廈門萬(wàn)科翔安項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)

萬(wàn)科翔安項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)IBW自在廣告2009年12月目錄：2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)——成熟的城市作品樹立標(biāo)桿1、審時(shí)度勢(shì)——萬(wàn)科引領(lǐng)翔安3、人群洞察——找到這群人的核心需求4、市場(chǎng)占位——品牌核心概念價(jià)值何在5、階段推廣——核心概念如何落地萬(wàn)科一直以引領(lǐng)者的姿態(tài)面對(duì)整個(gè)廈門！07年萬(wàn)科·金域藍(lán)灣的推廣就已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證,在贏得了廈門的同時(shí),也奠定了最具品牌影響力樓盤的號(hào)召力；09年的6月8日出手,廈門萬(wàn)科以18.3億元競(jìng)得湖心島項(xiàng)目,震撼了整個(gè)廈門,該項(xiàng)目無(wú)疑將奠定萬(wàn)科在廈門成為高端市場(chǎng)引領(lǐng)者的形象!10月8日,廈門萬(wàn)科拍下了位于翔安城區(qū)腹地的本案,在整個(gè)城市的發(fā)展機(jī)遇中,萬(wàn)科要品嘗該區(qū)域利好發(fā)展的頭啖湯!這些都僅僅是個(gè)開始，萬(wàn)科將在合適的時(shí)機(jī)將品牌影響力擴(kuò)大至漳\泉\福州以至整個(gè)海西!萬(wàn)科了解這個(gè)城市的需要,攜二十五年的成功地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)來(lái)為整個(gè)廈門刷新居住標(biāo)準(zhǔn),帶來(lái)由萬(wàn)科傾情演繹的居住文化和內(nèi)涵!騰飛的翔安,廈門東的第二城市中心城市一體化良機(jī)當(dāng)前島外樓市已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身!“寧要島內(nèi)一張床，不要島外一間房?！币恢币詠?lái)，廈門島外的樓盤項(xiàng)目因基礎(chǔ)配套設(shè)施跟不上、周邊生活配套不完善等問(wèn)題廣為購(gòu)房者所詬病。自09年下半年起，廈門市政府的主要負(fù)責(zé)人都相繼表態(tài)，廈門島今后將把大部分功能遷移至島外，以此形成“都市商圈”、“城市綜合體”的城建模式。在廈門某房地產(chǎn)網(wǎng)站開展的“海滄or翔安，誰(shuí)將成為廈門第二中心”PK賽中，翔安獲得了六成以上網(wǎng)友的青睞。翔安新區(qū)地處海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)最前沿，位于廈門市東部，居廈漳泉閩南“金三角”中心地帶。324國(guó)道、廈漳泉高速公路、福廈高速鐵路、翔安隧道構(gòu)成對(duì)外便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。翔安隧道和海灣大道通車以后，15分鐘可到達(dá)廈門島內(nèi)。擬建的快速路八一大道,未來(lái)直連接廈金大橋引道,成為真正的交流區(qū)域!翔安新城規(guī)劃將為廈門東副中心，翔安未來(lái)發(fā)展前景不可估量。翔安海底隧道2010年春節(jié)前全線通車更使翔安加快融入廈門的步伐，翔安新城規(guī)劃將使翔安成為廈門城市副中心，翔安不遠(yuǎn)未來(lái)將會(huì)騰飛，發(fā)展前景不可估量。翔安樓市一片利好,均價(jià)已經(jīng)突破7500元大關(guān)!翔安區(qū)11月住宅成交56套，與上月少了17套。均價(jià)7629元/平方米，比上月上漲1.49%。匯景新城中心單盤成交52套，均價(jià)7723元/平方米獨(dú)領(lǐng)翔安區(qū)樓市。