2023年商場圣誕營銷策劃方案通用8篇

2023年商場圣誕營銷策劃方案通用8篇商場圣誕營銷策劃方案1

一、活動主題：

《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

1、瘋狂時段每天有

2、超市購物簇新派，加1元多一件

3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

6、“耶誕快樂園”快樂圣誕夜

二、活動時間：

x月x日（x）——x月x日（x）

三、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段每天有

a）活動時間：x月x日—x月x日

b）活動地點：1—4樓

c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜實行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折實惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物簇新派，加1元多一件

a）活動地點：—1F

b）活動時間：12月6日—25日

c）活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）等級設(shè)置：

購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿xx元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a）活動地點：商場大門外步行街

b）活動時間：x月x日—x日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4、耶誕禮品特賣會

a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b）活動時間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動地點：全場

b）活動時間：x月x日—x日

c）活動內(nèi)容：

活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的摯友可在店內(nèi)找尋圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的.關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕快樂園”激情圣誕夜

a）活動地點：大門外步行街

b）活動時間：x月x日、x日晚上7：30—9：00

c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣揚規(guī)劃：

1、媒體宣揚：

a）DM宣揚單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣揚單。

b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

六、費用預(yù)估：

1、超市購物簇新派，加1元多一件xxx元

2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元

3、“耶誕快樂園”激情圣誕夜xxx元

4、報紙廣告及其他宣揚費用：xxx元。

5、活動及圣誕氣氛布置xxx元

6、合計xxx

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)xxx元。

商場圣誕營銷策劃方案2

一、活動主題：

迎“新”三步曲店慶“四”祥瑞

二、活動時間：

12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一部分

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作方法：

①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的起先，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據(jù)賣場即時顧客狀況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結(jié)束，不得以任何緣由進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時起先，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參與活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦、活動期間VIP卡停止運用。

⑧、顧客參加限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，全部來店的顧客無論購物與否均可報名參與于當(dāng)晚20：00起先的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的.圣誕大禮一份。（賽制支配及競賽規(guī)則另附）

其次部分：

（一）主題：盛世星光閃爍四周年慶盡情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精致米箱一個；

b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；

d、滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不行兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需依據(jù)最終實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已運用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已運用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最終實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參與活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

6、活動期間VIP卡停止運用。

1、自12月24日活動起先之日起，凡是12月28日誕生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精致生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)取）

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場的全部顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推誕生日蛋糕分發(fā)給在場的全部顧客，與顧客共同感受這一激烈人心的美妙時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商供應(yīng)）

3、12月28日晚，商城全員將參與與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型型特殊節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作支配及程序表另附）

第三部分：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

第四部分

（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈祥瑞蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆祥瑞臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取）

（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

商場圣誕營銷策劃方案3

一、圣誕節(jié)活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，干脆提升銷售業(yè)績。

二、圣誕節(jié)活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

三、圣誕節(jié)活動宣揚安排：

1、海報：依據(jù)公司總體支配。

2、電視：為期一個月，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元

3、場內(nèi)外廣告牌宣揚：總體要求：活動公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、圣誕節(jié)活動組織安排：

（1）分時間段的.圣誕節(jié)活動支配：

（為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更實惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30起先

活動內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此實惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。

其次周：x月x日—x日

驚喜其次重：xx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：x月x日—x日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的實惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的實惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：x月x日—x日

活動時間：20xx年x月x日—x月x日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣揚，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家供應(yīng)相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間供應(yīng)10個奶粉驚喜特價。

第四周：x月x日—x月x日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：x月x日—x日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得xx柚子一個（限量300個自理）購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：x月x日、x日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小摯友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

商場圣誕營銷策劃方案4

一、活動名稱

xxxx蛋糕平安夜邀您游世界

二、活動目標(biāo)

1、形象宣揚：引起大家的留意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費者腦中留下印象；

2、產(chǎn)品宣揚：通過活動，讓目標(biāo)消費者了解，xxxx蛋糕的獨特美味；

3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。

活動時間建議晚上6點半左右起先(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點半天已經(jīng)黑了，可以運用一些燈光，起到吸引的效果)

活動場所高檔商場旁邊的廣場(四周有一些高檔的寫字樓，前期的宣揚活動就有針對性)

