產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃分享

第產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃分享為了更加科學(xué)地開展后續(xù)的工作步驟，這說明了工作計(jì)劃的重要性。工作計(jì)劃可以讓我們遇到問題時(shí)冷靜處理，集眾人智慧迅速攻破難關(guān)。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇1

一、必須堅(jiān)定不移地走產(chǎn)業(yè)化道路

用市場(chǎng)思維主動(dòng)了解市場(chǎng)，不斷參與和把握市場(chǎng)的能力，并在規(guī)?；A(chǔ)上實(shí)行產(chǎn)品的規(guī)范化。組織規(guī)范化生產(chǎn)，從而在充分發(fā)揮高效率的同時(shí)生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，并以其絕對(duì)數(shù)量占有區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)大的份額，不斷提高知名度；在條件成熟后，憑借自身具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域品種上，重視走高端路線組織品牌化生產(chǎn)，不斷提高美譽(yù)度。也可通過限量供應(yīng)高端產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，并以其優(yōu)異品質(zhì)占領(lǐng)并征服打造高端消費(fèi)，引導(dǎo)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)甚至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)好的目標(biāo)。要對(duì)物流配送環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響引起足夠的重視，必須充分發(fā)揮其積極作用的一面。物流業(yè)其自身特性對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)量和持續(xù)供給方面的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)有一定要求，否則會(huì)形成高成本而低效率的物流模式，并將影響或限制農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)化就是要求用規(guī)模生產(chǎn)來(lái)保證大份額供應(yīng)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌化銷售。

二、加強(qiáng)宣傳強(qiáng)度。

重視新聞媒體的.重要宣傳作用。充分認(rèn)識(shí)新聞媒體的催化發(fā)酵宣傳作用。既要采取電視電臺(tái)、新聞發(fā)布會(huì)等常用方法來(lái)宣傳推動(dòng)，同時(shí)又要善于用“智慧農(nóng)業(yè)”理念，進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，提高全民參與的程度，讓綠色有機(jī)、安全健康成為生活習(xí)慣。當(dāng)然，還可用產(chǎn)品擂臺(tái)賽、農(nóng)事體驗(yàn)、親子齊上陣等喜聞樂見的方式方法，讓康源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及諸多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商“異軍突起”，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是發(fā)展大趨勢(shì)，事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。電商是有效的線上線下進(jìn)行溝通和交流的大平臺(tái)，但是我們應(yīng)該改變電商一貫的以線上高調(diào)“燒錢”賺粉絲人氣向線下推的模式，轉(zhuǎn)為培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形成從線下往線上引流。

三、不斷改革創(chuàng)新

建議適時(shí)成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)。作用是：加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革并提供有效供給；充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勝略汰的良性的一面；做好市場(chǎng)調(diào)研、信息發(fā)布、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品集中展示平臺(tái)，疏通產(chǎn)品流通渠道；進(jìn)行高效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，建立健全的社會(huì)服務(wù)體系，為持續(xù)高效發(fā)展提供強(qiáng)力支持；成立獎(jiǎng)扶專項(xiàng)基金，重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)，成立性較好的并有自身核心技術(shù)與品牌的農(nóng)業(yè)接頭公司，要鼓勵(lì)整合擴(kuò)張孵化上市，關(guān)心有潛力的成長(zhǎng)性良好的中小微農(nóng)企，以其農(nóng)產(chǎn)品上市銷售量及增加額等作為獎(jiǎng)補(bǔ)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)，形成發(fā)展的戰(zhàn)略梯次。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇2

20__年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇3

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)20__年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)第三階段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇4

1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫(yī)院二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。4、工作安排及目標(biāo)：根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。5、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。第二季度產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃二隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20__年11月、12月、20__年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃：一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;2、北京、天津：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無(wú)派駐人員;3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;二、第二季度銷售工作計(jì)劃：(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;2、河南：從3月開始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;(二)、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬(wàn)元)：區(qū)域名稱:東北、河北

回款計(jì)劃

區(qū)域名稱：100萬(wàn)元、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元

回款計(jì)劃：180萬(wàn)元山東

80萬(wàn)元河南

其他市場(chǎng)新疆

50萬(wàn)元陜西50萬(wàn)元北京、天津

備注：1、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。(三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：(四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃：抓住20__年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;(九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：一、可采用的以下幾個(gè)形式：1、終端展示系統(tǒng);2、戶外平面廣告的發(fā)布;3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;二、需遵循的以下幾個(gè)原則：1、可行性;2、實(shí)效性;3、低成本，高回報(bào)原則。三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用第二季度銷售工作計(jì)劃。(十)、其他事項(xiàng)：1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金;B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇5

