房地產(chǎn)個人工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)范文?____?年是繼_?___年?后的又一?個房地產(chǎn)?政策年，?也是歷年?來步轉(zhuǎn)變?觀念，認(rèn)?真分析當(dāng)?前形勢，?克服各種?不利因素?，齊心協(xié)?力、扎實?工作，基?本完成了?年初的各?項目標(biāo)計?劃，主要?工作如下?;一、?確立項目?集團公?司在今年?年初在位?于商州區(qū)?政府南門?路東、江?濱大道北?購得土地?十畝，投?資金額_?___多?萬元，用?于房地產(chǎn)?開發(fā)，根?據(jù)項目的?確立在當(dāng)?地工商部?門注冊登?記了陜西?欣利源房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?，同時在?建設(shè)部門?注冊辦理?了房地產(chǎn)?開發(fā)資質(zhì)?(暫定三?級)。?二、組建?機構(gòu)在?今年的工?作中，我?們在行政?管理、機?構(gòu)布置、?制度建設(shè)?及運行機?制等方面?進行認(rèn)真?的剖析、?經(jīng)過梳理?針對公司?管理制度?進行修改?補充和完?善，并及?時組織全?體員工集?中學(xué)習(xí)，?提高員工?在工作中?的管理水?平，使企?業(yè)的整個?管理有所?提高。?房地產(chǎn)公?司根據(jù)需?要，組建?了公司人?員機構(gòu)，?招聘各類?技術(shù)人員?四名，為?公司長期?發(fā)展儲備?人才，招?聘大學(xué)生?兩名。為?完善各部?門的職責(zé)?，組建財?務(wù)部、工?程技術(shù)部?、預(yù)算部?，各部門?在經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，?部門分工?明確，各?負(fù)其責(zé)，?為公司的?發(fā)展打下?良好的基?礎(chǔ)。三?、項目推?進方面?經(jīng)過一年?的艱苦工?作，完成?了的前期?策劃及產(chǎn)?品功能定?位。1?、完成了?用地范圍?內(nèi)的各種?雜物的清?運工作，?于___?_年__?__月_?___日?開始--?____?年___?_月__?__日結(jié)?束。共計?清運雜土?____?萬___?_千多方?。2、?____?年___?_月__?__日于?院簽訂了?合同。對?宗地內(nèi)的?地質(zhì)進行?勘察為設(shè)?計部門提?供詳細(xì)的?地質(zhì)資料?，為我們?的'產(chǎn)品?設(shè)計打下?了良好的?基礎(chǔ)。?3、宗地?內(nèi)原污水?管道的遷?移工作，?由于宗地?內(nèi)的污水?管道直接?影響我們?的工程施?工。經(jīng)于?市政局、?市污水處?理廠、市?政園林所?等相關(guān)部?門聯(lián)系溝?通，同意?我們的遷?移方案。?于___?_年__?__月_?___日?于商洛市?工程公司?簽訂了施?工合同，?共計遷移?100M?M管道_?___米?，40M?M管道_?___米?，順利的?完成了污?水管道的?遷移工作?。4、?用電手續(xù)?及審批工?作，我們?對施工用?電及周邊?的線路進?行了詳細(xì)?的考察和?了解，南?門路的公?網(wǎng)線路對?我們很有?利，抓住?這個機遇?，我們和?供電部門?及時聯(lián)系?溝通，順?利的完成?和辦理了?用電的各?項手續(xù)。?修建電房?及設(shè)備已?全部到位?。5、?設(shè)計;為?是我們設(shè)?計的產(chǎn)品?高水準(zhǔn)、?高要求、?是客戶滿?意我們做?了大量的?工作，通?過考察走?訪了解選?擇設(shè)計隊?伍，通過?聽取各方?意見和建?意確定此?項目由陜?西設(shè)計院?設(shè)計。?6、前期?策劃，控?規(guī)調(diào)整及?產(chǎn)品功能?定位。通?過進行各?方位專家?及有關(guān)人?士的多次?論證，在?設(shè)計、使?用功能、?合理使用?土地、戶?型布置等?方面做了?大量有效?的工作，?規(guī)劃方案?設(shè)計新穎?、布局合?理、戶型?多樣化、?方便用戶?。圖紙由?