營銷費(fèi)用管理辦法

YSD-YX02-17-1第4頁共2頁營銷費(fèi)用管理辦法一、目的為了規(guī)范市場(chǎng)銷售行為，大力開拓新市場(chǎng)；有效控制銷售費(fèi)用的使用，逐步過渡到銷售費(fèi)用與銷售收入掛鉤，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本規(guī)定適用于公司市場(chǎng)銷售和工程管理人員。本規(guī)定的“費(fèi)用”是指：市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、差旅費(fèi)(交通費(fèi)、住宿費(fèi)等)、合同執(zhí)行費(fèi)用等項(xiàng)目。本規(guī)定的“利潤(rùn)”是指：全年低價(jià)銷售訂單差價(jià)額與全年高價(jià)銷售訂單差價(jià)額綜合匯算后的余額扣除費(fèi)用后的數(shù)據(jù)。三、銷售費(fèi)用管理規(guī)則3.1加強(qiáng)預(yù)算管理和預(yù)算意識(shí)，堅(jiān)持按批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算控制支出，不得任意擴(kuò)大開支范圍和任意提高費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。3.2嚴(yán)格審批手續(xù)，費(fèi)用開支需經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，凡不符合規(guī)定的一律不予批準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限及程序。3.3厲行勤儉節(jié)約，挖掘節(jié)約費(fèi)用潛力，從點(diǎn)滴做起，人人講節(jié)約，本著少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，達(dá)到節(jié)流增效的目的。3.4權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，劃清時(shí)期的費(fèi)用開支；凡不屬于本期支出的費(fèi)用，即使款項(xiàng)在本期支出，也不能作為本期費(fèi)用處理。四、形象宣傳費(fèi)（公司提供）4.1統(tǒng)一印制名片：公司根據(jù)銷售業(yè)務(wù)人員的工作需要統(tǒng)一印制名片。4.2統(tǒng)一對(duì)外介紹：銷售人員提供給客戶統(tǒng)一的企業(yè)介紹資料和產(chǎn)品樣本。4.3統(tǒng)一節(jié)日禮品：公司根據(jù)需要統(tǒng)一準(zhǔn)備節(jié)日禮品。五、市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用管理5.1工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)行包干制。工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用實(shí)行包干制按工程結(jié)算并以回款金額的0.5-1%（具體由公司管理層研究決定最終的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）來執(zhí)行；5.2根據(jù)公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，業(yè)務(wù)經(jīng)理提出市場(chǎng)開發(fā)實(shí)施方案，并提出開發(fā)費(fèi)用申請(qǐng)，該費(fèi)用需在利潤(rùn)中扣除；5.3所有營銷業(yè)務(wù)費(fèi)用按下列原則由業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任審批，由營銷部傳達(dá)公司總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；5.4業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人與客戶日常交流和維護(hù)茶餐費(fèi)不予報(bào)銷；5.5凡是邀請(qǐng)客戶（含防水人分包客戶、項(xiàng)目總承包方客戶、工程渠道客戶、建設(shè)方/業(yè)主、設(shè)計(jì)師）到公司考察，或者是公司管理層根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)客戶跟進(jìn)情況，覺得有必要進(jìn)行職位對(duì)等或進(jìn)入業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)談判產(chǎn)生的餐茶費(fèi)用，將統(tǒng)一由公司報(bào)銷；餐費(fèi)原則上不超過50元/人；公司參與接待人員不超過2人，誰業(yè)務(wù)誰作陪。該費(fèi)用需在利潤(rùn)中扣除；5.6設(shè)計(jì)院若已將公司重點(diǎn)推廣產(chǎn)品在公建項(xiàng)目上圖（以施工圖為準(zhǔn)），通過三方會(huì)審，則無論今后是否是公司中標(biāo)，均按0.1元/平米先支付潤(rùn)筆費(fèi)（最低500元，最高5000元）；若后經(jīng)設(shè)計(jì)院與公司共同努力，成功中標(biāo)，原則上按0.5-3元/平方米支付（根據(jù)所成交的價(jià)格和設(shè)計(jì)在項(xiàng)目跟進(jìn)中的配合程度）設(shè)計(jì)推廣費(fèi)用，設(shè)計(jì)潤(rùn)筆費(fèi)及設(shè)計(jì)提成費(fèi)用均在材料價(jià)差中體現(xiàn)。成單材料銷售，其設(shè)計(jì)費(fèi)需在材料利潤(rùn)中扣除，成單工程雙包，則在工程利潤(rùn)中扣除。設(shè)計(jì)師潤(rùn)筆費(fèi)及設(shè)計(jì)師提成的支付須兩人以上陪同支付。（備注：涂料2.5公斤按照1平米計(jì)算；5.7費(fèi)用使用按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定填寫《費(fèi)用申請(qǐng)單》；六.差旅費(fèi)管理6.1銷售人員的差旅費(fèi)