目標市場增員課件

準增員目標市場六大人群分析準增員目標市場六大人群分析1這是我們的時代六大目標人群解析計劃與行動最佳案例分享目錄這是我們的時代六大目標人群解析計劃與行動最佳案例分享目錄214年創(chuàng)說會：增員上崗的效率比對14年深圳分公司累計參會98357人，累計上崗15509人，參會上崗比6.3：114年廈門分公司累計參會42380人，累計上崗4276人，參會上崗比9.9：1從數(shù)據(jù)可以看出，14年我們的創(chuàng)說會量比13年增長了60%，可是我們的轉(zhuǎn)化上崗的效率卻較低，若以深壽的轉(zhuǎn)化效率，我們將多上崗2400人！提高創(chuàng)說會轉(zhuǎn)化上崗的效率至關重要??！機構參會平臺上崗效率累計

參會量月均同比增幅月初人力與

參會量比值累計參會上崗比累計增員率同比增長廈門42380353260.6%1.439.917.1%1.2%深圳98357819617.0%2.246.347.1%1.5%這是我們的時代14年創(chuàng)說會：增員上崗的效率比對14年深圳分公司累計參會983林愛華主任的測試上崗率是另一主任的8倍！VS這是我們的時代方向大于努力***資深主任鳳凰區(qū)幸福三部14年累計測試228，上崗6人，留存3人測試上崗率2.9%林愛華區(qū)主任第一督導區(qū)二處九課14年累計測試47，上崗11人，留存10人測試上崗率23.4%你想要成為什么樣的人？人才哪里來？？林愛華主任的測試上崗率是另一主任的8倍！VS這是我們的時代方4這是我們的時代基本法的兩個核心驅(qū)動：優(yōu)才/增才機械保障師：教師、中小企業(yè)主前行發(fā)動機：銷售、導游動力加速器：金融同業(yè)晉升加油站：中介人員銷售平安福3500FYC鉆石1件平安福年薪10萬是起步7000FYC雙鉆2件平安福年薪20萬這是我們的時代基本法的兩個核心驅(qū)動：優(yōu)才/增才機械保障師：前5六大目標人群解析發(fā)動機加油站加速器保障師導游、銷售人員：具有激情，表達能力、抗壓能力強，在團隊中帶來很好的正能量。中介人員：主顧市場豐富，善于開拓市場，對陌生拜訪有很好的方式方法，對團隊發(fā)展起到良性作用。教師、中小企業(yè)主：自我管理意識，溝通能力俱佳，同時具備教書育人技能，為團隊發(fā)展提供保障。金融同業(yè)：對金融理財觀念意識強，客戶群集中高端人群。對團隊起到標桿作用，引導團隊發(fā)展！六大人群讓前行暢通無阻六大目標人群解析發(fā)動機加油站加速器保障師導游、銷售人員：中介61步驟一：收集資料引發(fā)不滿2345步驟二：指出共性降低壓力步驟三：展示優(yōu)勢分析擔憂步驟四：解答問題介紹吸引步驟五：促成邀約異議處理增員五步法知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，熟悉準增員對象的情況，才能更好的與之溝通，引發(fā)他想加入的意愿.從其個人形象氣質(zhì)稱贊其加入平安的優(yōu)勢，打消顧慮；從其原有的工作性質(zhì)及工作內(nèi)容說明其經(jīng)驗能力均適合從事壽險銷售；講收入：付出越多收獲越多；講平臺：綜合金融優(yōu)勢展示未來我們將無所不能；講未來：從職涯規(guī)劃彰顯未來兩條路發(fā)展：個人銷售MDRT;團隊發(fā)展做管理；為人師表當講師；講培訓：無限培訓供其發(fā)展。業(yè)務員的工作內(nèi)容是什么？平安是家怎樣的公司？我的薪酬福利、發(fā)展機會如何？我可以獲得哪些幫助？