銷售費用計劃書

10171017銷售費用打算書內蒙古伊泰置業(yè)公司營銷費用治理制度1為完善公司營銷費用治理標準，建立基于預算的營銷費用掌握與考核體系，強化營銷費用預算與使用的科學合理性，有效掌握工程營銷本錢支出，確保營銷費用投入效益最大化。適用范圍本制度適用于內蒙古伊泰置業(yè)有限責任公司下屬工程、工程公司、城市公司及合作工程公司營銷費用的治理。費用定義及標準營銷費用營銷費用是指在銷售周期內專為促進工程銷售而發(fā)生的直接費用支出。營銷費用分類與內容線上營銷費用：嚴格依據(jù)置業(yè)公司相關招議標流程執(zhí)行。廣告推廣費〔包括報紙廣告、網(wǎng)絡廣告、戶外廣告牌、雜志廣告、電臺廣告、短信廣告、Dm、派單、快遞等發(fā)生的費用；活動推廣費〔包括開盤活動費、促銷活動費、客戶推介費等；營銷類包裝費〔包括售樓部〔指軟裝配飾局部，包括辦公家俱、電腦、電視、DVD、音響、飾品等費用、樣板間包裝費、效勞于工程營銷的工地包裝費、模型制作費、宣〕〔指以上未提及的又必需發(fā)生的費用；線下營銷費用：依據(jù)集團公司費用掌握治理方法的相關規(guī)定執(zhí)行。銷售治理費〔包括銷售人員工資、銷售人員傭金、銷售人員服裝費用、銷售人員生活設施費用；售樓部運營費〔包括辦公設施費、辦公費、水費、電費、費、寬帶及熱線安裝費等；〔指以上未提及的又必需發(fā)生的費用。計提比例以工程銷售單價為主要參考依據(jù)并結合工程特點、定位及銷售模式進展修正。1〕A類工程，指工程銷售單價在10000元/平米以上的2.5%；2〕b5000-10000元/平米的1.8%；3〕c5000元/平米以下的工程1.5%。具體營銷費用科目設置及統(tǒng)計口徑，由營銷籌劃中心協(xié)同財務中心核定。4營銷籌劃中心負責制定營銷費用預算編制原則；負責匯總編制年度營銷費用預算，經審批后監(jiān)視營銷費用預算的執(zhí)行；負責定期對營銷費用使用狀況進展監(jiān)視檢查，覺察問題準時提出整改意見或建議，確保營銷費用掌握在預算范圍內。各工程銷售部負責編制年度營銷費用預算，報公司領導審核；負責依據(jù)經審批的年度營銷費用目標及預算，編制季度/月度營銷費用預算使用打算，報公司領導審批后執(zhí)行；負責打算內月度營銷費用的實際使用管控；負責各周期營銷費用報表的編制及提報。財務中心負責統(tǒng)籌組織年度財務預算〔含營銷費用預算〕編制與核定；負責營銷費用日常使用監(jiān)視管控。公司治理層營銷籌劃中心總監(jiān)負責營銷費用預算及營銷費用使用打算的提報，經營銷副總經理審核，總經理負責營銷費用目標及預算的最終審批。工作標準營銷費用管控原則營銷費用管控對象1〕中心自銷工程；2〕工程公司及呼市公司；3〕成都公司及合作工程公司。1〕年度營銷費用目標管控；2〕季度營銷費用預算管控；3〕月度營銷費用打算管控。年度營銷費用目標編制年度營銷費用目標設定，應依據(jù)業(yè)務特點、市場狀況及產品價格等因素，由公司在每年末依據(jù)次年銷售收入目標核定；年度營銷費用目標，由營銷籌劃中心編制，報財務中心審核，經總經理審批。季度營銷費用預算編制公司下達年度營銷費用目標后，營銷籌劃中心協(xié)同財務中心依據(jù)年度營銷費用目標，于每年11月組織開展營銷費用預算編制；營銷費用預算編制，由營銷籌劃中心會同財務中12月上旬提交審批；公司具體營銷費用預算的編制，應遵循以下兩個原則：預算科目分類：為保障營銷費用安排科學合理，由營銷籌劃中心統(tǒng)一制定營銷費用預算科目設定、統(tǒng)計口徑、預算編制原則，經公司領導審批后下發(fā)嚴格參照執(zhí)行；營銷費用預算編制周期劃分：依據(jù)年度營銷費用預算目標，分解編制各季度營銷費用預算。營銷籌劃中心匯總公司營銷費用預算后，編制年度及季度營銷費用預算表，經公司領導審批后，由公司財務部于每年12月份下旬下發(fā)并作為營銷費用管控與考核的依據(jù)；營銷費用預算一經總經理審批簽發(fā)，不得隨便更改，假設超出營銷費用預算的工程和款項，一律由公司總經理審批。月度營銷費用打算編制各工程銷售部于每月25日前依據(jù)營銷費用預算，及具體營銷工作打算，編制次月營銷費用打算表，并提交營銷籌劃中心審核；營銷籌劃中心依據(jù)營銷費用預算對月度營銷費用打算的費用科目、權重比例、月度營銷費用分解目標等進展檢查審核；具體營銷費用的支付，由財務中心依據(jù)月度營銷費用打算進展管控，對打算外的營銷費用一律不予支付。營銷費用使用治理公司營銷籌劃中心必需建立營銷費用的治理臺帳和報表；在具體營銷費用預算、打算執(zhí)行過程中：營銷費用科目間不能相互拆借；不定期檢查：依據(jù)需要，財務中心有權直接檢查公司的營銷費用使用狀況。營銷費用總結與考核各工程銷售部于每月5日前向營銷籌劃中心提交上月營銷費用打算總結報表；財務中心每月15日及月底與營銷籌劃中心核對當期營銷費用，并需將核對后的結果報總經理備案作為營銷費用總結分析及績效考核的依據(jù)。附注說明本治理制度，經公司總經理簽批后下發(fā)執(zhí)行；原有制度與本治理制度有沖突的，以本治理制度為準；公司營銷籌劃中心擁有對本治理制度的最終解釋權。篇三：食品銷售打算書一食品銷售打算書一：轉瞬到了秋季，領導銷售的旺季已經降臨，我銷售團隊依據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。一、市場分析。綠福園食品市場銷售工作打算書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時機，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售打算銷售中需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)的營銷精神，因三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的局部。1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依據(jù)肯定增長比例，比2030%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅表達在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品構造，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比方，依據(jù)企業(yè)產品Abc分類，將產品構造比例定位在A〔高價、形象利潤產品：b〔平價、微利上量產品c〔低價：戰(zhàn)略性炮灰產品〕=231更好地掌握產品銷量和利潤的關系。