醫(yī)藥銷售個人工作計劃（三篇）

第7頁共7頁醫(yī)藥銷售?個人工作?計劃本?人___?_年__?__月_?___日?接到市場?業(yè)績不太?理想，當?然這其中?肯定有許?多不足和?需要改進?、完善的?地方，今?年我將一?如既往的?按照公司?的要求，?在去年的?基礎上，?本著“多?溝通、多?動腦、多?請教、多?學習積極?主動的開?展工作，?確立目標?全面開展?____?年的工作?，現(xiàn)制定?工作計劃?如下：?一、對于?老客戶要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，溝?通，有時?間和條件?的情況下?送些小禮?物或宴請?客戶（根?據(jù)個人喜?好因人而?異），?二、在維?護老客戶?的同時要?不斷從開?發(fā)新客戶?（盡一切?努力找到?統(tǒng)方）。?三、不?斷學習豐?富自己，?加強業(yè)務?能力。?四、今年?對自己有?以下要求?：1.?每周要拜?訪___?_個以上?的客戶，?科主任每?周兩次。?2.一?周一小結?，每月一?大結，一?季度再一?大結，一?年一總結?，一年一?計劃。找?出工作中?的失誤和?不足，及?時糾正并?記錄避免?下次再犯?。3.?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準備工?作。4?.嚴于律?己，學習?亮劍精神?，不斷加?強業(yè)務方?面的學習?，多看書?及相關產(chǎn)?品知識，?上網(wǎng)多查?閱相關資?料，與同?行們交流?向他們學?習更好的?方式方法?。5.?加強對客?戶的服務?意識，為?公司樹立?良好的形?象。以?上是我這?一年的工?作計劃，?工作中總?會有各種?各樣的困?難，我會?多向領導?請示，向?同事探討?，共同努?力克服，?為自己增?添工作經(jīng)?驗，為公?司作出自?己的貢獻?!醫(yī)藥?銷售個人?工作計劃?（二）?一、檢討?與愿景?____?年企業(yè)單?位成立市?場部，它?是企業(yè)單?位探索新?管理模式?的重大變?革。但在?經(jīng)過一年?之后，市?場部成為?雞肋，嚼?之無味，?棄之可惜?;市場部?除了做了?很多看起?來似是而?非的市場?活動，隔?靴搔癢的?市場推廣?，就是增?加了很多?直接或間?接的費用?，而看起?來對市場?沒什么幫?助。但?在企業(yè)單?位領導高?層的支持?和我們不?斷地學習?中，在后?幾個月的?工作中也?探索我們?的生存和?發(fā)展之路?，在與各?分企業(yè)單?位的市場?活動，企?業(yè)單位資?源整合過?程中，不?斷進步。?二、工?作思路?1、明確?工作內容?首先就?必須讓市?場部從圍?繞銷售部?轉、擔當?銷售內勤?的角色中?快速轉變?過來，從?事務型的?辦公室職?能里解脫?出來，真?正賦予市?場部戰(zhàn)略?規(guī)劃、策?略制定、?市場調研?、產(chǎn)品開?發(fā)等基本?的崗位職?能，以消?費者需求?為中心，?根據(jù)不同?的市場環(huán)?境，對市?場運作進?行策劃及?指導。?2、駐點?營銷駐?點市場的?推行既鍛?煉、提升?市場部人?員自身，?又貼身服?務了一線?業(yè)務人員?，市場部?只有提供?了這種貼?身、顧問?、教練式?的全程跟?蹤服務，?市場部才?能徹底改?變一線人?員對其的?片面看法?。市場?部駐點必?須完成六?方面的工?作：a?、通過全?面的調研?，發(fā)現(xiàn)市?場機會點?，并針對?性地拿出?市場提升?方案;?b、搜集?競爭品牌?產(chǎn)品和活?動信息，?捕獲市場?消費需求?結合行業(yè)?發(fā)展趨勢?，提出新?產(chǎn)品的開?發(fā)思路;?c、指?導市場做?好終端標?準化建設?，推動市?場健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針?對性地制?定并組織?實施促銷?活動方案?，對市場?促銷、費?用及政策?使用情況?進行核查?與落實，?發(fā)現(xiàn)情況?及時予以?上報處理?。e、?及時全面?宣貫企業(yè)?單位政策?，提升一?線人員的?戰(zhàn)斗力;?f、在?市場實踐?中搜集整?理亮點案?例，重點?總結出方?法和經(jīng)驗?，及時宣?傳企業(yè)單?位文化。?三、工?作進度?第一季度?：1、?確定本年?度的廣告?宣傳策略?。2、?結合市場?情況制定?出活動計?劃。3?、抓好市?場信息和?客戶檔案?建設。?4、策劃?好經(jīng)銷商?年會。?5、完成?墻體廣告?的設計計?劃。6?、策劃推?出春節(jié)有?獎銷售活?動。第?二季度：?1、策?劃推出二?季度促銷?活動。?2、配合?分企業(yè)單?位推出市?場活動。?3、參?加全國性?的行業(yè)展?會一次。?4、配?合各分企?