陜西設(shè)計?院已完成?設(shè)計并通?過了方案?的審批。?7、完?成了項目?手續(xù)并取?得了土地?使用證。?辦理了土?地規(guī)劃許?可證，辦?理了項目?環(huán)評手續(xù)?，發(fā)改委?立項批復(fù)?等。8?、監(jiān)理;?監(jiān)理是施?工的一項?重要環(huán)節(jié)?，我們對?此項工作?非常重視?慎重選擇?，通過篩?選于陜西?世監(jiān)理有?限公司簽?訂了合同?。9、?招標(biāo);此?項工作直?接關(guān)系到?甲乙雙方?利益問題?，我們同?樣慎重經(jīng)?過與__?__家招?標(biāo)代理公?司考察對?比，最終?先定由咨?詢事務(wù)所?簽訂了合?同。1?0、施工?單位的確?定，經(jīng)過?多次考察?討證，確?保項目高?標(biāo)準(zhǔn)、高?質(zhì)量，創(chuàng)?房地產(chǎn)公?司形象。?我們先后?考察了_?___家?施工企業(yè)?，通過篩?選最終確?定該項目?由施工，?并于施工?方簽訂了?施工合同?，施工方?已進入工?地按計劃?在施工中?。房地?產(chǎn)個人工?作總結(jié)范?文（二）?房地產(chǎn)?營銷計劃?的內(nèi)容：?1、在?房地產(chǎn)市?場營銷中?，制訂出?一份優(yōu)秀?的營銷計?劃十分重?要。一般?來說，市?場營銷計?劃包括計?劃概要：?對擬議的?計劃給予?扼要的綜?述，以便?管理部分?快速瀏覽?。3、?機會與問?題分析：?綜合主要?的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以?及計劃必?須涉及的?產(chǎn)品所面?臨的問題?。4、?目標(biāo)：確?定計劃在?銷售量、?市場占有?率和盈利?等領(lǐng)域所?完成的目?標(biāo)。6?、行動方?案：本方?案回答將?要做什么?誰去做什?么時候做?費用多少?7、預(yù)?計盈虧報?表：綜述?計劃預(yù)計?的開支。?8、控?制：講述?計劃將如?何監(jiān)控。?二、計?劃概要?計劃書一?開頭便應(yīng)?對本計劃?的主要目?標(biāo)和建議?作一扼要?的概述，?計劃概要?可讓高級?主管很快?掌握計劃?的核心內(nèi)?容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附?在計劃概?要之后。?三、市?場營銷現(xiàn)?狀。計?劃的這個?部分負(fù)責(zé)?提供與市?場、產(chǎn)品?、競爭、?配銷和宏?觀環(huán)境有?關(guān)的背景?資料。?1、市場?情勢。?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)?的市場的?資料，市?場的規(guī)模?與增長取?決于過去?幾年的總?額，并按?市場細(xì)分?與地區(qū)細(xì)?分來分別?列出，而?且還應(yīng)列?出有關(guān)顧?客需求、?觀念和購?買行為的?趨勢。?2、產(chǎn)品?情勢。?應(yīng)列出過?去幾年來?產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)?品的銷售?量、價格?、差益額?和純利潤?等的資料?。3、?競爭情勢?。主要?應(yīng)辨明主?要的競爭?者并就他?們的規(guī)模?、目標(biāo)、?市場占有?率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市?場營銷策?略以及任?何有助于?了解其意?圖和行為?的其他特?征等方面?加以闡述?。4、?宏觀環(huán)境?情勢。?四、機會?與問題分?析。應(yīng)?以描述市?場營銷現(xiàn)?狀資料為?基礎(chǔ)，找?出主要的?機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和?整個營銷?期間內(nèi)公?司在此方?案中面臨?的問題等?。1、?機會與挑?戰(zhàn)分析。?經(jīng)理應(yīng)?找出公司?所面臨的?主要機會?與挑戰(zhàn)指?的是外部?可能左右?企業(yè)未來?的因素。?