2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略

2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略前言03中企跨境擴(kuò)張躍進(jìn)再燃起04·出海戰(zhàn)略:從探索到堅(jiān)定05·出海推進(jìn):從單一到多元13·出海效果:從出海到入海20管理現(xiàn)狀與需求27·共性問(wèn)題:監(jiān)管合規(guī)、人才、文化挑戰(zhàn)的長(zhǎng)期困擾28·人才難題:從洞察到招聘，從需求到文化32·發(fā)展悖論:快速出海VS.降本增效35·增長(zhǎng)陣痛:全球招聘需求崛起，但人才合規(guī)招聘與供應(yīng)難37·泛在表現(xiàn):普遍運(yùn)用技術(shù)改善國(guó)際人力資源職能40·關(guān)鍵需求:比以往任何時(shí)候都希望彈性、靈活與韌性42·戰(zhàn)略抉擇:從零到一，名義雇主(EOR)為企業(yè)出海生態(tài)賦能47·戰(zhàn)術(shù)選擇:靈活配置，全球招聘全球用50·戰(zhàn)略執(zhí)行:化繁為簡(jiǎn)，加速擴(kuò)張的全球步伐52結(jié)語(yǔ)55樣本說(shuō)明56關(guān)于我們572023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)出海發(fā)展已有愈二十年，在此歷程中，組織摸索并形成了中企全球化發(fā)展行之使得出海企業(yè)面臨更多的未知風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在全球擴(kuò)張中進(jìn)一步仔細(xì)思量政經(jīng)模式或方法已經(jīng)不能滿足企業(yè)全球戰(zhàn)略發(fā)展需要，而須轉(zhuǎn)向?qū)で蟾艚?、快速、更具成本效益以及合?guī)的發(fā)展策略與模式，名義雇主(EmployerofRecord，EOR)作為一并因其在助力國(guó)際擴(kuò)張企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的業(yè)務(wù)和勞動(dòng)力格局方面的突出價(jià)值，逐漸被挑戰(zhàn)與趨勢(shì)，并通過(guò)全方位剖析名義雇主(EOR)如何為企業(yè)全球化賦能，以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)全球格局變化，降低風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)、順應(yīng)潮流，不斷向更加成熟2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略雖然近年來(lái)的全球市場(chǎng)充滿諸多不確定性、顛覆性，加之地緣政治復(fù)雜性提升、全球經(jīng)濟(jì)放緩，致力于跨境國(guó)際擴(kuò)張的中國(guó)企業(yè)面臨更多未知和挑戰(zhàn)，對(duì)出海策保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，為列，中企出海全球擴(kuò)張勢(shì)頭和步伐堅(jiān)定且充滿對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)正在籌備出海，另有15%的企業(yè)有出海計(jì)劃，整在原因，回望過(guò)去20多年間，中國(guó)企業(yè)受2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略多年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展，為推動(dòng)全球化發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。在政策的支持和引導(dǎo)下，內(nèi)外部多重驅(qū)動(dòng)因素下，中國(guó)企業(yè)堅(jiān)定出海全球化的已出海在籌備出海或計(jì)劃出海未出海已經(jīng)出海未出海且無(wú)出海計(jì)劃未出海且有計(jì)劃出海正在籌備出海2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略探索需求·中國(guó)企業(yè)國(guó)際化能力的提升主要表現(xiàn)為在資金儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備、技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)具·尋求海外市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且呈現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，想要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、降低成本壓力，優(yōu)秀企業(yè)必然將發(fā)展的目標(biāo)投向海外，探索更為廣闊的國(guó)外市場(chǎng)，挖掘新·內(nèi)在轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新需求面對(duì)全新的全球競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)與市場(chǎng)變化，企業(yè)傳統(tǒng)思維、業(yè)務(wù)模式受限，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新，以提高競(jìng)爭(zhēng)力，更具韌性地應(yīng)對(duì)各種不確定性和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步鞏固除了企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)，外部環(huán)境的驅(qū)動(dòng)也是影響中企出海發(fā)·高水平開(kāi)放政策的鼓勵(lì)自2000年“走出去”戰(zhàn)略開(kāi)始，中國(guó)政府通過(guò)多項(xiàng)政策舉措積極推動(dòng)對(duì)外開(kāi)放，降低貿(mào)易壁壘、優(yōu)化投資環(huán)境，提供更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和合作機(jī)遇。高水平開(kāi)放政策促進(jìn)了跨國(guó)經(jīng)濟(jì)合作，增強(qiáng)了中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。在此積極政策背景下，中國(guó)企業(yè)更自信地融入全球經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展國(guó)·海外開(kāi)放政策演進(jìn)及壁壘驅(qū)動(dòng)一方面，許多國(guó)家紛紛推出鼓勵(lì)外資、降低貿(mào)易壁壘的政策，為中企拓展海外業(yè)務(wù)創(chuàng)造了更有利的環(huán)境，但也面臨區(qū)域嚴(yán)格的監(jiān)管條例，為規(guī)避壁壘，企業(yè)紛紛開(kāi)啟海外建產(chǎn)業(yè)鏈的外遷，加之地緣沖突、各種不確定性等使得跨國(guó)供應(yīng)鏈的脆弱性顯現(xiàn)，倒逼企業(yè)選擇在海外構(gòu)建垂直化產(chǎn)·為進(jìn)一步服務(wù)越發(fā)全球化的客戶越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的客戶正加速推進(jìn)在全球范圍內(nèi)展開(kāi)業(yè)務(wù)，對(duì)服務(wù)提供商的需求也日益全球化，刺激中國(guó)企業(yè)通過(guò)出海更好地滿足客戶海外發(fā)展，以獲得更廣闊的商機(jī)、720232023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)當(dāng)前在主動(dòng)選擇和被動(dòng)推進(jìn)的內(nèi)外驅(qū)動(dòng)因素下推進(jìn)出海進(jìn)程。