三、活動流程

1、依據(jù)蛋糕的原來來自世界各地的特點，找4到5個人(要活躍的，擅長表情和動作表現(xiàn)，能帶動現(xiàn)場氣氛的.。假如原來來自世界各地許多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的.臉涂成棕色的，并且身上掛著很多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M的原料。并且，現(xiàn)場主持在活動時說明為什么有一個非洲圣誕老人。讓消費者很簡單記住，xxxx蛋糕的原料來自哪里。

2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕，陳設(shè)在活動現(xiàn)場。圣誕老人要通過各種形式(或羞澀或當(dāng)心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主，適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請那個人一起到活動站臺前跳舞，帶動氣氛。

3、對于創(chuàng)新產(chǎn)品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(假如不能采納蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。

4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子，更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動作告知她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去?？吹接腥顺粤撕?，現(xiàn)場主持人要立刻跟進，詢問他們的感覺。詢問完后，乘機宣揚這種創(chuàng)意蛋糕。

5、活動到8點左右時，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結(jié)束。

商場圣誕營銷策劃方案5

活動說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年同日而語，類似我國過春節(jié)。

活動主題：

20xx年圣誕節(jié)活動——"購出重重暖和"

活動時間：

12月20日至20xx年1月3日（第31期快訊日期）（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

詳細(xì)內(nèi)容：

1、商場圣誕氛圍營造

a）大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

b）大門門框：做圣誕噴繪

c）大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1。80米高的`圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等

d）賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

e）劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣揚圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連！

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！快樂圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)起先，顧客只需在商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小摯友們的歡樂圣誕節(jié)！

12月25日當(dāng)天，凡光臨商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！

活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

操作細(xì)微環(huán)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運部按時段限制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

商場圣誕營銷策劃方案6

1活動背景

所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

本階段營銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；

2效果預(yù)估

面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參加元宵活動，最大挖掘潛在客戶；

3活動主題

主題：團團聚圓十全十美

4主辦單位

XXXXXXX

5活動形式

猜燈謎兌換禮品，吃元宵

6活動時間

7活動地點

會所大廳

8參加人員

約訪老業(yè)主及意向客戶

9活動規(guī)模

約40組/天

10現(xiàn)場物料

大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

11禮品

元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

12活動流程

活動細(xì)微環(huán)節(jié)：

1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進行兌換

2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避開一人多去的'現(xiàn)象

3、保證食品的衛(wèi)生平安，打算足夠。

活動現(xiàn)場分布

活動形式

13現(xiàn)場負(fù)責(zé)分工

14費用明細(xì)

注：以上為預(yù)料費用，報銷將按實際消費執(zhí)行。

15前期打算事宜及負(fù)責(zé)人

2月22日關(guān)鍵點及分工

商場圣誕營銷策劃方案7

一、品牌宣揚定位：

1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動。

2.圍繞消費群體的敬重需求、自我實現(xiàn)需求來策劃活動。

3.活動要有參加性與互動性。

4.活動要能成為市場話題。

二、主要目標(biāo)客戶：

香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。

香草人家的新顧客或潛力顧客。

三、營銷策略：

1.敬重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客。

2.通過敬重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶。

3.通過給香世界莊園顧客的少量試吃與特別服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。

4.建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。

四、建立商家聯(lián)盟

1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家供應(yīng)：

聯(lián)盟商家可以為我們設(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣揚單等為我們宣揚預(yù)熱。

2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄児?yīng)：

香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請摯友時運用或者在莊園開展其員工活動運用）

3.商家在莊園實行員工活動消費滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時等。（內(nèi)容可自由變換）

商家聯(lián)盟可以促進莊園與香草人家達成共贏，并且節(jié)約了宣揚成本。

五、詳細(xì)執(zhí)行步驟

1.消息發(fā)布

（香草人家茶莊將在七月六日試營業(yè)）

2.詳細(xì)活動內(nèi)容

A服務(wù)人員名稱征集

B微博瘋狂猜圖活動

C試吃及問卷調(diào)查

D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時段運用或者消費滿X元運用一張，每桌限一張。）

六、亮點解析

1.互動參加性高。（服務(wù)人員名稱征集，微博瘋狂猜圖活動，試吃及問卷調(diào)查等）

2.能引起廣泛探討，形成話題。

3.能表現(xiàn)出對香世界莊園客戶的敬重和關(guān)懷。

4.關(guān)注時間長。

5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點均能得到廣泛推廣。

七、媒體投放

開業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣揚為主，平面媒體協(xié)助為主，盡可能的.增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊精確傳達至消費者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如須要可以做戶外廣告）可采納合作模式，盡量降低成本預(yù)算。

