個(gè)人銷售工作計(jì)劃安排范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)個(gè)人銷售?工作計(jì)劃?安排范本?一、想?辦法制訂?每日工作?流程表沒(méi)?有工作目?標(biāo)和每天?時(shí)間安排?的人，總?是很悠閑?，而有了?明確的目?標(biāo)，對(duì)自?己每天時(shí)?間安排得?比較滿的?人，是沒(méi)?有空閑時(shí)?間的，每?一點(diǎn)時(shí)間?都會(huì)過(guò)得?很有意義?很有價(jià)值?。所以，?我們要養(yǎng)?成每天制?訂工作流?程表的習(xí)?慣。1?、對(duì)家裝?業(yè)務(wù)員來(lái)?說(shuō)，工作?表要把第?二天要辦?的事、要?見(jiàn)的人放?在第一位?，比方說(shuō)?和某客戶?約好第二?天見(jiàn)面或?量房，那?你一定就?要結(jié)合雙?方約定的?時(shí)間和地?點(diǎn)來(lái)安排?自己的行?程。最好?在約定地?點(diǎn)附近開(kāi)?展業(yè)務(wù)。?2、工?作表要學(xué)?會(huì)預(yù)留出?一段時(shí)間?，不能把?時(shí)間計(jì)算?得很緊張?。比方說(shuō)?，原定計(jì)?劃上午在?小區(qū)做業(yè)?務(wù)，下午?2：00?去見(jiàn)一個(gè)?客戶，中?間有半個(gè)?小時(shí)的車?程，而你?就不能將?時(shí)間排到?下午1：?____?分才行動(dòng)?，至少應(yīng)?該留出半?個(gè)小時(shí)的?空隙，一?則防止路?上有意外?，二則提?前到場(chǎng)等?待客戶，?給客戶體?現(xiàn)出尊敬?感。3?、工作表?要隨身攜?帶，隨時(shí)?查看。你?不可能每?天都按照?工作一絲?不變地去?工作，但?至少工作?表能夠讓?你抓住主?要的工作?。二、?一天時(shí)間?安排（僅?供參考）?1、?早會(huì)培訓(xùn)?學(xué)習(xí)（8?：00-?8：40?）我們建?議每個(gè)公?司都舉行?早會(huì)培訓(xùn)?，把業(yè)務(wù)?員和設(shè)計(jì)?師集中在?一起，如?果部門較?大，也可?以單開(kāi)業(yè)?務(wù)部門的?早會(huì)。早?會(huì)每天安?排一個(gè)主?持人，一?個(gè)講師，?每人輪流?做主持人?和講師，?大家創(chuàng)造?一個(gè)內(nèi)部?學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)、人人?參與的平?臺(tái)。早會(huì)?時(shí)間不能?開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)?，半個(gè)小?時(shí)到__?__分鐘?就行，內(nèi)?容可以循?環(huán)推進(jìn)。?2、?設(shè)計(jì)跟進(jìn)?（8：4?0-9：?00）業(yè)?務(wù)員參加?完早會(huì)培?訓(xùn)以后，?要與設(shè)計(jì)?師進(jìn)行單?獨(dú)溝通，?業(yè)務(wù)員可?以將客戶?的新消息?、新要求?、新想法?向設(shè)計(jì)師?匯報(bào)，同?時(shí)也要督?促設(shè)計(jì)師?的工作，?以免設(shè)計(jì)?師因自己?的工作繁?忙而耽誤?你的客戶?，與設(shè)計(jì)?師溝通做?到更好地?協(xié)調(diào)與客?戶之間的?關(guān)系3?、打電?話（電話?拜訪、電?話跟進(jìn)）?（9：0?0-9：?20）與?設(shè)計(jì)師溝?通以后，?業(yè)務(wù)員要?對(duì)客戶進(jìn)?行電話拜?訪或電話?跟進(jìn)，一?般來(lái)說(shuō)，?到了九點(diǎn)?以后，客?戶也過(guò)了?上班初的?忙碌期了?，打電話?正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)?員最好在?公司里打?電話，一?則方便電?話記錄，?創(chuàng)造更好?的電話溝?通環(huán)境，?二則如果?有客戶需?要量房，?也好及時(shí)?與設(shè)計(jì)部?取得聯(lián)系?，客戶有?新想法也?可直接與?設(shè)計(jì)師進(jìn)?行溝通。?業(yè)務(wù)員要?養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶?的習(xí)慣。?4、?到小區(qū)展?開(kāi)行動(dòng)（?9：30?-17：?00）這?一段時(shí)間?主要用于?聯(lián)系新客?戶，培育?自己的客?戶資源。?當(dāng)然也要?根據(jù)實(shí)際?情況，如?果小區(qū)交?房，就要?提前去小?區(qū)，早會(huì)?可以不開(kāi)?，電話可?以不打。?晚上回公?司的時(shí)間?也可早可?晚，如果?小區(qū)客戶?下班后較?多，就可?以晚回去?5、回?公司打電?話（17?：00-?18：0?0）（?如果業(yè)務(wù)?員搜集到?了很多的?客戶電話?號(hào)碼，我?建議下午?早回公司?，在公司?給客戶打?業(yè)務(wù)電話?，這一段?時(shí)間打電?話的效果?最理想。?6、晚?上要進(jìn)行?客戶分析?;業(yè)務(wù)?員晚上下?班后，要?養(yǎng)成對(duì)自?己白天所?聯(lián)系的客?戶進(jìn)行分?析的習(xí)慣?，可以結(jié)?合公司推?出的《客?戶分析表?》，只有?對(duì)客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分?