好微商,不賣(mài)產(chǎn)品,只賣(mài)信息

精品文檔-下載后可編輯好微商,不賣(mài)產(chǎn)品,只賣(mài)信息!作為“娜味”紅棗品牌創(chuàng)始人的娜妹，是90后的微商達(dá)人，娜味在去年8個(gè)月的時(shí)間里，在朋友圈賣(mài)了上百?lài)崡?，通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，月流水已超百萬(wàn)。很多人問(wèn)娜妹，你是怎么賣(mài)棗的，娜妹說(shuō)，我不賣(mài)產(chǎn)品，我只賣(mài)有用的信息！

微商，請(qǐng)做一臺(tái)信息豆?jié){機(jī)！

當(dāng)前，打開(kāi)朋友圈，你能看到的信息絕大多數(shù)都是養(yǎng)生常識(shí)、心靈雞湯、幽默段子，要么干脆就是裸的產(chǎn)品廣告。

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)再好，也不能一股腦地把信息全部塞給客戶(hù)，塞進(jìn)去也會(huì)被吐出來(lái)，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)消化不良。

就如同黃豆再好再有營(yíng)養(yǎng)，如果不用豆?jié){機(jī)把黃豆打碎了，變成豆?jié){，人體就很難吸收，這時(shí)你需要做一臺(tái)“信息豆?jié){機(jī)”。這是一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)的重要秘訣。

微信營(yíng)銷(xiāo)的信息傳播要追求一個(gè)“微”字。

你這一臺(tái)“信息豆?jié){機(jī)”要做得事情就是：把企業(yè)的品牌信息碎片化，然后巧妙地融進(jìn)你的“個(gè)人生活軌跡、人生態(tài)度、學(xué)識(shí)修養(yǎng)、格調(diào)品位和情緒感想”中，通過(guò)在朋友圈，與感興趣的客戶(hù)互動(dòng)，最終在客戶(hù)腦海里重構(gòu)品牌信息。

品牌重構(gòu)核心：打碎、、重構(gòu)

微信朋友圈既要發(fā)信息，又不能發(fā)廣告，那到底該發(fā)什么內(nèi)容呢？答案就是：只發(fā)客戶(hù)感興趣的話題。

要讓朋友圈的朋友相信你，其實(shí)就是打造品牌的過(guò)程。客戶(hù)的大腦記不住那么多信息，成功的品牌信息植入必然要經(jīng)過(guò)“完整信息――主動(dòng)打碎――不間斷傳播――客戶(hù)在腦海里重構(gòu)信息”這樣一個(gè)過(guò)程。所以一定要記住三點(diǎn)：第一，客戶(hù)不需要完整的信息；第二，客戶(hù)的大腦記不住太多信息，也懶得記憶；第三，如果真得能打動(dòng)客戶(hù)，一個(gè)信息就夠了。

把信息打碎的目的是為了重構(gòu)，重構(gòu)是為了能打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)主動(dòng)留下來(lái)，關(guān)注你，愛(ài)上你的產(chǎn)品。以“娜味”微信朋友圈為例，表面上看起來(lái)每天很多輕松的生活話題，但實(shí)際上每一條都是精心策劃制作的文案。

娜妹的朋友圈有柔情的一面：一個(gè)充滿活力、柔情的90后姑娘。這里沒(méi)有植入產(chǎn)品和廣告信息，但是從側(cè)面反映了娜妹的真實(shí)生活，還體現(xiàn)了和的關(guān)系融洽。隱含的信息賣(mài)點(diǎn)是：娜妹是一個(gè)靠譜的真實(shí)的鄰家小姑娘。

再來(lái)看看娜妹幽默的一面，娜妹會(huì)不定期發(fā)一條幽默小段子，有些段子也融入了產(chǎn)品信息，引發(fā)客戶(hù)的興趣和互動(dòng)，這里傳達(dá)的信息只有一個(gè)：娜妹是快樂(lè)的，娜味家族也是快樂(lè)的，愛(ài)上我們吧！

娜妹的實(shí)踐對(duì)于微信運(yùn)營(yíng)的啟示在于：主動(dòng)把信息打碎再傳播，激發(fā)客戶(hù)興趣，引導(dǎo)客戶(hù)在腦海里重構(gòu)品牌信息，是靠譜的生意經(jīng)。所以作為微商的你，每次發(fā)朋友圈內(nèi)容時(shí)都要思考以下三個(gè)問(wèn)題：你能把產(chǎn)品信息打碎了再傳播嗎？你能每天堅(jiān)持少發(fā)甚至不發(fā)廣告嗎？你能堅(jiān)持每條朋友圈狀態(tài)都只考慮客戶(hù)是否感興趣嗎？

有效占領(lǐng)客戶(hù)的碎片化時(shí)間

此外，娜妹還要提醒你，要有效占領(lǐng)客戶(hù)的碎片化時(shí)間。娜味在長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié)出以下規(guī)律：

在時(shí)間節(jié)奏上，至少發(fā)4次朋友圈互動(dòng)話題，分別是7點(diǎn)到9點(diǎn)的上班高峰期；11點(diǎn)到13點(diǎn)的午餐時(shí)間；17點(diǎn)到19點(diǎn)的下班高峰期；21點(diǎn)到23點(diǎn)的睡前時(shí)間。

如果有能力多發(fā)內(nèi)容，也可以選擇從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)或每?jī)蓚€(gè)小時(shí)一次，形成固定約會(huì)。每個(gè)時(shí)