電波媒體

在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊，做專題或跟蹤報道。

在電臺發(fā)布話題探討（人們對現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知，對茶點的認(rèn)知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動，得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>

網(wǎng)絡(luò)傳播

論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺同步發(fā)布話題引起關(guān)注和探討，適當(dāng)進行微博活動達到預(yù)熱效果。

對店內(nèi)全部從業(yè)員工進行古典禮儀培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)倪M行視頻預(yù)熱宣揚。（制造話題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）

此次宣揚的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主，以花費最小的經(jīng)濟代價，取代最大的收益。

商場圣誕營銷策劃方案8

一、促銷安排目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷安排策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和實惠消費者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個（各銷售部依據(jù)市場狀況進行調(diào)配）

四、促銷時間：

1、生動化陳設(shè)：

2、KA賣場促銷：

3、B類商超促銷：

4、批市陳設(shè)促銷：

五、促銷方式：

（一）促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳設(shè)展示。

2、啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市x4個城市=2400家省會城市300家/市x22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

（1）必需張貼在小餐館室內(nèi)。

（2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。

（3）每個小餐館張貼海報2張。

（4）我司人員必需親自將海報張貼在店內(nèi)。

（5）張貼要有記錄。（見《戶外海報張貼登記表》）

（6）全部張貼均爭取免費張貼。

4、賣場貨架陳設(shè)要求：

（1）陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或其次個位置。

（2）陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個規(guī)格不低于4個陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

（3）陳設(shè)氛圍：產(chǎn)品必需有明確的價格牌，陳設(shè)整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

5、BC店陳設(shè)要求：

（1）陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的'第一個或其次個位置。

（2）陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個規(guī)格不低于3個陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

（3）陳設(shè)氛圍：產(chǎn)品必需有明確的價格牌，陳設(shè)整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者，產(chǎn)品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

6、D類店陳設(shè)要求：

（1）陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在消費者最簡單看到和拿到的地方。

（2）陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個規(guī)格不低于2個陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

（3）陳設(shè)氛圍：陳設(shè)整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見戶外海報張貼登記表））

（二）促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點K/A賣場支配導(dǎo)購員。

2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳設(shè)，零售價格不變。（要標(biāo)明實惠價）

3、堆頭陳設(shè)規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳設(shè)，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省依據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

4、特價規(guī)定：

（1）340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

（2）240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋。

5、堆頭陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品堆頭必需位于人流密集的購物主通道上。

b、陳設(shè)面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳設(shè)要飽滿。

c、陳設(shè)氛圍：堆頭上方必需有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳設(shè)促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳設(shè)要整齊干凈。

（三）促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2、說明：240g和340g都進店的商超，必需選擇340g進行捆綁。

（四）促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇肯定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳設(shè)競賽。陳設(shè)合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gx90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報

c、2卷帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

h、20個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

i、10名導(dǎo)購員兩個月工資（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

j、8個商超捆綁費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

k、30家批發(fā)客戶陳設(shè)費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

2、省會城市：

a、8000張產(chǎn)品海報

b、1000張空白海報

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g、10個賣場特價費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

h、10個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

i、5名導(dǎo)購員兩個月工資（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

j、5個商超捆綁費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

k、20家批發(fā)客戶陳設(shè)費用（有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%）

3、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司擔(dān)當(dāng)5個賣場特價費用50%

d、公司擔(dān)當(dāng)5個賣場堆頭費用50%

e、公司擔(dān)當(dāng)15家批發(fā)客戶陳設(shè)費用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市依據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2、為了實現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，便利公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份全部地級市以上市場促銷方案。（刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外）

3、各省區(qū)必需在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報省區(qū)活動參加城市及活動明細(xì)。逾期不報的公司將不予受理。（詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》）

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市依據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量?；顒咏K端必需符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必需嚴(yán)格根據(jù)活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必需以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購員上班放假時間支配：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購員工作時間支配（各城市依據(jù)賣場營業(yè)時間參照支配）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采納底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件嘉獎1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件嘉獎1元。

10、導(dǎo)購員必需每日填寫工作日報表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。

八、活動監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動詳細(xì)統(tǒng)籌支配。

2、各省區(qū)活動城市檢查：

（1）生動化檢查不得低于5次/月。

（2）KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

（3）批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必需按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進行不定期抽查。

5、市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實性核查。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

（1）活動總指揮：曹恒廣

（2）活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員

（3）活動第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

（4）活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

（5）活動幫助：李童、謝孟生、吳召蘭