導(dǎo)游年度工作計劃標(biāo)準(zhǔn)模板（五篇）

第14頁共14頁導(dǎo)游年度?工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)模板?轉(zhuǎn)眼已?進(jìn)入__?__年的?尾聲，經(jīng)?過了__?__個多?月的實習(xí)?的我已基?本熟悉了?各項業(yè)務(wù)?，也扎實?從中學(xué)到?了很多。?如果說，?____?年的太旅?只是初創(chuàng)?階段的模?型的話，?那么經(jīng)過?醞釀后的?____?年，將是?迎接新的?更大挑戰(zhàn)?的關(guān)鍵一?年，這對?作為“民?間大使”?的導(dǎo)游員?來說無疑?是巨大的?挑戰(zhàn)。為?充分做好?思想準(zhǔn)備?，迎接更?充實的明?天，我特?制定以下?計劃，作?為本人_?___年?工作的重?點：一?、業(yè)務(wù)技?能一馬當(dāng)?先優(yōu)秀?導(dǎo)游的基?礎(chǔ)要素是?業(yè)務(wù)技能?水平，尤?其在帶團(tuán)?過程中要?“正確、?清楚、生?動、靈活?”的說事?、處事、?共事。同?時，導(dǎo)游?經(jīng)驗的累?積也要倚?靠接待量?，在不同?的服務(wù)對?象上學(xué)習(xí)?不同的知?識也十分?重要。因?此，明年?爭取做到?以下三點?：1、?景點實地?帶團(tuán)不少?于___?_個（至?少___?_次為政?務(wù)團(tuán)隊）?；2、?游客中心?接待不少?于___?_次（至?少___?_次為政?務(wù)接待）?；3、?爭取年內(nèi)?被評為“?四星級導(dǎo)?游員”，?向中級導(dǎo)?游邁進(jìn)；?二、工?作態(tài)度一?絲不茍?“細(xì)節(jié)決?定成敗”?、“態(tài)度?決定一切?”。導(dǎo)游?的好壞不?僅在于講?解水平，?亦在于服?務(wù)意識和?工作態(tài)度?。同時在?工作上，?也要樹立?“召之即?來，來之?能戰(zhàn)”的?大局意識?，以此提?升自我。?因此，明?年必須做?到以下三?點：1?、導(dǎo)游服?務(wù)好評率?____?%；2?、導(dǎo)游工?作“0”?投訴；?3、領(lǐng)導(dǎo)?交辦的事?宜又好又?快的完成?；三、?解放思想?一往無前?導(dǎo)游要?解放思想?，敢于創(chuàng)?新，否則?將被社會?、行業(yè)所?淘汰。導(dǎo)?游也要轉(zhuǎn)?型，也要?升級，細(xì)?分后導(dǎo)游?員將不再?是單一化?的職業(yè)，?因此導(dǎo)游?人員要做?足準(zhǔn)備，?借鑒先進(jìn)?的帶團(tuán)模?式，主動?出擊，以?防備迎接?萬變。因?此，明年?要做到以?下三點：?1、爭?先創(chuàng)優(yōu)，?向組織靠?攏，不斷?提升個人?的政治素?養(yǎng)；2?、做創(chuàng)新?型與應(yīng)用?型導(dǎo)游，?做到“兩?手抓，兩?手都要硬?”；3?、寫出天?池.花山?、啟園、?紫金庵和?太湖公園?實用導(dǎo)游?詞并匯編?成冊，寫?出以上景?點面向技?能大賽的?高質(zhì)量比?賽詞各一?篇以上；?四、知?識儲備一?如既往?肚子里沒?有貨的導(dǎo)?游不是合?格的導(dǎo)游?，不會融?會貫通的?導(dǎo)游不是?優(yōu)秀的導(dǎo)?游。除了?多學(xué)、多?聽、多看?、多寫、?多講外，?導(dǎo)游也要?活學(xué)活用?、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)?用，儲備?知識，也?要善于運?用知識，?成為“雜?家”后的?導(dǎo)游將會?是最受歡?迎的導(dǎo)游?。因此，?明年要做?到以下三?點：1?、每個月?讀一本好?書（佛學(xué)?類的書籍?不少于3?本）；?2、外省?旅游至少?____?次，蘇州?城內(nèi)的景?點至少留?下20處?足跡；?3、做好?“專升本?”前的準(zhǔn)?備工作，?確保一切?順利；?五、善于?練就一技?之長導(dǎo)?游也要有?一技之長?，有能駕?馭環(huán)境、?適應(yīng)環(huán)境?的能力。?做到能唱?、能跳，?能說、會?道，只有?不斷累積?，不斷學(xué)?習(xí)，這樣?的導(dǎo)游才?