酒業(yè)有限公司經(jīng)銷商談判附件資料PPT培訓(xùn)課件講義

1千年XX

XX干紅2新疆XX酒業(yè)有限公司與您締結(jié)聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)3XX酒業(yè)部分產(chǎn)品45

爭(zhēng)奪客戶劇烈成本費(fèi)用趨高利潤(rùn)空間銳減依賴現(xiàn)金流量企業(yè)與經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)面臨的困境6價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)是生存的關(guān)鍵未來商戰(zhàn)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈展開競(jìng)爭(zhēng)。

XX酒業(yè)要與經(jīng)銷商一起，建立一種多贏的機(jī)制，依靠有組織的努力，即管理，不斷強(qiáng)化這條價(jià)值鏈，不斷提高這條價(jià)值鏈的整體運(yùn)行效率，是XX酒業(yè)與您生存的根本。7零售分銷生產(chǎn)

有效銷售消費(fèi)

價(jià)值鏈

XX酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來源，在于通過深度分銷建立起一條產(chǎn)、供、銷價(jià)值鏈，一條與經(jīng)銷商共生的“價(jià)值鏈”。8價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)是生存的關(guān)鍵經(jīng)銷商的根本利益是，依靠XX酒業(yè)的品牌與管理的支持，建立起下家分銷網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商要成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商），建立起與下家網(wǎng)絡(luò)的信譽(yù)關(guān)系，從而，對(duì)指定市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域進(jìn)行地毯式覆蓋，建立市場(chǎng)秩序，形成了一條從：

XX酒業(yè)——-經(jīng)銷商——消費(fèi)者的共生價(jià)值鏈。依靠這條價(jià)值鏈的相互依存關(guān)系，使經(jīng)銷商獲得了一種綜合的經(jīng)營(yíng)能力，能夠順利展開多系列、多品種，以及低投入、低風(fēng)險(xiǎn)的“綜合經(jīng)銷業(yè)務(wù)”，可以進(jìn)入持續(xù)經(jīng)營(yíng)、不斷盈利的事業(yè)成長(zhǎng)軌道，根本上改變經(jīng)銷商原有的投機(jī)色彩。9

深度分銷的基本模式

XX酒業(yè)區(qū)域分銷商零售商B

零售商C

零售商A補(bǔ)貨付款付款付款補(bǔ)貨派出業(yè)務(wù)員1，指導(dǎo)2，幫助3，約束4，激勵(lì)派出促銷員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息10

深度分銷模式基本要素目標(biāo)任務(wù)分銷商零售商爭(zhēng)奪市場(chǎng)XX酒業(yè)業(yè)務(wù)員促銷員11經(jīng)銷商全年投資分析一覽表121、本表用于分析說明在既定定價(jià)方案下區(qū)域經(jīng)銷商的投資收益情況

2、本表數(shù)據(jù)是由各月《經(jīng)銷商月度收益分析》統(tǒng)計(jì)而來

3、投資金額按每月流轉(zhuǎn)2次計(jì)算

以上數(shù)據(jù)表明，在既定價(jià)格和基本流量條件下，經(jīng)銷商投入周轉(zhuǎn)資金旺季最高為63053.17元，淡季平均為2.5萬元,年收益為78783.19元，平均回報(bào)率為11.5%（含獎(jiǎng)勵(lì)和返利），

如考慮今后流轉(zhuǎn)速度的提高，其流動(dòng)資金占用會(huì)進(jìn)一步降低，回報(bào)率會(huì)進(jìn)一步提高。結(jié)