銷售目標確實認，使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順當達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做閱歷，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價離遠近不同而有所不同的定價策略。3除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求、求奇、求異，即要與競品促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我，人我轉”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出“5s式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊治理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售工作打算，合理人員配置，制定人員聘請和培育打算，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊治理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，實行了如下幾項措施：《營銷員治理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定全年的培訓打算，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構承受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗六、費用預算。銷售打算的最終一項，就是銷售費用的銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場進展軌道。作銷售打算時，充分利用表格這套工具，比方，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售打算的制定，到達如下目的：1、明確了公司營銷打算及其進展方向，通過營銷打算的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售打算從主觀型到理性化的轉變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷治理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售打算，確定了的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供給了策略支持。4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售打算的擬訂，確定了“綠福園”打造打算，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。一、工程背景是餃子在幾千年的進展過程中，已經成為一種帶有吉利寓意的食品。比方說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團聚、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的外形是扁圓的，它和古代象征財寶的元寶的樣子很相像。尤其是在過年的時候，辭舊迎之際，一家人團聚吃餃子，那么就寓意在的一年頭，可以增加財寶，可以過上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉利的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多吉利的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有很多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有很多的傳奇。雖然只是傳奇故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增加了一份溫暖。二、指導思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、便利、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來的亮點和賣點。由于它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高技術最終研發(fā)出最型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用特地設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨便按泡菜時間的先后挨次生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避開了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到很多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比方身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了寬闊消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2023元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購置(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出亮點和賣點，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐〔2T〕及交