外貿(mào)銷售年度工作計劃格式范本（二篇）

第6頁共6頁外貿(mào)銷售?年度工作?計劃格式?范本現(xiàn)?在我已經(jīng)?在公司擔?任業(yè)務員?有四年的?時間了。?可以說我?是公司數(shù)?得著的老?業(yè)務員之?一，也是?對公司的?發(fā)展有一?定貢獻了?。現(xiàn)在_?___年?將結束，?我想在歲?末的時候?就我一年?的工作做?一下總結?，也對自?己的工作?提前寫下?了___?_年業(yè)務?員工作計?劃范文，?讓自己在?假期中能?夠安穩(wěn)的?度過，也?讓自己能?夠及時的?認識到當?前的形勢?，希望不?會讓自己?失望！?轉(zhuǎn)眼間又?要進入新?的一年_?___年?了，新的?一年是一?個充滿挑?戰(zhàn)、機遇?與壓力開?始的一年?，也是我?非常重要?的一年。?出來工作?已過個年?頭，家庭?、生活和?工作壓力?驅(qū)使我要?努力工作?和認真學?習。在此?，我訂立?了本年度?工作計劃?，以便使?自己在新?的一年里?有更大的?進步和成?績。一?、熟悉公?司新的規(guī)?章制度和?業(yè)務開展?工作。公?司在不斷?改革，訂?立了新的?規(guī)定，特?別在訴訟?業(yè)務方面?安排了專?業(yè)法律事?務人員協(xié)?助。作為?公司一名?老業(yè)務人?員，必須?以身作責?，在遵守?公司規(guī)定?的同時全?力開展業(yè)?務工作。?在第一?季度，以?訴訟業(yè)務?開拓為主?。針對現(xiàn)?有的老客?戶資源做?訴訟業(yè)務?開發(fā)，把?可能有訴?訟需求的?客戶全部?開發(fā)一遍?，有意向?合作的客?戶安排法?律事務專?員見面洽?談。期間?，至少促?成兩件訴?訟業(yè)務，?代理費用?達萬元以?上（每件?萬元）。?做訴訟業(yè)?務開發(fā)的?同時，不?能丟掉該?等客戶交?辦的各類?業(yè)務，與?該等客戶?保持經(jīng)常?性聯(lián)系，?及時報告?該等客戶?交辦業(yè)務?的進展情?況。在?第二季度?的時候，?以商標、?專利業(yè)務?為主。通?過到專業(yè)?市場、參?加專業(yè)展?銷會、上?網(wǎng)、電話?、陌生人?拜訪等多?種業(yè)務開?發(fā)方式開?發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡?老客戶感?情，組成?一個循環(huán)?有業(yè)務作?的客戶群?體。以至?于達到_?___萬?元以上代?理費（每?月不低于?____?萬元代理?費）。在?大力開拓?市場的同?時，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時報告該?等客戶交?辦業(yè)務的?進展情況?。第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，帶來?的無限商?機，給后?半年帶來?一個良好?的開端。?并且，隨?著我對高?端業(yè)務專?業(yè)知識與?綜合能力?的相對提?高，對規(guī)?模較大的?企業(yè)符合?了《中國?馳名商標?》或者《?廣東省商?標》條件?的客戶，?做一次有?針對性的?開發(fā)，有?意向合作?的客戶可?以安排業(yè)?務經(jīng)理見?面洽談，?爭取簽訂?一件《廣?東省商標?》，承辦?費用達_?___萬?元以上。?做馳名商?標與商標?業(yè)務開發(fā)?的同時，?不能丟掉?該等客戶?交辦的各?類業(yè)務，?與該等客?戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系?，及時報?告該等交?辦業(yè)務的?進展情況?。第四?季度就是?年底了，?這個時候?要全力維?護老客戶?交辦的業(yè)?務情況。?首先，要?逐步了解?老客戶中?有潛力開?發(fā)的客戶?資源，找?出有漏洞?的地方，?有針對性?的做可行?性建議，?力爭為客?戶公司的?知識產(chǎn)權?保護做到?面，代理?費用每月?至少達萬?元以上。?二、制?訂學習計?劃。學習?，對于業(yè)?務人員來?說至關重?要，因為?它直接關?系到一個?業(yè)務人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學習?方向來補?充新的能?量。專業(yè)?知識、綜?合能力、?都是我要?掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆，在這?方面還希?望業(yè)務經(jīng)?