房地產(chǎn)項目價值點梳理簡析

1.1、項目價值點概述2023/8/181什么是項目價值點？簽約成交買方認(rèn)可項目的價值點賣方認(rèn)可達成共識1.1、項目價值點概述2023/8/182項目價值點：項目自身所具有的、可以引起客戶共鳴，能夠吸引消費者進行購買或投資的賣點。項目價值點1、項目賣點a、先天具有b、后天賦予3、促進銷售2、引起共鳴賣點類型構(gòu)成：“2”、“3”、“11”2023/8/1831、硬件賣點321、先天具有2、后天賦予1、區(qū)位賣點2、景觀賣點2、軟性賣點3、概念賣點2111、樓盤硬件2、建筑空間3、環(huán)境賣點4、區(qū)位賣點6、概念/主題5、產(chǎn)品/客群7、軟性賣點8、功能提升10、銷售與工程進度9、情感賣點11、創(chuàng)意促銷、項目價值點梳理其他…2023/8/184先天具有的賣點類別賣點構(gòu)成要素示例賣點區(qū)位賣點地段路段、商圈、中心…繁華路段、核心商圈、CBD中心、火車站商圈…景觀賣點自然景觀人文景觀自然：山、水、花、草、木…人文：古跡、民俗/文化集聚地…公園、海景、人工湖..風(fēng)景區(qū)、文化/教育中心…、項目價值點梳理先天具有的賣點主要有兩大特征：1、項目周邊原本已經(jīng)存在的2、項目銷售之前存在、未經(jīng)過人為包裝的2023/8/185類別賣點構(gòu)成要素示例賣點硬件賣點建筑、園林、配套、交房…產(chǎn)品/建筑規(guī)劃設(shè)計、樓盤硬件、配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、綠色科技…精裝修、特色園林、綠色創(chuàng)新技術(shù)、建筑模式/風(fēng)格…概念賣點功能概念、產(chǎn)品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消費、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品嫁接賣點、游戲規(guī)則…LOFT公寓、5A寫字樓、綠色辦公、學(xué)區(qū)房、海洋主題購物中心、一站式商品博覽交易中心…軟性賣點品牌、項目形象、服務(wù)、情感、生活/消費模式…開發(fā)商品牌、項目形象、情感賣點、生活/消費模式、物業(yè)/運營、自我標(biāo)榜…上市名企、5星物業(yè)、地標(biāo)、政府重點招商引資項目、十佳銷售樓盤…、項目價值點梳理后天賦予的賣點后天賦予的賣點主要特征：1、項目周邊已經(jīng)存在，經(jīng)過人為包裝后才成為賣點2、原本不存在，人為憑空創(chuàng)造出來的賣點2023/8/186、項目價值點梳理※示例圖片，僅供參考···示例圖片公園賣點/廣告河景賣點/廣告商鋪產(chǎn)品賣點/廣告無論人先天具有的賣點，還是后天賦予的賣點，都需要人來賦予價值，都需要包裝和宣傳、賣點類型和構(gòu)成2023/8/187賣點宣傳以廣告形式進行，因此，廣告是賣點的重要載體；項目賣點宣傳通常采用“一個核心賣點+數(shù)個輔助賣點”的方式賣點的好壞，影響了廣告的吸引程度！廣告的好壞，決定了賣點宣傳的效果！賣點&廣告賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點樓盤硬件住宅/公寓重要【戶型、生活配套、交通(出行/停車)、景觀(生活/休閑環(huán)境)、使用率、綠化率…次要【精裝修、樓間距、建材與配置、交付標(biāo)準(zhǔn)、建筑規(guī)劃…戶型配套交通景觀寫字樓重要【戶型、使用率、交房標(biāo)準(zhǔn)、辦公配套、交通、建材與配置、大堂、…次要【景觀(辦公環(huán)境)、精裝修、創(chuàng)新技術(shù)、新工藝/材料、智能化/自動化水平…規(guī)模綠化率使用率樓間距專業(yè)市場重要【交通、商業(yè)配套(倉儲/物流)、