這個(gè)城區(qū)理應(yīng)更好,萬(wàn)科即將啟動(dòng)整個(gè)翔安城市的未來(lái)!2010，我們將面對(duì)一個(gè)怎樣的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析特房·錦繡祥安項(xiàng)目定位：中央生活城，領(lǐng)路東廈門物業(yè)類別：住宅、商住樓建筑類別：高層、小高層、洋房占地面積：158402.75平方米總建筑面積：316800平方米開發(fā)商:廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)物業(yè)管理公司:匯嘉物業(yè)所屬商圈：翔安新城區(qū)物業(yè)地址：特房錦繡祥安位于翔安區(qū)馬巷鎮(zhèn)東部，東至舫陽(yáng)東路，西至規(guī)劃的舫陽(yáng)西主力房源戶型：80-125平方米推售房源：2房、3房，面積約從80—110平米不等，均價(jià)6000元/平特房·錦繡祥安SP活動(dòng)“陽(yáng)光開盤、全心服務(wù)”利用房地產(chǎn)投資行為的社會(huì)公眾關(guān)注的熱門話題，拒絕炒房，以出位姿態(tài)討好消費(fèi)者。以開盤當(dāng)天要采取限購(gòu)措施，即每人只能選購(gòu)一套進(jìn)行炒作，引發(fā)關(guān)注。特房·錦繡祥安廣告表現(xiàn)特房·美地雅登項(xiàng)目定位：摩登浪漫小鎮(zhèn)占地面積:167349.01平方米總建筑面積:430523平方米物業(yè)類別:住宅、商住樓建筑類別:多層、高層所屬商圈:翔安新城區(qū)開發(fā)商:廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)物業(yè)地址：翔安區(qū)翔安區(qū)水瓊線以南、翔安大道以東、翔安東路以西主力戶型：一房一廳、二房二廳的中小戶型，40--80平方米推售房源：40多平、76平的小戶型為合并房型，價(jià)格6500元起特房·美地雅登特房·美地雅登廣告表現(xiàn)特房·美地雅登廣告表現(xiàn)小結(jié)：1、項(xiàng)目以開發(fā)商品牌影響力，帶動(dòng)項(xiàng)目，2、現(xiàn)代、自由、時(shí)尚、感性營(yíng)造摩登浪漫的小鎮(zhèn)生活情調(diào)，3、利用廈門島內(nèi)五緣灣區(qū)域高端形象，提升項(xiàng)目形象與影響力，3、翔安隧道連接廈門島10分鐘生活慢調(diào)。匯景新城中心三期項(xiàng)目定位：翔安首席20萬(wàn)m2商·住大盤物業(yè)類別：住宅、商住樓建筑類別：住宅、商住樓所屬商圈：翔安新城區(qū)占地：8000多平方米總建筑面積：28000平方米開發(fā)商：廈門匯景集團(tuán)有限公司物業(yè)地址：翔安區(qū)區(qū)府大道與馬新路交匯處（翔安區(qū)政府西側(cè)）主力房源戶型：46.94平方米--90.82平方米推售房源：1房1廳、2房2廳均價(jià)：8000元/平方米匯景新城中心三期廣告表現(xiàn)匯景新城中心三期項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，位于翔安大道旁，緊鄰翔安區(qū)政府。營(yíng)銷手法：比較傳統(tǒng)擠壓銷售法制造緊迫感，營(yíng)造銷售火爆，并利用低價(jià)格加速成交。主要針對(duì)人群：島內(nèi)與翔安白領(lǐng)銷售接近尾聲，無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。北京首開項(xiàng)目地塊位于廈門翔安大道和新店路交叉口東南側(cè)，占地面積16.5萬(wàn)平方米，建筑面積33.93萬(wàn)平方米，地塊被規(guī)劃為住宅、辦公、商業(yè)、公建配套用地，距翔安區(qū)政府僅1.5公里，北側(cè)人力資源大廈、翔安區(qū)法院、翔安區(qū)檢查院等遍布其旁，周邊新店中心小學(xué)、新店中學(xué)、洪前中學(xué)包圍左右，文教區(qū)五所院校僅百米之遙，新店衛(wèi)生院及擬建的翔安醫(yī)院也在距地塊東側(cè)500米處，公建、醫(yī)療、教育配套一應(yīng)俱全。