蜀繡國際推廣策劃書

蜀繡中國12市場營銷班1/32蜀繡中國小組組員：楊柯（12320235）楊雪梅（12320237）楊夢秋（12320236）廖理彬（12320237）

旅經(jīng)學(xué)院12級市場營銷班2/32目錄蜀繡介紹營銷環(huán)境分析營銷組合策略國際市場分析3/32目錄行動方案營銷費(fèi)用策略4/32適用于簡約清爽主題繡蜀四川蜀繡是中國四大名繡之一，也稱“川繡”，它是以四川成都為中心刺繡產(chǎn)總稱。蜀繡生產(chǎn)具有悠久歷史，早在漢代，蜀繡之名就已譽(yù)滿天下。漢朝政府還在成都專門設(shè)置了“錦官”進(jìn)行管理。伴隨時間推移，蜀繡也變得越來越著名。5/32

國際市場市場份額市場選擇市場容量6/32POWEP適用于簡約清爽主題市場份額傳統(tǒng)市場：美國、日本、歐洲、香港新興市場：俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦俄羅斯同比增加77.96％，已成為我國工藝品第五大出口市場對哈薩克斯坦、巴基斯坦出口分別增長177.8％、108.13％傳統(tǒng)市場仍然是主要出口國，其中對美出口占總額30.94％，同比增加21.81％，排名第一；對歐盟出口占18.07％，同比增加37.21％。7/32POWEP適用于簡約清爽主市場容量據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，純手工藝品產(chǎn)量在近23年間增加了12倍之多，年內(nèi)銷和出口量達(dá)成20億之多，并且每年增加率在10%以上。中國作為世界“加工廠”。來自國外訂單源源不停，具有中國文化古韻特色和內(nèi)涵手工業(yè)更是有超前發(fā)展，因此，手工藝品市場前景相當(dāng)廣闊，而蜀繡也同樣具有廣闊市場前景上海APEC會議上唐裝秀，2023年奧運(yùn)會揭幕式上中國傳統(tǒng)文化展示都產(chǎn)生了很大商業(yè)影響8/329/32POWEP適用于簡約清爽主題市場選擇消費(fèi)對象：中產(chǎn)階級與小康之家和蜀繡收