內(nèi)在的尋求市場(chǎng)擴(kuò)張與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、外在的服務(wù)客戶為當(dāng)前階段中企市場(chǎng)擴(kuò)張和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)服務(wù)客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求變化技術(shù)、人才資源政策影響其他55%7%6%4%3%3%2%1%0510152025303540455055602023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略不確定性常態(tài)化的商業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、全球化激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及多元化、高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展需求，推動(dòng)中調(diào)研顯示，44%的受訪企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前出海對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展極其重要，這一占比較兩年前提升18%，視為企業(yè)戰(zhàn)略最重要的因素，且這一占比將在038%36%92023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略。。當(dāng)下中企已經(jīng)充分意識(shí)到出海發(fā)展對(duì)于實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略和持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展具有40%51%8%%05101520253035404550552023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略業(yè)對(duì)出海發(fā)展充滿信心樂(lè)觀積極雖然歷經(jīng)了受到疫情政策調(diào)整、烏俄沖突、美聯(lián)儲(chǔ)加息等曲折起伏的2022年，部分中國(guó)企業(yè)也在歷經(jīng)了高速增長(zhǎng)的出海發(fā)化的步伐堅(jiān)定且充滿信心：預(yù)計(jì)未來(lái)三年，中國(guó)企業(yè)海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)保持在穩(wěn)健且積極的水平，其中95%的企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)三年海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)可業(yè)相信未來(lái)三年海外業(yè)務(wù)可以翻一番。2本次調(diào)研亦顯示，超七成中國(guó)出海企業(yè)對(duì)海外業(yè)務(wù)發(fā)展展現(xiàn)出積極樂(lè)觀態(tài)度和充分-3年中的海外發(fā)展，充滿信心；過(guò)半企業(yè)(51%)對(duì)出海發(fā)展態(tài)勢(shì)積極樂(lè)觀，常有信心樂(lè)觀，比較有信心樂(lè)觀，一般常有信心樂(lè)觀，比較有信心樂(lè)觀，一般，基本沒(méi)信心樂(lè)觀，完全沒(méi)信心05101520253035404550552023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略少于1年少于1年1015202530354045502023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略具體而言，已經(jīng)出海企業(yè)較正在籌備出海與計(jì)劃出海企業(yè)對(duì)出海發(fā)展更為樂(lè)觀積極，處于深耕階段與全球化發(fā)展階段企業(yè)對(duì)全球化發(fā)展展已經(jīng)出海企業(yè)較正在籌備出海與計(jì)劃出海企業(yè)信心更強(qiáng)0.5%0%0%0%0%0%00.5%0%0%0%0%0%未出海，且無(wú)出海計(jì)劃未出海，但有出海計(jì)劃未出海，正在籌備出海高度看好，非常有信心積極樂(lè)觀，比較有信心謹(jǐn)慎樂(lè)觀，一般不容樂(lè)觀，基本沒(méi)信心極為不樂(lè)觀，完全沒(méi)信心高02550751002023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略02伴隨著中企出海的多年實(shí)踐探索，在出海策略、模式以及行業(yè)分布方面都呈現(xiàn)從單一到多元的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不斷尋求獲得更大、更好、更穩(wěn)中國(guó)企業(yè)在出海策略方面，雖然仍以傳統(tǒng)的產(chǎn)品/服務(wù)出海策略最為普遍，但隨著企業(yè)出海發(fā)展的深入，越來(lái)越多的受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加速以及全球供應(yīng)鏈重構(gòu)等影響，越來(lái)越多的企業(yè)采取數(shù)字出海、生態(tài)出海、品牌出海等策略，以在全球舞臺(tái)上獲得更大的發(fā)展空間和2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略略33%5%2%2%9%7%11%5%8% 6%6%6%5060708090100其他數(shù)字出海生態(tài)出海品牌出海產(chǎn)品/服務(wù)出海2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略從發(fā)展中國(guó)家延擴(kuò)散模式從發(fā)展中國(guó)家延擴(kuò)散模式(優(yōu)先考慮出海區(qū)域市場(chǎng)潛力及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)的自身產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)在不同的路徑和策略采取歷經(jīng)不同的發(fā)展模式，而從不同維度切入亦有不同的發(fā)展%%的單點(diǎn)擴(kuò)散模式、基于目標(biāo)出海地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r45%的企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮出海區(qū)域市場(chǎng)潛力及企業(yè)品牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)一致性的單點(diǎn)擴(kuò)散模式，23%的中國(guó)出海企業(yè)選擇從發(fā)展中國(guó)家延伸至發(fā)達(dá)國(guó)家的出海發(fā)展模式，20%的出海企業(yè)則是從發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始布局再延伸至發(fā)展中國(guó)家的方式推從發(fā)達(dá)國(guó)家延伸于地理位置選擇從發(fā)達(dá)國(guó)家延伸2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略從具體推進(jìn)國(guó)際擴(kuò)張路徑來(lái)看，與企業(yè)偏好的整體產(chǎn)品/服多數(shù)企業(yè)(41%)以出口貿(mào)易&加盟/特許經(jīng)營(yíng)等產(chǎn)品先行方式開(kāi)啟出海征程，其次為建立海外本地實(shí)體/工廠、跨國(guó)中企業(yè)不同出海路徑義雇主(EOR)0510152025303540452023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略而實(shí)際海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，有近六成(58%)出海企業(yè)在海外市場(chǎng)設(shè)有具備相關(guān)能力的子公司/分公司/合資公司，28%的企業(yè)則已經(jīng)在海外0102030405060702023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略