外部產(chǎn)品銷售的工作計(jì)劃

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視外部產(chǎn)品銷售的工作計(jì)劃，不僅要提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率，還要增加企業(yè)的收入和利潤(rùn)。因此，在重視外部產(chǎn)品銷售的過程中，如何制定科學(xué)合理的工作計(jì)劃，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。

一、制定目標(biāo)

首先，制定目標(biāo)是企業(yè)外部產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素之一。因此，在制定工作計(jì)劃之前，必須確定銷售目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)明確相應(yīng)的任務(wù)和時(shí)間表。具體分為以下兩個(gè)方面：

1.增加市場(chǎng)份額

市場(chǎng)份額直接決定企業(yè)的銷售收入。因此，在制定工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)，并劃分區(qū)域、客戶群體，建立客戶關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，還要根據(jù)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷售策略，提高產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力等，以達(dá)到市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

2.提高產(chǎn)品知名度

提高產(chǎn)品的知名度是增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之一。因此，公司應(yīng)該通過各種渠道廣告和營(yíng)銷推廣手段，包括電視、報(bào)紙、雜志、節(jié)目等，提高產(chǎn)品知名度，增加企業(yè)的形象和信譽(yù)度。同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)代理商的管理和培訓(xùn)，提高代理商的認(rèn)識(shí)和責(zé)任感，以提高銷售效能。

二、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)是制定工作計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)之一。通過市場(chǎng)分析，可以了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為企業(yè)提供正確的銷售方向和策略。

1.了解目標(biāo)市場(chǎng)

了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定工作計(jì)劃的前提。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查和研究，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，找到市場(chǎng)的空白和瓶頸，明確產(chǎn)品的差異化和優(yōu)勢(shì)，尋找新的銷售機(jī)會(huì)和潛在客戶。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)力

分析競(jìng)爭(zhēng)力是提高產(chǎn)品銷售效益的關(guān)鍵之一。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和調(diào)查，了解對(duì)手的產(chǎn)品、銷售策略、價(jià)格等因素，找到自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處，并針對(duì)性地制定相應(yīng)的銷售策略和措施。

三、制定銷售策略

制定銷售策略是外部產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃的核心環(huán)節(jié)。因此，在制定銷售策略時(shí)，必須充分考慮客戶需求、市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

1.建立良好的銷售渠道

建立良好的銷售渠道是實(shí)現(xiàn)外部產(chǎn)品銷售計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)應(yīng)該選擇合適的銷售渠道，包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商等，建立合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)銷售計(jì)劃。同時(shí)，還要增加銷售渠道的多樣化和靈活性，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理，提高業(yè)績(jī)和質(zhì)量。

2.提高銷售效率

提高銷售效率是實(shí)現(xiàn)外部產(chǎn)品銷售計(jì)劃的關(guān)鍵之一。因此，企業(yè)應(yīng)該研究銷售渠道和客戶情況，制定詳細(xì)的銷售方案和計(jì)劃，加強(qiáng)溝通和反饋，積極解決客戶問題和疑慮，確保銷售效率和質(zhì)量。

3.加強(qiáng)售后服務(wù)

加強(qiáng)售后服務(wù)是提高客戶滿意度的關(guān)鍵之一。因此，在制定銷售策略時(shí)，企業(yè)必須加強(qiáng)售后服務(wù)，提供及時(shí)、貼心的售后服務(wù)，為客戶提供全面的支持和收益，提高客戶忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)。

四、總結(jié)

在制定外部產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃的過程中，企業(yè)必須依據(jù)市場(chǎng)情況、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)制定相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃，同時(shí)建立良好的銷售渠道和售后服務(wù)機(jī)制，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇6

1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。

重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫(yī)院

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家

三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇7

市政產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加速，市政產(chǎn)品的需求量急劇上升，市政產(chǎn)品銷售業(yè)也獲得了蓬勃發(fā)展。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，提高銷售水平，各家市政產(chǎn)品銷售公司紛紛制定了詳細(xì)的市政產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)查

在制定市政產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求等。只有充分了解市場(chǎng)，才能制定出符合市場(chǎng)需求的銷售計(jì)劃，從而促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

二、制定銷售目標(biāo)

在了解市場(chǎng)情況后，根據(jù)公司的實(shí)際情況制定銷售目標(biāo)。目標(biāo)必須符合市場(chǎng)需求，同時(shí)也必須符合公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃。目標(biāo)確定后，要進(jìn)行落實(shí)，并進(jìn)行定期跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、確定銷售策略

