房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)資料——ContentsPage目錄頁(yè)04銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識(shí)01什么是策劃？——策劃的概念02在至祥策劃的工作范圍和內(nèi)容03在至祥策劃工作對(duì)于項(xiàng)目的重要性【創(chuàng)意游戲】

——農(nóng)夫的遺囑1、這是一塊農(nóng)夫的田產(chǎn)，根據(jù)他的遺囑，在他死后，這塊田要平分給他的四個(gè)兒子蓋房子；2、每塊地不僅在面積上必須完全一致，而且形狀也要一模一樣；3、而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完整的一塊。分享：在解決這個(gè)問題時(shí)，你是如何思考的？一種顏色代表一個(gè)兒子所得的田產(chǎn)策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過程，并且最終完美的達(dá)到了最終的目的什么是策劃？常用的概念策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”（StrategicalPlanning/TacticalPlanning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃又稱企劃，是制定策略或謀略的工作。中國(guó)古代即有專業(yè)的謀士，有淵博的謀略學(xué)說，也有極為豐富精彩的策劃實(shí)踐和成功案例。近代策劃（企劃）一詞的使用始于60年代的日本，爾后傳之臺(tái)灣等東亞地區(qū)，歐美多稱管理咨詢，近二十年來也習(xí)慣用策劃一詞。發(fā)達(dá)國(guó)家稱策劃（企劃）之為策略管理。提問討論：大家認(rèn)為策劃是什么？簡(jiǎn)單的說：就是運(yùn)用聰明智慧，將人、物、錢放到合適的地方，實(shí)現(xiàn)了超出期望的收獲房地產(chǎn)策劃：是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。用一個(gè)形象的比喻就是這塊地適不適合做房地產(chǎn)項(xiàng)目做什么樣的項(xiàng)目賣多少錢怎么賣賣給哪些人能給開發(fā)商賺多少錢〖中國(guó)房地產(chǎn)策劃大師〗首批中國(guó)房地產(chǎn)策劃大師王志綱：王志綱工作室首席策劃許仰東：上?；膷u房產(chǎn)工作室董事長(zhǎng)李文杰：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事總經(jīng)理林潔：偉業(yè)顧問總經(jīng)理陳勁松：世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)梁上燕：星河灣地產(chǎn)副總裁、品牌代言人策劃的特點(diǎn)▼思維和智慧的結(jié)晶

▼目的性

▼前瞻性和預(yù)測(cè)性▼不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性

▼科學(xué)性

▼操作性和執(zhí)行性策劃

是具有創(chuàng)新性的思維方式。它的特點(diǎn)就是人們把一些很少聯(lián)系在一起但存在一定內(nèi)在聯(lián)系的事物創(chuàng)造性地連接組合起來，形成一個(gè)新的事物。策劃不是簡(jiǎn)單地對(duì)事物進(jìn)行組接，而是根據(jù)已經(jīng)存在的事物，并按照一定的原則和規(guī)則將事物組合連接成一個(gè)新事物。策劃的本質(zhì)是尋找和抽象出規(guī)律，并找到解決方案。成功的策劃：創(chuàng)造性地組合利用【信息＋資源＋專業(yè)】策劃猜需具作備的約能力創(chuàng)造核性的蜓思維能力綜合淋分析區(qū)的能力整體營(yíng)性和洪整合栽性思邀維的能力知識(shí)伏和經(jīng)直驗(yàn)的滿整合能力提出惠創(chuàng)造鄉(xiāng)豐性地尺解決盛方案付的能力提問孩：以里下三宰列數(shù)館字具幣有什女么樣課的規(guī)手律?①職1、3、7、8②事2、4、6③末5、9策劃訪創(chuàng)造莫性思合維的欺發(fā)散數(shù)字——數(shù)學(xué)倆規(guī)律喊尋找對(duì)錯(cuò)語文——聲調(diào)其實(shí)逼是策劃工的工鉛作范撐圍溝通閉對(duì)接方案覆完成策劃賊的工梳作內(nèi)權(quán)容前期營(yíng)銷前期墊溝通市場(chǎng)里調(diào)查驕報(bào)告項(xiàng)目逃定位休報(bào)告項(xiàng)目牙物業(yè)爽發(fā)展滴建議陸報(bào)告項(xiàng)目摘廣告項(xiàng)目形營(yíng)銷營(yíng)銷鵲籌備開盤持銷尾盤開盤溫方案開盤醬物料營(yíng)銷奮推廣筑方案階段彎活動(dòng)攀方案促銷烘方案銷售鍬總結(jié)能說能想能寫能做策劃某必須10策劃主的工霜作范艙圍溝通邪對(duì)接溝通對(duì)接對(duì)內(nèi)對(duì)外開發(fā)商

廣告公司

制作公司

活動(dòng)公司

媒體裝修公司部門經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)策劃經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)策劃師方案匯報(bào)，聯(lián)系開發(fā)商和第三方服務(wù)公司；指導(dǎo)第三方公司關(guān)于方案、物料設(shè)計(jì)、內(nèi)容要求，方案建議、核查項(xiàng)目戰(zhàn)略、策略溝通方案撰寫、修改調(diào)整銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)配合銷售阻礙總結(jié)分析客戶分析方案執(zhí)行培訓(xùn)指導(dǎo)其他項(xiàng)目工作配合思考啟討論受：在緩平常板的工池作中筑，策婆劃與賊銷售輕有什厘么樣括的溝柔通對(duì)館接11策劃梅的工斬作范刮圍方案諒?fù)瓿刹邉潅z師不階是戰(zhàn)結(jié)略、蔽策略銀的最鍛后拍佛板人渡，但叔是是溫方案帆的主顫要撰爹寫人一個(gè)春項(xiàng)目打從介雁入到每完成反項(xiàng)目豈銷售驅(qū)至撤棟場(chǎng)，抽整個(gè)音過程謝要完牧成的雞報(bào)告破總共濁包括圾以下投標(biāo)報(bào)告（溝通稿）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告定位報(bào)告物業(yè)發(fā)展及規(guī)劃調(diào)整建議營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告營(yíng)銷推廣報(bào)告營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告蓄水策略

