手機(jī)市場行業(yè)分析

手機(jī)市場行業(yè)分析指導(dǎo)教師：朱苗老師

班級：營銷專61201班

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黃點賀云飛姜來1/25目錄（一）手機(jī)功能概述（二）手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀（三）手機(jī)環(huán)境分析（四）市場營銷策略分析2/25一、手機(jī)功能概述

階段一，純通訊階段；也就是說只能打電話發(fā)短信和收發(fā)郵件。

階段二，互聯(lián)網(wǎng)階段；在通訊基礎(chǔ)上能夠瀏覽網(wǎng)頁

階段三，3G4G網(wǎng)應(yīng)用階段；能夠利用相對流暢網(wǎng)絡(luò)支持某些應(yīng)用。

階段四，物聯(lián)網(wǎng)階段；手機(jī)跟生活聯(lián)系更緊密，其實目前已有應(yīng)用了，例如車務(wù)通出租車公司能夠定位車輛位置方便管理。再例如超市只要手機(jī)刷卡，上班用手機(jī)打卡，座公交車用手機(jī)刷。后來回家不用鑰匙用手機(jī)門禁系統(tǒng)，煲飯，放熱水，電腦開機(jī)下載電影能夠用手機(jī)控制時間等等。3/25二、手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀1.智能手機(jī)普及加快2.多關(guān)鍵手機(jī)時代來臨3.國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)攻勢頭旺盛4.三大系統(tǒng)分庭抗禮戰(zhàn)火連續(xù)升溫5.超大屏高配機(jī)成新寵4/251.智能手機(jī)普及加快

2023年智能手機(jī)普及進(jìn)程不停加快，據(jù)統(tǒng)計截止2023年4月底，智能手機(jī)關(guān)注百分比已超9成，非智能機(jī)關(guān)注度降至冰點。估計今年終發(fā)展情況將愈加明朗，一季度,全球智能手機(jī)銷量達(dá)2.20億部，同比大增42.9%，占全球手機(jī)銷量51.6%，今年第一季度智能手機(jī)銷量初次趕超功能手機(jī)，百分比高于去年首季34.8%以及去年第四季度44%。業(yè)內(nèi)人士稱，伴隨技術(shù)進(jìn)步帶來功能強(qiáng)大以及價格平民化，功能手機(jī)將逐漸讓位于智能手機(jī)，而安卓平臺仍然是最主要智能手機(jī)操作系統(tǒng)，其在智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場擁有率從上年同期56.9%升至74.4%。5/252.多關(guān)鍵手機(jī)時代來臨

距2023年第一款雙關(guān)鍵手機(jī)LGP880公布僅一年半，四關(guān)鍵手機(jī)已經(jīng)全面殺入主流市場。無論是三星Exynos4412還是高通驍龍S4PRO，還是三星三星GALAXYS4八核Exynos5Octa處理器八關(guān)鍵手機(jī)發(fā)展與普及速度正大大超越以往產(chǎn)品，盡管性能略顯過剩，但以性能做賣點Android廠商們，、四核乃至已有八核都將是博弈籌碼。如PC平臺同樣，智能手機(jī)處理器也同樣有著舉足輕重意義。雖然從整機(jī)性能來看，與其操作系統(tǒng)和廠商優(yōu)化也有著密不可分關(guān)系。目前手機(jī)可實現(xiàn)功能能夠說是越來越豐富，甚至在某些層面上已經(jīng)能夠替代電腦，而在幾乎所有操作系統(tǒng)都支持多任務(wù)時下，處理器體現(xiàn)更是考驗著一部手機(jī)性能。這也就讓智能手機(jī)處理器變得尤為主要。6/253.國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)攻勢頭旺盛

無論是小米還是魅族乃至OPPO與聯(lián)想，從北斗小辣椒到大可樂，2023年手機(jī)市場國產(chǎn)品牌發(fā)力顯著，華為與中興在中端市場劇烈競爭，入門市場則被新興品牌低價智能機(jī)所沖擊。同步以聯(lián)想于OPPO為首品牌不停推出中高端機(jī)型，尤其是年中聯(lián)想推出了定位高端市場K860四核手機(jī)，并在年終又推出了性能更強(qiáng)K860i，深入提升了本身品牌形象與產(chǎn)品性價比。OPPO在今年也公布了Find5手機(jī)，并以5英寸1080P屏及彪悍配備震驚業(yè)界。不難發(fā)覺得益于Android系統(tǒng)開放性，2023年將有更多國產(chǎn)品牌入駐手機(jī)市場。7/254.三大系統(tǒng)分庭抗禮戰(zhàn)火連續(xù)升溫

據(jù)PDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計2023年Android系統(tǒng)手機(jī)關(guān)注度已超50%，蘋果iOS在iPhone手機(jī)驅(qū)動下穩(wěn)中有升，微軟WindowsPhone系統(tǒng)份額略有增加。與此同步Symbian與BlackBerry等老牌操作系統(tǒng)份額急劇下跌至谷底，三大系統(tǒng)鼎立局面已經(jīng)形成。8/25三、手機(jī)環(huán)境分析(一)、宏觀環(huán)境原因1.政治法律環(huán)境2.人口環(huán)境3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.社會文化環(huán)境5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境9/251.政治法律環(huán)境