從當(dāng)前中國(guó)出海企業(yè)所在的行業(yè)視角分析，較為成功的出海企業(yè)主要聚集在新能源汽車、游戲、高科技行業(yè)、能源行業(yè)、裝備制造業(yè)等中車由于中國(guó)新能源車企生產(chǎn)技術(shù)與輔助駕駛技術(shù)不斷升級(jí)創(chuàng)新，政策長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)給的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入快車道，各路品牌紛紛開(kāi)始了全球銷售升”：得益于技術(shù)和品牌的發(fā)展，中國(guó)新能源汽車出口規(guī)模大幅增長(zhǎng)，推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大并帶動(dòng)了中國(guó)汽車業(yè)轉(zhuǎn)型·產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)較完整，各大國(guó)際車企巨頭也紛紛開(kāi)始加深與中國(guó)新能源車產(chǎn)業(yè)鏈公司的合作；得益于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)新能源整車具有壓倒性的成本優(yōu)勢(shì)(生產(chǎn)成本平均比歐洲低約1萬(wàn)歐·產(chǎn)品智能化和個(gè)性化：目前出口的新能源車型大多具備智能網(wǎng)聯(lián)功能，部分新能源車還配備了高端的娛樂(lè)系統(tǒng)，讓汽車超越了僅僅作中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為世界上最大足游戲產(chǎn)業(yè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)之不斷迭代，產(chǎn)品模式日新月異，出海區(qū)域也逐漸拓展至全球范·游戲質(zhì)量與市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升：伴隨著中國(guó)出海游戲企業(yè)在海外市場(chǎng)保持著高水準(zhǔn)、高頻次、高質(zhì)量的產(chǎn)品輸出，中國(guó)移動(dòng)游戲出海行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)走高，2021年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)總收入達(dá)到907億美元，中國(guó)以313.7億美元的市場(chǎng)收入穩(wěn)居全球榜首，預(yù)計(jì)將以12.1%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)持續(xù)增長(zhǎng)；·游戲出海模式逐漸成熟，商業(yè)模式上以產(chǎn)品變現(xiàn)和流量變現(xiàn)為主，具體包括通過(guò)游戲用戶的充值內(nèi)購(gòu)、加入訂閱業(yè)務(wù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商資品牌在海外市場(chǎng)的國(guó)際影響力；·海外需求良好增長(zhǎng)，前景廣闊：中國(guó)出海游戲用戶消費(fèi)與支付意愿提高，中國(guó)出海行業(yè)當(dāng)前主要集中在美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)等，未來(lái)將持續(xù)在北美、東亞、東南亞及歐洲等區(qū)域具有廣闊的市場(chǎng)。2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略領(lǐng)域已經(jīng)逐漸形成全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)積極尋求適合自身特色的全球·科技企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈深耕：科技企業(yè)在初期以產(chǎn)品出口為導(dǎo)向高速擴(kuò)張，后以價(jià)值鏈優(yōu)化為導(dǎo)向的要素國(guó)際化，到現(xiàn)在以全球市場(chǎng)為導(dǎo)向走向全球經(jīng)營(yíng)(包含了產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)鏈，市場(chǎng)全方面全球化運(yùn)營(yíng))；·跨境電商高速發(fā)展：受益于強(qiáng)大的制造業(yè)，中國(guó)產(chǎn)品在跨境貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且電商領(lǐng)域集體出海呈現(xiàn)蓬勃發(fā)平均從OEM到ODM和OBM，廠商的出海模式、路徑及目標(biāo)均已悄然發(fā)生改變，打造品牌價(jià)值與整合全球供應(yīng)鏈資源的高效運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)的核心訴求?！さV企出海個(gè)性化強(qiáng)：礦企出海發(fā)展主要取決于海外收并購(gòu)的礦產(chǎn)資源的數(shù)量和大小，海外業(yè)務(wù)是跳躍式增長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)個(gè)體差異較大，基于海外礦產(chǎn)所在區(qū)域、資源稟賦等不同，管理方式存在差異，個(gè)性化較強(qiáng);·新能源金屬發(fā)展猛：銅、鋁、鉛、鋅作為傳統(tǒng)主要的有色品種，需求量大，隨著新能源的飛速發(fā)展，鎳、鈷、鋰行情持續(xù)高漲，同時(shí)，新能源金屬的開(kāi)采、冶煉和加工發(fā)展迅猛，迅速成為近年礦企出海投資的主要礦種;·可持續(xù)發(fā)展要求高：在逆全球化背景下，部分資源豐富的國(guó)家逐步要求，也迫使出海礦企合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)從被業(yè)國(guó)制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略的推業(yè)布局轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，間、開(kāi)拓·工程機(jī)械行業(yè)從“拉動(dòng)”出海到“主動(dòng)”出擊：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)從早期的通過(guò)對(duì)外工程與基建合作的拉動(dòng)式出海，到現(xiàn)在主動(dòng)出擊爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)；·軌道交通行業(yè)加快出海步伐實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：中國(guó)軌道交通行業(yè)踐行國(guó)家高端制造走出去發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從單純產(chǎn)品出口到產(chǎn)品、技術(shù)、資本和服務(wù)等多形式布局的蝶變，打造出國(guó)之重器的全球名片；·風(fēng)電設(shè)備行業(yè)持續(xù)在海外市場(chǎng)攻城略地：目前全球市場(chǎng)上產(chǎn)自中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備超過(guò)六成，行業(yè)頭部整機(jī)企業(yè)已全線出海，推動(dòng)中國(guó)風(fēng)；20國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，中國(guó)經(jīng)濟(jì)則剛剛興起，中國(guó)企業(yè)以“提高出口量”為目的走向國(guó)際化，當(dāng)時(shí)消費(fèi)電子等行業(yè)的中國(guó)廠商開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，中國(guó)經(jīng)濟(jì)則剛剛興起，中國(guó)企業(yè)以“提高出口量”為目的走向國(guó)際化，當(dāng)時(shí)消費(fèi)電子等行業(yè)的中國(guó)廠商開(kāi)為了支撐中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)際化的新動(dòng)力是“獲取自然資現(xiàn)在國(guó)有礦產(chǎn)等領(lǐng)域的重大海外達(dá)到可觀的規(guī)模，但利潤(rùn)較低，這時(shí)企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)是“提升在行業(yè)價(jià)值鏈位”，通過(guò)增強(qiáng)與全球同行的技術(shù)合作取技術(shù)、培養(yǎng)隨著歐洲和北美經(jīng)濟(jì)走市場(chǎng)的貿(mào)易保護(hù)程度越來(lái)越高，西方企業(yè)成為有吸引力購(gòu)對(duì)象，中企開(kāi)始進(jìn)入新一輪的全球化浪階段中企國(guó)際化動(dòng)機(jī)是“獲得戰(zhàn)略性市”。 