三種“采購現(xiàn)象”背后的觀念碰撞課件

三種“采購現(xiàn)象”

背后的觀念碰撞三種“采購現(xiàn)象”

背后的觀念碰撞1目錄前言評述三種“采購現(xiàn)象”簡析特點與啟示問題與思考問題一問題二問題三問題四目錄前言問題一2前言企業(yè)管理的戰(zhàn)略性地位日益受到國內(nèi)企業(yè)的關(guān)注，但現(xiàn)代采購理念在中國的發(fā)展過程中，由于遭遇的“阻力來源”不同，企業(yè)解決問題的方法各異等原因，就被予以了不同的詮釋。下面分別以勝利油田、海爾集團以及上海通用汽車為代表，介紹的幾種“采購現(xiàn)象”。前言企業(yè)管理的戰(zhàn)略性地位日益受到國內(nèi)企業(yè)的關(guān)注，3三種“采購現(xiàn)象”背后的觀念碰撞ppt課件4三種“采購現(xiàn)象”簡析1、勝利油田現(xiàn)象

-傳統(tǒng)計劃模式采購

（1）勝利油田采購概況

勝利油田每年的物資采購總量約150億人幣，

涉及鋼材、木材、水泥、機電設(shè)備、儀器儀表等

56個大類，12萬項物資；主要有1630家供應(yīng)商。

三種“采購現(xiàn)象”簡析1、勝利油田現(xiàn)象

-傳5（2）勝利油田采購存在的主要問題（2）勝利油田采購存在的主要問題6（3）現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因（3）現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因7海爾集團現(xiàn)象

由計劃模式向全球化網(wǎng)絡(luò)采購轉(zhuǎn)變（1）海爾集團采購現(xiàn)狀

與大型國有企業(yè)相比，海爾集團已經(jīng)克服了體制問題，率先全面融入國際市場競爭的企業(yè)，較容易接受全新的采購理念。

海爾采取的采購策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò)，集中購買。以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，同時精簡供應(yīng)商隊伍。

海爾集團現(xiàn)象

由計劃模式向全球化網(wǎng)絡(luò)采購轉(zhuǎn)變（8（2）海爾集團采購策略轉(zhuǎn)變的原因（2）海爾集團采購策略轉(zhuǎn)變的原因9（3）海爾集團采購策略的具體措施（3）海爾集團采購策略的具體措施10通用汽車現(xiàn)象

全球化集團采購策略（1）通用汽車采購現(xiàn)狀

通用汽車的采購已經(jīng)完全上升到企業(yè)經(jīng)營策略的高度，并與企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切結(jié)合在一起。

通用擁有強大的全球化采購系統(tǒng)，在美國的采購量每年為580億美金，全球采購金額總共達到1400-1500億美金。

通用汽車現(xiàn)象

全球化集團采購策略（1）通用汽車采購現(xiàn)狀

11（2）通用汽車采購程序（2）通用汽車采購程序12

評述

這是一個專門講述在我國市場上同時存在的三種不同采購理念的案例。從一般意義上說，采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或物流的起點，“按需采購”是采購的基本前提，要求以盡量小的費用，最低的價格購進所需的貨物。而基于現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理，則更突出了現(xiàn)代采購的內(nèi)涵，即：1、為訂單采購，而不是為庫存采購；2、從一般買賣關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；3、變多源供應(yīng)為少源供應(yīng)；4、變大批量少批次采購為小批量多批次采購。評述這是一個專門講述在我13

本案例中所代表的三種“采購現(xiàn)象”，直接反映出在我國改革開放和體制轉(zhuǎn)型時期，不同的市場理念和管理模式下，企業(yè)采購的現(xiàn)狀。變革需要面對一些現(xiàn)實問題，但從另一個角度看，我們就會發(fā)現(xiàn)采購在整個企業(yè)物流管理中的重要地位已經(jīng)被企業(yè)所認識，這對于我們的國有企業(yè)來說是一大進步。