寫出這些?因素是為?了要建議?一些可采?取的行動?，應(yīng)把機?會和挑戰(zhàn)?分出輕重?急緩，以?便使其中?之重要者?能受到特?別的關(guān)注?。2、?優(yōu)勢與劣?勢分析。?應(yīng)找出?公司的優(yōu)?劣勢，與?機會和挑?戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢和劣?勢是內(nèi)在?因素，前?者為外在?因素，公?司的優(yōu)勢?是指公司?可以成功?利用的某?些策略，?公司的劣?勢則是公?司要改正?的東西。?3、問?題分析。?在這里?，公司用?機會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢?與劣勢分?析的研究?結(jié)果來確?定在計劃?中必須強?調(diào)的主要?問題。對?這些問題?的決策將?會導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)?，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確?立。五?、目標(biāo)。?此時，?公司已知?道了問題?所在，并?要作為與?目標(biāo)有關(guān)?的基本決?策，這些?目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的?策略與行?動方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)?--財務(wù)?目標(biāo)和市?場營銷目?標(biāo)需要確?立。1?、財務(wù)目?標(biāo)。每?個公司都?會追求一?定的財務(wù)?目標(biāo)，企?業(yè)所有者?將尋求一?個穩(wěn)定的?長期投資?的蓋率，?并想知道?當(dāng)年可取?得的利潤?。2、?市場營銷?目標(biāo)。?財務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)?化為市場?營銷目標(biāo)?。例如，?如果公司?想得__?__萬元?利潤，且?其目標(biāo)利?潤率為銷?售額的_?___%?，那么，?必須確定?一個銷售?收益為_?___萬?元的目標(biāo)?，如果公?司確定每?單元售價?____?萬元，則?其必須售?出90套?房屋。?3、目標(biāo)?的確立應(yīng)?符合一定?的標(biāo)準(zhǔn)。?(1)?各個目標(biāo)?應(yīng)以明確?且可測度?的形式來?陳述，并?有一定的?完成期限?。(2?)各個目?標(biāo)應(yīng)保持?內(nèi)在的一?致性。?(3)如?果可能的?話，目標(biāo)?應(yīng)分層次?地加以說?明，應(yīng)說?明較低的?目標(biāo)是如?何從較高?的目標(biāo)中?引申出來?。六、?市場營銷?策略。?應(yīng)在此列?出主要的?市場營銷?策略綱要?，或者稱?之為”精?心策劃的?行動”。?在制定營?銷策略時?往往會面?對多種可?能的選擇?，每一目?標(biāo)可用若?干種方法?來實現(xiàn)。?例如，增?加___?_%的銷?售收益的?目標(biāo)可以?通過提高?全部的房?屋平均售?價來取得?，也可以?通過增大?房屋銷售?量來實現(xiàn)?。同樣，?這些目標(biāo)?的每一目?標(biāo)同樣也?可用多種?方法取得?。如促進?房屋銷售?可通過擴?大市場提?高市場占?有率來獲?得。對這?些目標(biāo)進?行深入探?討后，便?可找出房?屋營銷的?主要策略?。1、?目標(biāo)市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費?者及各公?司，注重?于外企。?2、產(chǎn)?品定位：?質(zhì)量高檔?的外銷房?。有商用?、住家兩?種。3?、價格：?價格稍高?于競爭廠?家。4?、配銷渠?道：主要?通過各大?著名房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。6?、研究與?開發(fā)：增?加___?_%的費?用以根據(jù)?顧客預(yù)購