不如您先去參加……，到時再做決定也不遲。我們會有……，這樣你可以放心了吧。我非常理解你的擔心，這點我要做一個說明……研討環(huán)節(jié)1步驟一：2345步驟二：步驟三：步驟四：步驟五：增員五步法7最佳案例分享——銷售人員楊倍芬海杏區(qū)天堂鳥部入司前職業(yè)：外貿(mào)銷售2014年月均收入：2.2萬，1月晉升主任開門紅收入5.5萬，成長2.5倍，組織管理收入占比28.5%2015年1月晉升主任，現(xiàn)有架構1+714年4月增員銷售連海英優(yōu)才，為組織發(fā)展帶來裂變，一季度連海英報備晉升主任，現(xiàn)有架構1+3，個人晉升高級就在眼前楊倍芬主任海杏區(qū)天堂鳥部2.5倍最佳案例分享——銷售人員楊倍芬海杏區(qū)天堂鳥部楊倍芬主8連海英優(yōu)才海杏區(qū)天堂鳥部最佳案例分享——銷售人員連海英優(yōu)才海杏區(qū)天堂鳥部入司前職業(yè)：銷售人員入司時間：2014年4月2014年月均收入：1.8萬9個月累計收入：17.5萬；累計FYC10萬9個月時間為楊倍芬主任帶來：增員獎+直接管理津貼=3.7萬！相當于每月額外收入3700元連海英陳天金陳麗玲吳石明銷售人員為團隊帶來永續(xù)動力，發(fā)展?jié)摿o限！連海英優(yōu)才最佳案例分享——銷售人員連海英優(yōu)才海杏區(qū)天堂9研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“銷售行業(yè)的動搖點”進行研討。研討后請學員發(fā)表時間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“銷售行業(yè)的動搖點”進10六大目標人群解析——銷售人員銷售與保險行業(yè)的共性：保險是一種特殊的商品，保險業(yè)是銷售的一種；都是與人打交道的行業(yè)，人脈的積累很重要，在銷售行業(yè)積累的人脈能夠轉(zhuǎn)化到保險行業(yè)；工作都是以溝通、表達、傳遞理念為主，在銷售行業(yè)鍛煉的能力能夠繼續(xù)發(fā)揮作用；展示擔憂，說明優(yōu)勢：對客戶無法自由選擇工作忙碌、內(nèi)容單一自我成長的機會少個人發(fā)展受限于行業(yè)和公司發(fā)展某些行業(yè)無持續(xù)性、受年齡限制收入容易遇到瓶頸可以自己選擇服務對象工作自由、內(nèi)容豐富自己成為老板透明公平的晉升制度行業(yè)發(fā)展前景廣闊產(chǎn)品多樣，收入無上限六大目標人群解析——銷售人員銷售與保險行業(yè)的共性：保險是一種11計劃與行動——增員銷售人員增員銷售參考關鍵句：小李，你看銷售行業(yè)的精髓是相通的，您積累的銷售技能、溝通表達能力，完全適用于保險行業(yè)，您的經(jīng)驗可以為您創(chuàng)造更大的價值！至于有關保險的專業(yè)技能，平安有著非常強大與完善的培訓體系來幫助您解決，這個您不用擔心。同時，在平安您可以走組織發(fā)展路線，建立自己的團隊，朝著做管理者的方向努力。等您晉升到主管、經(jīng)理、總監(jiān)之后，你就不單單只是一個保險業(yè)務員了，您就成為一個團隊管理者，有一個團隊在幫助您獲取收入。更重要的是保險作為國家重點發(fā)展行業(yè)，未來大有可為。而中國平安又是行業(yè)翹楚，還是是一家國際領先的綜合金融集團，您不僅僅可以銷售保險產(chǎn)品，綜合金融平臺可以滿足客戶全方位的綜合金融需求。