從案例中，不同“采購現(xiàn)象”背后，可以看到“采購理念”在中國發(fā)展中遇到的現(xiàn)實問題，不僅在于企業(yè)對先進思維方式的消化能力，更重要的是在不同的體制和經(jīng)濟社會背景下的執(zhí)行與操作。在我國市場經(jīng)濟的發(fā)展方向，參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的趨勢都已非常明確，但運行中的艱辛是所有企業(yè)決策者都深有感觸體會的，究其原因：一是理念，二是能力。本案例中所代表的三種“采購現(xiàn)象”，直接反映出在我國改14特點與啟示①本案例中所介紹的勝利油田、海爾集團以及上海通用汽車三種不同風格的“采購現(xiàn)象”。它們各自的操作方式和特點很典型地代表了我國邁向市場經(jīng)濟的過程中，不同性質(zhì)的企業(yè)是如何按照自我的行為方式。②勝利油田作為特大型國有企業(yè)，具有典型的傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟烙印，改變計劃經(jīng)濟中的采購模式，不僅只是決策者理念的轉(zhuǎn)變，更重要的是，必須突破一張久已形成的社會行為網(wǎng)絡(luò)和思維定勢，這也許就是勝利油田“實行市場招標，一步到位是不可能的”的原因吧。③海爾集團作為企業(yè)改革的先鋒，已經(jīng)形成的市場化的經(jīng)營管理機制，加之先進技術(shù)手段的應(yīng)用，使其“很自然（實則很艱難）”地走上符合市場經(jīng)濟內(nèi)在要求的采購之路。

④上海通用汽車實際是一種“拿來主義”的作法，應(yīng)當說在與國際經(jīng)濟和其運作方式接軌的今天，這是一種“走捷徑”的作法。特點與啟示①本案例中所介紹的勝利油田、海爾集團以及上海通用15問題與思考①采購只是企業(yè)物流作業(yè)中的一個環(huán)節(jié)，但同樣會涉及到體制、理念等的沖突與撞擊，由此，你能理解我國改革開放之路的艱難嗎？②本案例中，通過“三種采購現(xiàn)象”的對比，能引起你的哪些思考？③你對“海爾”的成功（不僅是本案例）是如何評價？“海爾”之路能否代表中國國有企業(yè)改革的發(fā)展方向？④在當前普遍與國際接軌德才現(xiàn)象中，你怎樣認識國際化與中國特色？問題與思考①采購只是企業(yè)物流作業(yè)中的一個環(huán)節(jié)，但同樣會涉及到16問題一三種不同的采購現(xiàn)象代表了我國邁向社會主義市場經(jīng)濟的過程，企業(yè)按照自我的行為方式，企業(yè)的生存發(fā)展適應(yīng)整個市場的大背景環(huán)境我國改革開放制度是艱難的，體制與理念發(fā)生了很大的沖突與撞擊，證明了鄧小平同志改革開放的正確道路！問題一三種不同的采購現(xiàn)象代表了我國邁向社會主義市場經(jīng)濟的過程17問題二

勝利油田是一個龐大的封閉式的體制，是一個有著各種隸屬和姻親關(guān)系的工廠，是一家由勝利油田長期養(yǎng)活的殘疾人福利工廠，只能本著人道主義精神接受供貨工廠。海爾與大型企業(yè)相比，已經(jīng)克服一些體制問題，全面融入國際市場競爭的企業(yè)，較容易接受全新的采購概念。并且海爾的采購策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò)，集中購買。以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，同時精簡供應(yīng)商隊伍。在供應(yīng)商關(guān)系管理方面，海爾采用的是SBD模式；共同發(fā)展供應(yīng)業(yè)務(wù)，并成功轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是一種共同發(fā)展的雙贏戰(zhàn)略。海爾在管理中已經(jīng)建立起適應(yīng)現(xiàn)代采購物流需求的扁平化模式。