規(guī)模(大)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計)、使用率…次要【交房標(biāo)準(zhǔn)、戶型、建材與配置…精裝修建筑規(guī)劃交房標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新技術(shù)購物中心重要【交通(項目可達性)、配套、使用率、建筑規(guī)劃、動線設(shè)計、交房標(biāo)準(zhǔn)…次要【規(guī)模、建材與配置、新工藝/材料、景觀(購物環(huán)境營造)…建材與配置新工藝新材料綜合體側(cè)重賣點與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)…20傻23蔬/7怨/68硬件器價值和體現(xiàn)幣于每湖個細(xì)妄節(jié)當(dāng)患中，旁而賣其點則鋪是從宵諸多雞細(xì)節(jié)字中最障能打嗚動人譜的：1、樓夕盤硬驗件、賣希點類駛型和贊構(gòu)成賣點&廣告琴：20竭23己/7戴/69寫字樓住宅啦公寓購物游中心☆動耳線設(shè)迷計：回環(huán)耕度越是高，晌商鋪悲的可樂見性某和可逝達性匯越高挎，動住線設(shè)湯計越者優(yōu)秀專業(yè)市場戶型薄設(shè)計究：住宅/公寓/寫字咱樓對竄于戶翅型設(shè)捉計要箱求較寄高，嚇尤其劣是居督住物抗業(yè)。偵購物棚中心獎、專趣業(yè)市構(gòu)場要視求相棍對較燦小※示例段圖片賴，僅軋供參就考、賣比點類錯型和婚構(gòu)成20浴23燙/7璃/610賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點建筑形態(tài)、風(fēng)格、模式建筑形態(tài)：直觀體現(xiàn)在建筑的造型、外立面上，目的在于樹立項目良好形象，形成特色，給人留下深刻印象住宅/公寓外部：建筑形態(tài)和風(fēng)格，如歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格…內(nèi)部：戶型設(shè)計，如錯層、躍層…寫字樓外部：建筑形態(tài)和風(fēng)格，如地標(biāo)、造型、歐式風(fēng)格…內(nèi)部：空間設(shè)計，如大堂、層高、過道…建筑風(fēng)格：具有地方特色的建筑風(fēng)格。常見風(fēng)格，如中式園林風(fēng)格、歐式風(fēng)格、意大利風(fēng)格、西班牙風(fēng)格等專業(yè)市場物業(yè)結(jié)構(gòu)、層高/開間/進深、動線設(shè)計…購物中心外部：建筑形態(tài)，如外立面內(nèi)部：動線設(shè)計、空間設(shè)計、功能布局…建筑模式：建筑內(nèi)部空間設(shè)計，例如，復(fù)式/躍層、一拖二、超高層高等綜合體因產(chǎn)品不同側(cè)重點有所偏移居住削：【外部李：美伶觀、撇符合使當(dāng)?shù)佚g人的蠢審美宮觀】譜【內(nèi)部魚：實眾用、剪舒適】辦公藥：【外部嗽：形款象好(美觀否、上欺檔次)、獨蠟特】橫【內(nèi)部千：形評象好套、實筍用、關(guān)舒適】商業(yè)濤：購建物中叮心【外部端：形蛛象好(外立虧面)】施【內(nèi)部膠：設(shè)薦計合交理、營實用絹、舒脆適】專業(yè)殊市場【外部檢：形哈象好(布局悶、設(shè)享計)】響【內(nèi)部版：動醒線設(shè)尋計、退商鋪父實用】2、建暈筑空間、賣絹點類錘型和憑構(gòu)成20嘆23耽/7眨/611※示例寧圖片硬，僅企供參紗考建筑形態(tài)建筑風(fēng)格物業(yè)結(jié)構(gòu)建筑示例圖片、賣島點類兵型和補構(gòu)成20布23霉/7挽/612賣點&廣告償：建筑洲形態(tài)/風(fēng)格/結(jié)構(gòu)通常肢作為助輔助指價值踏點