銷售行業(yè)已經(jīng)為您積累了很多人脈，這些完全可以移植到保險行業(yè)來，用平安多元化的產(chǎn)品和綜合金融服務，獲取更高的收入和更好的發(fā)展空間。計劃與行動——增員銷售人員增員銷售參考關鍵句：12最佳案例分享——服務行業(yè)管理人員李成課長夢想督導區(qū)三處七課入司前職業(yè)：導游2009年3月入司，2010年6月晉升主任晉升前月均收入僅3千，晉升后升至1萬增員導游系列人員，職級不斷提升，收入不斷翻升2015年1月，晉升課長后系列人力77人，收入18.7萬，較14年月均提升3.3倍！晉升發(fā)展，百萬年薪不是夢！李成課長夢想督導區(qū)三處七課3.3倍3.3倍最佳案例分享——服務行業(yè)管理人員李成課長夢想督導區(qū)三處135月6月7月8月9月10月11月12月2013年2014年9.1萬31.9萬250%年度總收入晉升為其帶來每月1.5萬管理收入，月收入高達3.5萬！管理收入人均/團隊業(yè)績3215/33757100159913/11399816220/2189691222/1649869579/1341058554/1710898922/1516829041/2034339890189001628210512169181353018925晉升后，新增管理收入11.5萬！團隊人力最佳案例分享——服務行業(yè)管理人員10人13人14人13人14人19人24人27人人力成長+高產(chǎn)能=管理收入不斷提升！劉艷區(qū)主任夢想督導區(qū)三處七課5月6月7月8月9月10月11月12月2013年2014年914研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“導游人員的動搖點”進行研討。研討后請學員發(fā)表時間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“導游人員的動搖點”進15六大目標人群解析——服務行業(yè)人員服務行業(yè)人員與保險行業(yè)的共性：展示擔憂，說明優(yōu)勢：吃苦耐勞、熱情的服務精神人脈廣，市場廣闊極強的應變、溝通表達能力工作辛苦，社會認可度低工資較少，較為辛苦旅游法頒布未來堪憂，離職率高六大目標人群解析——服務行業(yè)人員服務行業(yè)人員與保險行業(yè)的共性16計劃與行動——服務行業(yè)人員增員服務行業(yè)人員參考關鍵句：小李，最近怎么樣？每天工作相當辛苦吧？認識你挺久一直很佩服你吃苦耐勞的精神，佩服你對顧客的熱情服務。加入我們，我相信以你的堅韌與毅力，以及多年積累的人脈資源，你一定會為自己創(chuàng)造更多的財富，讓自己的生活水平更上一層樓，讓自己的事業(yè)到達一個新的高度！同時自由的工作時間也會讓你更好的兼顧生活。小李，不同于服務行業(yè)，壽險行業(yè)是有公平的晉升機制的。當你轉(zhuǎn)正后公司就給予你招募的權利，找到6個和你一樣的人，培養(yǎng)4個人穩(wěn)定銷售業(yè)績，你就可以晉升為主管了。導游長期外出帶團不能兼顧家庭，而且體力也吃不消；保險行業(yè)就不一樣了，成為經(jīng)理或者主管，就有一個團隊在創(chuàng)造業(yè)績，管理收入將成為我們很大的收入來源，越老越輕松！你多年的工作經(jīng)驗，身邊有這么多的資源，進入保險行業(yè)是再合適不過了！計劃與行動——服務行業(yè)人員增員服務行業(yè)人員參考關鍵句：17最佳案例分享——中介人員蔡金森主任一區(qū)天勤部入司前職業(yè)：房地產(chǎn)中介入司時間：2011.12入司，2014年10月晉升主任;