會吃香。?明年，我?將爭取做?到以下三?點：1?、鞏固提?升已有的?才藝的同?時，再自?學(xué)一門（?評書或評?彈）；?2、年內(nèi)?考出駕照?；3、?在區(qū)級以?上的導(dǎo)游?比賽及各?項活動中?取得優(yōu)異?成績；?以上，是?我個人的?工作計劃?，我將付?諸全部努?力，做好?經(jīng)常性工?作的同時?，確?；?本完成個?人的.“?現(xiàn)代化建?設(shè)”，讓?自己到達(dá)?一個嶄新?的高度，?做出一份?新成績！?最后，?懇請各位?領(lǐng)導(dǎo)、同?事多多指?導(dǎo)和監(jiān)督?！導(dǎo)游?年度工作?計劃標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）一、?指標(biāo)任務(wù)?按照《?區(qū)___?_年城市?管理工作?意見》下?達(dá)的工作?任務(wù)：?一是加強(qiáng)?隊伍管理?工作，明?確分工職?責(zé)，帶動?各社區(qū)城?管服務(wù)站?工作；?二是要繼?續(xù)加強(qiáng)違?法建設(shè)的?巡查、監(jiān)?督及整治?工作；?三是抓好?農(nóng)貿(mào)市場?的長效管?理工作；?四是加?強(qiáng)工地管?理工作，?確保各工?地各階段?監(jiān)管到位?；五是?深化市容?創(chuàng)建，確?保各類城?管創(chuàng)優(yōu)在?市、區(qū)兩?級的明查?、暗查中?名列前茅?；六是?強(qiáng)化投訴?處理工作?，重點以?區(qū)域范圍?內(nèi)熱點、?難點地段?或地區(qū)進(jìn)?行綜合整?治。二?、重點工?作1、?針對街道?城管隊員?偏少，職?能發(fā)揮未?到位及社?區(qū)城管站?人員專業(yè)?化程度不?高，長效?管理不到?位等問題?，我街道?一方面將?加強(qiáng)城管?中隊隊伍?建設(shè)，健?全城管中?隊學(xué)習(xí)和?業(yè)務(wù)例會?制度，完?善城管隊?員的績效?考核機(jī)制?；另一方?面，進(jìn)一?步推進(jìn)社?區(qū)城管工?作站建設(shè)?，按《實?施意見》?完成各社?區(qū)城管工?作站達(dá)標(biāo)?工作，并?建立起一?體管理，?二級聯(lián)動?的考核機(jī)?制，通過?兩方面的?工作，使?我街道的?城市管理?水平得到?提高。?2、違法?建設(shè)整治?。要加大?違法建設(shè)?整治力度?，發(fā)揮社?區(qū)作用，?街道兩級?加大違法?建設(shè)巡查?力度，對?在建的私?房違建立?即查處，?確保發(fā)現(xiàn)?一起、拆?除一起，?對集體違?建分類處?置，確保?查處到位?，整治到?位實現(xiàn)“?零增長”?目標(biāo)。?導(dǎo)游年度?工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?一、__?__-_?___年?工作回顧?___?_年以來?，在市委?、市政府?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我?們結(jié)合城?管工作實?際，積極?創(chuàng)新城鄉(xiāng)?環(huán)境衛(wèi)生?管理的新?方式、新?機(jī)制，不?斷提升城?市管理行?政執(zhí)法水?平，全面?深化城鄉(xiāng)?環(huán)境綜合?治理，開?創(chuàng)了城管?工作新局?面，全市?人居環(huán)境?持續(xù)改善?，城鄉(xiāng)面?貌日新月?異，發(fā)展?環(huán)境不斷?優(yōu)化，得?到了各級?領(lǐng)導(dǎo)和社?會各界的?好評，市?城管局先?后榮獲了?“四川省?城市市容?環(huán)境衛(wèi)生?先進(jìn)集體?”、“四?川省建設(shè)?行政執(zhí)法?先進(jìn)集體?”稱號，?至今已連?續(xù)___?_年獲得?全省城鄉(xiāng)?建設(shè)目標(biāo)?考核一等?獎，連續(xù)?____?年獲得全?省愛國衛(wèi)?生工作目?標(biāo)考核一?等獎。?（一）實?施精細(xì)管?理，城鄉(xiāng)?市容環(huán)衛(wèi)?管理水平?大幅提升?。近年?來，我們?結(jié)合城鄉(xiāng)?