2023上半年汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?上半年汽?車銷售經(jīng)?理工作總?結(jié)范本?____?年上半年?是___?_公司在?全體員工?的共同努?力下，_?___專?用汽車公?司取得了?歷史性的?突破，年?銷售額、?利潤(rùn)等多?項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)?歷史新高??，F(xiàn)將?____?年上半年?工作總結(jié)?如下：?一、加強(qiáng)?面對(duì)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)不依?靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營(yíng)?銷針對(duì)?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)，結(jié)合?公司總經(jīng)?理在__?__年商?務(wù)大會(huì)上?的指示精?神，公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營(yíng)銷和提?升營(yíng)銷服?務(wù)質(zhì)量?jī)?個(gè)方面。?面對(duì)市場(chǎng)?愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我們?沒(méi)有一味?地走入價(jià)?格戰(zhàn)的誤?區(qū)。價(jià)格?是一把雙?刃劍，適?度的價(jià)格?促銷對(duì)銷?售是有幫?助的，可?是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于?自殺。對(duì)?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對(duì)策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對(duì)策二?：細(xì)分市?場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)?銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析?。我們?對(duì)以往的?重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場(chǎng)，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營(yíng)銷;?根據(jù)__?__年的?銷售形勢(shì)?，我們確?定了油罐?車、化工?車、灑水?車、散裝?水泥車等?車型的集?團(tuán)用戶、?瞄準(zhǔn)政府?采購(gòu)市場(chǎng)?、零散用?戶等市場(chǎng)?。對(duì)于這?些市場(chǎng)我?們采取了?相應(yīng)的營(yíng)?銷策略。?對(duì)相關(guān)專?用車市場(chǎng)?，我們加?大了投入?力度，專?門成立了?大宗用戶?組，銷售?公司采取?主動(dòng)上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)。?在市場(chǎng)上?樹(shù)立了良?好的品牌?形象，從?而帶動(dòng)了?我___?_公司的?專用汽車?銷售量。?對(duì)策三?：注重信?息收集做?好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今?的市場(chǎng)機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)?不在，科?學(xué)的市場(chǎng)?預(yù)測(cè)成為?了階段性?銷售目標(biāo)?制定的指?導(dǎo)和依據(jù)?。在市場(chǎng)?淡季來(lái)臨?之際，每?一條銷售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來(lái)講，?需求信息?就是銷售?額的代名?詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)?，我們確?定了人人?收集、及?時(shí)溝通、?專人負(fù)責(zé)?的制度，?通過(guò)每天?上班前的?銷售晨會(huì)?上銷售人?員反饋的?資料和信?息，制定?以往同期?銷售對(duì)比?分析報(bào)表?，確定下?一步銷售?任務(wù)的細(xì)?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應(yīng)。同時(shí)?和生產(chǎn)部?等相關(guān)部?門保持密?切溝通，?保證高質(zhì)?高效、按?時(shí)出產(chǎn)。?二、增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性在注?重銷售的?絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的全年?銷售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對(duì)售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開(kāi)了?廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?三、追?蹤對(duì)手動(dòng)?態(tài)加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力對(duì)于?內(nèi)部管理?，作到請(qǐng)?進(jìn)來(lái)、走?出去。固?步自封和?閉門造車?，已早已?不能適應(yīng)?目前激烈?的專用汽?車市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)。我們?通過(guò)委托?相關(guān)專業(yè)?公司，對(duì)?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門，利用?業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。?四、注重?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?公司是?個(gè)整體，?只有充分?發(fā)揮每個(gè)?成員的積?極性，才?能使公司?得到好的?發(fā)展。年?初以來(lái)，?我們建立?健全了每?周經(jīng)理例?會(huì)，每月?的經(jīng)營(yíng)分?析會(huì)等一?系列例會(huì)?制度。營(yíng)?銷管理方?面出現(xiàn)的?問(wèn)題，大?家在例會(huì)?上廣泛討?論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識(shí)?，又明確?了目標(biāo)。?202?3上半年?