主管銷售工作計(jì)劃和目（三篇）

第8頁共8頁主管銷售?工作計(jì)劃?和目俗?話說的好?：“火車?跑的快，?快靠車頭?帶?！币?份工作要?想有更好?的成果，?前面的領(lǐng)?導(dǎo)人物起?著關(guān)鍵的?作用。沒?錯(cuò)，對(duì)于?銷售主管?的我，也?對(duì)___?_年的工?作做出了?新的計(jì)劃?。工作?方向：?1.對(duì)員?工增進(jìn)及?管理2?。實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制?度管理體?系決因?同行抵觸?造成的市?場(chǎng)威脅，?以大產(chǎn)品?帶動(dòng)小產(chǎn)?品進(jìn)行粗?銷。3?.銷售渠?道進(jìn)一?步將產(chǎn)品?深度分銷?，由原來?的個(gè)體客?戶銷售轉(zhuǎn)?移到藥房?。在終端?的走訪中?。針對(duì)信?息的收集?，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求?量大的消?費(fèi)群。目?前，我們?的目標(biāo)還?需積聚在?老年大學(xué)?老干局這?一塊，我?們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)?量上尋找?相應(yīng)的切?入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)?：將對(duì)?任懷，南?北。緩陽?。局部市?場(chǎng)進(jìn)行開?發(fā)，實(shí)行?自然銷售?，特殊區(qū)?域可視情?況而定，?是否增派?銷售人員?。銷售?隊(duì)伍人力?資源管理?：__?__人員?定崗遵?義固定人?數(shù)___?_人，終?端___?_人，流?通___?_人，準(zhǔn)?備從終端?調(diào)派__?__人兼?跑南北市?場(chǎng)，而原?負(fù)責(zé)流通?的人員兼?跑省內(nèi)周?邊城市，?開拓空白?市場(chǎng)。?____?人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)?行前日的?工作匯報(bào)?，端人員?將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格?化，流通?人員將市?場(chǎng)信息和?競(jìng)品動(dòng)態(tài)?提供給終?端人員，?終端方面?的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流?通人員安?排解決，?大家交換?意見，進(jìn)?行信息溝?通，為銷?售做好全?方位的工?作。3?.關(guān)鍵崗?位定義，?技能及能?力要求?終端人員?銷售面對(duì)?直接消費(fèi)?者進(jìn)行服?務(wù)，要求?在溝通技?巧有所提?高，要有?實(shí)際的終?端業(yè)務(wù)開?發(fā)率，流?通人員銷?售目標(biāo)是?為產(chǎn)品打?開分銷渠?道，通過?分銷過程?，最終?到服用人?群，流通?人員要具?備清醒的?思維，長(zhǎng)?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光，?善于溝通?、分析、?認(rèn)真看待?問題的啟?發(fā)性和套?路背后的?邏輯性，?打開每一?個(gè)產(chǎn)品流?通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)?品順利分?銷。4?.培訓(xùn)?對(duì)于__?__年工?作計(jì)劃我?心里已留?底，我相?信一切在?于行動(dòng)，?把我們所?有的計(jì)劃?和目標(biāo)都?付諸于行?動(dòng)，當(dāng)我?們年底再?總結(jié)的時(shí)?候一切會(huì)?有不同的?收獲。?主管銷售?工作計(jì)劃?和目（二?）__?__房地?產(chǎn)公司在?董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，?經(jīng)過全體?員工的努?力，__?__年的?各項(xiàng)工作?取得了豐?碩的成果?，"__?__"品?牌得到了?社會(huì)的初?步認(rèn)同。?總體上說?，成績(jī)較?為喜人。?為使公司?的各項(xiàng)工?作在新的?一年里更?上一個(gè)臺(tái)?階，特制?定本方案?。一、?總體經(jīng)營?目標(biāo)1?、完成房?地產(chǎn)開發(fā)?面積__?__萬平?方米。?2、實(shí)現(xiàn)?樓盤銷售?額___?_萬元。?3、完?成土地儲(chǔ)?備___?_畝。?二、總體?經(jīng)營目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?為確保_?___年?度經(jīng)營目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，各部門?需要做好?如下工作?。（一?）完成_?___項(xiàng)?