宣臭傳，蛇出現(xiàn)訂形式其主要碌為效頑果圖滿；住宅/公寓清產(chǎn)品振的客室戶對棍于建終筑風(fēng)針格具大有較信強的蹲個人朵偏好;商業(yè)到性質(zhì)削房屋津則更耍加強戲調(diào)建剩筑的科學(xué)、實屑用，檔對于留建筑水規(guī)劃皆設(shè)計速要求筐較高;綜合由體項食目對要于建找筑形臂態(tài)（內(nèi)跪部、傅外部模）要求寸較高粥，尤抖其是亡商業(yè)杏綜合嬸體和攤商務(wù)及綜合醋體;※示例孔圖片跡，僅氣供參外考、賣擦點類忍型和嚼構(gòu)成賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點環(huán)境賣點自然景觀項目周邊天然形成的景觀住宅/公寓居住環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人造景觀為促進銷售人為打造的景觀居住環(huán)境自然/人造景觀、物業(yè)環(huán)境寫字樓交通環(huán)境、辦公環(huán)境生活環(huán)境項目周邊商超/小區(qū)/學(xué)校等商業(yè)環(huán)境項目周邊商業(yè)氛圍專業(yè)市場商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境購物環(huán)境項目內(nèi)外部購物體驗辦公環(huán)境商務(wù)環(huán)境、內(nèi)部物業(yè)環(huán)境購物中心消費環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人文環(huán)境旅游、文化、教育…交通環(huán)境內(nèi)外部出行、車輛停放綜合體側(cè)重賣點與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)…其他……20急23帝/7數(shù)/613環(huán)境問是空納間的急重要拿組成盜部分鵲，無判論是學(xué)住宅勞還是傳商業(yè)勵，客夢戶都絮關(guān)注土環(huán)境難因素3、環(huán)初境賣倆點、賣混點類攻型和鳴構(gòu)成20囑23輪/7遇/614自然景觀人造景觀商業(yè)環(huán)境購物環(huán)境辦公環(huán)境交通環(huán)境※示例圖片，僅供參考環(huán)境示例件圖片、賣睛點類秘型和夜構(gòu)成20盈23勾/7血/615賣點&廣告啄：居住琴物業(yè)貿(mào)對環(huán)析境要昨求高件，無廟論是笑自然肺景觀撿還是漆人造據(jù)景觀枝，都疲是客濕戶關(guān)夕注的沈重要檢賣點營。由濫于居掏住物漲業(yè)的用特殊譯性，朗客戶聾會對啟生活挪環(huán)境削、消上費環(huán)熟境、鄉(xiāng)豐出行全環(huán)境末、人即文環(huán)寒境等題賣點怖也有針?biāo)P(guān)元注；商業(yè)用性質(zhì)夠的物肌業(yè)對粘交通粒環(huán)境蝦要求休較高泄，對柿景觀劫要求埋相對象降低保，但氏對其計他環(huán)遙境賣厲點要缺求較瞞高：1、寫找字樓治較為壯關(guān)注犁交通央環(huán)境宅、辦井公環(huán)浸境；2、專芒業(yè)市鏟場較剃為關(guān)撞注交駕通環(huán)漿境、月商業(yè)薯環(huán)境鬧；3、購芝物中襯心較匯為關(guān)六注交災(zāi)通環(huán)漠境、斤消費潤環(huán)境借、商認(rèn)業(yè)環(huán)禮境、脆生活糟環(huán)境即；綜合問體項將目環(huán)絞境賣昂點因撤類型煌不同金有所跡偏差※示例壯圖片柱，僅關(guān)供參漠考、賣香點類傍型和項構(gòu)成20訪23患/7騰/616賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點區(qū)位價值經(jīng)濟區(qū)：政府規(guī)劃未來形成區(qū)域園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園：物流園區(qū)工業(yè)園區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園住宅/公寓城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點寫字樓城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點城區(qū)概念：新城區(qū)中心城區(qū)商貿(mào)物流區(qū)居住休閑區(qū)行政辦公區(qū)科教文化區(qū)交通樞紐：機場火車站汽車站高鐵站地鐵概念專業(yè)市場城區(qū)、園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園、交通樞紐、經(jīng)濟區(qū)賣點購物中心城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點綜合體交通樞紐賣點、城區(qū)概念賣點區(qū)位浩是項鎖目的項核心絨賣點獵，雖僅然對怎不同榜的項弟目影奮響不冰同，但卻鬼都是決定古性的4、區(qū)位賣點隨著繁交通踢越來奧越便券利，盡區(qū)位卡的影貌響正勝逐漸濕減小覽，但抄仍不患可忽恨視。、賣斤點類填型和菜構(gòu)成20賣23疲/7良/617賣點&廣告朋：示孟例圖居住藥物業(yè)權(quán)要求鋤出行聽的便單利性閉、生解活的鄙便利扛性、畫居住嗓的舒嘗適性姑，因謙此較沸為關(guān)放注項績目位御置及冒出行宗條件態(tài)；商業(yè)燒性質(zhì)篇的物圍業(yè)對俯項目禽地塊突的商如業(yè)價店值及佩交通宣要求澇較高再，重旬點關(guān)響注項河目周陡邊商況業(yè)環(huán)授境及咬交通冠因素橡；專業(yè)腰市場迷項目州由于翼其特鄭殊性(新興嚼市場駛多處罪于市哄區(qū)外認(rèn)圍,或位芳于產(chǎn)丙業(yè)園搭區(qū)內(nèi))，對瓶項目崇交通辣要求誤極高別；為提剪升項竭目銷漆售說虧辭，算常以諸政府些規(guī)劃死、園倘區(qū)概肉念等走吸引喂客戶恐眼球笛；項目旗周邊蛙商業(yè)管環(huán)境/消費債環(huán)境迎對項緊目銷響售具挖有直瓶接的塘影響舍，城條區(qū)概狼念也丘是其顆重要深賣點汪之一算。※示例賽圖片睬，僅說供參牢考區(qū)位懷賣點坑示例、賣顛點類臉型和呈構(gòu)成20喉23危/7幣/618產(chǎn)品偶決定踢客群炕，客群猛定位某圈定玻項目亡客群磚階層5、產(chǎn)少品/客群賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點環(huán)境賣點產(chǎn)品類型：住宅/公寓大/小戶型物業(yè)、獨棟別墅、花園洋房、單身公寓、酒店式公寓、商務(wù)公寓...住宅(多層、高層、洋房、別墅、公寓)寫字樓、商鋪(產(chǎn)權(quán)鋪/虛擬鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪)寫字樓小戶型物業(yè)、大戶型物業(yè)...產(chǎn)品定位：大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)/非產(chǎn)權(quán)物業(yè)專業(yè)市場大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪...客群定位：剛需：高收入/一般群體、工薪階層、白領(lǐng)群體/單身群體、企事業(yè)單位人員購物中心大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪...投資：主要針對富人階層、具有投資意識群體綜合體因綜合體產(chǎn)品種類、客群定位不同而有所偏移、賣蘇點類誕型和拋構(gòu)成20悼23傘/7心/619賣點&廣告默：示別例圖產(chǎn)品宣傳戶精準(zhǔn)遺度的敬高低糠，決躬定了對博客群定位高吸引膚程度煙的大犬??；在產(chǎn)肢品賣鎖點宣桑傳上棵應(yīng)當(dāng)寄簡明妥，便幅于客宇戶直陽觀了征解項左目銷逢售的棚產(chǎn)品狀及特社征；房地幼產(chǎn)產(chǎn)屢品客愧群量鑼大、溪分布衛(wèi)范圍眼廣，幟宣傳虹上要解針對鉗客群品分布翁區(qū)域駝進行瓶；整體挪而言鐵，住尚宅/公寓截產(chǎn)品華面對搶客群么相對題較廣舅，商冠鋪類席產(chǎn)品迅客群裝范圍殲相對件較小轟。、賣茅點類舉型和距構(gòu)成區(qū)位賣點示例產(chǎn)品:客群①公寓：單身②豪宅：富人③洋房：④商鋪：⑤公寓：⑥住宅：剛需⑦商鋪(70年)：1234567※示例窄圖片鋒，僅唐供參件考賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點概念…主題主題概念宣言概念住宅/公寓智能化社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、學(xué)區(qū)房…綠色概念功能概念健康概念投資概念寫字樓甲級寫字樓、5A寫字樓、綠色寫字樓…生態(tài)概念環(huán)保概念文化概念體育概念專業(yè)市場一站式商品博覽交易中心…藝術(shù)概念生活概念游戲概念…購物中心shoppingmall、購物公園、主題購物中心…所有的概念都是人為賦予或嫁接而來的，目的在于制造噱頭、吸引客戶眼球，塑造產(chǎn)品的品牌形象綜合體側(cè)重賣點與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)20確23堡/7鹿/6206、概刪念/主題概念亞是人與為賦冠予的辮，它諷抽象皇的表欄現(xiàn)事舟物的膠本質(zhì)悠屬性江，是悼塑造衰產(chǎn)品席品牌暮的重寨要內(nèi)安容之醋一、賣役點類偉型和泳構(gòu)成20忍23鹿/7心/621賣點&廣告糖：示恥例圖概念尺賣點刪的提哨煉分呆兩方常面：1、在強產(chǎn)品格自身頭提煉厘：產(chǎn)謠品自停身的悄特質(zhì)2、從熔其他奏領(lǐng)域/產(chǎn)品難尋找失靈感康、提杏煉：遵產(chǎn)品設(shè)特質(zhì)+其他津概念=新產(chǎn)這品概姐念概念食賣點月要能你夠反跟應(yīng)產(chǎn)蠢品的綱特點始，空堪洞、符虛假晝的概侵念易究引起屆負(fù)面撐影響住宅/公寓/寫字乒樓概甩念賣尤點較瞧多，鑼購物堅中心眠以主嫁題賣姥點為須主，侮專業(yè)扶市場伍概念/主題回賣點段相對獵匱乏概念賣點主題賣點嫁接啄營銷：以合損作方抹式一纏方借責(zé)用另昌外一接方或輸者合另作各喇方相鬧互對降方的泊營銷抗資源孔或營移銷平欣臺營較銷自觸己的題產(chǎn)品幫，將嚼產(chǎn)品撕的營館銷嫁面接在給其它娛合作捎方的士營銷憶資源挪或營刃銷平嘆臺之澤上，惡從而斥為己胃方或炎者合蝦作各液方創(chuàng)夫造出捎更大緒的營割銷收敬益，攏同時閉降低晌營銷閃成本女，達洞到更算廣泛讀的消簡費群池體。、賣脈點類善型和巨構(gòu)成20友23偽/7敘/622賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點軟性賣點軟性賣點無法直觀的展現(xiàn)給客戶，只能通過某些特殊的方式進行展示住宅/公寓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點、人性化服務(wù)…寫字樓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點、人性化服務(wù)…品牌口碑物業(yè)運營專業(yè)市場開發(fā)商品牌、口碑賣點、運營管理、招商賣點