銷售策略是指銷售人員根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售目標(biāo)所制定的實(shí)施方案，包括銷售渠道的選擇和銷售方式的確定等。要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，找到最適合市場(chǎng)需求的銷售策略。同時(shí)，要注意隨著市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

四、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳

市政產(chǎn)品是需要網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)地宣傳相結(jié)合的，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵性的一環(huán)。通過多種方式，包括廣告宣傳、微信公眾號(hào)、短視頻和新聞報(bào)道等方式，對(duì)市政產(chǎn)品進(jìn)行全方位宣傳，讓更多的人了解到市政產(chǎn)品。

五、提高銷售人員技能

提高銷售人員的銷售技能是提高銷售的關(guān)鍵。要定期進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)，讓銷售人員了解市場(chǎng)需求和客戶心理，提升銷售能力，完善服務(wù)質(zhì)量。

六、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量

不僅要做好產(chǎn)品的銷售工作，還要做好售后服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。在市政產(chǎn)品銷售過程中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持、客戶服務(wù)等都要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶能夠購(gòu)買到良好的產(chǎn)品和服務(wù)。

七、建立客戶檔案

在市政產(chǎn)品銷售過程中，要建立詳細(xì)的客戶檔案，包括客戶的詳細(xì)信息、購(gòu)買記錄和客戶需求等。建立客戶檔案不僅有助于了解客戶需求，還可以更好地與客戶溝通，提供個(gè)性化服務(wù)。

八、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析

對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以了解市場(chǎng)變化，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出相應(yīng)的銷售調(diào)整。通過銷售數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求變化，制定新的銷售計(jì)劃，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在市政產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃中，上述八點(diǎn)是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。通過做好市場(chǎng)調(diào)查、制定銷售目標(biāo)和確定銷售策略等工作，可以為市政產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、提高銷售人員技能、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和建立客戶檔案等方面的工作可以進(jìn)一步提高銷售水平。對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)，在銷售工作中不斷進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，也是市政產(chǎn)品銷售工作的關(guān)鍵因素。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇8

數(shù)碼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

隨著科技的日新月異，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)深入到我們的生活中，成為我們不可或缺的一部分。作為銷售人員，我們的任務(wù)就是將這些數(shù)碼產(chǎn)品推銷給更多的客戶，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為了更好的完成這一任務(wù)，我制定了以下數(shù)碼產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研

首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。具體包括以下幾個(gè)方面：

1.了解目標(biāo)客戶群體的特征，如年齡、性別、職業(yè)、收入、購(gòu)買力等。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售策略。

2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌影響力、價(jià)格策略等。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的過程中，我們需要找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

3.了解市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整銷售策略和營(yíng)銷活動(dòng)。

通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好的針對(duì)市場(chǎng)需求，確定銷售目標(biāo)和銷售策略。

二、產(chǎn)品介紹

接下來(lái)，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹。產(chǎn)品介紹是對(duì)客戶進(jìn)行銷售的必要步驟，需要注意以下幾個(gè)方面：

1.準(zhǔn)確而生動(dòng)地介紹產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和性能優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。

2.根據(jù)客戶需求，進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品介紹。例如，針對(duì)專業(yè)人士和普通用戶采用不同的介紹方式。

3.通過演示和使用體驗(yàn)，讓客戶更好地了解產(chǎn)品，增加客戶的購(gòu)買決策。

通過充分的產(chǎn)品介紹，可以提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買興趣，為后續(xù)的銷售工作打下基礎(chǔ)。

三、銷售策略

產(chǎn)品介紹之后，接下來(lái)是制定銷售策略。

1.確定銷售目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和銷售歷史，確定銷售目標(biāo)。目標(biāo)需要具體、可達(dá)、有挑戰(zhàn)性。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的過程中，需要注意市場(chǎng)反饋和調(diào)整銷售策略。

2.確定銷售渠道。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，確定銷售渠道，包括線上和線下銷售。同時(shí)，需要對(duì)銷售渠道進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保產(chǎn)品銷售的流暢性。

3.制定營(yíng)銷策略。針對(duì)不同的銷售渠道和目標(biāo)客戶群體，制定不同的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)線上客戶采用直播宣傳，針對(duì)線下客戶采用體驗(yàn)館展示。

通過制定銷售策略，可以更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高銷售效率。

四、售后服務(wù)