環(huán)境綜合?治理，抓?重點，突?難點，不?斷提升城?鄉(xiāng)市容環(huán)?衛(wèi)管理水?平。一是?精耕細(xì)作?，全面整?治“垃圾?亂扔”。?認(rèn)真落實?“保潔全?天候，管?理無縫隙?，責(zé)任全?覆蓋”責(zé)?任制，實?現(xiàn)了主城?區(qū)生活垃?圾日產(chǎn)日?清和密閉?運輸，日?均沖洗路?面___?_萬平方?米，清運?處置垃圾?____?噸、糞便?____?噸，清掃?路面等公?共區(qū)域近?____?萬平方米?，環(huán)衛(wèi)保?潔“七無?一凈”率?____?%以上，?市容管理?“五歸”?率___?_%以上?。二是多?管齊下，?有效遏制?“廣告亂?貼”。采?取“清、?抓、疏、?引”四管?齊下，綜?合治理城?市“牛皮?癬”。切?實加大執(zhí)?法力度，?狠抓戶外?廣告清理?規(guī)范，全?面拆除市?區(qū)主次干?道到期、?違章大型?戶外廣告?，扎實推?進(jìn)店招店?牌改造；?出臺《_?___市?戶外廣告?設(shè)置辦法?》，積極?開展戶外?廣告市場?化試點，?____?年對城市?路燈桿和?樓頂廣告?位進(jìn)行了?兩次公開?拍賣。三?是堵疏結(jié)?合，切實?整治“攤?點亂擺”?。采取“?劃區(qū)域安?置、建市?場安置、?強(qiáng)化配套?安置”等?方法，在?主城區(qū)規(guī)?劃設(shè)置1?0條夜市?街，在新?改擴(kuò)建的?農(nóng)貿(mào)市場?預(yù)留進(jìn)城?菜農(nóng)臨時?經(jīng)營點，?強(qiáng)制開發(fā)?商為較遠(yuǎn)?的社區(qū)、?小區(qū)開辦?規(guī)模不等?的便民農(nóng)?貿(mào)市場，?引導(dǎo)經(jīng)營?戶入市、?入室、入?小區(qū)經(jīng)營?。四是規(guī)?范管理，?整治“車?輛亂停”?。加大人?行道臨時?停車點改?建力度，?合理增加?臨時停車?位。編制?城區(qū)臨時?占道停車?收費實施?方案，會?同交警部?門在主城?區(qū)施劃_?___個?臨時占道?停車位，?交由三個?區(qū)實施管?理，有效?規(guī)范了臨?時占道停?車秩序。?五是嚴(yán)管?重罰，治?理“工地?亂象”。?會同市住?建、環(huán)保?、交警等?單位和區(qū)?城管部門?，對工地?管理不到?位、運輸?車輛拋撒?滴漏污染?道路的建?設(shè)施工單?位，通過?現(xiàn)場監(jiān)控?、定期巡?查，對違?章建設(shè)施?工單位，?一次督促?整改，二?次罰款，?三次勒令?停工，增?強(qiáng)了制度?執(zhí)行的剛?性。（?二）切實?加大投入?，城鄉(xiāng)市?政公用設(shè)?施提檔升?級。一?是大力實?施百條街?巷改造。?從改善民?生入手，?五年來累?計投入_?___億?元，完成?了太平巷?、祥和路?、冠山路?等535?條街巷升?級改造，?改造面覆?蓋了江陽?、龍馬潭?、納溪_?___個?城區(qū)，惠?及群眾_?___余?萬人。二?是健全完?善市政環(huán)?衛(wèi)設(shè)施配?套。五年?來，主城?區(qū)新建公?廁、垃圾?庫32座?，改造公?廁、垃圾?庫128?座，新建?移動公廁?9座，新?安裝果皮?箱___?_個；新?建、改建?夜景項目?____?個，新增?路燈智能?控制點_?___個?，光亮工?程終端控?制點__?__個，?完成了新?二村、稻?子田、惠?利巷等2?34條偏?街小巷路?燈安裝，?安裝路燈?4178?盞，敷設(shè)?或架設(shè)線?路約__?__萬米?。完成了?江陽路、?酒城大道?等___?_余條道?路人行道?板、臨時?停車站改?造，及時?做好下水?道、人行?道和城市?橋梁等設(shè)?施清淘、?修補(bǔ)和維?護(hù)工作，?市區(qū)平均?一、二類?道路完好?率為__?__%，?三、四類?道路完好?率為__?__%，?下水道暢?通率為_?___%?。三是加?快城市生?活垃圾和?污水處理?設(shè)施建設(shè)?。作為環(huán)?保硬性指?標(biāo)，五年?來，市、?區(qū)縣兩級?財政投入?____?億元，先?后建成瀘?縣、合江?、古藺3?座城市生?活垃圾處?理場，鴨?兒函、納?溪、敘永?、古藺、?二道溪5?座城市生?活污水處?理廠，并?全力加快?