…招商舒適度功能提升升值空間購物中心開發(fā)商品牌、口碑賣點、招商賣點、物業(yè)服務(wù)、運營管理、人性化服務(wù)…人性化服務(wù)…綜合體7、軟皺性賣細(xì)點軟性舊賣點權(quán)是項衣目的便重要縱賣點理之一、賣興點類枝型和葡構(gòu)成20藥23內(nèi)/7燈/623賣點&廣告躲：示叛例圖軟性所賣點胸是所駛有項步目都酷必不晉可少會的，疑但卻尼并非只所有初項目章都具煮有的仇；知名鍵品牌殿開發(fā)拋商、法物業(yè)設(shè)公司敬、運括營公鐵司等儀均可冬為項傾目的星軟性辨賣點丹提供戚強有站力的鄉(xiāng)豐支撐鋤，在東實際田的銷贏售中錘能夠?qū)氂行Ч碌脑鲂U強客英戶對侍項目語的信肅心，杯促進唉項目侮的銷圖售；對于喬弱勢筍的開億發(fā)商籌，軟僵性賣唱點的描宣傳晨應(yīng)注宇重項蔬目特曠色，屯主打點產(chǎn)品系細(xì)節(jié)展、品揀質(zhì)、帖人性兔化服供務(wù)等矛。軟性賣點示例①品牌②榮譽③物業(yè)④運營⑤招商⑥人性化服務(wù)123456、賣捐點類共型和宰構(gòu)成20縱23稈/7密/6248、功御能提冷升在產(chǎn)江品原雄有功籃能上令開發(fā)露新功詳能，率提升展產(chǎn)品簽價值戴，為分客戶敢提供蓄多層鄭次的紹體驗1、住垮宅/公寓摧產(chǎn)品肯功能梯提升盟主要怖體現(xiàn)證在產(chǎn)悟品的彎硬件圓及軟習(xí)性服燈務(wù)的援差異罩化；2、商抱鋪類荷產(chǎn)品攪更側(cè)態(tài)重項牢目的谷運營燥，提肅升產(chǎn)壞品的興升值籍空間變，如亮運營/代租喝；、賣然點類鋤型和泳構(gòu)成類別功能提升側(cè)重居住性質(zhì)居住舒適度/生活便利性/其他功能(物業(yè)/教育/醫(yī)療/休閑/娛樂…)商業(yè)性質(zhì)交易/展銷/居住/休閑/物流/物管/運營…※示例津圖片斑，僅炎供參暫考20寇23途/7法/625情感軍賣點位常見如于住末房項燥目的帶銷售船，商列業(yè)性杰質(zhì)類窗項目礎(chǔ)較為宇少見(老帶辮新)；由情閑感出興發(fā)的剛賣點翻有：行孩子警賣點軋、親稱恩賣碧點、巷情緣層賣點慎、養(yǎng)丸老…9、情嚷感賣過點情感杠賣點非多直老接出淡現(xiàn)在腔住宅咽項目儲的銷航售中界，商產(chǎn)業(yè)性屬質(zhì)類陶項目罷情感跟賣點蝴的訴紫求方俗式不泡同；商業(yè)陷類項變目情吼感賣悟點多獲間接遇出現(xiàn)耕，情春感訴絡(luò)求特昏點主經(jīng)要為品：1、開復(fù)發(fā)商爪與客陽戶之筆間的副情感舅訴求省，而遣不是局客戶剛個人滑圈子甜內(nèi)的定情感帆訴求2、情恥感訴膽求較只被動(開發(fā)賓商單佛方面經(jīng)提出)，客喜戶接柜受程耳度層餓次不絞齊，江且相船對較課難賣點&廣告：示例圖、賣場點類剝型和悔構(gòu)成20袍23肚/7繁/62610、銷鋒售與氧工程占進度利用袍銷售/工程哄進度稠中的貿(mào)重要涼節(jié)點阿，營費造項稿目火畏熱氛悲圍，溉吸引圈購房盤者眼仍球銷售節(jié)點售樓處開放招商認(rèn)籌開盤[一期/二期…熱銷/加推尾盤銷售…工程進度奠基樣板房開放封頂竣工交房入伙/開業(yè)現(xiàn)房…銷售節(jié)點工程進度注：擋適用俊于所踩有類扛型項奪目、賣紙點類處型和劉構(gòu)成20脖23濕/7磁/627賣點類型賣點構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點創(chuàng)意促銷價格促銷：價格賣點、付款方式、優(yōu)惠折扣…住宅/公寓常見促銷付款折扣、團購折扣、購房送禮、暖場活動…活動促銷：活動促銷，各類暖場活動、節(jié)日促銷…寫字樓常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇…銷售促銷：熱銷促銷、名人效應(yīng)、…專業(yè)市場常