〕②臨場(chǎng)發(fā)揮，思維靈敏〔30〕③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體〔20〕④最終氣氛，談判技巧〔20〕⑤著裝得體正式〔10〕隊(duì)名十一人員安排活動(dòng)參謀：何芳明、張雪瓶、張釉活動(dòng)總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清〕ab〔428、29場(chǎng)地一：譚志偉場(chǎng)地三：羅禪c〔56、7場(chǎng)地一：張秀芳d〔510：待定〔每嘗每階段的計(jì)時(shí)a場(chǎng)地二：郭小聰、鄧志林場(chǎng)地三：伍磊、林志忠場(chǎng)地二：殷利、朱廣林d決賽：孔乾銳、鄧志林ab〔28、29場(chǎng)地二：郭小聰、杜云場(chǎng)地三：李晶、梁棟〔場(chǎng)地的布置及清理工作a場(chǎng)地二：朱廣林、殷利場(chǎng)地三：孔乾銳、林雙莉場(chǎng)地二：魏茜、楊小玲、劉艷場(chǎng)地三：黃麗清、伍磊d〔負(fù)責(zé)迎賓〕場(chǎng)地二：楊小玲、趙碧蘭場(chǎng)地三：杜云、周婷婷場(chǎng)地二：趙碧蘭、杜云c〔維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持談判的安定環(huán)境a場(chǎng)地二：梁棟、朱廣林、殷利場(chǎng)地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉場(chǎng)地二：孫凱、劉艷、魏茜場(chǎng)地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊d〔負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評(píng)委及主持人安排、場(chǎng)地的申請(qǐng)〕宣傳組：宣傳部全體成員〔負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道〕題目組：辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員〔負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理〕十二評(píng)委嘉賓a場(chǎng)地二：張釉、劉娉婷、盧平場(chǎng)地三：張雪瓶、陽(yáng)佩、黃立宇c復(fù)賽：場(chǎng)地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)場(chǎng)地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長(zhǎng)十三獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立冠軍、亞軍、季軍優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)最正確談判手最正確組織獎(jiǎng)1優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——價(jià)值五十313=392海報(bào)0.3540=14宣傳紙〔a4：1000.2=20卡紙〔pop〕25=10筆23雜費(fèi)10總計(jì)：6751、假設(shè)在競(jìng)賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動(dòng)棄權(quán)，另10則由主持人宣布本場(chǎng)競(jìng)賽推遲，下場(chǎng)競(jìng)賽提前進(jìn)展，待遲到的參賽者到來后再20。2再如消滅冷場(chǎng)等狀況時(shí)，主持人須把握好尺度，準(zhǔn)時(shí)緩和氣氛。3、假設(shè)決賽當(dāng)天消滅停電或主持人話筒音響效果不好狀況時(shí)，10遲到下一天。地的氣氛并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。5、假設(shè)批的教室消滅了問題，要預(yù)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。6、成立一個(gè)突發(fā)大事處理小組，協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)展。5一：活動(dòng)背景化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國(guó)家與國(guó)家之間溝經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)特籌劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。二：活動(dòng)目的有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。三：主辦單位四：承辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)五：活動(dòng)對(duì)象〔參與者：六：活動(dòng)時(shí)間：七：活動(dòng)地點(diǎn)待定八：活動(dòng)流程22531--7用現(xiàn)有資源對(duì)贊助方進(jìn)展全方位大規(guī)模集中式的宣傳。將以兩種：1〕邀請(qǐng)贊助方到我校舉辦專題講座，與寬闊同學(xué)近距離2〕邀請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)教師針對(duì)談判打算書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)展指導(dǎo)和培訓(xùn)。18--478—9410—16417—2324—58月9日—11日學(xué)生會(huì)決賽前預(yù)備工作營(yíng)銷，九:競(jìng)賽流程明競(jìng)賽規(guī)則及方法，并對(duì)當(dāng)日所談判之議題做簡(jiǎn)要闡述〔2〕背靠背演講階段〔3〕1.2.談判中期階段3.最終談判〔沖刺〕階段〔4〕評(píng)委提問〔5〕評(píng)委進(jìn)展打分并做談判點(diǎn)評(píng)〔7〕頒獎(jiǎng)儀式十：宣傳打算利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)展宣傳。傳。播送宣傳對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展?fàn)顩r做即時(shí)報(bào)道。小型海報(bào)宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。學(xué)的宿舍進(jìn)展宣傳征稿點(diǎn)宣傳共兩個(gè)〔二食堂五食堂〕〔待定〕利用通信公司的短信提示宣傳后期宣傳將活動(dòng)圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站協(xié)調(diào)工作。十一：活動(dòng)具體方案活動(dòng)形式：本次活動(dòng)實(shí)行初賽、半決賽、決賽制，初賽對(duì)來稿進(jìn)展評(píng)項(xiàng)?！哺饕环荨车姆绞酵陡澹髌飞蠈懨髡勁行〗M成員信息〔姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)及聯(lián)系方式等。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)評(píng)分規(guī)章：評(píng)分承受打分制。即由各位評(píng)委閱讀全部的參賽稿件，依據(jù)所寫談判打算書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值〔100數(shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。2.