藏家美國人均年收入超出3萬美元，美國歷來是中國工藝品主要市場據(jù)調(diào)查顯示，目前在美國中國工藝品大致可分為兩類，一類是純正意義上完全具有中國民族特色工藝品，這些工藝品只有中國才能制造，或者中國為原產(chǎn)國，如蘇州刺繡、蜀繡、宜興紫砂、揚(yáng)州漆器和南京云錦。。。。。。中國特色手工藝品10/32營銷環(huán)境政治和法律環(huán)境社會環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境競爭對手分析11/32適用于簡約清爽主題政治和法律環(huán)境政策和法律環(huán)境變化顯著地影響著公司市場營銷戰(zhàn)略制定。所謂政策和法律環(huán)境就是指公司所在國家或業(yè)務(wù)包括國家法律、政策對公司經(jīng)營行為鼓勵和限制，以及多種政治團(tuán)體對公司經(jīng)營活動也許產(chǎn)生影響態(tài)度和行動。12/32適用于簡約清爽主題經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場巨大潛力、勞動力成本過于便宜，使得中國在發(fā)展過程中逐漸發(fā)展成世界性制造中心。自1979年改革開放至今，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不停上升，加入世貿(mào)組織后，其在國際上地位也得到提升。中國美國13/32適用于簡約清爽主題美國美國是世界上最大市場，購買能力最強(qiáng)，因此美國歷來是中國工藝品主要市場。美國有50個州，每個州市場比某些國家都要大。據(jù)不完全資料統(tǒng)計，全美手工藝品市場零售總額約為117．6億美元，若加上非手工類工藝品，市場規(guī)模就愈加可觀。近年來這一市場規(guī)模呈迅速增加之勢。社會環(huán)境14/32適用于簡約清爽主題社會環(huán)境我國傳統(tǒng)工藝品有著非常悠久燦爛歷史，在中國整個文化藝術(shù)發(fā)展史上都發(fā)揮著主要作用。這些優(yōu)秀工藝品作品在出口早期成為我國工藝品出口主要出口商品，不過伴隨出口商品數(shù)量增多且相同度高，很多傳統(tǒng)工藝品已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。上個世紀(jì)90年代開始，很多企業(yè)以“工藝品日用化，日用具工藝化，工藝與實(shí)用相結(jié)合”為發(fā)展方向，掀起了新一輪工藝品出口創(chuàng)匯風(fēng)潮。中國工藝品產(chǎn)品很大程度上受到出口國民俗文化、生活習(xí)慣、宗教信奉等方面影響。例如，因此蜀繡出口要充足與美國名俗文化相結(jié)合15/32適用于簡約清爽主題競爭對手分析在整個刺繡行業(yè)中，蜀繡最大競爭者就是蘇繡。蘇繡運(yùn)行渠道、發(fā)展較早并且具有國內(nèi)外影響力。在生產(chǎn)加工、營銷服務(wù)、品牌建設(shè)方面都比較成熟。某些蜀繡公司積極向技術(shù)切磋、新產(chǎn)品開發(fā)、蘇繡企業(yè)取經(jīng)：在繡娘培訓(xùn)、國際市場開拓方面進(jìn)行廣泛合作。安靖鎮(zhèn)已經(jīng)同江蘇蘇州鏡湖鎮(zhèn)結(jié)成姐妹城市共同發(fā)展。畢竟在現(xiàn)階段蜀繡應(yīng)當(dāng)選擇做市場追隨者而非挑戰(zhàn)者。16/32營銷組合策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略定價策略17/32產(chǎn)品策略工藝品服裝技術(shù)加盟當(dāng)今繡品中，現(xiàn)有巨幅條屏，也有袖珍小件；現(xiàn)有高精觀賞名品，也有一般日用消費(fèi)品。中國旗袍在國際服裝界中具有一定地位，其設(shè)計格調(diào)較好展示了東方美，也越來越受人青睞。蜀繡利用不但僅局限于工藝品，其在時尚界也不停涉足，服裝設(shè)計者表達(dá)對蜀繡愛慕，因此蜀繡還能夠作為技術(shù)加盟進(jìn)入時尚領(lǐng)域18/32工藝品新材料、新工藝、新題材具有民俗特色多功能、實(shí)用性西方、宗教、個性化元素19/32服裝--旗袍，東方美展現(xiàn)20/32技術(shù)加盟21/32定價策略price中檔針對大多數(shù)工藝品消費(fèi)者高檔針對部分工藝品珍藏者22/32中等產(chǎn)品美國消費(fèi)者購買工藝品主要在旅游假期、多種節(jié)慶日與個人紀(jì)念日，美國人對禮物講究禮輕情意重，一般不通過贈送尤其珍貴禮物來體現(xiàn)自己厚意，因此過于貴重禮物很少送人，很多比較奢華裝飾品往往都由自己購買。因此，蜀繡價格定位以中等為宜，可包括部分高檔產(chǎn)品。我們要有“高端產(chǎn)品，中端消費(fèi)”產(chǎn)品理念。采取不一樣細(xì)分市場不一樣定價方式，定價分中、高檔次，高端品牌形象與合理價格是蜀繡銷售價格策略。23/32高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品要確保產(chǎn)品總體高端形象，但為了確保競爭力，在價格方面要與國際市場上其他同類產(chǎn)品價格保持一致或略高。藝術(shù)珍藏品保持不標(biāo)定價或浮動定價方式，也能夠采取拍賣競價方式。這樣就賦予了藝術(shù)品價格上靈動性。24/32渠道促銷電子商務(wù)實(shí)體銷售加強(qiáng)網(wǎng)頁建設(shè)，重視網(wǎng)絡(luò)營銷。給顧客可靠、便利感覺，注意確保產(chǎn)品質(zhì)量、訂單及時處理和交易安全、網(wǎng)頁設(shè)置詳細(xì)清楚，注意客戶需求，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，對網(wǎng)上商品要有統(tǒng)一清楚定價。我可與美國各大網(wǎng)站合作，進(jìn)行廣告投放、宣傳，擴(kuò)大影響。對產(chǎn)品有詳細(xì)售后服務(wù)，可對產(chǎn)品進(jìn)行包裝、清洗、送貨上門以及工藝產(chǎn)品后來五年質(zhì)量確保和旗袍一年質(zhì)量確保，給顧客足夠安全感；另外顧客購買產(chǎn)品后，我們會送給顧客有蜀繡特色小禮物。美國工藝品銷售渠道主要是某些年營業(yè)額不超出幾百萬美元小型品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)商店。銷售地點(diǎn)和方式要貼近生活。工藝品要深入與美國人生活習(xí)慣聯(lián)系，努力與旅游產(chǎn)品掛鉤，盡也許多地出目前旅游場所。其他銷售渠道有家俱店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊、某些百貨公司、服裝店也有銷售。25/32實(shí)體銷售蜀繡禮品市場裝潢市場精品店國際大酒店26/32促銷策略promotion蜀繡是較高端產(chǎn)品，應(yīng)此并不適合打折促銷，對于購買蜀繡打五折宣傳，是不好營銷策略，這會減少蜀繡檔次，給消費(fèi)者一種低端感覺。因此我們能夠采取定期促銷，并且次數(shù)不要過多，例如一年一次（圣誕節(jié)等比較有傳統(tǒng)意義節(jié)日）舉辦一次蜀繡展銷會27/32廣告語與廣告宣傳媒體宣傳其他宣傳行動方案28/32POWEP適用于簡約清爽主題廣告語：蜀繡中國蜀繡中國行動方案我們邀您共賞29/32POWEP適用于簡約清爽主題行動方案媒體宣傳：電視廣告+其他廣告（互

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