2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略03，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)績(jī)效、品牌影響力，還是出海覆蓋區(qū)域、行業(yè)分布，亦或是全球競(jìng)爭(zhēng)力等，已經(jīng)在諸多方面取得顯著成效，從初始的“出?！边M(jìn)入深度“入?！彪A段，并將繼步積極推動(dòng)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，市場(chǎng)、需、海外貿(mào)易政策開(kāi)放多元因素，加速中企方位出海浪潮，以追、高質(zhì)量、可2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略超十年發(fā)展階段企業(yè)僅占一成有動(dòng)搖中企出海決心，近5年間陸續(xù)有25.8萬(wàn)家新的出海企業(yè)成立，其中有超過(guò)一半是在疫情3年期間本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從當(dāng)前中企出海的實(shí)際現(xiàn)狀來(lái)看，出海發(fā)展5年以上企業(yè)占比57%，其中，44%的受訪企業(yè)出海發(fā)展已有10年以上歷史。出海發(fā)展6年及以上企業(yè)的規(guī)模普遍較大，而且，越來(lái)越多的中少于1年少于1年中企出海發(fā)展已超十年0510152025303540百煉智能，中國(guó)出海企業(yè)現(xiàn)狀洞察報(bào)告2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略少于1年%4050607080901002023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略但從整體出海發(fā)展階段分析，多數(shù)企業(yè)仍在起步或探索發(fā)展階段。其中，分別有22%的企業(yè)出海處于起步發(fā)展階段、探索發(fā)展階段，段有較完備全球化布局、明確的海外發(fā)展優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力和建立海外成功探索破局快速初步嘗試且成功推進(jìn)海海外市場(chǎng)快速拓展+本地化為出海進(jìn)行各仍處于出海早期起步階段0102030運(yùn)作·研發(fā)基地(例如:運(yùn)作·研發(fā)基地(例如:投資金額，研發(fā)業(yè)·供應(yīng)鏈(例如:制造部門(mén)、地區(qū)卓越·銷售能力(例如:全球渠道、全球/·人員(例如:國(guó)際業(yè)務(wù)的員工比例、·文化(例如:國(guó)內(nèi)文化與國(guó)際文化)·支持體系(例如:IT、人力資源政策、格局·在國(guó)外的資產(chǎn)·海外業(yè)務(wù)的銷售額·海外銷售利潤(rùn)·國(guó)際品牌開(kāi)發(fā)·國(guó)際認(rèn)可度(例如獎(jiǎng)勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)的2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略戰(zhàn)略·全球資金來(lái)源·全球公司治理(例如:母公司與2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略從企業(yè)布局的出海區(qū)域來(lái)看，呈現(xiàn)出全球化擴(kuò)張趨勢(shì)。其中，東南亞/南亞、北美、歐洲市場(chǎng)體現(xiàn)了出海目標(biāo)區(qū)域特色。調(diào)研顯示，81%36%36%中/東歐405060708090展的出海區(qū)域中/北亞中/東歐4%20304050607026模較大企業(yè)出海業(yè)務(wù)/國(guó)別發(fā)展與中國(guó)資亦趨向一致，雖然全球投資廣泛，但以北美的美國(guó)、南亞的印度、東南亞的新加坡以及歐洲的英國(guó)為主，2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)04-5個(gè)6-10個(gè)＞10個(gè)55.9%55.9%中國(guó)資本VC/PE出海布局主要國(guó)家分部(截止2022年)4.84.8%美國(guó)印度新加坡英國(guó)以色列韓國(guó)印尼法國(guó)0.0.9%0.8%0.8%德國(guó)日本澳大利亞加拿大泰國(guó)馬來(lái)西亞瑞士瑞典2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略處于不同出海發(fā)展階段企業(yè)的人力資源管理挑戰(zhàn)、需求雖各有差異，但同樣存在著普遍的2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略共性問(wèn)題:本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，監(jiān)管合規(guī)、人才招聘、文化挑戰(zhàn)為中國(guó)企業(yè)跨境出海發(fā)展進(jìn)程中面臨的最核心、共性的三大人力資源挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)為監(jiān)大、監(jiān)管復(fù)雜，就業(yè)、用功、稅務(wù)、數(shù)據(jù)合規(guī)等要求高；人才招聘層面則主要在于人才不足、支源挑戰(zhàn)合規(guī)性要求高05韌性差，本地化運(yùn)營(yíng)與全球化管理需求，運(yùn)營(yíng)、管理與服務(wù)缺乏靈活性及敏02人不足，全球化發(fā)展所需用難06保障難，全球各區(qū)薪酬福挑戰(zhàn)大03融入難，文化差異、碰撞及溝通障礙影響本地融入、率動(dòng)與簽證體驗(yàn)差，文化、環(huán)境、工作方式等差異，海外員工與總部的融合及內(nèi)部協(xié)同04看不清，全球各出海區(qū)域用工市場(chǎng)不了解，難以獲取信息，或只能獲取碎片08伙伴缺，難以獲得支持企業(yè)在不同出海階段發(fā)展需求的全球商業(yè)生態(tài)的合作292023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略現(xiàn)為初始人才團(tuán)隊(duì)搭建、海外人才合規(guī)招聘及人才市場(chǎng)洞察；中人力資源管理方面主要合規(guī)問(wèn)題和挑戰(zhàn)2%152025303540455055603020232023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略不僅如此，合規(guī)、人才招聘仍將是企業(yè)跨境發(fā)展未來(lái)幾年內(nèi)的人力資源重點(diǎn)領(lǐng)域。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際化人才招聘、供給與管理以及出海11國(guó)際化人才招聘、理22理33人力資源44全球業(yè)務(wù)和人才跨55實(shí)踐66力資源數(shù)據(jù)整合77用2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略總監(jiān)無(wú)論是采取何種形式出海，什么時(shí)期推動(dòng)出海，出海企業(yè)都會(huì)面無(wú)論是采取何種形式出海，什么時(shí)期推動(dòng)出海，出海企業(yè)都會(huì)面臨三個(gè)核心問(wèn)題，即人才、文化融入和業(yè)務(wù)擴(kuò)張(組織和業(yè)務(wù)流程)三方面的共性挑戰(zhàn)。