公司提成激勵方案（3篇）

第公司提成激勵方案（3篇）

公司提成激勵方案（精選3篇）

公司提成激勵方案篇1

一、目的

客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟效益。

二、適用對象

適用于廣集公司各服務部門。

三、提成發(fā)放標準

所有崗位提成及獎金當月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理

1、定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。

2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

3、回款率：要求100%回款方可提成。

五、提成標準

線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的.無提成。高于最低銷售額標準的按照點數(shù)遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

六、提成方案

1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

2、提成=凈銷售額_提成比例

3、提成比例規(guī)定如下

店鋪月成交額

提成比例

提成金額

1萬元以下無

0元

1-3萬

2%

180-540元

3-5萬

3%

810-1350元

5-8萬

3.5%

1600-2500元

8-12萬

4%

2900-4300元

12-20萬

4.5%

5000-8100元

20萬以上

5%

9000

4、線上銷售部門崗位提成分配原則

部門崗位

分配比例

提成額，按3-5萬算

部門負責人

15%

121-202元

運營主管

20%

162-270元

客服

15%

121-202元

美工

15%

121-202元

物流

15%

121-202元

推廣

15%

121-202元

行政

5%

40-67元

5、線下地推銷售崗位提成分配原則

部門崗位

分配比例

提成額，按3-5萬算

部門負責人

30%

270-450元

地推

60%

540-900元

客服

10%

90-150元

七、附則

1、本方案自20__年7月1日起試行5個月。

2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

公司提成激勵方案篇2

本方案中，銷售人員的經(jīng)營任務由兩大版塊構成：銷售額任務+拜訪量任務。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構成：底薪+銷售提成+拜訪獎勵。

公司計劃年銷售額3000萬，下設五個銷售部門，每個部門經(jīng)營任務60萬/月。具體任務分配如下：

一、銷售專員：底薪2400

1、經(jīng)營任務：A、銷售任務12萬/月B、拜訪任務300戶/月；

2、激勵政策：

A、個人完成銷售任務，提成比例為5%；

B、個人完成拜訪任務，每拜訪一家農(nóng)資店獎勵為10元，每拜訪一戶個人獎勵為5元；

C、超額完成銷售任務的，每筆提成在原來的基礎上增加2%。

D、超額完成拜訪任務的，每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。

3、處罰規(guī)定：

A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。

E、連續(xù)三個月完成銷售任務低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。

二、銷售主管：底薪3500

1、經(jīng)營任務：

A、銷售任務60萬/月。其中部門任務50萬，個人任務10萬。

B、部門拜訪任務1500戶/月，其中個人任務300戶/月。

2、激勵政策：

A、個人完成銷售任務，提成比例為4%。部門完成任務，提成比例為1%。

B、部門完成拜訪任務，每拜訪一家企業(yè)店獎勵為2元，每拜訪一家個人店獎勵為1元。個人完成的經(jīng)營任務比例同銷售專員，

C、超額完成銷售任務的，超出部分每筆提成在原來的`基礎上增加1%。

D、超額完成拜訪任務的，超出部分每筆獎勵在原來的基礎上增加2元。

3、處罰規(guī)定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務、績效均按部門考核。

A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。

D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。

三、銷售費用管理制度

1、通訊費：銷售人員每月電話費補助200元，銷售主管每個月電話費補助300元。

2、交通費A：銷售人員每月交通費補助1800元，銷售主管每個月交通費補助20__元。

3、交通費B：因會議和因公出差的交通費、餐旅費，可按實際情況憑報銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報銷，費用標準按照行政部相關管理制度執(zhí)行。

4、招待費：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準，并填寫《招待申請單》再進行招待。

5、禮品費：銷售過程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報并經(jīng)同意后，填寫《禮品派送申請單》方可進行。

公司提成激勵方案篇3

為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的'計算

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a、工資、各類補助

b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c、業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，_等產(chǎn)品銷售額低于萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務（以_為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，_可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、_產(chǎn)品（_等）

_等公司抽取傭金的項目：5%。

3、說明

（1）公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度