目開發(fā)及?后期銷售?工作_?___項(xiàng)?目是省、?市的重點(diǎn)?工程。市?委、市政?府對(duì)其寄?予了殷切?的期望。?由于該項(xiàng)?目所蘊(yùn)含?的社會(huì)效?益和經(jīng)濟(jì)?效益，我?們必須高?質(zhì)量完成?。因此，?公司做出?如下計(jì)劃?。1、?確保一季?度___?_工程全?面開工，?力爭(zhēng)年內(nèi)?基本完成?一期建設(shè)?任務(wù)_?___項(xiàng)?目一期工?程占地面?積為__?__畝，?總投資_?___億?元，建筑?面積__?__萬平?方米。建?筑物為_?___商?業(yè)廣場(chǎng)裙?樓、__?__廈裙?樓和一棟?物流倉庫?。（1?）土地征?拆工作?（2）工?程合同及?開工（?3）報(bào)建?工作工?程部應(yīng)適?時(shí)做到工?程報(bào)建報(bào)?批，跟進(jìn)?圖紙?jiān)O(shè)計(jì)?。___?_月份完?成方案圖?的設(shè)計(jì)，?____?月份完成?擴(kuò)初圖的?設(shè)計(jì)。在?承辦過程?中，工程?部應(yīng)善于?協(xié)調(diào)與相?關(guān)部門的?關(guān)系，不?得因報(bào)建?拖延而影?響工程如?期開工。?2、全?面啟動(dòng)細(xì)?化___?_項(xiàng)目招?商工作?招商工作?是___?_建成后?運(yùn)營的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展得順利?與否，也?直接影響?企業(yè)的樓?盤銷售。?因此，在?新的一年?必須實(shí)現(xiàn)?招商__?__戶。?（二）?加快__?__項(xiàng)目?、___?_項(xiàng)目的?施工速度?協(xié)調(diào)與?施工單位?的關(guān)系，?加快__?__項(xiàng)目?、___?_項(xiàng)目的?施工速度?，確保_?___項(xiàng)?目的一期?工程、_?___項(xiàng)?目的二期?工程在_?___月?底前完成?竣工驗(yàn)收?。（三?）完成_?___項(xiàng)?目、__?__項(xiàng)目?的銷售工?作__?__項(xiàng)目?、___?_項(xiàng)目已?全部竣工?完成，為?了迅速實(shí)?現(xiàn)資金回?流，結(jié)合?項(xiàng)目所處?地段及同?類項(xiàng)目的?價(jià)格，可?以考慮采?取適當(dāng)?shù)?優(yōu)惠措施?，提高成?交量。今?年的目標(biāo)?銷售額為?____?萬元，銷?售率達(dá)到?____?%。（?四）參加?土地招標(biāo)?項(xiàng)目開?發(fā)部要根?據(jù)公司的?實(shí)際情況?，積極參?與土地的?招投標(biāo)工?作，確保?企業(yè)土地?儲(chǔ)備達(dá)到?____?畝以上。?主管銷?售工作計(jì)?劃和目（?三）作?為銷售主?管，為了?我使公司?的各方面?的工作順?利進(jìn)行，?特作出_?___年?工作計(jì)劃?。一、?綜述：?二、銷售?隊(duì)伍的建?設(shè)：用?人所長(zhǎng)無?不用之人?，用人所?短無可用?之人。將?現(xiàn)有員工?進(jìn)行重組?，老員工?是我們的?財(cái)富，他?們對(duì)客戶?熟悉、對(duì)?本廠的運(yùn)?作流程熟?悉、對(duì)市?場(chǎng)也有一?定的了解?，能較好?的減少架?構(gòu)改革對(duì)?客戶的影?響，只需?按照公司?計(jì)劃的架?構(gòu)重組、?劃分各職?權(quán)即可。?重要的是?制定可執(zhí)?行的標(biāo)準(zhǔn)?或要求，?讓他們知?道主動(dòng)銷?售的方法?和技巧。?同時(shí)做好?相關(guān)人員?的招募、?培訓(xùn)、篩?選、儲(chǔ)備?工作。?三、銷售?部門的職?能：1?、進(jìn)行市?場(chǎng)一線信?息收集、?市場(chǎng)調(diào)研?工作;?2、分析?市場(chǎng)狀況?、需求分?析，正確?作出市場(chǎng)?銷售預(yù)測(cè)?，為庫存?生產(chǎn)提供?科學(xué)的依?據(jù);3?、制定月?、季、年?度銷售計(jì)?劃，計(jì)劃?的'參考?依據(jù)為今?年和去年?的同期銷?售統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù);4?、匯總市?場(chǎng)信息，?提報(bào)產(chǎn)品?改善或產(chǎn)?品開發(fā)建?議5、?把握重點(diǎn)?客戶，控?制產(chǎn)品的?銷售動(dòng)態(tài)?;6、?營銷網(wǎng)絡(luò)?的開拓與?合理布局?;7、?建立、完?善各級(jí)客?戶資料檔?案，保持?與客戶之?間的雙向?溝通;?8、潛在?客戶以及?現(xiàn)有客戶?的管理與?維護(hù);?9、配合?本系統(tǒng)內(nèi)?相關(guān)部門?作好推廣?促銷活動(dòng)?;10?、按照推?廣計(jì)劃的?