現(xiàn)有人力1+10入司前兩年未養(yǎng)成良好習慣，也沒有增員，月收入僅有4200元。2014年決定改變自己，開始持續(xù)增員，8月開始每月上崗1人，短短2個月就成功沖刺晉升主任，月收入迅速提升到1.3萬。2015年1月更是達到4.1萬，15年上崗4人，晉升高管指日可待。蔡金森主任一區(qū)天勤部心路分享：最佳案例分享——中介人員蔡金森主任一區(qū)天勤部蔡金森主任心18最佳案例分享——中介人員張阿龍優(yōu)才主任凱旋區(qū)明欣四部入司前職業(yè)：房地產(chǎn)中介入司時間：2014.4入司晉升時間：6個月晉升主任；現(xiàn)有人力1+4作為高學歷人才，入司開始就養(yǎng)成良好的工作習慣，每個月都拿優(yōu)才計劃最高訓練津貼，月收入高達2.7萬，晉升主任后月收入穩(wěn)定在2萬平臺，目前小組人力4人，全都來自直接增員，他說自己還要不斷增員，把小組做大做強，拿更高的管理津貼，2015年必須晉升高管！張阿龍優(yōu)才主任凱旋區(qū)明欣四部心路分享：中介百折不撓，市場廣闊，團隊增員加油站最佳案例分享——中介人員張阿龍優(yōu)才主任凱旋區(qū)明欣四部張19研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“中介人員的動搖點”進行研討。研討后請學員發(fā)表時間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“中介人員的動搖點”進20展示擔憂國家調(diào)控力度：國家加大對房地產(chǎn)與汽車銷售的管控力度，改革勢在必行。行業(yè)前景：靠房地產(chǎn)等形態(tài)拉動經(jīng)濟發(fā)展的趨勢已經(jīng)一去不復返，行業(yè)晚期已到來。銷售形態(tài)：房子對于大部分人來說，一輩子只會購買一次，客戶買一個就少一個。說明優(yōu)勢國家頂層支持，行業(yè)發(fā)展朝氣蓬勃保險是新興行業(yè)，朝陽行業(yè)，人均保單與發(fā)達國家的差距還非常大保險是可以多次購買、多種類購買的，人們的需求量無限六大目標人群解析——中介中介人員與保險行業(yè)的共性：增員中介人員關鍵句超群的銷售能力過硬的心理素質(zhì)良好的職業(yè)形象廣泛的客戶關系網(wǎng)展示擔憂國家調(diào)控力度：國家加大對房地產(chǎn)與汽車銷售的管控力度，21計劃與行動——增員中介人員增員中介人員參考關鍵句：

