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車位促銷方案精編版最新資料推薦中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案前言中源凝香華都項目住宅總計2708套,銷售2671套,庫存37套,庫存率1.4%。地下車位總計1514個,現(xiàn)已銷售707個,庫存807個,庫存率為53%。庫存偏高,需要加速車位銷售。為促進車位更快的去化,需加強物業(yè)管理和銷售兩方面,才能有效激發(fā)業(yè)主購車位的需求,加速車位銷售。項目車位采取了“一口價”、“發(fā)購車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲藏間”等多種促銷形式,基本已去化大部分購車位意向較強業(yè)主。現(xiàn)階段潛在購車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對未購車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預判得出。為更好實現(xiàn)車位的銷售,在車位促銷手段和形式上應推陳出新,避免銷售疲勞。銷售策略銷售思路制定車位團購方案,通過與第三方微信服務號合作,將車位團購信息推送給業(yè)主,由業(yè)主在線上報名參團(線上報名參團人員數(shù)據(jù)及時更新,客戶點進鏈接能看到參團人數(shù)的數(shù)量變化)。線下置業(yè)顧問進行CALL客與未購車位業(yè)主聯(lián)系,引導其參與活動購買車位;在執(zhí)行該團購方案前一個月暫停車位銷售,關閘蓄水,為車位團購活動的成功推進奠定基礎。具體策略1.團購政策必須最大讓利,具備足夠吸引力。根據(jù)參團人數(shù)將優(yōu)惠設為三擋,人數(shù)越多,優(yōu)惠越大。2.三檔人數(shù)及優(yōu)惠:10人團*元/個;20人團*元/個;30人(及以上)團*元/個(價格待定);3.團購成功送價值500元遙控車位鎖一副;4.參團報名費1000元,由業(yè)主在線上支付,團購報名<10人時團購未成功,1000元自動退還業(yè)主;團購報名≧10人,團購成功,1000元不予以退還,自動轉為業(yè)主購車位款。5.為保證線上報名參團意向客戶的有效性,參團必須收費,團購成功(報團人數(shù)達到最低起點檔位及認定成功)該報名費1000元轉為車位款,通過這一舉措,盡可能避免線上報名參團人數(shù)不能在線下轉成交的情況發(fā)生(銷售鏈接中設計參團協(xié)議,由客戶點擊確認)。線上報名參團僅確定客戶團購資格及最終享受的團購優(yōu)惠,而車位位置則不確定。參團后,業(yè)主可到售樓部領取電影票2張,并與置業(yè)顧問確定意向車位,加強購買意向。團購報名截止時,確定車位團購優(yōu)惠金額,并通知參團業(yè)主在規(guī)定時間內簽約。車位位置以簽約時客戶指定為準,銷售部提前統(tǒng)計參團客戶意向車位,避免一車位多人要的情況出現(xiàn)。參團購買車位并交清當期應付款項及簽定合同的業(yè)主可參加“答謝抽獎”活動(僅線上報名團購并成功購車位的業(yè)主參加)。此次活動作為車位團購的配套活動,旨在讓業(yè)主感受到最大的獲利,促進其參團購車位意向,加速下定。同時,“10年車位物管費”、“千元汽油卡”大抽獎,100%中獎,也是本次團購的推廣亮點。除一次性付款外,還增加分期付款方式,降低購車位門檻。具體操作為:首付2萬,余款6個月內分兩次付清,按2.5%利息在簽合同時一次性支付(通過利息杠桿區(qū)別對待一次性付款方式)。銷售部梳理清晰未購車位業(yè)主名單,統(tǒng)計其戶型比率,預判潛在客戶量,理性規(guī)劃銷售預期,合理制訂銷售目標。從目前已購車位業(yè)主分析,絕大部分購車位業(yè)主所購戶型面積在120平以內。本次活動分四個階段進行,前期制造關注和懸念,層層推進,步步為營。利用微信傳播快的特點,在每個階段由置業(yè)顧問及時將圖文并茂的團購信息和推銷車位的海報發(fā)送給目標客戶,線下置業(yè)顧問密切保持與目標客戶的聯(lián)系,邀請其關注活動并引導其參加活動購買車位。第一階段的主題是“給愛車一個家”,宣傳年末感恩清盤鉅惠,內部價特供,即將啟動,同時介紹10年物管費和千元加油卡大獎等你抽,100%中獎。第二階段的主題是“給愛車一個家”,宣傳報名啟動優(yōu)惠,首付2萬起,不同人數(shù)的團購價格,以及領取電影票2張的福利。第三階段的主題是“給愛車一個家”,祝賀*人組團成功,享受最高鉅惠,限量*個遙控車位鎖免費送先到先得。以上是本次團購活動的詳細信息,歡迎廣大業(yè)主參加。車位的優(yōu)惠進行詳細介紹;4.海報:在小區(qū)內張貼宣傳海報,吸引業(yè)主關注;5.口碑傳播:通過業(yè)主口碑傳播,讓更多人了解本次團購活動。最新資料推薦:第四階段10年車位物管費千元油卡大抽獎我們很高興地宣布,車位團購活動已經(jīng)圓滿結束!為了感謝大家的支持,我們將在第四階段舉行抽獎答謝活動,限線上參團購車位業(yè)主參加,100%中獎!活動時間如下:第一階段:團購預熱,時間為2016年12月10日至12月17日;第二階段:報名啟動,時間為2016年12月18日至12月23日;第三階段:團購簽約,時間為2016年12月24日上午8:30至12:00;第四階段:抽獎答謝,時間為2016年12月25日下午2:30至3:30。我們將根據(jù)未購車位業(yè)主情況,預判潛在客戶量,制定合理銷售目標,并定稿團購方案。銷售部將動員大會,統(tǒng)一思想,提高士氣,定目標,定激勵。在第一階段,銷售部將試探市場,蓄積客戶,與客戶聯(lián)系,提前炒熱;第二階段,銷售部將與客戶聯(lián)系,提前炒熱;第三階段,我們將通知參團,第四階段則是抽獎答謝環(huán)節(jié),開閘放水力促成交,落袋為安轉化成交,維護客戶。我們也將采用多種渠道進行推廣宣傳,包括短信、微信、電話、海報和口碑傳播。我們相信,在大家的支持下,本次車位團購活動一定會取得圓滿成功!買意向不強的業(yè)主可以采用統(tǒng)一的說服方法;現(xiàn)場活動包括:-在售樓部外展板上推廣車位團購信息,并配以購車位好處的漫畫海報;-在地下車庫進入樓棟走道上張貼車位團購活動信息和卡通漫畫海報;-在各地下車庫入口拉橫幅宣傳是否團購信息;-在售前兩個星期內,通過單張、海報、漫畫等形式,在電梯間、樓梯過道、售樓部現(xiàn)場進行高密度的宣傳,釋放車位團購活動信息,傳遞“給愛車一個家的理念”。-卡通海報參考示意圖如下:最新資料推薦:九、費用預算事項單價數(shù)量費用備注車位鎖40020-30把8000-12000數(shù)量根據(jù)參團人數(shù)決定10年物管費3600310800千元油卡100022000百元油卡100202000小禮品5010500電影片25601500微信服務號3001300第三方微信公眾號200012000基本物料///

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