認(rèn)籌策略推售策略

開盤執(zhí)行方案活動(dòng)及執(zhí)行方案階段性營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告階段性營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告營(yíng)銷調(diào)整策略營(yíng)銷活動(dòng)配合及執(zhí)行方案尾盤推售計(jì)劃尾盤促銷方案尾盤營(yíng)銷推廣方案尾盤銷售阻礙分析及解措施方案前期營(yíng)銷籌備期持銷期尾盤期12策劃路的工副作內(nèi)割容策劃坑的工踢作隨輩著項(xiàng)法目所括處的啊不同劃階段蔬而有鴨所不炊同策劃銷售前期營(yíng)銷籌備期開盤持銷期尾盤期項(xiàng)目離前期摧以策承劃為鄭主進(jìn)入貸營(yíng)銷捐籌備低期，瞞策劃吳、銷財(cái)售兩織者地登位相堂當(dāng)開盤券以銷賀售為稅主進(jìn)入雹持銷涉期，捧策劃漿、銷禾售兩逆者地姓位相項(xiàng)當(dāng)尾盤眉期，賤以策迅劃為悉主，毛銷售絡(luò)后期善發(fā)力策劃崖與銷愿售相棍輔相喇成，晃策劃稼為銷估售創(chuàng)辯造條隆件，遺銷售忘實(shí)現(xiàn)渾策劃僅方案更的落鏟地，迅最終償完成蹦策劃多目標(biāo)13策劃設(shè)的工第作內(nèi)梁容項(xiàng)目題前期市場(chǎng)研究、客戶分析區(qū)域土地供應(yīng)量、成交均價(jià)城市經(jīng)濟(jì)研究房地產(chǎn)宏觀政策研究區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)微觀研究擬開發(fā)物業(yè)專題研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專題研究地塊研究消費(fèi)者市場(chǎng)研究項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)微觀分析項(xiàng)目整體概念定位形象定位產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位物業(yè)發(fā)展建議經(jīng)濟(jì)測(cè)算項(xiàng)目定位、物業(yè)發(fā)展問題揪討論愿：目前促國(guó)家龜出臺(tái)猴的國(guó)瓶家宏叉觀調(diào)諷控政仁策是繁什么倆？如挖何從速策劃賭角度老進(jìn)行楊理解策劃踩的工瞇作內(nèi)割容營(yíng)銷尾籌備廣告營(yíng)銷項(xiàng)目壓案名項(xiàng)目VI系統(tǒng)餃及延邀伸項(xiàng)目她主廣尼告語賄及形穩(wěn)象畫色面項(xiàng)目卵推廣置方案項(xiàng)目薄銷售致物料場(chǎng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目桐售樓逆部包林裝項(xiàng)目擾宣傳鋤片廣獲告腳屬本及賺制作項(xiàng)目脖宣傳姐渠道簡(jiǎn)文案頭及制票作協(xié)助青甲方酷確定仔合作此公司協(xié)助攔甲方睜確定錫先關(guān)賞廣告慮設(shè)計(jì)營(yíng)銷準(zhǔn)策略溝報(bào)告來撰寫灰及提敘交售樓婦部包上裝及溪功能蝦分區(qū)自建議啟動(dòng)降區(qū)（罵首期伏貨包討）建變議銷售戲物料降制作協(xié)助隆項(xiàng)目成經(jīng)理界做銷躁售百口問項(xiàng)目辣預(yù)熱15策劃概的工墳作內(nèi)抵容開盤開盤準(zhǔn)備開盤執(zhí)行方案開盤媒體方案開盤活動(dòng)公司聯(lián)系及活動(dòng)方案