小李你看最近國家大力治理房地產(chǎn)經(jīng)濟，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展遠遠超出中國真實經(jīng)濟水平的發(fā)展。如今房地產(chǎn)已經(jīng)開始走下坡路，加上國家的各項調(diào)控措施，房地產(chǎn)行業(yè)將很難再有大的發(fā)展。

俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，找一個有潛力的、看得到發(fā)展空間的行業(yè)，才是最好的選擇！而保險行業(yè)，中國的人均保單、保費規(guī)模等還遠遠不及發(fā)達國家。發(fā)展的潛力遠大于房地產(chǎn)行業(yè)，是一個處在發(fā)展上升黃金時期的行業(yè)。小李你賣房子已經(jīng)有一些年頭了，手里也有不少的客戶資源了吧？大部分人一輩子最多就買一套房子，你的這些客戶買過房子了，可能就不會和你有太多的聯(lián)系。但他們的生活已經(jīng)越來越好了吧？他們大部分人對房子的需求應該不會再有了。這些客戶現(xiàn)在的需求，是生活品質(zhì)的不斷提升，以及對未來更好的打算。這時候的他們是最需要保險的時候，也是最有能力消費保險的時候。你提供了房子賣給他們遮風避雨，又提供了保險為他們保障未來，這些都是他們一生中最重要的東西！你也會成為他們一生中最寶貴的朋友！計劃與行動——增員中介人員增員中介人員參考關鍵句：22最佳案例分享——金融同業(yè)齊梅芳高級經(jīng)理一區(qū)北方部入司前職業(yè)：銀行職員入司時間：2005年7月7日14年收入：108.7萬元，組織管理津貼：79.5萬，占比73%所在團隊為2014年廈壽人均收入最高的團隊入司2年半成立營業(yè)部，中國平安最快晉升紀錄諦造者，成為平安大學培訓最佳案例；齊梅芳高級經(jīng)理一區(qū)北方部最佳案例分享——金融同業(yè)齊梅芳高級經(jīng)理一區(qū)北方部齊梅芳高23郭胤忠1+18陳坤水1+11溫麗清1+5蔡珅琦一季度報備竇兵峰一季度報備肖嘉輝一季度報備洪彤彤一季度報備林遠英一季度報備黃剛一季度報備最佳案例分享——金融同業(yè)郭胤忠高級業(yè)務主任長虹區(qū)天虹部入司前職業(yè)：平安信用卡專員入司時間：2009年8月11日2014年稅前總收入：214.3萬；綜拓收入：177.8萬，分公司綜合收入最高現(xiàn)有人力：1+18，7月1日必保晉升資深，16年1月晉升經(jīng)理郭胤忠高級主任長虹區(qū)天虹部綜合金融高手發(fā)展加速度金融同業(yè)在平安更易成功，高資質(zhì)客戶，潛力無限更容易借力綜合金融平臺，發(fā)展自己郭胤忠陳坤水溫麗清蔡珅琦竇兵峰肖嘉輝洪彤彤林遠英黃剛最佳案例24研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“金融同業(yè)人員的動搖點”進行研討。研討后請學員發(fā)表時間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“金融同業(yè)人員的動搖點25展示擔憂工作特性：團隊業(yè)務壓力大，每天都在與數(shù)字打交道，分毫差錯不能有收入比較：每月薪資固定；金額差錯要由自己賠上；工作枯燥、單調(diào)，收入低自我成長：工作時間長加班現(xiàn)象普遍；自己的付出與回報非常不成比例；晉升空間有限行業(yè)前景：職業(yè)風險大，對企業(yè)財務狀況知情越多，自身風險越大說明優(yōu)勢工作時間、地點具彈性，自主性高；已從單純銷售工作提升為風險保障和理財規(guī)劃一份工作多份收入，收入多寡由自己決定，報酬與努力成正比且沒有上限公平公正的晉升機制，完善的培訓體系，晉升發(fā)展無限隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展，大眾保險觀念逐漸成熟，市場發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳六大目標人群解析——金融同業(yè)金融同業(yè)與保險行業(yè)的共性：良好的職業(yè)形象扎實的金融基本知識對綜合金融全面熟悉高端的客戶關系網(wǎng)增員金融同業(yè)關鍵句展示擔憂工作特性：團隊業(yè)務壓力大，每天都在與數(shù)字打交道，分毫26計劃與行動——增員金融同業(yè)增員金融同業(yè)參考關鍵句：

小李，您在您所在的領域里取得的成績讓人敬佩?？▋?nèi)基說過：“有成功習慣的人會習慣成功”，我看好您是潛在的保險業(yè)成功者，您認為呢？現(xiàn)在從事保險的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫(yī)師也已大量進入保險業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。而且公司針對高學歷、高素質(zhì)人才推出優(yōu)才計劃，全年最高5.58萬的訓練津貼，最快半年晉升主管，現(xiàn)有公司的優(yōu)才最高月收入47萬！