首先，需要解決人才問(wèn)題，找到適合出海的人2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略02人才難題:從當(dāng)前出海中企海外業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)來(lái)看，基本以“海外當(dāng)?shù)厝瞬?派出人才”的模式為主，與此同時(shí)，企業(yè)偏向于采取基于此兩種特征，對(duì)于國(guó)際化進(jìn)程中的人才難題，尤其是海具體而言，37%的企業(yè)表示對(duì)海外本地人才市場(chǎng)不了解直接戰(zhàn)。的挑戰(zhàn)1520253035402023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略05101520253035培訓(xùn)。2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略在在支撐企業(yè)推進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，人力資源管理層面需要有認(rèn)同和支持超前的理念，并在人才方面做更多準(zhǔn)備工作和重點(diǎn)突破。例如，推進(jìn)海外業(yè)務(wù)時(shí)，尤其是海外本地人才隊(duì)伍建設(shè)方面，企業(yè)必須采取先行措施，而非等待業(yè)務(wù)起步后再建立相關(guān)團(tuán)隊(duì)，以免出現(xiàn)滯后現(xiàn)象。因此，人力資源部門(mén)應(yīng)在業(yè)務(wù)規(guī)劃階段就要保持高度重視超前的意識(shí)，并在人才招聘與培養(yǎng)方面做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略03發(fā)展悖論:快速出海vs.降本增效面對(duì)多變的環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)，中企在出海發(fā)展中面臨著雙重需求。一方面，需要追求速度，即快速出海，搶占市場(chǎng)份額，迅速建立品牌、渠道和客戶關(guān)系，以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)快以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。然而，快速出海往往需要大管理帶來(lái)了壓力和挑戰(zhàn)。降本增效要求企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋求更具競(jìng)爭(zhēng)力的人才，還需優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提高人力資源的利用效率。這意味著需要具備全球招聘、人才評(píng)估和培訓(xùn)的能力，同時(shí)要善于運(yùn)用科技手段，提升人力資源管理的智能化水平。與此同時(shí)，快速出海要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速布局和運(yùn)營(yíng)海外市場(chǎng)，這對(duì)人力資源的招聘和管理提出了領(lǐng)域0第2位第3位第1位第2位第3位362023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略出海企業(yè)總部業(yè)務(wù)與管理團(tuán)隊(duì)對(duì)出海進(jìn)程中人力資源管理多方面存在較大認(rèn)知差距。首先是對(duì)于人力資源支持進(jìn)入估了國(guó)際人力運(yùn)營(yíng)管理的合規(guī)與復(fù)雜性；加之企業(yè)出海原本對(duì)于人力資源管理就會(huì)帶來(lái)成本的增加，諸如管理費(fèi)用(65%)、法務(wù)成本(44%)、人力資源員工人數(shù)(34%)等的增加，無(wú)疑要求企業(yè)必須建立更靈活、彈性的人力資源體系，加強(qiáng)對(duì)全球人才市場(chǎng)的洞察與了解，優(yōu)化招聘渠道和流程，實(shí)施全球化的人才培養(yǎng)和激勵(lì)策略，同時(shí)加強(qiáng)跨文化交流和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使人力資源管理能夠支撐企業(yè)的快速出海和702023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略04增長(zhǎng)陣痛:聘與供應(yīng)難伴隨著中國(guó)企業(yè)出海進(jìn)程進(jìn)一步加速深化，全球招聘需求顯著增加。不僅在今年海外人才投入分布上，超三成(33%)企業(yè)而且在具體的海外人才招聘投入方面，近六成(59%)的出海海外人才投入情況海外人才團(tuán)隊(duì)規(guī)模外人才培養(yǎng)，提升海外團(tuán)隊(duì)綜合能力，確保海外人才得到充分發(fā)展預(yù)算聚焦于業(yè)務(wù)101520253035400不確定2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略從人才區(qū)域需求情況來(lái)看，與企業(yè)海外目標(biāo)拓展計(jì)劃相一致，整體對(duì)于東南亞/南亞、北美及“一帶一路”沿線區(qū)域人才有需求的企業(yè)占0中中/北亞中/東歐中/東歐營(yíng)銷類、銷售類、技術(shù)研發(fā)類、運(yùn)營(yíng)類與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)類為T(mén)OP5中企海外人才需求類型。其中，過(guò)半中類人才有較高需求。00政管理類研究類公共策劃類其他39聘需求持續(xù)增加、投入增多的同時(shí)，面臨著人聘與供應(yīng)難的艱巨挑戰(zhàn)。海外合規(guī)招聘不僅是企業(yè)跨境聘需求持續(xù)增加、投入增多的同時(shí)，面臨著人聘與供應(yīng)難的艱巨挑戰(zhàn)。海外合規(guī)招聘不僅是企業(yè)跨境中，人力資源管理方面面臨的最大的合規(guī)挑戰(zhàn)，也是出供應(yīng)壓力較大，雖有42%的受訪企業(yè)表示當(dāng)前海外人才供應(yīng)基本匹配海外國(guó)際擴(kuò)張，但過(guò)半企業(yè)(54%)則認(rèn)為當(dāng)前海外人才搭建聘02展04填補(bǔ)05立082023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略由于勞動(dòng)力市場(chǎng)在過(guò)去兩年中發(fā)生了根本性的變化，出海企業(yè)對(duì)多元、高質(zhì)量人才的需求持續(xù)激增，更高的正常減員率與快速回填職位空缺的壓力不斷增大，人才的可選擇性不斷增多等，使得人才競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，不僅對(duì)于企業(yè)察03運(yùn)營(yíng)06建0況%完全滿足基本滿足難以滿足完全不能滿足402023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略05泛在表現(xiàn):，以及技術(shù)在企業(yè)手段，以提高國(guó)際人力資源管理效率。本次調(diào)研顯示，人力資源領(lǐng)導(dǎo)者已成功地運(yùn)用相關(guān)技術(shù)、數(shù)據(jù)分析來(lái)推動(dòng)其全球運(yùn)營(yíng)，并特得益于技術(shù)的應(yīng)用，就國(guó)際人力資源管理領(lǐng)域具體職能而言，60%的出海企業(yè)表示其人力資源流程得以有效整合，分別有49%、35%的受訪出海企業(yè)對(duì)技術(shù)帶來(lái)的人力資源運(yùn)營(yíng)成本管管理 流最大程度改善的國(guó)際人力資源領(lǐng)域0102030405060702023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略景可能動(dòng)蕩不安，人力資源領(lǐng)導(dǎo)者正在關(guān)注并加大技術(shù)的投資。據(jù)Gartner研究，技術(shù)已經(jīng)連續(xù)兩年被人力資源領(lǐng)導(dǎo)者建立高效靈活的人力資源體系，為出海發(fā)展提供了重要的支持與保障。