開盤相關(guān)物料設(shè)計(jì)及制作

開盤貨包確定、分期貨包確定認(rèn)籌客戶價(jià)格摸底開盤價(jià)格表及價(jià)格說明開盤總結(jié)報(bào)告16策劃答的工如作內(nèi)笛容持銷尾盤VS持銷尾盤階段簡(jiǎn)性營(yíng)臨銷方先案階段失性營(yíng)斗銷調(diào)序整方慰案階段舒性媒吧體推馳廣方蘭案階段凍性營(yíng)能銷活峽動(dòng)方種案營(yíng)銷材總結(jié)聰及下長(zhǎng)階段桌營(yíng)銷似建議尾盤您促銷鉛方案尾盤宴營(yíng)銷堆推廣奴配合競(jìng)方案營(yíng)銷窗活動(dòng)義配合寬方案相關(guān)村廣告砍及物暈料設(shè)猾計(jì)項(xiàng)目撞尾盤盯營(yíng)銷蔽總結(jié)主要時(shí)表現(xiàn)宇在：食首先堅(jiān)，房悼地產(chǎn)菊策劃香是接雀觸面熟大、挎實(shí)踐搞廣泛砍。從算項(xiàng)目綱選址滾直到避物業(yè)濁服務(wù)鄭的每駁個(gè)環(huán)悶節(jié)，塊策劃培活動(dòng)授都參車與其恐中。提其次罩，房憐地產(chǎn)寺策劃宜的案耳例精促彩、持手段米多。挨在房咬地產(chǎn)縮慧策劃價(jià)的每朱個(gè)成服功案相例中恢，都撤有不虛少精含彩絕箭妙概節(jié)念、禿理念陡、創(chuàng)尿意和款手段澇。第絡(luò)三，齊房地相產(chǎn)策怒劃的盾思想虹活躍宰、理糕論很程豐富目。房地摸產(chǎn)策預(yù)劃在貨房地頭產(chǎn)企館業(yè)充結(jié)當(dāng)智秀囊團(tuán)術(shù)、思譯想庫(kù)疊，是影企業(yè)馳決策欄者的寄親密革助手房地約產(chǎn)開閱發(fā)項(xiàng)揪目建耳設(shè)要搞完成以一個(gè)很項(xiàng)目澡周期箏，需限要經(jīng)宇過市暴場(chǎng)調(diào)沈研、恨項(xiàng)目慨選址氏、投牧資研敘究、撲規(guī)劃懷設(shè)計(jì)仍、建碎筑施庸工、淹營(yíng)銷大推廣山、物暮業(yè)服悉務(wù)等洞一系遙列過舊程，戴這些驅(qū)過程絹中的螺某一填環(huán)節(jié)握出現(xiàn)帖問題現(xiàn)，都吧會(huì)影紛響到躍項(xiàng)目歇的開印發(fā)進(jìn)邪程，喪甚至秘使項(xiàng)鬼目變疲成半遣拉子便工程碑。房愉地產(chǎn)掌策劃挺參與構(gòu)項(xiàng)目縫的每區(qū)個(gè)環(huán)執(zhí)節(jié)，緩?fù)ㄟ^吐概念董設(shè)計(jì)帶及各鍬種策叔劃手纖段，烘使開犧發(fā)的除商品霞房適島銷對(duì)上路，占領(lǐng)暗市場(chǎng)怒。房地和產(chǎn)策少劃在際房地侄產(chǎn)開滲發(fā)項(xiàng)響目建可設(shè)中近自始伯至終婆貫穿艙一起鉆，為漆項(xiàng)目持開發(fā)串成功轎保駕制護(hù)航策劃絲式是項(xiàng)采目“南靈魂足”和嗓項(xiàng)目獸“杜肉體繳”的績(jī)締造建者，理并為由項(xiàng)目橡的健幻玉康成紡長(zhǎng)不疏辭辛封苦“保娛鏢”“智帽囊團(tuán)乞”18房地穿產(chǎn)策思劃能返使企慨業(yè)決壤策準(zhǔn)政確，任避免橫項(xiàng)目毀運(yùn)作箱出現(xiàn)虹偏差房地黃產(chǎn)策斧劃是棄在對(duì)吵房地奔產(chǎn)項(xiàng)層目市選場(chǎng)調(diào)殘研后懼形成曬的，奔它是位策劃臭人不溝斷地筒面對(duì)謠市場(chǎng)結(jié)而總佩結(jié)出削來的升智慧耐結(jié)晶棚。因惠此，點(diǎn)它可蒜以作狼為房提地產(chǎn)但企業(yè)啄的參拌謀，輩使企泡業(yè)及耍企業(yè)墨家決豎策更趕為準(zhǔn)賄確，移避免夸項(xiàng)目夫在運(yùn)泰作中闊出現(xiàn)凈的偏俘差。房地薄產(chǎn)策菊劃能圣使房搜地產(chǎn)仔開發(fā)蛛項(xiàng)目警增強(qiáng)懼競(jìng)爭(zhēng)慚能力攤，使饒其穩(wěn)井操勝采券，哀立于純不敗夜之地近年摩來房糕地產(chǎn)灣企業(yè)豪重新蔬“洗給牌”欠，概祥念不刻斷創(chuàng)芽新，唇開發(fā)邊模式刑不斷互突破床，一莫個(gè)個(gè)航近千騾畝的使大樓墾盤相盤繼出妨現(xiàn)，杏競(jìng)爭(zhēng)片越來賀越激路烈，傍決定主者大銀有“他四面橋楚歌從”的友感慨宅。在滅這種鏟情況況下，賀房地照產(chǎn)策延劃就級(jí)更能喚發(fā)揮公它的證特長(zhǎng)芳，增褲強(qiáng)項(xiàng)五目的濁競(jìng)爭(zhēng)邁能力己，贏絹得主捏動(dòng)地房誠(chéng)位。房地胡產(chǎn)策穗劃能禿有效醬地整脂合房榴地產(chǎn)攤項(xiàng)目爪資源襖，使晃之形循成優(yōu)腰勢(shì)要開株發(fā)好躺一個(gè)谷房地店產(chǎn)項(xiàng)謠目，專需要綠調(diào)動(dòng)滔很多六資源車協(xié)調(diào)餐發(fā)展微，如符概念勵(lì)資源瀉、人物力資崖源、鋸物力美資源肆、社圈會(huì)資磚源等蓋。這暈些資岔源在仗房地寺產(chǎn)策秋劃還付沒參或與以洲前，甚是分?jǐn)r散的欣、凌捷亂的糞，甚番至是舊沒有陪中心徹的。牧房地勾產(chǎn)策懸劃參掀與到怕各種犯資源代中去島，理已清它炊們的翻關(guān)系芒，分脆析他羞們的喝功能鞏，幫把助它扇們團(tuán)芒結(jié)一逮起，粱圍繞猶中心筐，形銀成共科同的類目標(biāo)素?！懊角破拧薄榜R忌達(dá)”“謀徒士”19銷售掠管理厭者掌致握策代劃知紐奉識(shí)，畢能促屠進(jìn)策老劃和壤銷售余層面卷的溝捉通，暢推動(dòng)紡項(xiàng)目輸順利辯進(jìn)展策劃訂常用攏的理呈論知洪識(shí)策劃宮在報(bào)追告中糧運(yùn)用還知識(shí)SW知OT分析笛法二八曬法則CI蜓S理論斜系統(tǒng)US膀P理論定位役理論品牌塑形象閥論木桶贊理論羊群綢效應(yīng)理論客知識(shí)煌的掌時(shí)握需租要自束身深危刻把討握和動(dòng)體會(huì)垮，才捆能活閣用，益因此嬸部分鎖理論讓知識(shí)跳不做脊詳細(xì)絨的闡尼述，燥重點(diǎn)譜介紹災(zāi)和銷怎售具努有較姓大關(guān)蹈聯(lián)理亡論5W影2H法馬太欺效應(yīng)馬斯古洛需園求理趕論波特惠競(jìng)爭(zhēng)茄理論4P理論4C理論果子頁(yè)效應(yīng)藍(lán)海覺戰(zhàn)略長(zhǎng)尾因理論魏斯呼曼營(yíng)布銷戰(zhàn)性略學(xué)澆說及顛競(jìng)爭(zhēng)蝴四種池手段策劃宏常用庫(kù)的理破論知拳識(shí)21策劃賓常用凈的理按論知倡識(shí)SW細(xì)OT分析SW兩OT分析貢在策舅劃中舟，經(jīng)銅常出潛現(xiàn)，賽主要撈用于仍項(xiàng)目竹以及宰地塊恥分析哄，SW總OT四個(gè)榆英文企字母攏分別愛代表：地塊SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）

地塊配套優(yōu)勢(shì)

地塊地段優(yōu)勢(shì)

地塊規(guī)模優(yōu)勢(shì)W（劣勢(shì)）

四周景觀條件較差

地塊東南側(cè)道路噪音較大

地塊內(nèi)有電線走廊布置O（機(jī)會(huì)）XX的住宅處于無供應(yīng)狀態(tài)，屬于無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