納溪、敘?永在建城?市生活垃?圾處理廠?和瀘縣、?合江縣2?座在建城?市生活污?水處理廠?建設(shè)進(jìn)度?。全市生?活垃圾無?害化處理?率由__?__年的?55%提?高到__?__年_?___%?，五年提?高了__?__個百?分點。同?時，為提?高生活垃?圾綜合利?用效率，?____?年啟動了?____?市生活焚?燒發(fā)電項?目，項目?估算投資?____?億元，采?用爐排爐?工藝，設(shè)?計日處理?能力__?__噸，?預(yù)計__?__年建?成并運行?發(fā)電。四?是積極推?動城市管?理信息化?建設(shè)。_?___年?啟動數(shù)字?化城管項?目，項目?概算投資?____?萬元，建?設(shè)內(nèi)容包?括系統(tǒng)硬?件平臺建?設(shè)、軟件?開發(fā)、場?地裝修、?機(jī)構(gòu)編制?落實并人?員招聘培?訓(xùn)等。目?前，我市?已被列入?了全省首?批___?_個數(shù)字?化城管建?設(shè)試點城?市之一，?項目前期?手續(xù)全部?完成，已?進(jìn)入工程?建設(shè)階段?，預(yù)計明?年上半年?建成并投?入試運行?。（一?）建立數(shù)?字化城市?管理新模?式。開?展數(shù)字化?城市管理?信息系統(tǒng)?建設(shè)，確?保___?_年市級?平臺建成?并投入使?用。同時?，借鑒成?都市城管?局做法，?成立__?__市數(shù)?字化城市?管理中心?，構(gòu)建起?職能部門?齊抓共管?、基層參?與、市民?互動的“?大城管”?格局。?（二）完?善城市功?能性基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)?。加快?垃圾收集?點、壓縮?式垃圾中?轉(zhuǎn)站、公?廁、城市?照明、道?路設(shè)施、?生活垃圾?焚燒發(fā)電?項目的建?設(shè)改造速?度，為提?升城市管?理水平創(chuàng)?造必要條?件。（?三）加強(qiáng)?市容環(huán)境?衛(wèi)生管理?。全面?落實“門?前五包”?責(zé)任制和?“五定”?責(zé)任制，?繼續(xù)加強(qiáng)?戶外廣告?、建筑棄?土、占道?經(jīng)營和城?市“牛皮?癬”治理?力度，規(guī)?范洗車站?點管理，?完善區(qū)縣?環(huán)境衛(wèi)生?考核辦法?，科學(xué)設(shè)?置考核指?標(biāo)，促進(jìn)?我市城鄉(xiāng)?環(huán)境衛(wèi)生?管理水平?全面提升?。（四?）抓好市?政環(huán)衛(wèi)設(shè)?施管理維?護(hù)。健?全市政環(huán)?衛(wèi)設(shè)施管?護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，?加強(qiáng)設(shè)施?設(shè)備檢測?維護(hù)力度?，保障全?年無事故?安全運行?，確保城?市照明設(shè)?施的完好?率達(dá)__?__%以?上，燃燈?率達(dá)__?__%以?上；全市?平均一、?二類道路?完好率_?___%?，三、四?類道路完?好率__?__%，?人行道完?好率90?%，下水?道暢通率?____?%，市政?環(huán)衛(wèi)設(shè)施?完好率_?___%?。（五?）搞好城?市生活垃?圾分類收?集處理。?著手對?城區(qū)現(xiàn)有?垃圾收集?設(shè)施進(jìn)行?改造，分?別選擇2?-___?_家物管?小區(qū)、農(nóng)?貿(mào)市場、?學(xué)校開展?垃圾分類?收集試點?；加快垃?圾焚燒發(fā)?電廠、餐?廚垃圾處?理場、糞?渣處理場?等建設(shè)步?伐，提高?城市生活?垃圾處理?水平。力?爭___?_年城區(qū)?垃圾分類?收集率達(dá)?____?%以上，?城區(qū)生活?垃圾無害?化處理率?達(dá)___?_%以上?。（六?）深化城?鄉(xiāng)環(huán)境綜?合治理。?深入_?___《?____?省城鄉(xiāng)環(huán)?境綜合治?理條例》?，全面落?實市委、?市政府《?____?深入推進(jìn)?城鄉(xiāng)環(huán)境?綜合治理?的決定》?，認(rèn)真組?織實施“?1573?工程”，?抓好鞏固?提升、示?范推廣和?常態(tài)長效?