因此，需要組織及人力資源領(lǐng)導(dǎo)者越來(lái)越關(guān)注升級(jí)的技WorkforceNudgetechBlockchaininHCMComposableHRApplicationFrameworksCoaching/MentoringApplicationsInternalTalentMarketplaces勞動(dòng)力助推技術(shù)一線員工體驗(yàn)技術(shù)可組合的人力資源應(yīng)用框架基于實(shí)體的技能圖譜輔導(dǎo)/指導(dǎo)應(yīng)用hePeakHyperautomationinHCMncePlatformsuctivityMonitoringtAcquisitiontantsinRecruiting理訪問(wèn)智能擬助理SlidingintothegationDigitalAdoptionPlatformsUnifiedMulticountryPayrollyeerformanceManagementinHCMmsWorkforcePlanning資單績(jī)效管理ClimbingtheviceManagementTalentAnalyticsideoRecruitingCandidateRelationshipManagementOnboarding綜合人力資源服務(wù)管理人才分析視頻招聘候選人關(guān)系管理入職培訓(xùn)來(lái)源：Gartner，HypeCycleforHumanCapitalManagementTechnology,2022zation422023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略06關(guān)鍵需求:韌性不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、不斷擴(kuò)大的海外擴(kuò)張，企業(yè)希望在不斷然而，確保組織擁有在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)所需的靈活但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，人力資源管理彈性不夠仍是組織人力資源部門(mén)在支持開(kāi)拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)過(guò)程中最核心的痛點(diǎn)，人力資源系不夠或能力不足制低2%506032023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略組織對(duì)于人力資源技術(shù)、方案和服務(wù)供應(yīng)商的需求也其中，55%的出海企業(yè)關(guān)注服務(wù)供應(yīng)商“敏捷響應(yīng)織改變目前的人力資源技術(shù)、方案和服務(wù)供應(yīng)商的影響因素務(wù)需求的能力，如快速進(jìn)入市場(chǎng)，靈活退出市場(chǎng)保符合各國(guó)法律法規(guī)要求的能力以及計(jì)劃出海的全部區(qū)域的全球服務(wù)能力資源系統(tǒng)、流程和數(shù)據(jù)更好薪酬福利整體待遇從而提升競(jìng)爭(zhēng)力的能力化、易于操作的集成性一體化平臺(tái)數(shù)據(jù)管理和集成能力效地利用數(shù)據(jù)支持決策序和數(shù)據(jù)能夠更輕松遷移8%8%7%4%2%1%405060442023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略人力資源工作的挑戰(zhàn)性在出海這方面是毋庸置疑的，包括高質(zhì)量海人力資源工作的挑戰(zhàn)性在出海這方面是毋庸置疑的，包括高質(zhì)量海保持靈活性和動(dòng)態(tài)性，尤其是在規(guī)?；蚩焖侔l(fā)展階段。人力資源團(tuán)隊(duì)和管理者需要在意識(shí)態(tài)度層面開(kāi)始，從人才儲(chǔ)備中提煉經(jīng)驗(yàn)，形成動(dòng)態(tài)的機(jī)制和循環(huán)管理體制，促進(jìn)國(guó)際化人力資源管理的靈活45Atlas名義雇主(EORAtlas名義雇主(EOR)優(yōu)勢(shì)2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略企業(yè)人才、合規(guī)、人力資源供應(yīng)商管理體系與整合、成本方面的需求與挑戰(zhàn)Atlas名義雇主(EOR)解決方案：直擊出海企業(yè)痛點(diǎn)，助力雇主全球布局·業(yè)務(wù)先行，需要快速在海外部署人才·國(guó)家分布廣，但各國(guó)所需配置人數(shù)少·快速增長(zhǎng)的全球派遣需求·Atlas已在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立實(shí)體公司，·了解各地簽證政策，提供工簽擔(dān)保和辦理·通過(guò)離岸公司支付薪酬，不在當(dāng)?shù)乩U納社?！こ邪绦问?，實(shí)際工作性質(zhì)為員工機(jī)構(gòu)、外國(guó)雇主強(qiáng)保障法規(guī)等·Atlas當(dāng)?shù)貙?shí)體公司雇用員工，支付薪酬并繳納·Atlas律師和合規(guī)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)知悉各地法規(guī)變化，·流程不一致·響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量參差不齊·沒(méi)有統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺(tái)與報(bào)表·海外供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)沒(méi)有支持團(tuán)隊(duì)·不同時(shí)區(qū)、語(yǔ)言和幣種的支持難度·Atlas作為單一全球合作伙伴雇用和管理所有?！tlas單一員工體驗(yàn)管理HXM平臺(tái)管理端到端員工體驗(yàn)，智能報(bào)告提供全球可見(jiàn)性。即通過(guò)同一個(gè)平臺(tái)管理所有運(yùn)營(yíng)國(guó)家海外員工從入職、薪酬、福利、請(qǐng)假、報(bào)銷到離職的所有生命周期。統(tǒng)一的提供全球可見(jiàn)性、流程透明可追蹤的行政流程·欠發(fā)達(dá)地區(qū)的遠(yuǎn)程人力資源支持·選擇Atlas名義雇主EOR服務(wù)，只需與員工終止勞動(dòng)關(guān)系即可，不涉及撤離市場(chǎng)的復(fù)雜流程和行462023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略出海邁向全球化為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，包括人力資源管理、法律合規(guī)、文化融合等方面的復(fù)雜問(wèn)題。在這樣的背景下，名義雇主(EOR)作為生態(tài)為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)提供了全方位的支持，使企業(yè)能夠無(wú)懼挑戰(zhàn)，穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)國(guó)2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略名義雇主(EOR)與20年前相比，外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，處于新時(shí)代，中國(guó)企業(yè)出海必要性、緊迫性提升的同時(shí)，復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性水漲船高，需而企業(yè)出海本身即是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的戰(zhàn)略抉擇。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要投入大量時(shí)間和資源，除了企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)需要具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力之外，需要面對(duì)不同的文化、法規(guī)和市場(chǎng)環(huán)境。