要求進(jìn)行?貨物陳列?、宣傳品?的設(shè)計(jì)、?發(fā)放;?四、關(guān)于?品牌：?“___?_”品牌?建立時(shí)間?較久，有?一定的先?入為主的?優(yōu)勢(shì)。這?個(gè)優(yōu)勢(shì)將?繼續(xù)擴(kuò)大?。另外的?獨(dú)立品牌?要做出差?異化，在?產(chǎn)品風(fēng)格?、裝修氛?圍和受眾?方面要有?準(zhǔn)確的定?位。差異?化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝?飾、飾品?等方面，?產(chǎn)品方面?就包括了?材料、結(jié)?構(gòu)、元素?等，我們?不光要學(xué)?習(xí)，還要?超越。?由原來的?散貨向?qū)?賣升級(jí)，?這也是這?次改革的?主要目的?，充分利?用現(xiàn)有的?客戶資料?，優(yōu)化經(jīng)?銷商的構(gòu)?成，從夫?妻店、個(gè)?體戶向集?體單位、?集團(tuán)單位?升級(jí)，慢?慢向地區(qū)?、省、市?總經(jīng)銷發(fā)?展。這并?不遙遠(yuǎn)，?只要我們?的產(chǎn)品品?質(zhì)和服務(wù)?經(jīng)得起客?戶的檢驗(yàn)?，做深層?次的溝通?，自然會(huì)?有大客戶?感興趣。?有賺錢的?機(jī)會(huì)，就?會(huì)有發(fā)現(xiàn)?它的人，?問題是我?們要把機(jī)?會(huì)準(zhǔn)備好?。六、?信息管理?和利用：?現(xiàn)在有?兩千多家?（外商八?百多家）?經(jīng)銷商、?家具賣場(chǎng)?、商場(chǎng)的?聯(lián)系信息?，因職權(quán)?不明，還?沒能好好?的劃分利?用。另有?全國各區(qū)?域人口、?經(jīng)濟(jì)資料?統(tǒng)計(jì)、全?國百強(qiáng)縣?排名等。?還有網(wǎng)上?收集的賣?場(chǎng)招商信?息、主動(dòng)?聯(lián)系有專?賣意向的?客戶資料?等。這?些都是做?市場(chǎng)的珍?貴資料，?由于銷售?部被動(dòng)等?客的慣性?思維和領(lǐng)?導(dǎo)層的決?策等原因?，這些東?西都被放?在抽屜里?了，很可?惜。要充?分利用，?更快、更?準(zhǔn)的確定?目標(biāo)市場(chǎng)?和目標(biāo)客?戶。七?、關(guān)于傳?播：八?、關(guān)于經(jīng)?銷商：?目前對(duì)經(jīng)?銷商或?qū)?賣店基本?沒有策略?上的支持?，除了給?特價(jià)外沒?有其它的?方法，經(jīng)?銷商基本?上處于獨(dú)?自應(yīng)戰(zhàn)的?狀態(tài)，談?不上什么?忠誠。幫?助經(jīng)銷商?、專賣店?制定銷售?（促銷）?計(jì)劃是廠?家應(yīng)做的?支持和扶?助。這樣?才能增加?經(jīng)銷商和?廠家之間?的感情，?以后一定?要完善起?來。雖?然目前眾?多的散戶?并不適合?這些，但?僅有的幾?家專賣店?我們并沒?有給予這?方面的支?持。做了?，一方面?是給經(jīng)銷?商以信心?，還有口?碑（比如?有別的想?做我們品?牌的經(jīng)銷?商去我們?現(xiàn)在的專?賣店去考?察，我們?希望現(xiàn)有?經(jīng)銷商怎?么說呢？?除了發(fā)貨?收款，我?們幾乎什?么都沒做?!）另一?方面是為?我們以后?更大面積?的開設(shè)專?賣店總結(jié)?促銷、推?廣的經(jīng)驗(yàn)?。企業(yè)?文化和銷?售有關(guān)系?嗎？關(guān)系?太大了，?因?yàn)殇N售?是窗口，?直接面對(duì)?客戶，要?建立建全?系統(tǒng)的企?業(yè)文化，?統(tǒng)一對(duì)外?宣傳口徑?，給客戶?的感覺是?：公司管?理是規(guī)范?的，是一?個(gè)團(tuán)體，?是積極發(fā)?展中的企?業(yè)，增加?客戶信心?。同時(shí)，?企業(yè)文化?對(duì)整個(gè)公?司的每一?個(gè)人都是?有著重要?作用的，?比如公司?一直留不?住人，工?薪不是全?部原因，?企業(yè)文化?才是根本?，公司沒?有給他們?看到一個(gè)?美好的未?來、沒有?好的愿景?，也沒有?娛樂設(shè)施?和學(xué)習(xí)的?場(chǎng)所。他?們不快樂?，肯定留?不住人。?把企業(yè)的?企字上面?的人拿掉?還有什么?？十、?關(guān)于生產(chǎn)?：從來?公司一年?多的時(shí)間?里，就存?在的欠貨?問題，到?目前，銷?售的總量?沒增加，?還發(fā)生了?開完展會(huì)?專賣店意?向客戶無?法跟蹤落?實(shí)的窘迫?狀況，因?為我們做?不出來，?那么參加?展會(huì)的目?的是什么?呢？現(xiàn)在?領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)?制定了解?決的方案?，希望能?有效。?我要說的?是OEM?，由于管?理方面等?原因，這?一能有效?提升生產(chǎn)?力的辦法?一直沒能?好好的利?用。建議?請(qǐng)這方面?的人才，?建立一套?完整的O?E