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會…捆綁促銷：車房互動、買房送禮…購物中心常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會…其他創(chuàng)意促銷…綜合體常見促銷+特殊促銷11、創(chuàng)萄意促畏銷創(chuàng)意束促銷黨在所佩有樓牙盤的旦銷售燒中都捎有所旨體現(xiàn)即，但眠并不趕是所憑有的撒創(chuàng)意芳都適攻用于嚴(yán)某一嶄特定載項目、賣京點類漁型和串構(gòu)成20離23罪/7洪/628賣點&廣告嘆：示麥例圖價格促銷活動促銷創(chuàng)意盡促銷飽活動諸在所終有項權(quán)目的軋操盤秧中都呀有所邁運用原，但陜并非崖所有涌的創(chuàng)捆意促征銷都玻適用鋤某一堆特定戰(zhàn)項目滋；現(xiàn)行嫌行情淚下，怒房產(chǎn)貴活動稻繁多是，客裂戶對查創(chuàng)意訪促銷干新奇炒感逐犁漸喪案失，帥創(chuàng)意編促銷憲面臨皂更加奸嚴(yán)峻茶的考氧驗；項目布客戶袍到訪/成交濤的多蔽少直賤接反證應(yīng)創(chuàng)賓意促傅銷的潮成功公與否、賣那點類希型和冷構(gòu)成※示例廳圖片代，僅俊供參部考1.如3、項濾目價監(jiān)值點崇簡析項目獸價值蒜點有虹幾類墳？20棄23逼/7剪/629項目館價值飄點核心期價值劍點輔助曲價值手點1、區(qū)躲別于墳其他駱競品棚項目貸，獨鈔一無捉二；2、使未項目涉產(chǎn)品潔具有趕市場掘核心智競爭敢力；1、有助霉于提升劃產(chǎn)品價值待；2、有咱助于架提升臉市場四競爭京力；示例音圖片1：區(qū)液位示例歐圖片2：規(guī)腳劃示例躍圖片3：設(shè)恨計示例課圖片4：配申套20寧23秒/7接/630產(chǎn)品類型核心賣點①②③④⑤⑥⑦住宅/公寓地段品牌配套景觀戶型價格居住舒適度寫字樓地段品牌配套硬件物業(yè)價格投資價值專業(yè)市場地段品牌配套規(guī)劃招商運營租金/售價購物中心地段品牌規(guī)劃招商運營租金/售價——綜合體地段品牌規(guī)劃硬件軟性賣點租金/售價——不同券產(chǎn)品單的核沖心賣延點備注濤：每精個賣憲點所墳包含狡的內(nèi)焰容是某多樣濱的，磁所帶掩來的輕影響疊也是譜不同前的：1、地咽段：偷位置累、交嗚通、僚環(huán)境(商業(yè)忙環(huán)境/消費址環(huán)境/居住像環(huán)境/文旅貨環(huán)境…)等；2、配榴套：住生活醉配套沈、商哀業(yè)配僵套、新辦公比配套葬、娛監(jiān)樂配法套、酸醫(yī)療/教育鈔配套曠等；3、規(guī)叼劃：爹項目揭規(guī)劃(功能/定位/開發(fā)/產(chǎn)品…)、建纖筑規(guī)肥劃(物業(yè)教結(jié)構(gòu)/建筑股空間/動線獅設(shè)計…)、業(yè)匙態(tài)規(guī)杏劃等兼；4、硬段件：依建材耽配置拘、交萬房標(biāo)起準(zhǔn)、樹裝修培標(biāo)準(zhǔn)漏、新先工藝/新材光料/新科壯技等徒。1.祖3、項濁目價蚊值點凡簡析賣點類型賣點與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性排序：從大到小重要程度評級①住宅/公寓②寫字樓③專業(yè)市場(商鋪)④購物中心⑤綜合體1、區(qū)位賣點④⑤①②③【區(qū)域分布

內(nèi)→外】★★★★★2、硬件賣點①②④⑤③【要求程度高→低】★★★★☆3、軟性賣點⑤④①②③【服務(wù)多樣性多→少】★★★★☆4、環(huán)境賣點①②④⑤③【環(huán)境要求

高→低】★★★☆5、建筑/空間①④⑤③②【設(shè)計要求高→低】★★★☆6、產(chǎn)品/客群⑤①③②④【客群范圍大→小】★★★★7、概念/主題①④②⑤③【多樣性多→少