在這個(gè)過(guò)程中，名義雇主(EOR)名義雇主(EOR)與員工租賃、專業(yè)雇主組織(PEO)名義雇主(名義雇主(EOR)vs.員工租賃名義雇主(EOR)vs.專業(yè)雇主組織(PEO)·員工租賃根據(jù)員工租賃協(xié)議，公司為出海企業(yè)提供滿足特定業(yè)務(wù)需求的員工，通常是短期員工。租賃公司的員工為出海企業(yè)工作，但不受雇于出海企業(yè)。一旦出海企業(yè)與員工租賃公·名義雇主(EOR)名義雇主(EOR)不是臨時(shí)機(jī)構(gòu)或人員派遣公司——客戶負(fù)責(zé)在擴(kuò)張國(guó)家尋找合適的員工和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以及確保工作現(xiàn)場(chǎng)的安全并遵守勞動(dòng)法規(guī)。作為名義雇主(EOR)，則負(fù)責(zé)所有雇傭和解雇員工事宜、遵守當(dāng)?shù)毓蛡蚍ú⒋_保員·專業(yè)雇主組織(PEO)專業(yè)雇主組織(ProfessionalEmployerOrganization，PEO)通常被稱為“共同雇傭協(xié)議”，在企業(yè)已設(shè)立當(dāng)?shù)貙?shí)體的情況下，通過(guò)處理人力資源事務(wù)為企業(yè)提供支持，主要承擔(dān)某一些人力資源任務(wù)，如福利登記和薪酬管理等工作，與客戶·名義雇主(EOR)名義雇主(EOR)能夠在出海企業(yè)沒(méi)有設(shè)立實(shí)體公司的國(guó)家當(dāng)?shù)囟愂蘸蛣趧?dòng)法合規(guī)承擔(dān)全部責(zé)任——包括員工入職和雇用過(guò)程中的所有常規(guī)行政工作。這讓出海企業(yè)可以把主要精力放在員工的日常工作和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而出海企業(yè)的名義雇主(EOR)合作伙伴則管理所有合規(guī)事宜。2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略雖然本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)對(duì)于名義雇主(EOR)出海模式認(rèn)知度相對(duì)不高，受訪出?；蛴?jì)劃出海企業(yè)中雖然本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)對(duì)于名義雇主(EOR)出海模式認(rèn)知度相對(duì)不高，受訪出?；蛴?jì)劃出海企業(yè)中僅此種出海戰(zhàn)略模式，但已經(jīng)采取此種模式的出海企的任何國(guó)家和地區(qū)管理出海企業(yè)員工的法律、人力資源、稅務(wù)和當(dāng)?shù)睾弦?guī)職責(zé)。通過(guò)選擇名義雇主(EOR)，企業(yè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)迅速建立業(yè)務(wù)，而無(wú)需自行設(shè)立實(shí)體公司或掌握復(fù)雜的法規(guī)和雇傭程序，從而加速市場(chǎng)進(jìn)入。名義雇主(EOR)作為合法雇主為企業(yè)提供雇用解決方案，大大降低了初始準(zhǔn)備和等待時(shí)間。而對(duì)于初次出海面臨著許多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，特別是在了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和市場(chǎng)環(huán)境方面。名義雇主(EOR)作為專業(yè)的服務(wù)提供商，具有豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的了解，幫助企業(yè)避免不必要的法律糾紛和文化沖突，降低出海的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，選擇名義雇主可以使中企快速測(cè)試目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)和需求，根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。這種靈活性使得企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)，探索最適合自身發(fā)展的EOR雇主，負(fù)責(zé)處理雇傭合同、薪資發(fā)放、稅務(wù)報(bào)告等各項(xiàng)法律義務(wù)和各項(xiàng)人力資源管理事務(wù)，助力企業(yè)實(shí)4849困境困境2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略企業(yè)不同出海階段名義雇主(EOR)價(jià)值與優(yōu)勢(shì)名名義雇主(EOR)優(yōu)勢(shì)·招聘方面：才·合規(guī)方面：求·簽證方面：求員工比例的限制·名義雇主(EOR)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立實(shí)體公司并開(kāi)展運(yùn)營(yíng)具備當(dāng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；·依托名義雇主(EOR)在全球運(yùn)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以為海外員工提供媲美500強(qiáng)的福利，從而提高薪酬福利競(jìng)爭(zhēng)力；·能快速按照當(dāng)?shù)胤晒陀脝T工，并辦理員工入職，支持全球薪酬合規(guī)發(fā)放。作為客戶企業(yè)海外員工的合法雇主，名義雇主(EOR)將承擔(dān)相應(yīng)法律職責(zé)，確保合規(guī)；·可通過(guò)名義雇主(EOR)已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的實(shí)體公司提供工·人力資源合規(guī)：各國(guó)復(fù)雜的勞動(dòng)法、稅法和人力資源合規(guī)規(guī)定，·國(guó)際人力資源管理復(fù)雜性：?jiǎn)T工的管理難度·人力資源管理效率：國(guó)際人力資源管理復(fù)雜性的長(zhǎng)期性·名義雇主(EOR)有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)各地法律法規(guī)最新變化，并就這些變化對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的影響提供解讀；·同時(shí)區(qū)、同語(yǔ)言的員工關(guān)系顧問(wèn)為海外員工提供及時(shí)支持，并為外派員工提供有關(guān)文化風(fēng)俗的建議；一站式員工體驗(yàn)管理平臺(tái)的員工自助服務(wù)功能，提高人事效率和員工滿意；·同一全球合作伙伴管理運(yùn)營(yíng)所在國(guó)家和地區(qū)的所有海外員工，提供充分的全球可見(jiàn)性和一致性。同一在線平臺(tái)管理所有海外員工從入職、報(bào)銷、請(qǐng)假、薪酬支付到離職的全生命周期。 ·只需解雇員工便可退出市場(chǎng)，免去撤離的復(fù)雜行政流程。502023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略02選擇:球用一個(gè)成功的國(guó)際化發(fā)展過(guò)程，需要擁有穩(wěn)定名義雇主(EOR)推進(jìn)全球人才雇用特征的人才隊(duì)伍。然而，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，招聘、雇傭、培訓(xùn)、管理當(dāng)?shù)貑T工都是復(fù)雜而繁瑣的事務(wù)，不同國(guó)家的法律法規(guī)、文化背景和滿足全球化用人需求習(xí)慣差異，給企業(yè)的人力資源管理帶來(lái)了巨名義雇主(EOR)以當(dāng)?shù)貙?shí)體公司的名義在新的國(guó)家雇傭員工面對(duì)國(guó)際化人才需求，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用全球視角來(lái)規(guī)劃和獲取人才，從而掌握全球人名義雇主(EOR)已經(jīng)在各國(guó)設(shè)立實(shí)體公司，可更滿足企業(yè)需求、符合海外當(dāng)?shù)厥胁湃绾畏植?