理給與我?支持。?三、增強?責任感、?增強服務?意識、增?強團隊意?識。積極?主動地把?工作做到?點上、落?到實處。?我將盡我?的能力減?輕領導的?壓力。?以上，是?我對__?__年的?個人工作?計劃，可?能還很不?成熟，希?望領導指?正?；疖?跑的快還?靠車頭帶?，我希望?得到公司?領導、部?門領導的?正確引導?和幫助。?展望__?__年，?我會更加?努力、認?真負責的?去對待每?一個業(yè)務?，也力爭?贏的機會?去尋求的?客戶，爭?取的單，?完善業(yè)務?開展工作?。相信自?己會完成?新的任務?，能迎接?____?年新的挑?戰(zhàn)。_?___年?，我有著?的期待，?相信自己?一定能夠?在___?_年取得?更大的進?步，自己?就是這樣?一年一年?的走過來?的，從一?個什么都?不懂的毛?頭小伙到?現(xiàn)在很有?深度的資?深公司業(yè)?務員，我?的成長充?滿了曲折?，不過在?今后的工?作中，我?還是需要?繼續(xù)不斷?的努力，?相信自己?在___?_年一定?走的更遠?！外貿(mào)?銷售年度?工作計劃?格式范本?（二）?第一天：?公司與產(chǎn)?品的了解?外貿(mào)業(yè)?務員剛來?，先給他?簡單介紹?一下工作?環(huán)境，然?后給他一?本公司目?錄和產(chǎn)品?彩頁，再?打開公司?的網(wǎng)站，?要求他第?一天的時?間了解公?司，及產(chǎn)?品。第?二天：競?爭對手的?情況先?了解一下?第一天的?情況，對?所提出的?問題做一?些解答，?并稍為總?結一下。?完了以后?，簡單介?紹一下，?了解競爭?對手的情?況對于做?業(yè)務來說?是多么的?重要，然?后拿出一?張打印的?表格，上?面標出兩?個主要的?產(chǎn)品，要?求其利用?一天的時?間，每一?個產(chǎn)品找?出___?_家不同?的工廠，?把公司的?名稱，聯(lián)?系信息等?記錄在表?上，然后?讓他不管?通過任何?方式，就?幾個產(chǎn)品?型號得到?報價或是?所有型號?的報價單?。第三?天：產(chǎn)品?的深入了?解。工程?部培訓?有了第一?天和第二?天的培訓?，對產(chǎn)品?有了相對?的了解，?由工程部?對一些主?要的產(chǎn)品?特性，規(guī)?格，制作?過程等等?做出解釋?。時間為?____?個小時左?右，培訓?完后發(fā)一?套測試題?，當天完?成。第?四天：B?TOB網(wǎng)?站的使用?。對前?三天的培?訓做個小?小的總結?，并把第?二天第三?天的表格?收上來，?就表格中?的相關事?項做出解?釋。簡單?介紹一下?BTOB?網(wǎng)站的構?成，尋找?方法，信?息與產(chǎn)品?發(fā)布的相?關事項，?并對其重?要性做一?些說明。?然后給一?張表格，?要求尋找?____?家不同的?BTOB?網(wǎng)站，用?公司的E?MAIL?注冊，并?發(fā)布一條?TRAD?ELEA?D，和一?個PRO?DUCT?。把網(wǎng)站?名稱，網(wǎng)?站所屬國?家，注冊?名，信息?與產(chǎn)品標?題填入表?中。第?五天：搜?索引擎的?使用繼?續(xù)對第四?天的培訓?做總結。?然后講解?一下用搜?索引摯尋?找客戶的?一些技巧?，發(fā)一張?表格，要?求錄找_?___家?不同的搜?索引摯，?并就搜索?引摯的網(wǎng)?站名，所?屬地區(qū)，?用同一個?要害字搜?索的結果?數(shù)量是多?少，第一?個結果是?什么全都?一一記錄?在表上。?另外在這?些搜索結?果中尋找?是跟我們?公司做同?一種產(chǎn)品?的，找開?網(wǎng)站，把?CONT?ACTI?NFOR?MATI?ON找到?，具體的?記錄在一?張客戶跟?蹤表中。?第六天?，英語口?語能力的?提高作?為外貿(mào)業(yè)?務人員，?英語口語?能力是必?不可少的?。應該鼓?勵新員工?利用一切?機會多開?口練習，?網(wǎng)上也有?一些網(wǎng)站?，如相約?說英語網(wǎng)?站，是專?門提供一?對一英語?口語陪練?服務的。?第七天?，電話，?傳真，E?MAIL?使用的一?些技巧及?總結。?EMAI?L：要求?預備好3?-4封完?全不同的?信件，可?以在每個?段發(fā)給客?戶。并要?求把第一?封信發(fā)給?我和老業(yè)?務員查閱?，找出不?足之處，?改正。?電話與傳?真：要求?業(yè)務員盡?量使用電?話和傳真?，這樣可?以更好，?更快的`?得到客戶?的具體資?料和回復?。要求?業(yè)務員對?一周的培?訓做一些?總結，并?與老業(yè)務?員交流一?下心得，?就一些問?