更重要的是保險作為國家重點發(fā)展行業(yè)，未來大有可為。而中國平安又是行業(yè)翹楚，還是是一家國際領先的綜合金融集團，您有之前金融工作的經(jīng)歷，相信在平安的綜合金融平臺上可以滿足客戶全方位的綜合金融需求。金融工作為您積累了很多優(yōu)質(zhì)人脈，這些完全可以移植到保險行業(yè)來，用平安多元化的產(chǎn)品和綜合金融服務，獲取更高的收入和更好的發(fā)展空間。計劃與行動——增員金融同業(yè)增員金融同業(yè)參考關鍵句：27最佳案例分享——教師李麗華經(jīng)理長虹區(qū)天虹部入司前職業(yè)：幼兒園教師入司時間：2001年3月，2007年晉升經(jīng)理收入明細：14年月均收入14.4萬，累計173.2萬；個人FYC累計32.3萬，占比18.6%；組織管理收入61.3萬，占比35.4%團隊人力：14年個人累計上崗24人，團隊現(xiàn)有167人，下轄7個高級主任，10個主任李麗華經(jīng)理長虹區(qū)天虹部團隊、業(yè)績兩手抓，雙腿走路，一馬當先！最佳案例分享——教師李麗華經(jīng)理長虹區(qū)天虹部李麗華經(jīng)理團隊28陳瑛經(jīng)理鳳凰區(qū)吉祥部入司前職業(yè)：小學教師入司時間：2003年，2014年7月再次晉升成部收入分析：14年月均收入4.8萬，年累計57.5萬；組織管理收入23.5萬，占比總收入40.8%增員發(fā)展：14年個人增員12人，在職8人，留存66.7%最佳案例分享——教師陳瑛經(jīng)理鳳凰區(qū)吉祥部營業(yè)部經(jīng)理陳瑛經(jīng)理鳳凰區(qū)吉祥部最佳案例分享——教師陳瑛經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理29研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“教師人員的動搖點“進行研討。研討后請學員發(fā)表時間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“教師人員的動搖點“進30六大目標人群解析——教師都是在奉獻愛心，幫助別人，是一份值得尊敬的職業(yè)；都在不斷地學習和進修；工作都是以表達、溝通為主，能夠充分發(fā)揮優(yōu)勢；都在培養(yǎng)人才，助人成功并成就自己；都可以站上講臺教書育人、啟發(fā)人生；教師與保險行業(yè)的共性：展示擔憂，說明優(yōu)勢：

社會輿論壓力大：最近，各地虐童事件頻頻發(fā)生，五花八門。面臨來自社會輿論和學生家長的巨大壓力，同時還面臨著升學指標的壓力，很多教師想要選擇從事其他職業(yè)。

收入不高：多數(shù)認為教師這個行業(yè)是個鐵飯碗，其實就是溫飽線。一個幼兒教師的微信：實發(fā)工資115說明優(yōu)勢您的溝通能力一定很強，而且老師都有耐心和責任心，您是老師，我也是平安導師，我們都可以站在臺上將自己會的分享給學員您的氣質(zhì)多好，認識的人脈（家長/同事）也廣，太適合銷售行業(yè)了；平安發(fā)展收入無限，這是個你付出多少就收獲多少的行業(yè)；你還可以繼續(xù)當老師，在平安的講臺上，培養(yǎng)更多的人才，傳遞責任和愛；您現(xiàn)在正好放假有時間，可以先到我們公司試試，也許會有新的發(fā)展哦。六大目標人群解析——教師都是在奉獻愛心，幫助別人，是一份值得31增員教師參考關鍵句：

小李，現(xiàn)在的學生不容易管教，家長卻時刻盯著你們，稍微不注意家長就要投訴就要告狀的，當老師現(xiàn)在越來越難了！想不想換個職業(yè)？

小李，你的形象氣質(zhì)很好，并且口才溝通能力很強，我們現(xiàn)在就缺少像您這樣的人才！而且我們平安也有導師晉升體系，在這里同樣可以實現(xiàn)您教書育人的職業(yè)期許，還可以有不菲的收入。

你看在教師行業(yè)晉升還要看職級工齡，發(fā)展空間非常狹小，但在平安就不一樣了，這里有公平的晉升機制，讓您有更廣闊的舞臺實現(xiàn)夢想；再者，教師工資雖然穩(wěn)定，但能否支持你以后更高的生活品質(zhì)要求呢？在平安相信以您的能力肯定會發(fā)展的越來越好，而且這里也有一群與您一樣的高素質(zhì)人才，挑戰(zhàn)無上限的收入。相信在平安這個綜合金融平臺上，肯定會是如虎添翼，發(fā)展的更好。計劃與行動——增員教師關鍵句增員教師參考關鍵句：計劃與行動——增員教師關鍵句32最佳案例分享——中小企業(yè)主林丹優(yōu)才主任