地塊緊鄰城市要道，距翔安隧道口僅4公里。北京首開地塊地貌新城，開發(fā)體量大，占據(jù)交通便利，未來(lái)將是本項(xiàng)目重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。市場(chǎng)小結(jié)從版塊的角度來(lái)看：房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)勢(shì)不可擋。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須第一時(shí)間引爆市場(chǎng)！從產(chǎn)品的層面來(lái)看：產(chǎn)品趨同，目標(biāo)人群趨同，導(dǎo)致客戶分流。我們必須依靠品牌樹立差異化標(biāo)識(shí)！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洞察小結(jié)：市場(chǎng)供應(yīng)量增加——競(jìng)爭(zhēng)加大，要充分發(fā)揮萬(wàn)科地產(chǎn)領(lǐng)跑者的姿態(tài)，熱點(diǎn)板塊競(jìng)爭(zhēng)——只有強(qiáng)有力的傳播概念才能引起市場(chǎng)關(guān)注，引爆銷售。市場(chǎng)產(chǎn)品趨同——只有脫穎而出網(wǎng)羅住消費(fèi)頭羊，才能使項(xiàng)目迅速銷售迅速溢價(jià)。做為地產(chǎn)領(lǐng)袖，萬(wàn)科為翔安帶來(lái)了什么？新標(biāo)準(zhǔn)的制定者一樣的產(chǎn)品，不一樣的玩法萬(wàn)科翔安項(xiàng)目定位為城市G3+C產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一個(gè)成熟的城市作品青年計(jì)劃精裝房率先打造每平米500元的精裝房，功能上解決了裝修的麻煩。在推廣上，為產(chǎn)品增加了溢價(jià)的空間。在表現(xiàn)力的方面，相信500元能達(dá)到精裝800元的效果。從四層面來(lái)分析成熟的城市作品：1、社會(huì)層面2、品牌層面3、產(chǎn)品層面4、家庭層面1、社會(huì)層面滿足不同人群，感受萬(wàn)科產(chǎn)品的人文關(guān)懷和生活方式，滿足功能居住的城市家庭需求，給予一個(gè)高于現(xiàn)有的城市人居理想。2、品牌層面成熟的城市作品，是品質(zhì)生活的價(jià)值所在，更是引領(lǐng)一座城市居住的精神高地，改善城市人居氛圍，創(chuàng)造一個(gè)和諧的未來(lái)人居環(huán)境。3、產(chǎn)品層面萬(wàn)科一直致力于城市作品開發(fā)，帶給廈門成熟的城市系作品，萬(wàn)科為城市家庭帶來(lái)更有品位的生活體驗(yàn)。萬(wàn)科25年成熟的城市作品+萬(wàn)科品牌+萬(wàn)科精裝計(jì)劃，滿足城市家庭高標(biāo)準(zhǔn)的置業(yè)要求，樹立城市居住新標(biāo)桿。4、家庭層面為一個(gè)成長(zhǎng)型家庭帶來(lái)的成熟的全能居家解決方案。在同樣的產(chǎn)品層面，萬(wàn)科考慮的更多，可以說(shuō)，萬(wàn)科是能給予一個(gè)成長(zhǎng)家庭更多地享受生活的質(zhì)感。