對(duì)于客戶而言，售后服務(wù)是購(gòu)買產(chǎn)品中不可或缺的一部分，它代表著品牌的形象和信譽(yù)。因此，售后服務(wù)也是銷售工作不可忽視的一環(huán)。

1.做好售后服務(wù)規(guī)劃。售后服務(wù)規(guī)劃包括產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)準(zhǔn)備工作。為客戶承諾質(zhì)量，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的高效性。

2.提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品的維修、更新等。

3.加強(qiáng)售后反饋。針對(duì)售后服務(wù)的反饋，制定改進(jìn)計(jì)劃，提高售后服務(wù)質(zhì)量。

通過高質(zhì)量的售后服務(wù)，可以建立客戶的信任和忠誠(chéng)度，形成良好的品牌形象。

綜上所述，通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售策略和售后服務(wù)的有效結(jié)合，可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高銷售效率和客戶滿意度。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇9

騰訊企點(diǎn)是一個(gè)基于云端的企業(yè)辦公軟件平臺(tái)，提供了從日常辦公到銷售管理、客戶服務(wù)等全方位的企業(yè)服務(wù)。作為企業(yè)的關(guān)鍵服務(wù)之一，騰訊企點(diǎn)的銷售工作尤其重要，因?yàn)檫@決定了企業(yè)的營(yíng)收和業(yè)績(jī)。

在這份文章中，我將分享我的多年騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)，為團(tuán)隊(duì)提供一份完整的銷售計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在銷售之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。了解潛在客戶所處行業(yè)、關(guān)注的焦點(diǎn)和需求痛點(diǎn)等，能夠有助于我們制定更有針對(duì)性的銷售策略。

騰訊企點(diǎn)的潛在客戶主要包括中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司，他們通常對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)辦公軟件存在痛點(diǎn)，如費(fèi)用高、升級(jí)維護(hù)麻煩等。而企點(diǎn)作為一個(gè)云端平臺(tái)，可以為客戶提供低成本、大規(guī)模升級(jí)維護(hù)方便等優(yōu)勢(shì)。

二、客戶挖掘

客戶挖掘是銷售工作的重頭戲。首先我們需要制定客戶挖掘方案，明確所處行業(yè)、客戶類型和具體聯(lián)系人等。然后通過網(wǎng)絡(luò)搜索、社交平臺(tái)挖掘等方式進(jìn)行初步篩選，從中篩選出潛在客戶。

對(duì)于已有潛在客戶，我們可以通過電話、郵件等方式建立聯(lián)系，加深了解他們所處的行業(yè)和具體需求。同時(shí)我們需要記錄每一位客戶，建立一個(gè)客戶信息庫(kù)，對(duì)每一位客戶的需求信息進(jìn)行梳理和合理安排銷售計(jì)劃，讓銷售過程更加高效。

三、電話推銷

電話推銷是騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)的工作。電話銷售的成功率往往比較低，我們需要通過循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，避免快速拒絕。

首先我們需要準(zhǔn)備好電話話術(shù)，清晰地說明我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)客戶的具體需求加以描述和解釋，提出我們的解決方案，并適時(shí)地留一些暫停、問詢的小技巧，引導(dǎo)客戶不自覺地接受。

重要的是，我們需要尊重客戶，千萬(wàn)不要一味地推銷，在雙方建立了信任和認(rèn)知后，再針對(duì)具體需求提出解決方案。

四、售后服務(wù)

售后服務(wù)是銷售工作的重要環(huán)節(jié)，它能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾慕鉀Q方案和增值服務(wù)，吸引客戶選擇企點(diǎn)。通過及時(shí)、寶貴的售后服務(wù)，我們能夠提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶黏性和轉(zhuǎn)化率。

在售后服務(wù)中，我們需要對(duì)客戶使用過程中遇到的問題和困難進(jìn)行追蹤和解決，及時(shí)提供一些可以提高客戶效率和工作體驗(yàn)的建議和工具，并且需要建立客戶反饋渠道，吸收客戶反饋意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。

總結(jié)：

以上是基于多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶挖掘、電話推銷和售后服務(wù)四大方面。我們需要注意的是，無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，都需要以客戶為中心，對(duì)對(duì)客戶需求敏感和細(xì)致，提供具有清晰特點(diǎn)和可落地的解決方案，同時(shí)也需要充分利用社交媒體建立良好的客戶關(guān)系，建立與客戶的信任和溝通，讓客戶更好地認(rèn)知企點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高客戶黏性與轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇10

(一)細(xì)分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計(jì)劃)目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高動(dòng)戶率和客戶使用率。

深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的'服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財(cái)智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需