翔安區(qū)鉆石部入司前職業(yè)：中小企業(yè)主入司時間：2014年7月30日收入分析：6個月累計收入10.8萬，月均1.8萬元架構：1+9，2014年11月1日晉升主管；晉升后組織管理收入占比20.6%林丹優(yōu)才主任翔安區(qū)鉆石部提升259%6個月為其主管李明格帶來增員獎8223元，小組發(fā)展為主管帶來組織利益2.8萬，同時改變系列維持的命運。系列人力由3人到現(xiàn)在的15人，不僅脫離考核邊緣，還即將向高級主管邁進！最佳案例分享——中小企業(yè)主林丹優(yōu)才主任翔安區(qū)鉆石部林丹優(yōu)33最佳案例分享——中小企業(yè)主林靜優(yōu)才主任海杏區(qū)天堂鳥部入司前職業(yè)：中小企業(yè)主入司時間：2014年1月收入分析：2014年累計稅前收入33.5萬，

月均收入27792元，優(yōu)才收入第一，

組織管理收入占收入的1/5現(xiàn)有人力：1+12林靜優(yōu)才主任海杏區(qū)天堂鳥部一年時間為其主管王志生帶來僅增員獎22848元，同時改變王志生主管15年未增員的習慣，職級實現(xiàn)兩連跳，晉升高管，收入翻番。一個優(yōu)質(zhì)人才改變組織發(fā)展命運，一個中小企業(yè)主帶來組織發(fā)展裂變最佳案例分享——中小企業(yè)主林靜優(yōu)才主任海杏區(qū)天堂鳥部林靜34研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“中小企業(yè)主的動搖點”進行研討。研討后請學員發(fā)表時間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標到各組。每組對“中小企業(yè)主的動搖點”35保險銷售行業(yè)與做生意一樣都需要人脈的經(jīng)營與積累銷售保險傳遞保障觀念，交流溝通能力很重要。經(jīng)營企業(yè)、開拓市場也是一樣的道理在平安，可以走組織路線，做管理，需要訓練、輔導組員，企業(yè)中需要管理員工。六大目標人群解析——中小企業(yè)主中小企業(yè)主與保險銷售的共性他們是最有企圖心、事業(yè)心的一群人，之所以選擇自己在市場上闖蕩，是因為有一顆不甘平庸的心。但是個人的力量畢竟單薄，在復雜的經(jīng)濟形勢下，表面光鮮背后，也有自己的心酸無奈。分析其劣勢，挖掘撬動點經(jīng)濟壓力大成本提升宏觀經(jīng)濟形勢下，企業(yè)發(fā)展面臨困境網(wǎng)絡平臺沖擊，實體店經(jīng)營難大型超市和網(wǎng)絡購物的發(fā)展對眾多行業(yè)形成沖擊親歷親為，壓力大自主經(jīng)營自負盈虧，成本高壓力大應酬多，透支健康關系社會、人情社會的背景下，大量地應酬透支健康保險銷售行業(yè)與做生意一樣都需要人脈的經(jīng)營與積累六大目標人群解36六大目標人群解析——中小企業(yè)主中小企業(yè)前期準備：店面裝修，產(chǎn)品、原材料采購等資金投入營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、衛(wèi)生消防等一系列手續(xù)員工培訓，自身開拓市場技能提升品牌推廣、廣告投入、售后服務等支出單一產(chǎn)品，面對特定消費者，市場狹窄行業(yè)經(jīng)濟形勢波動，易受影響平安創(chuàng)業(yè)160元報名、考試費用考試通過，持證上崗“保險業(yè)中的黃埔軍?！保緩姶蟮呐嘤栿w系作支撐國家、行業(yè)進行廣告宣傳；集團運作，平安良好的市場口碑國際領先的綜合金融集團，滿足客戶全方位的金融需求“新國十條”頒布，國家重點扶持發(fā)展的現(xiàn)代金融業(yè)展示擔憂，說明優(yōu)勢：六大目標人群解析——中小企業(yè)主中小企業(yè)前期準備：店面裝修，產(chǎn)37計劃與行動——增員中小企業(yè)主增員中小企業(yè)主參考關鍵句：

小李您打拼了這么多年了，但在這幾年的經(jīng)濟形勢下，中小企業(yè)