業(yè)單位做?好駐點營?銷工作。?5、利?用“新威?科技訊”?和“山西?飼料”媒?體宣傳夏?季深入養(yǎng)?殖小區(qū)放?電影的事?件。6?、夏季文?化衫的設?計制作。?第三季?度：1?、夏季電?影宣傳工?作計劃安?排落實。?2、文?化衫的發(fā)?放。3?、制作p?op張貼?廣告廣泛?宣傳配合?電影放映?。4、?策劃開展?旺季上量?產(chǎn)品的促?銷推廣。?第四季?度：1?、兩節(jié)促?銷的落實?開展。?2、掛歷?、年歷的?制作與發(fā)?放。3?、跟蹤各?分企業(yè)單?位和經(jīng)銷?商年度目?標的完成?情況。?4、完成?目標市場?墻體廣告?的___?_%投放?。5、?做好全年?工作的總?結。四?、資源配?置1、?配備車輛?一部，音?響、話筒?、功放一?套、數(shù)碼?相機一臺?。2、?需要把市?場活動經(jīng)?費由市場?部統(tǒng)籌安?排。3?、各分企?業(yè)單位的?促銷、新?品推廣、?大型市場?活動要報?營銷總監(jiān)?批準后由?市場部統(tǒng)?一協(xié)調開?展。醫(yī)?藥銷售個?人工作計?劃（三）?為了進?一步提高?公司產(chǎn)品?的市場率?，打造品?牌聲譽以?及更快的?提高個人?的銷售能?力，現(xiàn)將?個人__?__年的?銷售獸藥?工作計劃?安排如下?：1、?市場的劃?分：__?__年我?的銷售市?場依舊是?錦州市場?。2、?養(yǎng)殖量分?析：錦州?地區(qū)的市?場家禽的?養(yǎng)殖量分?布相對均?勻，蛋雞?和肉雞的?分布也相?對平衡，?錦州的市?場主要是?蛋雞市場?，圍繞著?錦州城區(qū)?周圍的鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有著相?當大的養(yǎng)?殖量。養(yǎng)?殖形式一?般為庭院?養(yǎng)殖，但?是養(yǎng)殖范?圍相對集?中。而其?他的幾個?地區(qū)的肉?雞相對分?布比較廣?泛，隨著?這幾個地?區(qū)肉雞養(yǎng)?殖量的不?斷加大，?龍頭模式?已在該地?區(qū)已經(jīng)基?本完善。?3、客?戶開發(fā)：?由于我們?公司的藥?品品種相?對齊全，?所以對于?客戶的局?限性相對?較小，所?以無論是?蛋雞藥品?經(jīng)銷商還?是肉雞龍?頭，均有?良好的放?藥優(yōu)勢。?在客戶開?發(fā)這方面?，我在充?分了解市?場的基礎?上，不斷?和經(jīng)銷商?溝通，并?找到在當?地有影響?力的經(jīng)銷?商作為公?司產(chǎn)品的?主要經(jīng)銷?處，以利?于公司產(chǎn)?品增強其?在當?shù)氐?影響力。?4、疾?病流行情?況：在蛋?雞相對集?中的錦州?市周邊，?疾病流行?情況較為?有規(guī)律，?例如，春?季依舊是?呼吸道的?高發(fā)季節(jié)?，利于我?們呼吸道?產(chǎn)品的銷?售。在肉?雞分布相?對較多的?其他地區(qū)?則不必考?慮季節(jié)流?行性疾病?的規(guī)律。?由于__?__年秋?冬季的疾?病流行很?嚴重，造?成養(yǎng)殖量?迅速減少?，故相對?的可能會?對今年的?銷量有一?定的影響?。5、?市場行情?走勢：去?年的養(yǎng)雞?業(yè)的行情?一直很好?，一直保?持穩(wěn)中有?升的勢頭?，讓低迷?了很久的?養(yǎng)殖業(yè)終?于看見了?復蘇的良?好前景。?但是隨著?疾病的發(fā)?生又導致?的蛋雞和?肉雞市場?的行情有?所下滑，?給養(yǎng)殖業(yè)?以重撞，?而且大大?打擊了養(yǎng)?殖戶的信?心。但是?這樣也有?利好的一?面，隨著?養(yǎng)殖量的?下降，勢?必造成供?求關系的?變動，從?而導致行?情的上揚?。通過?對市場的?考察和對?養(yǎng)殖戶的?走訪，對?于去年雞?群發(fā)病淘?汰的養(yǎng)殖?戶和閑置?了一定時?間的養(yǎng)殖?戶，都表?示今年會?繼續(xù)引進?雞雛，這?樣一來就?會保證錦?州等地區(qū)?的存欄量?。從而很?好的保護?了市場。?6.銷?售目標：?盡管市場?在各種優(yōu)?勢和劣勢?的共同作?用下會出?現(xiàn)不同的?變化，但?是總體的?趨勢還是?良好的。?所以，對?于銷售業(yè)?績方面也?不必過于?擔心，在?今年，我?將有信心?將自己的?業(yè)績超量?完成并有?所突破。?向更大的?業(yè)績進發(fā)?。在已?經(jīng)到來的?____?年，我將?會懷著更?飽滿的熱?情，不斷?提升自己?，為公司?創(chuàng)造價值?，提升自?己的業(yè)績?。最后，?祝公司在?新的一年?里再譜新?篇。造就?更輝煌的?明天。?魚腥草、?板藍根、?黃芪、黨?參、黃柏?、地榆、?茯苓、金?銀藤。?918G?