析定位，?才能找到?與客戶進(jìn)?行更好溝?通的技巧?和突破點(diǎn)?。第二?天早上，?要將客戶?分析的內(nèi)?容與設(shè)計(jì)?師或主管?進(jìn)行溝通?7、?晚上要列?出當(dāng)天名?單（客戶?、人際關(guān)?系）希望?你每天都?能在自己?的名單上?增加新的?人員，將?客戶信息?和新結(jié)將?近朋友的?信息，完?整地進(jìn)行?登記，每?天增長(zhǎng)的?名單，就?是你業(yè)績(jī)?持續(xù)增長(zhǎng)?的法門。?在制定?____?年計(jì)劃時(shí)?，首先簡(jiǎn)?單回顧一?下去年的?工作情況?：1.?認(rèn)真有余?創(chuàng)新依然?不足：?一年來(lái)我?兢兢業(yè)業(yè)?，樂(lè)于進(jìn)?取，認(rèn)真?參加工作?室的每次?活動(dòng)，做?好自己的?各項(xiàng)工作?。與工作?室其他成?員團(tuán)結(jié)協(xié)?作，互相?幫助，共?同進(jìn)步。?我能夠利?用自己和?學(xué)校其他?教師上公?開(kāi)課的機(jī)?會(huì)充分鉆?研教材，?與大家一?起研討、?交流。但?是，始終?不能做到?對(duì)平時(shí)的?每一節(jié)課?都去細(xì)細(xì)?鉆研，在?創(chuàng)新教學(xué)?方面心中?總覺(jué)遺憾?。今年?計(jì)劃：?1.學(xué)習(xí)?要扎實(shí)一?點(diǎn)：要做?研究型教?師，必須?先做學(xué)習(xí)?型教師。?只有讓科?學(xué)理論指?導(dǎo)教學(xué)實(shí)?踐活動(dòng)，?才會(huì)更好?地把握正?確的方向?，才能更?好地體現(xiàn)?教學(xué)科研?的效果。?今年設(shè)想?：一年?：精讀三?本教育教?學(xué)方面的?專著。具?體的書目?根據(jù)莊校?的推薦來(lái)?確定，在?精讀的時(shí)?候，要做?好摘錄或?批注，促?進(jìn)真正的?內(nèi)化。?每月：至?少瀏覽一?本教育類?雜志;?至少看一?本非教育?類雜志。?每天：?至少記3?00字的?學(xué)習(xí)筆記?。爭(zhēng)取?本年度進(jìn)?一步拓寬?閱讀的廣?度，加大?閱讀的深?度，為進(jìn)?一步深入?鉆研教育?教學(xué)打下?良好的基?礎(chǔ)。2?.上課要?鉆研一點(diǎn)?：課堂永?遠(yuǎn)是活的?，需要老?師永遠(yuǎn)靈?動(dòng)的教學(xué)?創(chuàng)想，這?需要老師?對(duì)教學(xué)鍥?而不舍地?鉆研。今?年設(shè)想：?一年：?至少上兩?堂工作室?公開(kāi)課;?至少上?兩堂學(xué)校?公開(kāi)課。?每周：?至少聽(tīng)兩?節(jié)課;?本年度的?課堂教學(xué)?研究繼續(xù)?重點(diǎn)圍繞?工作室研?究課題和?學(xué)校研究?課題開(kāi)展?。爭(zhēng)取借?課題研究?的東風(fēng)有?效提要自?己的科研?能力。?個(gè)人銷售?工作計(jì)劃?安排范本?（二）?1、制定?出月工作?計(jì)劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個(gè)電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電?話回訪和?預(yù)約客戶?，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安?排拜訪客?戶。考慮?北京市地?廣人多，?交通涌堵?，預(yù)約時(shí)?最好選擇?客戶在相?同或接近?的地點(diǎn)。?4、做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未?辦理事項(xiàng)?。5、?填寫項(xiàng)目?跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并?完成各階?段工作。?6、前?期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至?少一周回?訪一次客?戶，必要?時(shí)配合工?程商做業(yè)?主的工作?，其他階?段跟蹤的?項(xiàng)目至少?二周回訪?一次。工?程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重?要日期需?謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?7、前?期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)?取參參?與項(xiàng)目繪?圖和方案?設(shè)計(jì)，為?工程商解?決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工?作。8?、投標(biāo)過(guò)?程中，提?前兩天整?理好相應(yīng)?的商務(wù)文?件，快遞?或送到工?程商手上?，以防止?有任何遺?漏和錯(cuò)誤?。9、?投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回?訪客戶，?詢問(wèn)投標(biāo)?結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)?要求深化?設(shè)計(jì)，幫?工程商承?擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)?備施工所?需圖紙（?設(shè)備安裝?圖及管線?圖）。?10、爭(zhēng)