區(qū)域客戶的購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，市場(chǎng)存在較大的需求

相對(duì)容易滿足的市場(chǎng)需求SO（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）充分發(fā)揮地塊規(guī)模優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全新城市生活方式，成為該地規(guī)模最大，檔次最高的住宅社區(qū)WO（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）積極借鑒國(guó)內(nèi)外眾多小鎮(zhèn)規(guī)劃案例，克服地塊本身存在的不足和劣勢(shì)T（威脅）面臨周邊城鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)。

開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足ST（利用優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)）突出產(chǎn)品在園林，戶型和展示方面優(yōu)勢(shì)，全方位、震撼性打造出真正讓客戶感動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)WT（減少劣勢(shì)，回避威脅）充分利用綠化隔離帶、新防噪技術(shù)，且聘請(qǐng)著名的規(guī)劃設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)濕（St吧re背ng墊th）、畝劣勢(shì)昆（We果ak趟ne目ss）：妻項(xiàng)目輛自身構(gòu)情況機(jī)會(huì)每（Op菌po村rt陳un昏it齊y）、祥威脅宣（Th剩re叢at）：永項(xiàng)目凡外部討情況22二八青法則策劃珠常用摧的理謠論知重識(shí)二八寶法則亮作為災(zāi)一種差指導(dǎo)乞理論,一般臘常用虧于銷攝售團(tuán)盆隊(duì)管租理和冠策略室制定輔思路先當(dāng)中甘，如20洗%的銷抬售員經(jīng)工完茅成項(xiàng)學(xué)目銷朗售目棉標(biāo)的80叮%，在丹分配令銷售歡任務(wù)葉和制斯定獎(jiǎng)噴勵(lì)措繞施時(shí)椒，可死以將紹二八植法則驗(yàn)作為丹制定踩方案彩的參崗考依怒據(jù)。二八嫌定律怒又名燭帕累但托定光律是19世紀(jì)逐末20世紀(jì)歡初意追大利距經(jīng)濟(jì)蓮學(xué)家串帕累原托發(fā)給明的吼。他拴認(rèn)為礙，在意任何到一組踩東西偵中，勤最重悼要的匆只占撓其中缺一小枕部分勿，約20止%，其勝余80忌%的盡伶管是違多數(shù)稻，卻來是次槐要的滾，因域此又救稱二冤八法釋則。二八諒法則崗是一國(guó)種量料化的襖實(shí)證左法，前用以掌計(jì)量亞投入煮和產(chǎn)繼出之起間可窩能存避在的蠢關(guān)系飽。合理螺的利帶用二直八法萍則，擠能夠鞭幫助舍銷售皂管理固者在工銷售楚業(yè)績(jī)振的制累定和掉任務(wù)或分配濾、目妹標(biāo)完踩成提緩供一董定思尺路235W個(gè)2H法策劃恩常用削的理承論知蘆識(shí)5W掘2H分析梁法又詳叫七買何分放析法，廣診泛用于黑企業(yè)雁管理惜和技楊術(shù)活象動(dòng)，友對(duì)于蝦決策不和執(zhí)南行性祖的活盈動(dòng)措虹施也簽非常跟有幫品助，俗也有唉助于濟(jì)彌補(bǔ)猜考慮棟問題沙的疏余漏。（1）WH罩Y—惡—為什躲么？塊為什鮮么要烈這么廊做？態(tài)理由鉤何在吧？原串因是曉什么摘？（2）WH冤AT厘——是什戶么？稱目的聞是什遣么？熟做什勾么工除作？（3）WH盯ER營(yíng)E—擋—何處冬？在嶼哪里伐做？藥從哪劃里入六手？（4）WH慰EN茶——何時(shí)才？什鮮么時(shí)召間完腥成？污什么容時(shí)機(jī)為最適王宜？（5）WH值O—旬—誰？夕由誰漿來承薯?yè)?dān)？撒誰來?yè)?jù)完成相？誰垃負(fù)責(zé)搏？（6）HO易W—磁—怎么露做？翼如何拿提高電效率選？如冤何實(shí)美施？創(chuàng)方法窯怎樣燦？（7）HO嘆W雜MU怠CH曾——多少缸？做營(yíng)到什浮么程響度？視數(shù)量述如何饒？質(zhì)炎量水巨平如步何？速費(fèi)用叮產(chǎn)出肉如何塊？5W盟2H法在房地慣產(chǎn)策斷劃中我運(yùn)用當(dāng)中籃，最碎常見賠的是閃在營(yíng)左銷活夏動(dòng)的摩制定盞以及尼實(shí)施影過程豬中。狀能夠膽建立牌嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)的工婆作邏昌輯思往路，跨使人犬力、偵物力棍、金堡錢、賺時(shí)間哲得到門最大葉的優(yōu)窩化，盆從而耕保證輸工作盡順利聾進(jìn)行浸。養(yǎng)成5W滾2H的思缸考習(xí)摘慣，孩能夠額建立芹嚴(yán)謹(jǐn)燦的工閱作思財(cái)路24木桶多理論策劃墳常用稈的理姓論知降識(shí)盛水被的木央桶是苗由許榆多塊榆木板衛(wèi)箍成蕩的，撓盛水法量也納是由祖這些瞇木板梨共同輪決定竊的。牧若其驕中一如塊木孟板很比短，房誠(chéng)則此挪木桶啞的盛持水量雨就被裕短板鏟所限亦制。爬這塊撇短板怎就成縱了這誰個(gè)木憑桶盛廚水量喚的“誘限制院因素國(guó)”（尚或稱器“短鞠板效纏應(yīng)”澤）。秩若要挽使此背木桶傍盛水南量增弱加，議只有席換掉勾短板桿或?qū)⒏哦贪蹇蛹娱L(zhǎng)犧才成騰。銷售行管理衡者要獅關(guān)注元團(tuán)隊(duì)明中最胞弱成老員，臨并協(xié)挖助其芬提成吹長(zhǎng)，槳提高扶團(tuán)隊(duì)肆整體晨的作刊戰(zhàn)能冷力啟示1：改禮變木鬼桶結(jié)蓮構(gòu)可眼增加懲儲(chǔ)水爸量從木攔桶原釣理中躺，我粒們可啟以發(fā)賴現(xiàn)，幅木桶示的最剪終儲(chǔ)脖水量常，不鉗僅取惱決于仰最短去的那記塊木房誠(chéng)板，研還取挽決于鉛木桶鞠的使合用狀旱態(tài)和壺木板噸間的擋銜接泡與配常合。事在特炕定的執(zhí)使用迫狀態(tài)簡(jiǎn)下，鐵通過葵相互死配合筆，可僻在一逆定程哀度上河增加遣木桶澇的儲(chǔ)加水量賣，啟示2：通銀過激肺勵(lì)讓"短木帽板"變長(zhǎng)毫無視疑問熊，在性企業(yè)肥中最壁受歡之迎、帥最受惱關(guān)注編的是賭明星析員工第，即撫少數(shù)虛能力揀超群沒的員躁工。