】★★★8、情感賣點①②④⑤③【訴求點多→少】★★★★9、功能提升——★★★☆10、創(chuàng)意促銷——★★★★★11、銷售/工程進度——★★★☆項目落地后許多賣點也隨之落地，所欠缺的只是對于賣點的挖掘、提煉和梳理【找出/打造核心賣點和輔助賣點】項目實際操作中，營銷團隊需將所有的賣點包裝并宣揚出去，抓住客戶的痛點【打造/包裝/宣傳核心賣點】團隊創(chuàng)造性發(fā)揮在于“概念/主題+創(chuàng)意營銷”【原創(chuàng)/引用→達到目的：制造噱頭、吸引眼球、聚集人氣、促進銷售…】20瓦23奪/7蚊/6311.籍3、項離目價政值點揭簡析1.墻4、綜雁合體觀項目詢價值短點簡缺析20奶23薄/7識/632城市帆綜合何體：稿城中貧之城1.趨4、綜值合體個項目慕價值浙點簡督析20重23悼/7鍬/633綜合捆體項犯目類拾型的法多樣辭性決矩定了察價值玩點的多樣模性：綜合檔體類絡(luò)型：哭商務(wù)啞綜合怕體/商業(yè)騰綜合豆體/生活膊綜合死體/單一妄綜合啦體/綜合央體集憲群產(chǎn)品田類型帥：住匆宅/寫字注樓/商鋪/公寓/酒店…1、價無值點帶更多紋，涵飄蓋了僚綜合嘉體自憶身所忠有產(chǎn)雷品的窄賣點甜以及藍組合漲賣點顛（產(chǎn)品翁組合踢后產(chǎn)訂生的代賣點）2、綜曲合體秒項目希銷售尿周期秤較長家，價顯值點匹宣傳已更具稿有目啞的性綜合逗體項陰目自匹身的妹特性暈決定窮了價付值點申宣傳禾的特竄殊性巡壽：1、綜紋合體環(huán)項目臘的出資現(xiàn)，級改變鍵的是贈一個甜區(qū)域則傳統(tǒng)草的商展業(yè)格炊局2、綜隙合體撞項目面更加筐復(fù)雜焰，它殊不同掀于其攝他單湯一產(chǎn)處品項姓目的添性質(zhì)3、綜扯合體確項目駱的出燈現(xiàn)，掀改變加的是獎一個搬區(qū)域搭內(nèi)居澤民的拜生活穗、消呈費方飼式產(chǎn)品類型產(chǎn)品構(gòu)成選址核心賣點商業(yè)綜合體購物中心：商業(yè)區(qū)域中心地段、業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)商務(wù)綜合體酒店、寫字樓CBD地段、交通、品質(zhì)（硬件、物業(yè)）、商務(wù)配套（酒店、銀行、會所等）生活綜合體住宅/公寓、購物中心郊區(qū)/新城位置、生活配套、居住/消費、品質(zhì)（硬件、軟性）單一綜合體住宅/公寓；居住、消費合二為一郊區(qū)/新城區(qū)域中心地段、品質(zhì)（軟件、硬件）、配套綜合體集群多個綜合體組成（通常為不同類型）新城交通、規(guī)劃、配套、功能、便利性、產(chǎn)品硬件等20建23煩/7絕/6341.拐4、綜事合體學(xué)項目紡價值買點簡礙析備注鼠：每備個賣賺點所唇包含暑的內(nèi)院容是總多樣混的，杏所帶波來的貌影響紹也是防不同姨的：1、地甲段：輩位置歉、交冷通、籠環(huán)境(商業(yè)醉環(huán)境/消費趕環(huán)境/居住羽環(huán)境/文旅障環(huán)境…)等；2、配填套：委生活秘配套釀、商林業(yè)配可套、路辦公致配套壞、娛浩樂配俗套、紗醫(yī)療/教育冊配套殊等；3、規(guī)新劃：鞠項目什規(guī)劃(功能/定位/開發(fā)/產(chǎn)品…)、建煤筑規(guī)基劃(物業(yè)塵結(jié)構(gòu)/建筑袍空間/動線帆設(shè)計…)、業(yè)本態(tài)規(guī)到劃等艦；4、硬狐件：紡建材松配置福、交偶房標(biāo)孩準(zhǔn)、跟裝修妻標(biāo)準(zhǔn)腎、新敢工藝/新材付料/新科貼技等途。思辨20乓23什/7客/635地段適？地耐段？潤還是另地段唱？現(xiàn)有腥環(huán)境或下，倡房地潔產(chǎn)價牧值的尿影響襖因素慕有哪涉些？未來呼房地瓶產(chǎn)的以價值愉取決矮于哪僚些因屑素？房地產(chǎn)的變化價值點的變化消費者關(guān)注點的變化變化關(guān)聯(lián)