營(yíng)銷組織構(gòu)架

營(yíng)銷組織構(gòu)架營(yíng)銷組織架構(gòu)實(shí)質(zhì)上就是確定各部門及人員的設(shè)置，明確各自的權(quán)限和隸屬關(guān)系。一、組織構(gòu)架市場(chǎng)部銷售部計(jì)調(diào)部市場(chǎng)部銷售部計(jì)調(diào)部二、營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、 營(yíng)銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營(yíng)銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成，對(duì)公司的營(yíng)銷工作負(fù)全面責(zé)任。2、 組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并作為銷決策委員會(huì)成員對(duì)與對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的說明審定。3、 組織營(yíng)銷部門與相關(guān)部門制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，并負(fù)責(zé)上報(bào)營(yíng)銷決策委員會(huì)參與營(yíng)銷決策委員會(huì)對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算的說明與審定。4、 向營(yíng)銷部門發(fā)布年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令，管理其實(shí)施過程及結(jié)果。5、 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，在公司所處的營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi)、外）發(fā)生重大變化時(shí)，及時(shí)組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對(duì)策，參與營(yíng)銷決策委員會(huì)以應(yīng)變對(duì)策和實(shí)施命令發(fā)布，并管理其過程和結(jié)果。6、 營(yíng)銷組織建設(shè)和人力資源管理。7、 品牌形象建設(shè)與管理。8、 檔案資料管理。三、市場(chǎng)部崗位職責(zé)（一）、市場(chǎng)部職能制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常辦公場(chǎng)所整理。品牌規(guī)劃與管理。制定并執(zhí)行年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算。制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算。制定并執(zhí)行廣告、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算。制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算。負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣物品的設(shè)計(jì)制作。制定與執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃。進(jìn)行市場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)。檔案資料管理。（二）、市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)闡述：1．領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員共同制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃2．制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整。3．管轄本部門內(nèi)部及部門與其他部門之間的合作關(guān)系。4．與銷售部門磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的產(chǎn)銷計(jì)劃。5．與銷售部門磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。6．與銷售部配合進(jìn)行通路及通路政策設(shè)計(jì)與完善。7．協(xié)助銷售部門實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。8．策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃和增值性活動(dòng)，并組織相關(guān)部門協(xié)助顧客服務(wù)部門執(zhí)行好增值性的顧客服務(wù)活動(dòng)，對(duì)工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。評(píng)定本部門工作，促銷人員資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。10招.募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。（三）、市場(chǎng)部主管職責(zé)匯報(bào)對(duì)象：直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)闡述：向市場(chǎng)部經(jīng)理提交年度、季度、月度產(chǎn)品專柜的建設(shè)計(jì)劃2制.作并監(jiān)督各地區(qū)的專柜制作質(zhì)量3定.期或非定期進(jìn)行專柜、建設(shè)、促銷人員管理和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，研討交流及效果評(píng)估。4配.合市場(chǎng)部經(jīng)理制定專柜促銷人員的培訓(xùn)計(jì)劃，制作培訓(xùn)人員，并協(xié)助培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。5策.劃、指導(dǎo)、實(shí)施市場(chǎng)促銷計(jì)劃。6建.立市場(chǎng)信息及文檔資料管理。四、銷售部崗位職責(zé)（一）銷售部職能根據(jù)公司總體年度營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域、時(shí)間別及部門銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、市場(chǎng)占有率、滲透率等。依據(jù)銷售計(jì)劃，制訂銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率與滲透率的達(dá)成。依據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系。負(fù)責(zé)銷售部的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。銷售貨款的及時(shí)、安全回收。市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋。銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋。與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售計(jì)劃的制定，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性。10負(fù).責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。（二）銷售部經(jīng)理職責(zé)匯報(bào)對(duì)象：直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其指導(dǎo)。職責(zé)闡述：依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。貨款回收管理。促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。審定并組建銷售分部。制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。（三）銷售部主管崗位職責(zé)匯報(bào)對(duì)象：直接向銷售部經(jīng)理匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)闡述：編制銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)。負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核和督促，對(duì)銷售代表進(jìn)行區(qū)域分配。定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)所轄區(qū)域市場(chǎng)狀況及營(yíng)銷狀況。依公司整體規(guī)劃負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售人員的管理。制訂所轄區(qū)域的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，并進(jìn)行實(shí)施和控制。完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它任務(wù)。（四）銷售代表的崗位職責(zé)匯報(bào)對(duì)象：直接向銷售主管及銷售經(jīng)理匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)闡述：認(rèn)真貫徹公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。積極完成規(guī)定的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同、督促合同正常如期施行，并追討所欠款項(xiàng)。收集營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司提出建設(shè)性意見。填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售預(yù)測(cè)和總結(jié)報(bào)告。完成銷售經(jīng)理或銷售主管交辦的任務(wù)。五、計(jì)調(diào)部崗位職責(zé)（一）計(jì)調(diào)部崗位職責(zé)進(jìn)行整體與區(qū)域銷售、回款、庫(kù)存和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫(kù)存、回款、費(fèi)用等）計(jì)劃的制定。制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃。（二）計(jì)調(diào)員職責(zé)匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)闡述：建立健全各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬和統(tǒng)計(jì)檔案。負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理與匯總。負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)。進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送，