成績(jī)公布：半決賽及決賽〔4〕嘉獎(jiǎng)方式：設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀談判手獎(jiǎng)〔5〕后期工作：、發(fā)給獲獎(jiǎng)人員證書〔有校方和贊助方企業(yè)的蓋章〕及資金嘉獎(jiǎng)。2、對(duì)獲獎(jiǎng)人員的個(gè)人資料進(jìn)展整理和存檔。34、播送站宣傳此次活動(dòng)成果和獲獎(jiǎng)小組名單。十二:競(jìng)賽嘉獎(jiǎng)十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算十四:留意事項(xiàng)1、學(xué)生會(huì)成員必需提前四十五鐘到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)。23、各小組談判手必需著正裝出席一、活動(dòng)前言：4-5科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要工程，提高同學(xué)們商務(wù)談判的學(xué)問和運(yùn)用能二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的力氣，加強(qiáng)拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。三、活動(dòng)意義：于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力氣。四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：〔一〕活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)風(fēng)〔二〕04090527〔三〕活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室1414〔五〕主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系〔六〕承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段?！惨弧吵踬愲A段6賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。2、競(jìng)賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所籌劃出來的企劃書、PPT10〔10〕〔二〕復(fù)賽階段1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽個(gè)星期時(shí)間預(yù)備復(fù)賽工作。30內(nèi)與對(duì)手進(jìn)呈現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判?！踩硾Q賽階段140515賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判〔60%、合作性靈敏談判〔40%〕22、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)展。合作36隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)展談判?！菜摹吃u(píng)比方式1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)展認(rèn)真評(píng)42、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。3、本次評(píng)比秉承公正、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)所有。六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：1、團(tuán)體獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。2、個(gè)人獎(jiǎng)：最正確談判手〔2〕七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：0418〔二〕0440418〕〔五〕04180424〔六〕0425〔七〕0426〔星期四：〔八〕0427〔九〕04270508〔十〕0510〔星期三；〔十一〕0511〔十二〕05120516星期四。八、活動(dòng)可行性分析：成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的氣氛。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q動(dòng)將會(huì)更有效地開展；等的學(xué)問與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的生疏。九、活動(dòng)聲明：任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。業(yè)宣傳用途。十、評(píng)比人選湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授7一、活動(dòng)背景：11舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，進(jìn)展一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和有用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)本次大賽，現(xiàn)特制訂本打算。二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性區(qū)培育和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。三、活動(dòng)意義：四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：〔一〕活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)風(fēng)〔二〕活動(dòng)時(shí)間：201118—201216〔三〕活動(dòng)地點(diǎn)：體育館〔決賽地點(diǎn)〕〔四〕活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生〔五〕主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)〔六〕承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。〔一〕初賽階段152。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。10分鐘的講解。〔二〕復(fù)賽階段〔8〕參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間預(yù)備復(fù)賽工作。30內(nèi)與對(duì)手進(jìn)呈現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判?！踩硾Q賽階段20129決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判〔60%、合作性靈敏談判〔40%〕236隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)展談判?！菜摹吃u(píng)比方式1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)展認(rèn)真評(píng)42、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。