《網(wǎng)上經(jīng)營實務(wù)》課件 任務(wù)三 確定經(jīng)營方案 （高教版）

任務(wù)三確定經(jīng)營方案

網(wǎng)上經(jīng)營實務(wù)商業(yè)名言準(zhǔn)備作戰(zhàn)的時候，我發(fā)現(xiàn)計劃都是無用的，但計劃的過程卻是必不可少的。

——德懷特·艾森豪威爾前克萊斯勒（Chrysler）CEO一、經(jīng)營方向與產(chǎn)品選擇物以稀為貴1利用地區(qū)價格差異2選擇自己熟悉的領(lǐng)域

3二、顧客細(xì)分與商品定位主流網(wǎng)民兩大特征

消費分析

網(wǎng)上銷售服飾的利弊（二）市場調(diào)查兩種基礎(chǔ)的市場調(diào)查方法：1.線下詢問法2.網(wǎng)上調(diào)查法（三）網(wǎng)上開店商品種類組合

作為賣家，一定要揣摩顧客的心理，要換位思考。價格合理、新奇特別的商品易于被買家接受，因此進貨要盡量選一些新奇的貨物，即使這些貨物的進價會高一些，但是資金回籠得快。當(dāng)然，便宜的商品也要有，要考慮商品的層次和組合，不能整個店都是便宜的商品。

鄭日上團隊研究決定，網(wǎng)上商店經(jīng)營要包括主力商品、輔助商品和刺激性商品，主力商品與輔助商品搭配銷售，刺激性商品作為促銷、網(wǎng)店宣傳的重要手段：主力商品面向年輕男女的四季流行服飾，以中低檔為主輔助商品各種款式的服裝配飾，可與年輕人的衣服搭配銷售刺激性商品打折、贈送的飾品，一元起拍的特價服飾三、安排進貨方案批發(fā)市場進貨

廠家貨源網(wǎng)上大批發(fā)商網(wǎng)上剛起步的新批發(fā)商外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品7大進貨渠道

庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品

特別的進貨渠道

四、明確支付配送根據(jù)客戶的收貨地址靈活處理

盡可能合并同一買家的多個訂單，同時發(fā)貨

根據(jù)訂單合理地將貨物打包

選擇承運方式

集運節(jié)約費用

妥善包裝貨物

每個賣家必定是熟悉各種物流方式和物流部門的，因為每天都要遞送商品，靠個人的力量是不能完成的，必須選擇一個物流部門作為合作伙伴，一起完成發(fā)貨。鄭日上設(shè)想小店的物流活動主要包括三個步驟：五、日常經(jīng)營分工為明確工作職責(zé)，根據(jù)經(jīng)營的需要和個人的特長，鄭日上與張小彤、楊旭東一起商量，作出了如下的具體分工：鄭日上（店掌柜）網(wǎng)店開設(shè)、裝飾，網(wǎng)上支付結(jié)算，經(jīng)營計劃、采購進貨，日常經(jīng)營，總體管理協(xié)調(diào)。張小彤（店伙計）網(wǎng)店鋪貨，促銷宣傳，在線接待，與掌柜分擔(dān)處理交易和客戶評價的工作。楊旭東（店伙計）包裝材料購置，商品打包，日常理貨發(fā)貨，選擇聯(lián)系物流公司，市區(qū)送貨。六、經(jīng)營成本預(yù)算根據(jù)計劃與分工，鄭日籌措計劃開辦資金15000元，并做出如下預(yù)算安排：首次進貨服裝1000元，飾品1000元包裝袋、紙、膠帶等400元通信費、電費、網(wǎng)絡(luò)費3600元（300元/月，預(yù)算一年）添購微型計算機等硬件設(shè)備7000元流動與后備資金2000元合計15000元七、未來發(fā)展規(guī)劃先生存、后發(fā)展，通過開始階段的努力與積累，將業(yè)務(wù)發(fā)展起來，在經(jīng)營穩(wěn)定后，再逐步擴大經(jīng)營范圍，爭取能夠推出為客戶打造特色產(chǎn)品的個性化定制服務(wù)。從這一點考慮，在貨源選擇時如果能與廠家合作將是一個很好的契機，后續(xù)發(fā)展加工定制時能夠得到廠商的支持，有助于網(wǎng)店的成長壯大。實戰(zhàn)演練：

想一想：請你找找自己的亮點，再分析自己的不足之處，你覺得鄭日上、張小彤和楊旭東三個角色中，哪個更適合你？原因何在？

動一動：還記得上一任務(wù)實戰(zhàn)演練里的幼師張虹嗎？假設(shè)她打算開一家銷售兒童服裝的網(wǎng)上商店，有1萬元資金，而且想由兼職改做全職經(jīng)營，請同