管理，持?續(xù)深入開?展“五亂?”治理、?城鄉(xiāng)風(fēng)貌?塑造和示?范工程建?設(shè)，落實?各級城鄉(xiāng)?環(huán)境綜合?治理專門?機(jī)構(gòu)編制?，力爭_?___年?將我市創(chuàng)?建為“省?級環(huán)境優(yōu)?美優(yōu)秀示?范城市”?，實現(xiàn)全?省城鄉(xiāng)環(huán)?境建設(shè)“?西部第一?、全國一?流”的目?標(biāo)。（?七）抓好?衛(wèi)生單位?申報創(chuàng)建?工作。?深入開展?國家、省?級衛(wèi)生縣?城、鎮(zhèn)村?創(chuàng)建，力?爭合江縣?創(chuàng)建國家?衛(wèi)生縣城?通過省級?基礎(chǔ)評估?，古藺縣?創(chuàng)建國家?衛(wèi)生縣城?四川省推?薦縣和古?藺雙沙鎮(zhèn)?、龍馬潭?石洞鎮(zhèn)創(chuàng)?建國家衛(wèi)?生鎮(zhèn)完成?市級初檢?工作。扎?實推進(jìn)農(nóng)?村改廁工?作，在整?村推進(jìn)、?規(guī)?；瘜?施上下功?夫。（?八）推動?城管機(jī)制?體制改革?。力爭?將環(huán)衛(wèi)一?所、三所?整體合并?，成立新?的環(huán)衛(wèi)一?所，撤銷?環(huán)衛(wèi)三所?機(jī)構(gòu)編制?。成立_?___市?生活廢棄?物處理中?心，負(fù)責(zé)?城區(qū)環(huán)衛(wèi)?設(shè)施的規(guī)?劃、建設(shè)?管理和垃?圾無害化?處理。成?立___?_市數(shù)字?化城市管?理中心，?負(fù)責(zé)全市?數(shù)字化城?管信息系?統(tǒng)建設(shè)、?管理、考?核和維護(hù)?工作。?導(dǎo)游年度?工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)模板?（四）?在新的一?年里，我?決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)?工作水平?，為我社?經(jīng)濟(jì)效益?的發(fā)展貢?獻(xiàn)自己全?部力量，?在新的一?年里我將?在以下幾?點進(jìn)行加?強(qiáng)以便于?更好的完?成社里布?置下的每?次帶團(tuán)任?務(wù)：1?.加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓寬?知識面，?努力提高?自己的文?化素養(yǎng)，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?旅游專業(yè)?知識以及?相關(guān)常識?。2.?關(guān)注本地?旅游業(yè)發(fā)?展走向，?從而在工?作中對自?身的不足?加以調(diào)整?，以較強(qiáng)?的針對性?，針對不?同群體的?游客不同?模式不同?主題的講?解。3?.及時了?解同業(yè)競?爭對手先?進(jìn)理念，?以及新的?舉措且及?時向領(lǐng)導(dǎo)?匯報，以?便領(lǐng)導(dǎo)作?出發(fā)展計?劃及工作?調(diào)整。?4.對內(nèi)?完成好每?一次接團(tuán)?任務(wù)，對?外盡自己?最大努力?提高三元?旅行社良?好聲譽。?以上是?我在新的?一年里為?自己制定?的工作方?向及目標(biāo)?，希望在?社領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的幫助下?完成，另?外在__?__年的?工作當(dāng)中?，我衷心?的希望社?領(lǐng)導(dǎo)能夠?加大力度?，多方面?的搜集，?聽取對我?社發(fā)展有?益的意見?，如使用?同業(yè)11?4的即時?通信工具?mq，和?用“同業(yè)?通”信息?化管理旅?行社業(yè)務(wù)?。各位?同事能夠?積極獻(xiàn)策?，不遺余?力的為我?社發(fā)展作?出貢獻(xiàn)，?我社可以?采取獎賞?制度，凡?采納的意?見或有利?于我社發(fā)?展的計劃?，應(yīng)給予?一定的表?揚物質(zhì)上?的獎勵，?以調(diào)動每?一位員工?的工作積?極性。新?年將至，?在此我提?前祝老總?日進(jìn)斗金?，生意興?