3、本次評(píng)比秉承公正、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)所有。六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：1、團(tuán)體獎(jiǎng)：200100最正確團(tuán)總支組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)杯一個(gè)。2、個(gè)人獎(jiǎng)：20七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：201118201119〔二〕宣傳活動(dòng)：201117—201216201118日――201123252011273〔同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程〕23五〕初賽作品制作:20112720121〔六〕20121〔七〕初賽競(jìng)賽：20123〔星期三：〔八〕初賽結(jié)果公布：20124九〕復(fù)賽前期預(yù)備：2012420128〔十〕復(fù)賽階段：20129〔星期二；〔十一〕復(fù)賽結(jié)果公布：20129十二〕決賽預(yù)備階段：2012920121416〔星期二。八、活動(dòng)可行性分析：形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的氣氛。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q動(dòng)將會(huì)更有效地開展；等的學(xué)問與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；九、活動(dòng)聲明：〔一〕本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。業(yè)宣傳用途。附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍8一．活動(dòng)概況〕活動(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì)作鋪墊?！捕郴顒?dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)將來治理者協(xié)會(huì)〔三〕活動(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì)?！菜摹郴顒?dòng)對(duì)象：武漢理工大學(xué)全部在校大學(xué)生13二．活動(dòng)內(nèi)容及流程籌劃賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽〔決賽?！惨弧承麄鞑呗院?bào)宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所〔教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)〕張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報(bào)〔9競(jìng)賽的不同階段〔初賽、復(fù)賽、決賽，公示各階段競(jìng)賽入圍參賽隊(duì)伍的名單〔73；頒獎(jiǎng)典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報(bào)〔7天。義和影響。道。力。〔二〕組織報(bào)名：1123----11244名異性。報(bào)名方式分為三種：①．到指定郵箱下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送到郵箱；②．在校內(nèi)固定宣傳報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫后上交；③．通過本次大賽組委會(huì)成員聯(lián)系報(bào)名；〔海報(bào)、宣傳單〔一頂帳篷〕〔三〕啟動(dòng)儀式暨初賽地點(diǎn)：待定答復(fù)評(píng)委提出的問題。流程：①主持人致開幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊(duì)；②邀請(qǐng)嘉賓致辭；③由會(huì)長(zhǎng)宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；④邀請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言并對(duì)活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規(guī)章等進(jìn)展說明⑤會(huì)長(zhǎng)帶著各參賽隊(duì)伍進(jìn)展宣誓；ppt〔如參賽隊(duì)伍過多，可設(shè)中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等〕⑦公布入圍名單〔六支隊(duì)伍，并方法入圍證書?！泊筚悓?shí)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分策略〕5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：〔100%〕=ppt〔40%〕+辯論〔60%〕〔四〕培訓(xùn)講座：11292：30地點(diǎn)：待定流程：講師對(duì)入圍隊(duì)伍進(jìn)展適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)現(xiàn)場(chǎng)答疑主持人總結(jié)講座效果，宣布講座完畢〔五〕復(fù)賽〔決賽〕：1256：004——15服有力。文用五號(hào)宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時(shí)間提交大賽組委會(huì)。流程：①．開局PPT開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：〔公司角色。c.摸索對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。f.在開局完畢的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。h.適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。②．中期此階段為談判的主體階段，雙方任憑發(fā)言，但要留意禮節(jié)。不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說話時(shí)機(jī)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。此階段雙方應(yīng)完成：對(duì)談判的關(guān)鍵問題進(jìn)展深入談判。c.查找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)展談判。d.為達(dá)成交易，查找共識(shí)。獲得己方的利益最大化。解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。消滅僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題連續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過1分鐘。i.留意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。③．休局，局中點(diǎn)評(píng)此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。的目標(biāo)進(jìn)展修改。④．沖刺本階段雙方應(yīng)完成：a.對(duì)談判條件進(jìn)展最終交鋒，必需達(dá)成交易。c