萬(wàn)科將為翔安帶來(lái)：城市人居理想和諧的未來(lái)人居環(huán)境有品位的生活體驗(yàn)城市居住新標(biāo)桿成熟居住解決方案項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)再梳理品牌發(fā)展商——萬(wàn)科成熟的城市產(chǎn)品——滿足三口之家的全能居家解決方案便利生活配套——翔安老城區(qū)的中心風(fēng)情商街配套－－上檔次的生活配套全精裝物業(yè)——青年置業(yè)計(jì)劃金牌管家——萬(wàn)科物業(yè)6大價(jià)值體系數(shù)，構(gòu)筑起一個(gè)極為宜居的城市化精品社區(qū)老城中心以及自身的商業(yè)配套，為居者提供精彩的城市生活產(chǎn)品規(guī)劃頗受年輕的成長(zhǎng)型家庭歡迎，可以滿足該階段所有的需要最重要的是，它是由萬(wàn)科為你帶來(lái)的，一種新的居住文明，一種全新的體驗(yàn)！多功能軟硬件設(shè)施的全新組合，已處處彰顯萬(wàn)科“新標(biāo)準(zhǔn)定制者”的姿態(tài)。2010，萬(wàn)科為翔安帶來(lái)了新的“人居文明”……站在“新標(biāo)準(zhǔn)制定者”這個(gè)角度看,項(xiàng)目是獨(dú)創(chuàng)的、且唯一的，是其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可到達(dá)和想象的。屬于我們的客群將自動(dòng)歸位，競(jìng)爭(zhēng)的威脅將失去意義。我們其實(shí)是沒(méi)有對(duì)手的！

——角度將解決一切問(wèn)題所以，我們要持續(xù)地向市場(chǎng)發(fā)出聲音：萬(wàn)科在打造新的居住標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)領(lǐng)跑者的姿態(tài)是我們必勝的競(jìng)爭(zhēng)策略！誰(shuí)是我們的消費(fèi)者？最好的策略，從消費(fèi)者洞察開始要引爆市場(chǎng)，只能通過(guò)洞察人群，與產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)位，進(jìn)行人群符號(hào)化傳播。洞察人群，找到他們內(nèi)心深處的渴求我們將與那部分人群溝通？從資料上顯示以及結(jié)合我司的分析，翔安以及島內(nèi)首次置業(yè)的青年之家小小太陽(yáng)家庭小太陽(yáng)家庭從職業(yè)特征上看，他們是翔安區(qū)的年輕公務(wù)員，他們是火炬產(chǎn)業(yè)區(qū)的年輕管理者，他們是翔安區(qū)企事業(yè)單位的白領(lǐng)；他們是這個(gè)區(qū)域的知識(shí)階層。他們的共性何在？知識(shí)家庭對(duì)生活有品位有生活夢(mèng)想追求兩口之家三口之家男人是家中的中流砥柱！這群人處于70年代末80年代初，他們已經(jīng)遠(yuǎn)離了單身，以家庭為單位，角色都已經(jīng)不再是以前那么單一，他們已經(jīng)開始走向成熟，要承擔(dān)起更多的責(zé)任和角色！檢閱一個(gè)男人成長(zhǎng)必經(jīng)的幾件事：當(dāng)爸爸了上學(xué)就業(yè)擇偶我們鎖定男人處于這個(gè)階段：這個(gè)男人在家庭角色已經(jīng)被復(fù)加：他是女人的老公他是孩子眼里的爸爸在娘家人面前，他是女婿只有在自己父母面前，他唯一的角色是兒子對(duì)于這群人，自己的需求已經(jīng)被放在了末位子女的需要是這個(gè)家庭里的第一位接下來(lái)是老婆的需要，還要考慮長(zhǎng)輩的需要（父母會(huì)幫著照看小孩子）自己的需要反而可以忽略掉了。由于年輕新銳、還有著上升的空間。由于結(jié)婚不久，對(duì)妻子還有著談戀愛(ài)時(shí)的激情，對(duì)未來(lái)有美好憧憬的。他們和子女一起分享童真和快樂(lè)，子女不是附屬品，而是朋友。以前是為了自己，現(xiàn)在是在為一個(gè)家來(lái)打拼，他們奮進(jìn)向上、對(duì)未來(lái)充滿積極的態(tài)度。他們希望在自己能力所及的范圍內(nèi)更高地享受生活的質(zhì)感！他們是新一代的、自信的。對(duì)家庭有責(zé)任、有激情的新爸爸！