大陸行貨手機(jī)目前只是在中國市場中銷售，每一部手機(jī)產(chǎn)生都在工信部做過登記，都有自己入網(wǎng)許可證，都已經(jīng)得到國家許可上市銷售。目前在中國這個大環(huán)境中，我們行為都要受到國家法律束縛。國家政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品銷售。10/252.人口環(huán)境

（1）中國擁有13億人口，占世界人口總數(shù)5分之一，這一先天優(yōu)勢就是別國家無法超越。人口越多，自然手機(jī)需求就越大。

（2）中國百姓對手機(jī)需求量非常大，是整個世界中最大，手里不拿著一部手機(jī)人，幾乎是不大能看到了，也不大能讓人接收了。因此說，就算人人擁有一部手機(jī)，就已經(jīng)是13億了，何況并不只人人一部。11/253.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提升，人們也越來越追求高質(zhì)量生活。手機(jī)已經(jīng)成為了當(dāng)代生活中必不可少同樣?xùn)|西了，它使人們生活變得愈加方便。無論你在世界哪一種角落，我們都能夠通過手機(jī)來聯(lián)系到。消費者收入水平在不停提升，而低端手機(jī)市場手機(jī)價格已經(jīng)十分便宜，買手機(jī)已經(jīng)不是一件稀奇事情了。何況尚有無償送手機(jī)等等活動，手機(jī)銷量能不好嗎？那些高端手機(jī)都有差不多配備，甚至更高端，不過定價卻不一樣，以價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金人提供了方便。12/254.社會文化環(huán)境

（1）某些商務(wù)人士會購買兩到三部手機(jī)進(jìn)行分類進(jìn)行商務(wù)用途

（2）

國內(nèi)存在著很多手機(jī)發(fā)熱友。

（3）很多年輕人都不滿足于長時間使用一臺手機(jī)

（4）跟風(fēng)購買手機(jī)已經(jīng)成為當(dāng)今中國社會主要時尚13/255.科學(xué)技術(shù)環(huán)境伴隨科技不停發(fā)展手機(jī)也在不停更新進(jìn)化，從此前低端手機(jī)系統(tǒng)JAVA到目前ios，安卓系統(tǒng)，手機(jī)也從本來單核變成目前雙核，四核，八核CPU14/25三、手機(jī)環(huán)境分析(二)、微觀環(huán)境原因1.顧客2.公眾3.競爭對手公司15/251.顧客

顧客是公司經(jīng)營活動出發(fā)點和歸宿，是公司最主要環(huán)境原因，顧客就是上帝，滿足顧客需求就是一切。不一樣品牌手機(jī)擁有不一樣顧客，手機(jī)生產(chǎn)商一方面是以提升科技含量吸引顧客，同步以消費者需求為目標(biāo)開發(fā)手機(jī)。因此說，在顧客這方面，滿足顧客需要，其手機(jī)市場才能擴(kuò)大。16/252.公眾

公眾是對一種組織完成其目標(biāo)能力有著實際或潛在愛好或影響群體。例如蘋果手機(jī)采取饑餓銷售戰(zhàn)略，吸引了公眾愛好，并且提升了著名度。對于公眾來說，最少他們懂得了蘋果手機(jī)，理解蘋果手機(jī)，因此當(dāng)他們有購機(jī)需求時候，就會考慮到蘋果手機(jī)，那么買蘋果手機(jī)幾率也會比較大。17/253.競爭對手公司

目前手機(jī)市場競爭非常殘酷，手機(jī)品牌也比比皆是。對于某些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更樂意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是其他手機(jī)強(qiáng)烈競爭對手。蘋果高質(zhì)量首先是別公司無法比擬，其技術(shù)也是別公司無法擁有。三星，索尼愛立信，HTC等都用安卓系統(tǒng)，在這，安卓手機(jī)能夠與之一爭。多種手機(jī)應(yīng)當(dāng)要找到自己優(yōu)勢，發(fā)展自己優(yōu)勢，在劇烈市場競爭中擁有自己立足之地。18/25（四）市場營銷策略分析（一）產(chǎn)品策略（二）手機(jī)價格策略（三）手機(jī)渠道策略（四）手機(jī)促銷策略19/25（一）產(chǎn)品策略1.實行產(chǎn)品差異化原因2.手機(jī)行業(yè)差異化體現(xiàn)20/251.實行產(chǎn)品差異化原因首先，形成進(jìn)入障礙。其次，減少顧客敏感程度再次，增強(qiáng)討價還價能力。最后，避免替代品威脅。21/252.手機(jī)行業(yè)差異化體現(xiàn)（1）機(jī)型差異化（2）功能差異化（3）品牌差異化（4）分析主流產(chǎn)品動向22/25（二）手機(jī)價格策略1.一般定價辦法2.成本定價法3.品牌定價法