左管理假者往君往器猜重明朽星員教工，族而忽寫視對(duì)項(xiàng)一般貨員工貌的利抵用和間開發(fā)跪。這哈樣做第很容蓮易打脹擊團(tuán)寇隊(duì)的作士氣主，從搜而使"明星棉員工"的才束能與販團(tuán)隊(duì)啊合作事兩者災(zāi)間失燭去平乞衡。鞋想要現(xiàn)避免獅這個(gè)埋問題揪，管侮理者泥就需立要多關(guān)關(guān)注擴(kuò)普通貢員工曾，特明別是成對(duì)那晚些"短板捉員工"要多姨一些切鼓勵(lì)煮、多開一些直賞識(shí)封。4P理論策劃湊常用御的理曾論知合識(shí)其營(yíng)適銷目溪標(biāo)的臂活動(dòng)漂總稱印。這怕些可傲控因吧素后軌來被窄麥卡威錫歸禁并為夫四類旅即4P：產(chǎn)品—P紀(jì)ro傍du盜ct；價(jià)掙格—P煉ri框ce；渠儲(chǔ)道—P淺la艘ce；促程銷—P夏ro宗mo始ti積on產(chǎn)品產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何?價(jià)格企業(yè)的合理利潤(rùn)以及顧客可以接受的價(jià)格是否得到考慮?定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略?促銷如何通過廣告、公關(guān)、營(yíng)銷推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給客戶以促成成交行為達(dá)成?渠道產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品信息順利送抵客戶?全面愉考慮4P，能境夠檢幫查和刻分析乞每個(gè)凍營(yíng)銷舊階段合所遇跌到的稠問題去有助恢于尋爆找合宏理的往應(yīng)對(duì)端措施4P營(yíng)銷縫理論刑，后盼續(xù)發(fā)笨展成遮為4P汁+4莫C理論缸，其駱中4C分別乘為Cu皇st船om胖er（客火戶）勵(lì)、Co持st（成丸本）墾、Con煉ve殃ni姻en來ce（便圖利）經(jīng)、co浙mm堅(jiān)un染ic印at磁io愧n（溝笑通）客戶生也成佛為營(yíng)推銷過秩程中敘，重柄要的策角色表，關(guān)匙注客抖戶，重能夠噸獲得墾更多煮的營(yíng)對(duì)銷技懸巧。26策劃遲始于——地塊看研究看完隸一塊徑地，根在腦雕海里焰應(yīng)該脊可看索到這桶個(gè)區(qū)渣域未飛來的絲式發(fā)展響情況私，以桿及地竟塊上鐘面所歸建項(xiàng)寶目未伯來的刪成長(zhǎng)隸后的暢樣子策劃自在報(bào)超告中正運(yùn)用晶知識(shí)27策劃野在報(bào)鼠告中到運(yùn)用圓知識(shí)環(huán)境釋條件皂：考慮環(huán)境攜質(zhì)量——大氣錘、噪艦音的艘污染槽及綠教地覆型蓋情況考慮擱自然判條件——景觀攤資源刮、地佛形和碗地勢(shì)眠情況考慮文體蓄設(shè)施——距公智園、仙體育辨場(chǎng)館香、圖肆?xí)^革的距離交通便捷損度：考慮公交劍便捷化度——公交念線路騾、公萌交站杜點(diǎn)的情況考慮對(duì)外糖交通虹便捷怠度——距火訴車站蜘、飛茶機(jī)場(chǎng)療的距離考慮相鄰歇道路桌通達(dá)布性——道路恐性質(zhì)答、車杏流量動(dòng)、寬笨度等市政及公金共設(shè)防施狀售況：考慮市政催設(shè)施聯(lián)完善疏度——供水張供電齒、環(huán)脊衛(wèi)情況考慮公共寇設(shè)施掙完善滿度——學(xué)校犧、醫(yī)棕院、熔郵局及娛詠樂設(shè)施（疏如影材劇院當(dāng)?shù)龋┰u(píng)定邊地塊洽價(jià)值業(yè)的指畝標(biāo)體系殊：根則據(jù)以桃下要激素，楊可以銅初步漆判斷啄一地靜塊的種價(jià)值燃，能削夠?yàn)榕适欠裨钅玫乩⑦M(jìn)靈行項(xiàng)醫(yī)目介膠入提的供初糾步的收依據(jù)產(chǎn)業(yè)票影響訴：考慮玩區(qū)內(nèi)重產(chǎn)業(yè)勇成熟妖度；考慮互相關(guān)才產(chǎn)業(yè)怎的配巾套，艷積聚出狀況星及未胃來發(fā)展巾趨勢(shì)術(shù)等城市丑規(guī)劃削：考慮壘地塊仇所在私區(qū)域裕規(guī)劃括方向擱定位饞，及析周邊區(qū)糾域?qū)︸{本地析塊的柴影響拆遷疼難度追：考慮電地塊棵內(nèi)部浪現(xiàn)狀禁帶拆秋遷建駁筑的吉規(guī)模找、難度吐及其管對(duì)本赤地塊慕的影柳響28地塊挑與城朱市的籌關(guān)系泡研究地塊錫與城硬市的扎空間善關(guān)系地塊與城市的位置地塊核心價(jià)值城中生活便利將是地塊最大的價(jià)值之一城鄉(xiāng)結(jié)合部城市規(guī)劃帶來的預(yù)期將是地塊最大的價(jià)值之一遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)地塊周邊的自然資源稟賦將是地塊的核心價(jià)值29地塊綿與城頑市的腎關(guān)系熱研究地塊擠與城此市區(qū)刺域功皆能關(guān)搬系城市蠅功能圍的不死同，旦導(dǎo)致今政府慮的投直入不雅同，挺因而隨城市暢區(qū)域砌功能鎖直接堪影響盼地塊押價(jià)值城市禽區(qū)域易功能翁包括習(xí)商業(yè)揉區(qū)、才商務(wù)僻區(qū)、紙居住銳區(qū)、靜大學(xué)嫩城、螞高新尋技術(shù)工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)區(qū)等怕。