這樣的新爸爸是有責(zé)任在這個(gè)階段，為子女、為家庭提供一個(gè)最成熟的居家解決方案的，這才是一個(gè)開始成熟的男人能夠給予家庭的最好的禮物！市場(chǎng)占位，品牌核心概念價(jià)值何在品牌+產(chǎn)品城市成熟作品，成長(zhǎng)型家庭的全能居家解決方案競(jìng)爭(zhēng)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品利益需要進(jìn)一步承諾消費(fèi)者一個(gè)角色被復(fù)加的，開始成熟的男人，最重要的他是“爸爸”了一個(gè)新爸爸給家庭最好的禮物萬(wàn)科?滿town這個(gè)禮物，我們稱之為這是一個(gè)開始成熟的男人給一個(gè)開始成熟家庭的禮物，那就是圓滿！這是一個(gè)為成長(zhǎng)型家庭最圓滿的全能居家解決方案！它滿足了這個(gè)成長(zhǎng)型家庭里每個(gè)人的核心需求！這是一個(gè)新爸爸給這個(gè)家庭最圓滿的禮物！爸爸的頭等大事一個(gè)新爸爸給家庭最好的禮物，正是他人生這個(gè)階段最重要的一件事情，我們以此和他們進(jìn)行心理層面的溝通，廣告語(yǔ)呼之已出：給子女一個(gè)更好的生活空間，給妻子更好的生活方式，給家一個(gè)更好的未來(lái)，這正是你，一個(gè)爸爸最重要的事情?；盍?、城市、品位、朝氣的家庭；群體、童真、健康、游戲的行為平等、融洽、樂(lè)趣的家庭人際關(guān)系輕松、調(diào)侃的氣氛；無(wú)壓、融洽的狀態(tài)；積極、開朗、包容的精神面貌幽默、真實(shí)、笑對(duì)人生的生活真味透過(guò)萬(wàn)科.滿TOWN：看到悟到感到25年，萬(wàn)科城市系成熟作品

落到產(chǎn)品層面：我們還是需要就產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)給出概括不再是XX精品社區(qū)的定位，而是從萬(wàn)科整個(gè)成熟的產(chǎn)品品類的角度進(jìn)行定位，將品牌的利益點(diǎn)輸出，建立市場(chǎng)高度。成長(zhǎng)家庭理想居住解決方案

在品牌入市的后期，我們還要給出一個(gè)定位語(yǔ)，和前一個(gè)定位輔助完成推廣任務(wù)：

25年城市成熟作品高尚的生活方式先進(jìn)的城市生活萬(wàn)科精裝計(jì)劃無(wú)憂置業(yè)在此階段，圓滿你和家庭的所有需求。END.項(xiàng)目傳播組合：案名：萬(wàn)科·滿TOWN傳播定位：25年萬(wàn)科城市系成熟作品成長(zhǎng)家庭理想居住解決方案?jìng)鞑タ谔?hào)：爸爸的頭等大事我們將賦予項(xiàng)目什么樣的視覺(jué)表現(xiàn)？LOGO視覺(jué)符號(hào)組合以及定位組合方案如何讓品牌與產(chǎn)品落地！階段推廣策略項(xiàng)目的成功就是萬(wàn)科品牌的成功，萬(wàn)科品牌作為項(xiàng)目推廣的重要支撐，品牌的鋪墊成為產(chǎn)品形象的先驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)對(duì)萬(wàn)科的品牌做伴隨性的傳播和滲透，獲得品牌與產(chǎn)品的雙豐收。通過(guò)傳播渠道分解，互動(dòng)互補(bǔ)，線上重形象，線下重產(chǎn)品，不顛倒，不混淆，不單一。項(xiàng)目亮相，初步了解概念輸出加深認(rèn)識(shí)價(jià)值輸出，深入淺出入市期概念期形象釋放期營(yíng)銷階段劃分開盤開始銷售階段推廣任務(wù)劃分入市開盤形象釋放期公關(guān)活動(dòng)媒體鋪排戶外、差異化區(qū)隔系列報(bào)廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文炒作、短信、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)包裝階段性主題主題：更懂城市，更懂家庭主題：一個(gè)家庭的頭等大事主題：爸爸的頭等大事兒主要任務(wù)售樓處，示范區(qū)開放現(xiàn)場(chǎng)開盤售樓處、樣板房開放開盤活動(dòng)具有溝通性包裝：精神堡壘：路旗、燈桿旗（包裝路線：翔安海底隧道>海濱大道>地塊）；導(dǎo)示；圍墻公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)戶外、系列報(bào)廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、報(bào)廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)概念期主題：成長(zhǎng)型家庭成熟解決方案線下：現(xiàn)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、短信、覆蓋面：翔安、廈門本島線上：戶外、報(bào)廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面：翔安、廈門本島全面打擊手段推廣目的：25年不斷塑造城市系成熟作品，所帶來(lái)的全新的城市生活方式，和萬(wàn)科品牌帶來(lái)的人文關(guān)懷，給予市場(chǎng)高度期待。推廣途徑：戶外廣告、報(bào)廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)主題：更懂城市，更懂家庭1、以品牌入市彩信推廣任務(wù)：項(xiàng)目展示—售樓處、樣板房開放推廣目的：以”爸爸“的角色鎖定項(xiàng)目所針對(duì)的客群，并進(jìn)行區(qū)隔，利用角色所面對(duì)迫切的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，用輕松、自由、調(diào)侃的溝通方式，進(jìn)行心理層面的溝通。推廣途徑：戶外廣告、系列報(bào)廣、系列軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)主題：爸爸的頭等大事兒2、概念期網(wǎng)絡(luò)條幅圍墻在階段推廣中，利用“家庭節(jié)”形式的系列活動(dòng)，配合階段推廣，塑造更濃郁的家庭氛圍。家庭節(jié)系列活動(dòng)一：主題：首屆家庭節(jié)暨“孩子眼睛里的爸爸”涂鴉大賽目的：概念期對(duì)爸爸這一人物經(jīng)過(guò)市場(chǎng)深化，通過(guò)活動(dòng)深化爸爸形象的，更深刻爸爸的社會(huì)形象，加深孩子與爸爸之間的關(guān)系，爸爸對(duì)兒子及家庭的責(zé)任感。組織形式：六一兒童節(jié)（2010-06-01）當(dāng)天，以家庭為單位，家庭中的孩子對(duì)心目中的爸爸進(jìn)行繪畫，繪畫完成后收稿，活動(dòng)作品將收編成冊(cè)，在6月20日“爸王爭(zhēng)霸”的活動(dòng)上發(fā)行。活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)配合物料：活動(dòng)背景板、海報(bào)、展板、漫畫手冊(cè)系列漫畫展板漫畫小冊(cè)子推廣任務(wù)：項(xiàng)目展示—售樓處、樣板房開放推廣目的：萬(wàn)科25年的城市系成熟作品，所帶來(lái)全新的城市生活方式、有創(chuàng)想的生活。推廣途徑：戶外廣告、系列報(bào)廣、系列軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)主題：成長(zhǎng)型家庭成熟解決方案3、形象釋放期家庭節(jié)系列活動(dòng)二：主題：爸王爭(zhēng)霸大賽

《孩子眼睛里的爸爸》涂鴉畫集暨原創(chuàng)漫畫《老子的那點(diǎn)事》同步首發(fā)《孩子眼睛里的爸爸》：“孩子給爸爸的禮物”活動(dòng)作品收編成冊(cè)，印制發(fā)給每個(gè)家庭。

《老子的那點(diǎn)事》內(nèi)容：“老子”與家庭的關(guān)系，描述家庭的一些小故事。

目的：形象釋放期對(duì)產(chǎn)品釋放后，利用