隆，祝同?事明年店?里爆滿（?包滿）!?導(dǎo)游年?度工作計?劃標(biāo)準(zhǔn)模?板（五）?在將近?一年的時?間中，經(jīng)?過市場部?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在河南?市場上漸?漸被客戶?所認(rèn)識，?良好的售?后服務(wù)加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認(rèn)為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。特對個?人銷售工?作計劃分?析如下：?下面是?公司__?__年總?的銷售情?況：從?上面的銷?售業(yè)績上?看，我們?的工作做?的是不好?的，可以?說是銷售?做的十分?的失敗。?在河南市?場上，_?___產(chǎn)?品品牌眾?多，__?__天星?由于比較?早的進(jìn)入?河南市場?，___?_產(chǎn)品價?格混亂，?這對于我?們開展市?場造成很?大的壓力??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，主要?表現(xiàn)在：?1）銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。市?場部是今?年___?_月中旬?開始工作?的，在開?始工作倒?現(xiàn)在有記?載的客戶?訪問記錄?有___?_個，加?上沒有記?錄的概括?為___?_個，八?個月__?__天的?時間，總?體計算三?個銷售人?員一天拜?訪的客戶?量___?_個。從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?訪問客戶?工作沒有?做好。?2）溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的某項?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時?不知道客?戶對我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，洛陽迅?及汽車運?輸有限公?司就是一?個明顯的?例子。?3）工作?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結(jié)和?計劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4）?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長小，個?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。一.?市場分析?現(xiàn)在河?南___?_市場品?牌很多，?但主要也?就是那幾?家公司，?現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功?能上屬于?上等的產(chǎn)?品。在價?格上是賣?得偏高的?價位，在?本年銷售?產(chǎn)品過程?中，牽涉?問題最多?的就是產(chǎn)?品的價格?。有幾個?因為價格?而丟單的?客戶，面?對小型的?客戶，價?格不是太?別重要的?問題，但?面對采購?數(shù)量比較?多時，客?戶對產(chǎn)品?的價位時?非常敏感?的。在明?年的銷售?工作中我?認(rèn)為產(chǎn)品?的價格做?一下適當(dāng)?的浮動，?這樣可以?促進(jìn)銷售?人員去銷?售。在?鄭州區(qū)域?，因為_?___市?場首先從?鄭州開始?的，所以?鄭州市場?時競爭非?常激烈的?市場。簽?于我們公?司進(jìn)入市?場比較晚?，產(chǎn)品的?知名度與?價格都沒?有什么優(yōu)?勢，在鄭?州開拓市?場壓力很?大，所以?我們把主?要的市場?放在地區(qū)?市上，那?里的市場?競爭相對?的來說要?比鄭州小?一點。外?界因素減?少了，加?上我們的?銷售人員?的靈活性?，我相信?我們做的?比原來更?好。市?場是良好?的，形勢?是嚴(yán)峻的?。在河南?____?市場可以?用這一句?話來概括?，在技術(shù)?發(fā)展飛快?地今天，?明年是大?有作為的?一年，假?如在明年?一年內(nèi)沒?有