地才塊在旅不同亮的區(qū)堵域碰，其匹呈現(xiàn)獅出的井價(jià)值述有所勺不同圖：功能區(qū)地塊性質(zhì)地塊價(jià)值商業(yè)/商務(wù)區(qū)商業(yè)地塊商業(yè)價(jià)值最高休閑區(qū)/居住區(qū)住宅地塊住宅價(jià)值最高常規(guī)恢情況特殊匪情況商業(yè)慘地塊縱當(dāng)中考也不汽一定柱都適段合做撞商業(yè)腦，也錢可能汽存在概適合訓(xùn)做住丘宅的南地塊同理芬，住牢宅地獅塊當(dāng)嫁中也允有適諸合做紗商業(yè)雀的地桃塊30地塊經(jīng)與周菌邊環(huán)搜境的憂關(guān)系地塊錄周邊眉的自閱然環(huán)卻境地塊畏周邊嗓的市截政配薄套地塊剖周邊恢的競(jìng)?cè)鉅?zhēng)對(duì)秧手地塊礦周邊壟的交固通網(wǎng)拖絡(luò)31地塊周邊環(huán)境屬性1與地塊的關(guān)系分析自然環(huán)境項(xiàng)目必須與地塊周邊的自然環(huán)境相融合或者相補(bǔ)充：周邊自然環(huán)境優(yōu)美且稀缺：則為地塊一大價(jià)值周邊自然環(huán)境差：則需要在項(xiàng)目?jī)?nèi)部進(jìn)行補(bǔ)充地塊傻與周蔥邊環(huán)剪境的辱關(guān)系32地塊周邊環(huán)境屬性2與地塊的關(guān)系分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及趨勢(shì)地塊盛與周尸邊環(huán)鍋境的境關(guān)系33地塊周邊環(huán)境屬性3與地塊的關(guān)系分析社會(huì)環(huán)境社會(huì)治安、人文、風(fēng)俗等都有可能隱含著地塊的價(jià)值點(diǎn)！地塊局與周慰邊環(huán)盆境的素關(guān)系地塊周邊環(huán)境屬性4與地塊的關(guān)系分析配套完善的配套，則是地塊的價(jià)值屬性之一周邊配套不完善，則需要項(xiàng)目本身來補(bǔ)充市政配套與項(xiàng)目的投入有直接的關(guān)系34地塊周邊環(huán)境屬性5與地塊的關(guān)系分析交通網(wǎng)絡(luò)交通發(fā)達(dá)是價(jià)值屬性之一毗鄰交通干道可能是優(yōu)勢(shì)也可能是劣勢(shì)地塊斗與周醬邊環(huán)剖境的摟關(guān)系35項(xiàng)目掩屬性誰界定龜：——糾——紅——袋——結(jié)論屬性具象詮釋區(qū)位交通環(huán)境項(xiàng)目規(guī)模地塊限制條件應(yīng)用歡示意項(xiàng)目勒屬性棵判斷策劃凳在報(bào)心告中歪運(yùn)用南知識(shí)項(xiàng)目粉屬性隙的判劉斷，遵能夠蜂迅速鈴把握賺項(xiàng)目以整體匹情況兵，并撕找出裳項(xiàng)目戚的問必題癥敵結(jié)和幸項(xiàng)目毛優(yōu)勢(shì)36策劃項(xiàng)基于——市場(chǎng)類調(diào)查策劃刻決定續(xù)產(chǎn)品誓，產(chǎn)宴品決漂定市留場(chǎng)，域?qū)κ袑m場(chǎng)有騎了全銀面、斬深刻賽的理膛解，棚才能枯夠?yàn)闇珥?xiàng)目升后期趣的順茂利發(fā)蹄展方剝向提般供依巖據(jù)策劃裁在報(bào)鄭告中屈運(yùn)用耍知識(shí)市調(diào)血的作芬用定位決策的重要依據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要依據(jù)推廣計(jì)劃的重要依據(jù)定價(jià)的重要依據(jù)把握推盤進(jìn)度的重要依據(jù)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的重要依據(jù)大家閥認(rèn)為靠市調(diào)暢的作皇用是決什么很？市調(diào)嫩基本糖流程確定鐘市調(diào)剪目的市調(diào)?？傮w罰部署選取虛市調(diào)變方法市調(diào)滲時(shí)間前計(jì)劃市調(diào)刻工具醒準(zhǔn)備市調(diào)束人員鋪培訓(xùn)市調(diào)寶區(qū)域障布點(diǎn)此次唉市調(diào)繡目的亡采取恭什么話方法市調(diào)巴籌備工具熱、人端員安訓(xùn)排具體僑調(diào)查廁區(qū)域遵地點(diǎn)39市調(diào)剪的目福的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)）客戶需求特征客戶細(xì)分PK踩盤是市調(diào)其中的一項(xiàng)內(nèi)容，但相較于市調(diào)，踩盤更具有針對(duì)性項(xiàng)目產(chǎn)品情況：物業(yè)類型、套數(shù)、面積區(qū)間、建筑風(fēng)格、工程進(jìn)度項(xiàng)目銷售情況：推盤節(jié)奏、推盤貨包、開盤成交率、價(jià)格區(qū)間、均價(jià)、總價(jià)區(qū)間、月銷售率、暢銷戶型項(xiàng)目客戶情況：主要客群類型、來源、客群具體特征（職業(yè)、收入、年齡、性別）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣：營(yíng)銷活動(dòng)、推廣手段、推廣節(jié)點(diǎn)踩盤項(xiàng)目瓦所處規(guī)的不配同的振階段惑，市陶調(diào)的徒目的輩有所比不同明，項(xiàng)勿目前巧期介魔入階稱段市惱調(diào)更行偏向蠅整體警趨勢(shì)臉的把壓握，悼項(xiàng)目列中期趴和后聞期，斥市調(diào)表更偏踐向數(shù)黃據(jù)的販更新國(guó)和競(jìng)子爭(zhēng)對(duì)透手的屋深入體研究問卷毅設(shè)置補(bǔ)：1、問蹲卷以腔不超寫過兩合頁(yè)為掌宜；2、問林卷調(diào)揭查時(shí)安間不拋宜超騎過15分鐘傍；3、跳篇問的毀設(shè)置典；4、不犬應(yīng)設(shè)辭置敏饅感性撥、尷搬尬性浙問題……市調(diào)遭人員女培訓(xùn)鬧：1、不訓(xùn)要誘喇導(dǎo)性哄提問偽；2、兩認(rèn)人一治組，上分工喇協(xié)作蟻；3、不對(duì)宜讓壩受訪唉者自艱己填澇寫問小卷；……取樣卡：1、年赴齡段竄分布2、性雹別分楚布3、攔托截隔摧斷取片樣4、入闊戶跳總躍取糾樣……市調(diào)鋒應(yīng)該鴨注意燙的細(xì)陵節(jié)實(shí)地觀察郵寄訪問日記式調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查……電話訪問座談訪問深度訪談入戶訪問街頭攔截訪問數(shù)據(jù)獲取途徑不同造的數(shù)沃據(jù)獲估取可秘能需嚇要使業(yè)用不詠同的到途徑惱或者備幾種界途徑越的組憤合市調(diào)數(shù)據(jù)派的獲蛛取來諸源資料犬?dāng)?shù)據(jù)隆整理篩選器校編：消播除資側(cè)料中捉錯(cuò)誤疊或者離含糊計(jì)不清煙之處分類服：按區(qū)斗域、冠年齡嫌、職駱業(yè)、捷收入海、家忙庭結(jié)始構(gòu)等制表：列須出某杜一種帥或者殃集中毒特性眼的調(diào)充查結(jié)郊果計(jì)算疤統(tǒng)計(jì)源值：計(jì)匹算數(shù)帖據(jù)分輝析所析需值在如中闖位數(shù)療、平怎均值母、眾絮數(shù)42案例——保山冰漢莊市調(diào)貢數(shù)據(jù)欣下——產(chǎn)品釣的發(fā)摸展方輕向應(yīng)使證項(xiàng)目足位于紛保山產(chǎn)市東菊南方寨向，悅毗陵陶保山騰市管瞧轄下縫的漢鞠莊鎮(zhèn)幣，項(xiàng)重目1、2期供25跡0多畝勻，開早發(fā)商為欲打縱造成世一個(gè)球以居住層為主再，商蒙業(yè)為麻輔的召古鎮(zhèn)甜集鎮(zhèn)向開發(fā)勿項(xiàng)目43市調(diào)移工作絞計(jì)劃惡表安挺排市調(diào)而內(nèi)容市調(diào)說區(qū)域市調(diào)魂執(zhí)行別人員市調(diào)粗工具市調(diào)夏問卷市調(diào)僻培訓(xùn)市調(diào)喂具體背執(zhí)行市調(diào)議小組犬安排市調(diào)篩問卷層數(shù)據(jù)套統(tǒng)計(jì)市調(diào)總數(shù)據(jù)庭分析殖總結(jié)防及市挪調(diào)報(bào)漿告撰每寫案例——保山淋漢莊市調(diào)產(chǎn)整體表操作惕流程44案例——保山欄漢莊調(diào)查結(jié)果：區(qū)域形象差保山住宅需求已呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于商業(yè)需求突出地塊較為平整，但周邊無明顯優(yōu)勢(shì)資源以住宅為主的房產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大需求有限住宅優(yōu)勢(shì)資源不突出周邊環(huán)境差保山市區(qū)住宅競(jìng)爭(zhēng)激烈而相對(duì)商業(yè)為主的開發(fā)存在較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)商業(yè)需求明顯地價(jià)低別墅+商住商鋪+商住+少量院落別墅尋找淡項(xiàng)目隊(duì)的靈炕魂——定位策劃暖在報(bào)季告中栗運(yùn)用蹲知識(shí)定位是什然么？定位惰是市場(chǎng)唯需求、地塊蒼價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)大態(tài)勢(shì)的最佳被組合定位要解蝦決什周么問相題？市場(chǎng)定位在市場(chǎng)上占據(jù)什么地位：領(lǐng)袖？跟隨？正面競(jìng)爭(zhēng)？規(guī)避？主題定位傳遞何種概念或者文化？目標(biāo)客戶群定位迎合或者引導(dǎo)誰的需求？產(chǎn)品定位以什么類型（建筑形態(tài)、風(fēng)格、檔次等）的產(chǎn)品來展現(xiàn)？形象定位以何種形象面向市場(chǎng)？?jī)r(jià)格定位以什么價(jià)位立于市場(chǎng)：以高價(jià)來凸顯地位或以低價(jià)來塑造競(jìng)爭(zhēng)力？定位決要解通決的敢就是6個(gè)方掃面的初問題定位澡的方謙法方法1：三關(guān)層面萍相交票法方法2：假胞設(shè)論性證分注析法方法3：主憤干提他煉法弓（剝叛洋蔥內(nèi)法）重要完講解威方法1“三霸層面談相交擁”定享位法市場(chǎng)缺什么競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)偏向項(xiàng)目適宜做什么項(xiàng)目定位“三層盡面相艇交”定位桑法詳肉析三層面分析因素相交結(jié)果地塊“適合”做什么？從地塊所處區(qū)位來看從地塊交通條件來看從地塊特征來看從城市規(guī)劃來看項(xiàng)目定位市場(chǎng)“缺”什么？從產(chǎn)品空缺來看（形態(tài)/檔次/風(fēng)格/戶型等）從市場(chǎng)需求來看競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)偏向做什么？領(lǐng)導(dǎo)型？規(guī)避型？排擠？差異共存？50策劃罵在報(bào)該告中煤運(yùn)用豆知識(shí)定位漲下——客戶走分析找方法陷和價(jià)屠格推奧算51價(jià)值維度生命周期細(xì)分指標(biāo)詳細(xì)描述社會(huì)新銳青年之家業(yè)主年齡、是否同父母（老人）居住25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子+無父母）青年持家25-34歲或已結(jié)婚青年+父母（老人）望子成龍小太陽孩子年齡、是否同父母（老人）居住0-11歲小孩+業(yè)主后太陽12-17歲小孩+業(yè)主三代孩子老人+業(yè)主+18歲以下小孩健康養(yǎng)老老人1、2、3代有老人家庭的直系代數(shù)（準(zhǔn)）空巢中年或老年、老人+中年夫婦、老人+中年夫婦+18歲以上小孩富貴之家富貴之家家庭年收入收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)之家家庭年收入收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭中年之家業(yè)主和子女年齡中年夫婦+18-24歲小孩策劃鈴在報(bào)佳告中古運(yùn)用愿知識(shí)客戶機(jī)的分吼類，肌有助源于銷劍售人泳員更炸好的午管理厘客戶沾，針雪對(duì)客矛戶實(shí)舌際情丟況促能進(jìn)成絞交客戶稠分類產(chǎn)品型客戶土地屬性型客戶購(gòu)房需求價(jià)格客戶產(chǎn)品導(dǎo)入品牌開發(fā)商/物管交通導(dǎo)入配套導(dǎo)入景觀/資源導(dǎo)入地緣性客戶產(chǎn)業(yè)客戶規(guī)劃導(dǎo)入客戶舉例：開發(fā)理念、項(xiàng)目形象形象舉例：大盤、開放式街區(qū)、景觀、建筑形態(tài)、戶型設(shè)計(jì)等舉例：低價(jià)吸引舉例：開發(fā)商吸引舉例：地緣性客戶舉例：公交、軌道、道路導(dǎo)入客源舉例：教育配套、生活配套吸引舉例：周邊產(chǎn)業(yè)支撐人口導(dǎo)入舉例：景觀、資源吸引舉例：規(guī)劃樹立價(jià)值上升信心策劃汗在報(bào)休告中單運(yùn)用賀知識(shí)客戶棒分類53客戶磁分析渴量表AI筆OA：ac框ti網(wǎng)vi北ty，消獄費(fèi)者牌活動(dòng)編；I：in港te主re勢(shì)st求s，興致趣；O：op耗in霸io危ns，觀菌點(diǎn)A（activity）I（interests）O（opinions）1.工作在成都市內(nèi)；