、流?dòng)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)場(chǎng)法規(guī)的情況下，快速實(shí)現(xiàn)人才團(tuán)隊(duì)搭建。以Atlas為例，在全球160多個(gè)國(guó)家設(shè)留人才戰(zhàn)略。然而，在全球范圍內(nèi)招聘雇傭立實(shí)體公司，最快2周便可完成海外員工入職，助力企業(yè)在目標(biāo)出海地快速開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。員工時(shí)，始終符合法律規(guī)定也是一項(xiàng)重要挑戰(zhàn)，而企業(yè)采取名義雇主(EOR)服務(wù)模式，名義雇主(EOR)為企業(yè)承擔(dān)人力資源、薪酬及合規(guī)等職責(zé)，免去企業(yè)在管理相應(yīng)過(guò)其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和全球化網(wǎng)絡(luò)，能夠快速、企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)招聘員工、遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、名義雇主(EOR)承擔(dān)出海企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)雇用方面的法律風(fēng)險(xiǎn)。作為合法雇主，管理薪酬福利等事務(wù)都將由名義雇主(EOR)承擔(dān)以下責(zé)任:來(lái)負(fù)責(zé)處理，以滿足不同國(guó)家的雇傭要求，?簽證、移居和工作許可證并提供專業(yè)的國(guó)際人力資源管理支持，確保?合規(guī)勞動(dòng)合同簽署企業(yè)在異國(guó)他鄉(xiāng)能夠順利融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文?在出海地合規(guī)的薪酬和稅務(wù)化的同時(shí)，還能確保員工的薪資、福利和合?提供有關(guān)當(dāng)?shù)匚幕驼Z(yǔ)言的建議同等方面的合規(guī)性。如此，名義雇主(EOR)?遵守當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法作為企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的合法雇主，負(fù)責(zé)處理雇傭合同、薪資發(fā)放、稅務(wù)報(bào)告等各項(xiàng)法律?提供離職期限通知和用工合同終止的法規(guī)建議義務(wù)，滿足企業(yè)全球人才需求的同時(shí)，為企名義雇主(EOR)負(fù)責(zé)確保遵守當(dāng)?shù)厝肆Y源法規(guī)，并讓公司及時(shí)了解法規(guī)變更事宜。2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略撐海外業(yè)務(wù)發(fā)展的用人需求·人工智能領(lǐng)域科技公司海外業(yè)務(wù)初期主要通過(guò)中國(guó)員工工作簽證外派方式組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)；海新增覆蓋十幾個(gè)國(guó)家，需要匹配的人才支撐業(yè)務(wù)海外拓展?！I(yè)務(wù)先行，需快速在目標(biāo)海外業(yè)務(wù)拓展地部署人才。客戶公司在設(shè)備已經(jīng)銷售至海外的情況下，急需在海外當(dāng)?shù)卣心肌と瞬判枨蟮赜蚍植紡V泛但每個(gè)區(qū)域人才需求數(shù)量少。由于每個(gè)國(guó)家需要招募的人員數(shù)量少，但是分布范圍極廣，在當(dāng)也不是優(yōu)選方案?！?duì)于目標(biāo)出海區(qū)域雇用信息的了解欠缺。Atlas解決方案·基于在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為企業(yè)提供直接名義雇主(EOR)服務(wù)的服務(wù)基礎(chǔ)與能力，Atlas通過(guò)自身在客戶目標(biāo)需求·對(duì)于中國(guó)員工工作簽證外派需求，Atlas了解各地簽證政策，通過(guò)其簽證和派遣服務(wù)團(tuán)隊(duì)為該公司提供簽證辦理服務(wù)，·為幫助提升客戶對(duì)于目標(biāo)海外區(qū)域人才市場(chǎng)洞察，Atlas通過(guò)自有一站式員工體驗(yàn)管理HXM平臺(tái)的“國(guó)家洞察”功能Atlas持，一方面Atlas通過(guò)集中對(duì)接的模式提供服務(wù)，客戶只需與同一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)為客戶協(xié)調(diào)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的溝通；另一方面，在遇到問(wèn)題時(shí)，為客戶確保合規(guī)性，當(dāng)?shù)氐姆?wù)交付2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略03執(zhí)行:步伐新的國(guó)際、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)的出海并非單一尋求增長(zhǎng)目標(biāo)，而需要將通過(guò)全球化布局提升企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展能力，需要確保出海戰(zhàn)略韌性下的最優(yōu)選擇。因此，出海中企應(yīng)當(dāng)主動(dòng)破除或避免陷入避重就輕和機(jī)會(huì)主義的思維陷阱，以及基于傳統(tǒng)模式的線性決策，并充分擁抱不確定性，充分考慮外部條件動(dòng)向、內(nèi)部要素準(zhǔn)備情況以及戰(zhàn)略決策的時(shí)間價(jià)值等形成不同預(yù)判和應(yīng)對(duì)不同情景的出海發(fā)展方案。這一切通過(guò)名義雇主(EOR)即可事半功倍。一方面，通過(guò)名義雇主(EOR)服務(wù)，企業(yè)可以更加便捷地進(jìn)入新興市場(chǎng)，開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，名義雇主(EOR)在目標(biāo)國(guó)家擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，可以為企業(yè)提供市場(chǎng)洞察和商務(wù)合作機(jī)會(huì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快的名義雇主(EOR)類型間接名義雇主直接名義雇主提供商完全擁有自己的當(dāng)?shù)貙?shí)體公司，不通過(guò)任何第三方供應(yīng)商為客戶提供服務(wù)，避免了第三方間接名義雇主與多個(gè)第三方合作，在其運(yùn)營(yíng)所在的國(guó)家提供實(shí)體公司和薪酬服務(wù)。換言之，間接名義雇主服務(wù)提供商沒(méi)有在員工所在國(guó)家設(shè)立實(shí)體公司，雖然能提供EOR賴當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、稅收、會(huì)計(jì)和100%100%直接名義雇主的優(yōu)勢(shì)間接名義雇主的風(fēng)險(xiǎn)·100%實(shí)體公司由直接名義雇主自己擁有并管理(以·100%名義雇主自有員工直接為您的員工提供幫助。·一站式SaaS平臺(tái)，確保數(shù)據(jù)合規(guī)，簡(jiǎn)單高效完成數(shù)用第三方供應(yīng)商來(lái)拓展業(yè)務(wù)范圍，存·當(dāng)遇到突發(fā)事件時(shí)，第三方公司需要向不同時(shí)區(qū)的時(shí)解決問(wèn)題；，存在流程合規(guī)和數(shù)據(jù)安能導(dǎo)致入市緩慢，管理成本2023企業(yè)出海白皮書(shū)-名義雇主(EOR)生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略直接名義雇主(EOR)模式是最精簡(jiǎn)、合規(guī)的·無(wú)需與多個(gè)供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)合作伙伴合作，從而縮短入