汽車銷售?經(jīng)理工作?總結(jié)范本?（二）?在我們_?___有?限公司里?，我的職?位是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務(wù)，說(shuō)?到底就是?負(fù)責(zé)__?__在東?莞市所下?轄的__?__個(gè)鎮(zhèn)?(的直營(yíng)?銷售與協(xié)?助代理商?做好代管?區(qū)域市場(chǎng)?維護(hù)這方?面的工作?。從今年?____?月進(jìn)入_?___開(kāi)?始，我逐?漸認(rèn)識(shí)到?作為一家?成功運(yùn)作?的銷售公?司，除了?擁有一批?敬業(yè)忠誠(chéng)?團(tuán)結(jié)進(jìn)取?積極主動(dòng)?能吃苦耐?勞的銷售?人員，還?需要一個(gè)?高素質(zhì)，?英明果斷?，能把控?市場(chǎng)起伏?敢于決斷?的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)。這點(diǎn)?，也是_?___團(tuán)?隊(duì)能夠不?斷發(fā)展、?壯大的因?素之一吧?。一、?工作簡(jiǎn)介?從剛加?入___?_到__?__月，?我是負(fù)責(zé)?另外一個(gè)?區(qū)域的工?作，對(duì)于?過(guò)去種.?種，這里?就不做多?提。__?__月份?因工作區(qū)?域調(diào)動(dòng)，?我來(lái)到了?常平，剛?來(lái)時(shí)我第?一步做的?工作是，?對(duì)整個(gè)區(qū)?域進(jìn)行摸?底，對(duì)區(qū)?域內(nèi)各個(gè)?經(jīng)銷商(?合作客戶?以及待合?作客戶)?分布情況?了解清楚?，其次了?解合作客?戶在合作?中有沒(méi)什?么問(wèn)題或?建議，能?否在自身?能力范圍?內(nèi)解決;?未合作客?戶沒(méi)有合?作的原因?是什么，?以及確定?后續(xù)有沒(méi)?有合作的?可能，在?接手以后?的近四個(gè)?月中，我?所負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)業(yè)?務(wù)基本上?呈上升趨?勢(shì)。各渠?道門店年?度銷量大?部分是上?升的，并?且綜合電?器業(yè)務(wù)方?面，在兩?個(gè)鎮(zhèn)上新?開(kāi)了門店?。當(dāng)然也?有一家店?面銷量下?滑，我總?結(jié)了一下?原因、經(jīng)?驗(yàn)，爭(zhēng)取?在來(lái)年的?工作中扭?轉(zhuǎn)這一下?降趨勢(shì)。?這其中直?營(yíng)區(qū)橋頭?、企石、?橫瀝三個(gè)?鎮(zhèn)的銷售?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?比較明顯?，當(dāng)然這?也離不開(kāi)?前任業(yè)務(wù)?對(duì)市場(chǎng)良?好的維護(hù)?以及進(jìn)入?銷售旺季?的原因。?而在這將?是我們來(lái)?年提高銷?售量的有?力增長(zhǎng)點(diǎn)?。而我們?____?做的就是?公司這顆?大樹(shù)下，?拓張其在?汽車領(lǐng)域?的業(yè)務(wù)。?二、總?結(jié)部分?總結(jié)回首?這走過(guò)的?半年，我?認(rèn)為自己?的工作通?過(guò)自己認(rèn)?真的態(tài)度?，不管是?在市場(chǎng)方?面還是個(gè)?人能力方?面都有所?提升。?縱觀__?__面對(duì)?的汽車行?業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市?場(chǎng)深挖高?端產(chǎn)品潛?力，農(nóng)村?市場(chǎng)需求?將放量的?趨勢(shì)。而?我主要負(fù)?責(zé)農(nóng)村或?城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。汽車?產(chǎn)業(yè)屬于?傳統(tǒng)行業(yè)?，競(jìng)爭(zhēng)較?為激烈，?加上近年?來(lái)國(guó)家對(duì)?于房地產(chǎn)?調(diào)控政策?的出臺(tái)，?導(dǎo)致購(gòu)置?汽車的需?求降低，?導(dǎo)致汽車?市場(chǎng)增速?放緩。不?過(guò)隨著人?們對(duì)生活?水平的追?求不斷提?高，新型?汽車逐漸?被人們所?接受。?總之，我?認(rèn)為鄉(xiāng)村?市場(chǎng)的汽?車潛力還?是非常大?的，熱度?不減。?很榮幸能?與各位同?事共同進(jìn)?步，我也?在大家的?身上學(xué)到?不少的知?識(shí)。半年?以來(lái)我心?中的感受?便是要做?一名合格?的銷售經(jīng)?理不難，?但要做一?名優(yōu)秀的?銷售人員?就不那么?簡(jiǎn)單了。?我認(rèn)為：?一名好的?銷售人員?不僅要為?人謙和正?直，對(duì)事?業(yè)認(rèn)真兢?兢業(yè)業(yè)。?而且在思?想政治上?、業(yè)務(wù)能?力上更要?專研。我?，作為一?名年輕的?銷售員需?要學(xué)習(xí)的?東西還很?多很多。?所以我很?感謝公司?能讓我在?____?月份有機(jī)?會(huì)去到工?廠總部參?加全國(guó)旗?艦店的一?個(gè)培訓(xùn)，?讓我學(xué)習(xí)?到了系統(tǒng)?化的產(chǎn)品?知識(shí)培訓(xùn)?，順帶參?觀了現(xiàn)代?化的宏偉?壯觀的生?產(chǎn)流水線?，更是有?幸見(jiàn)識(shí)到?____?部的汽車?系統(tǒng)終端?物料擺設(shè)?及出樣陳?列標(biāo)準(zhǔn)化?所帶來(lái)的?視覺(jué)享受?，對(duì)于我?今后工作?的開(kāi)展有?著莫大的?幫助。?三、明年?規(guī)劃通?過(guò)這半年?的工作，?我很幸運(yùn)?學(xué)到了不?少東西，?業(yè)務(wù)上也?努力做了?一些成績(jī)?。但這還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，尤其在?新市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)方面上?還顯得稚?嫩。我將?在未來(lái)繼?續(xù)多學(xué)，?多思、多?試努力把?工作做的?更好。?工作計(jì)劃?1、維?護(hù)市場(chǎng)：?目前現(xiàn)有?網(wǎng)點(diǎn)還有?一定的潛?力待挖掘?，大都有?一定上升?的空間，?通過(guò)近幾?個(gè)月的努?力，后續(xù)?發(fā)力很強(qiáng)?的客戶也?不少，相?對(duì)起以往?的數(shù)據(jù)，?有明顯的?增漲。?2、除維?護(hù)現(xiàn)有合?作客戶以?外，明年?加大對(duì)大?郎、東坑?等鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)開(kāi)展，?同時(shí)爭(zhēng)取?在其他幾?個(gè)鎮(zhèn)增加?新開(kāi)店鋪?，當(dāng)然主?