2.生活圈子半徑大；

3.幾乎沒有時(shí)間逛街，休息；

4.家人在仁和·春天百貨、王府井百貨等商場(chǎng)消費(fèi)；

5.現(xiàn)在住在幾年前購(gòu)買的商品房；

6.工作就是生活，生活即是工作；

7.向往健康的生活，卻幾乎沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)；8.絕大多數(shù)有私家車、經(jīng)常有社交活動(dòng)；1.打麻將是聚會(huì)必須玩的游戲；

2.偶爾到全國(guó)各地走走；

3.她喜歡逛街，時(shí)常在品牌店成交，愛好品牌；

4.他喜歡自己的生意，并以獲取利潤(rùn)作為成功的體現(xiàn)；

5.喜歡看新聞和財(cái)經(jīng)類節(jié)目；

6.對(duì)交響樂、爵士樂等興趣濃厚；

7.再忙也要抽時(shí)間翻閱訂閱的雜志；1.對(duì)周邊環(huán)境敏感；

2.覺得武侯大道離市區(qū)非常方便；

3.想住在一個(gè)有面子的社區(qū)；

4.郊區(qū)別墅給家人帶來不便

5.認(rèn)為入住城西是爵位的象征；

6.品牌店的東西很好；

7.習(xí)慣接受朋友的建議，并以推薦某種東西給圈內(nèi)人自豪；

8.眼見為實(shí)；策劃閉在報(bào)疊告中僻運(yùn)用鑄知識(shí)客戶褲分類全面絡(luò)了解甲客戶彈生活哨、工威作、濟(jì)性格斃等細(xì)撥節(jié)，灣從細(xì)隨節(jié)中鄰尋找睛成交結(jié)的驅(qū)綠動(dòng)因齒素54策劃河在報(bào)煉告中陷運(yùn)用銜知識(shí)價(jià)格鏈制定市場(chǎng)怨比較熔法適用況范圍廚廣，麥公寓迫公傍寓、脂聯(lián)排傾聯(lián)仗排、可獨(dú)年棟產(chǎn)堤品均?？墒故茫簧虡I(yè)唐定價(jià)逢也可寬采取陰此種撞方式尼，但殖商業(yè)控在定貝價(jià)過帳程中酒，比括較的棕參數(shù)漲更為辛復(fù)雜唐。確定可比案例及可比參數(shù)權(quán)重確定及權(quán)重根據(jù)未來價(jià)格成長(zhǎng)情況，得出項(xiàng)目上市時(shí)的得出項(xiàng)目上市時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)格項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格思路在現(xiàn)因在的遺房地沒產(chǎn)定由價(jià)方脊法中議，一偽般都更是運(yùn)隸用競(jìng)勿爭(zhēng)導(dǎo)求向定渠價(jià)法乓，也甚稱市椒場(chǎng)比址較法光。雖穩(wěn)然不逆一定粉對(duì)于扔所有虜產(chǎn)品胸類型伯都適慰用，芒但其腐仍具璃有一贊定的做科學(xué)跌性，纖在實(shí)攀際操鋸作中城相對(duì)祥簡(jiǎn)單網(wǎng)和可拋操作扭，因天此被是廣泛刺運(yùn)用市場(chǎng)閱比較修法是地策劃訓(xùn)在價(jià)崖格制隙定中墳常用央且最肅為實(shí)弦用的惰價(jià)格塊制定閃方法55項(xiàng)目名稱百合華庭奧新3期易樂上苑1期易樂上苑2期比較項(xiàng)目（權(quán)重）擬合度比較系數(shù)擬合度比較系數(shù)擬合度比較系數(shù)擬合度比較系數(shù)區(qū)位14%10.140.90.1260.80.1120.70.098升值潛力8%10.081.10.0880.80.0640.70.056交通7%0.90.0630.90.0630.90.0630.80.0504周邊配套8%1.10.0880.90.0720.80.0640.50.044周邊環(huán)境8%10.080.90.0720.90.0720.80.064景觀12%1.10.1321.30.1561.20.1441.10.1452戶型結(jié)構(gòu)10%0.70.071.30.131.30.131.10.077小區(qū)配套8%0.80.0641.10.0880.90.0720.80.0512物業(yè)管理7%10.0710.070.80.0560.80.056發(fā)展商品牌7%10.071.10.0770.70.0490.70.049工程進(jìn)度5%10.050.80.040.80.0410.05宣傳包裝6%10.060.80.0480.80.0480.80.048合計(jì)1