通用采用全球集團策略和市場競爭體系，并且通用的采購已經(jīng)完全上升到企業(yè)經(jīng)營策略的高度，并且與企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切結(jié)合在一起。通用汽車也提升了全球化采購的思想，并逐步將各部分的采購集權(quán)集中到總部統(tǒng)一管理。在采購行為中充分利用聯(lián)合采購組織優(yōu)勢，協(xié)同殺價，并及時通報各地供應(yīng)商的情況，吧某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購系統(tǒng)中備案。在資源得到合理配置基礎(chǔ)上，通用開發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對供應(yīng)商進行評估。

同時通過對全球物流線路的整合，將各個公司原來自行擬定的繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流路線路。問題二勝利油田是一個龐大的封閉式的體制，是一個有18問題三

1.海爾集團之所以能成功是：它實行了四個集團戰(zhàn)略“品牌戰(zhàn)略”、“多元化戰(zhàn)略”、“國際化戰(zhàn)略”“全球化品牌戰(zhàn)略”。海爾今天能大步地邁向國際化之路，并如見其功，其主線仍在于抓核心競爭力機制的培育、機構(gòu)、強化及其作用的發(fā)揮?！皯?zhàn)略創(chuàng)新”是海爾核心競爭機制之所以能持續(xù)發(fā)展的主導性文化特質(zhì)。一般來講，企業(yè)品牌發(fā)展都要經(jīng)過“品牌建立——品牌提升——品牌延伸”等。品牌建立的過程，其實就是要突出顯示你產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，就是產(chǎn)品的獨特性、與眾不同性、差異性。企業(yè)的品牌如果不能讓公司的產(chǎn)品或服務(wù)突顯于競爭者之間，那么顧客選擇你的機會微乎其微。現(xiàn)今的顧客比誰都精明，他們不單只是從競爭中去選擇品牌，他們真正想要的是品牌能否提供解決問題的方法，品牌提升過程的過程就是進一步強化品牌特色與優(yōu)勢的階段，就是要使企業(yè)產(chǎn)品在顧客中的影響定格、定型要，并走向完美、完滿。沒有深度品牌化的產(chǎn)品或服務(wù)，在市場上很難在眾多的競爭者間出人頭地，被消費者雀屏中選，往往只能是在價格上激烈而殘酷的市場競爭，永遠處在極不穩(wěn)定、無法持續(xù)作戰(zhàn)的地位。要想讓一個品牌立足于世界之首，首先，要樹立品牌目標，你是要做國際品牌，還是做國內(nèi)品牌，是做區(qū)域品牌還是地方品牌。其次，要做好品牌提高計劃、品牌策劃。這一點海爾做到了，也是它成為世界品牌之首的原因。

2.海爾之路是否代表中國國有企業(yè)改革的發(fā)展方向：海爾不能代表國有企業(yè)的改革方向,國有企業(yè)的改革方向是隨著國內(nèi)形式及發(fā)展需求來應(yīng)變的,要由國資委,財政部及相關(guān)部門的配合完成,現(xiàn)在多數(shù)國有企業(yè)都是像海爾一樣走的股份制模式,都走向了控股國有企業(yè),上市了。問題三1.海爾集團之所以能成功是：它實行了四個集團19海爾成功的原因品牌多元化國際化全球化品牌戰(zhàn)略海爾成功的原因品牌多元化國際化全球化品牌戰(zhàn)略20問題四中國特色社會主義作為一種科學理論，是順應(yīng)了經(jīng)濟全球化的要求和趨勢而形成的具有開放性的理論。在全球化浪潮的沖擊下，中國特色社會主義理論正是在這一世界背景下產(chǎn)生的。鄧小平從新的時代高度提出“社會主義要贏得與資本主義相比較的優(yōu)勢，就必須大膽吸收和借鑒當今世界各國包括發(fā)達資本主義國家的一切反映現(xiàn)代社會化生產(chǎn)規(guī)律的先進經(jīng)營方式、管理方法”。改革開放３０年來，正是在三代領(lǐng)導人的不懈努力下我國生產(chǎn)力取得長足發(fā)展；在積極參與國際經(jīng)濟合作和競爭中既維護了我國的經(jīng)濟安全，又發(fā)展壯大了自己的國際競爭力。本案例