化妝品節(jié)假日促銷活動方案

化妝品節(jié)假日促銷活動方案_節(jié)假日活動方案

這篇《節(jié)假日促銷活動籌劃方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

家電本身就不是沖動性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必需充分討論目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，簡單承受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的進(jìn)展?fàn)顩r下動身。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特殊重要;依據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實(shí)行不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)動身。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于效勞與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比擬多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的籌劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷籌劃的契機(jī)。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要動身。如買一送一活動、特價活動及抽獎嬉戲及一些效勞方面的活動等。

WHO：誰來進(jìn)展促銷?

火車的運(yùn)行離不了多個輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參加和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協(xié)作。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)展深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動方案;銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭只I劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”嚴(yán)密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面由于有許多促銷活動需要各分銷商的大力協(xié)作才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商敏捷操作，廠家只用供應(yīng)方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，假如強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把具體的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進(jìn)展促銷?

在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)預(yù)備工作到位之后，該討論如何將促銷信息公布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參加促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)籌劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費(fèi)用預(yù)算狀況，適量的籌劃和公布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群常常接觸的，從而削減資源鋪張，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)展上門詢問活動或效勞活動;在一些人流量較大的公共場所進(jìn)展節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)展主題布展與生動化陳設(shè)。圍繞促銷活動主題，依據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)展裝飾和美化，通過pOp、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展現(xiàn)產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)展的抽獎活動、新聞公布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷預(yù)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮。

節(jié)假日促銷活動籌劃

這篇《節(jié)假日促銷活動籌劃》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

家電本身就不是沖動性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必需充分討論目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，簡單承受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的進(jìn)展?fàn)顩r下動身。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特殊重要;依據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實(shí)行不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)動身。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于效勞與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比擬多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的籌劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷籌劃的契機(jī)。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要動身。如買一送一活動、特價活動及抽獎嬉戲及一些效勞方面的活動等。

WHO：誰來進(jìn)展促銷?

火車的運(yùn)行離不了多個輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參加和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協(xié)作。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)展深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動方案;銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭只I劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”嚴(yán)密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面由于有許多促銷活動需要各分銷商的大力協(xié)作才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商敏捷操作，廠家只用供應(yīng)方案指導(dǎo)、促銷用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”，假如強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把具體的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進(jìn)展促銷?

在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)預(yù)備工作到位之后，該討論如何將促銷信息公布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參加促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)籌劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費(fèi)用預(yù)算狀況，適量的籌劃和公布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群常常接觸的，從而削減資源鋪張，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)展上門詢問活動或效勞活動;在一些人流量較大的公共場所進(jìn)展節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)展主題布展與生動化陳設(shè)。圍繞促銷活動主題，依據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)展裝飾和美化，通過pOp、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展現(xiàn)產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)展的抽獎活動、新聞公布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷預(yù)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮。

節(jié)假日商場促銷方案

1、3月8日婦女節(jié)

活動主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動時間：即日起----3月20日完畢

活動內(nèi)容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一每天明媚起來，勞碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了很多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主見新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，浪費(fèi)一下….浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

1、活動要求：

內(nèi)容不限，題目自擬。文字類不少于500字；圖片類，圖片不少于5張，文字說明不少于百字；詩歌類不少于14行；

參加活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi)；請?jiān)陬}目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)覺違反要求將取消其活動資格；

全部參加活動的文章都將加精保藏，視文章質(zhì)量給與推舉；全部的網(wǎng)友為評委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

2、活動獎品設(shè)置：

一等獎一名：嘉獎禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵；

二等獎三名：各嘉獎禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵；

三等獎五名：各嘉獎環(huán)保購物袋一個+濃情玫瑰一朵；

鼓舞獎若干名：各嘉獎禮物濃情玫瑰一朵；

費(fèi)用預(yù)算與效益

供應(yīng)獎品：150元

效益：無法評估，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

2、5月10日母親節(jié)

活動主題：愛媽絕技--網(wǎng)絡(luò)故事征集。

活動時間：XX年5月1日—5月15日

活動內(nèi)容：

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜尋引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時又宣傳了網(wǎng)站，一舉三得。活動的留意事項(xiàng)：

1、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的合理安排，廣告支持整個“歡樂母親，安康媽媽”主題的貫穿。

2、站布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語的消失等。使活動之間加強(qiáng)相互的協(xié)作，做到整合傳播。

3、媽媽，您辛苦了！在這屬于您的節(jié)日里，我誠心祝福您身體安康，平安歡樂！

母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購物的母親贈送康乃馨一支，全部商品9.5折并上門送貨。

4、全部的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個最優(yōu)秀的故事。

獎品設(shè)置：

一名特等獎，獎品是電飯煲一臺。

費(fèi)用預(yù)算與效益

供應(yīng)獎品：150元

效益：成單金額1000元，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

3、5月28日端午節(jié)

活動主題：萬水千山“粽”是情

活動時間：XX年5月24日—31日(端午節(jié))

活動內(nèi)容：粽香飄千里，情系千萬家網(wǎng)絡(luò)宣傳活動

1、期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿100元，即可贈送粽子一個（每天限20個）；

2、凡于活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿200元，即可贈送粽子一盒（六個裝）（每天限10個）；

3、凡于活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿500元，即可贈送精品粽子一盒（每天限5個）；贈品數(shù)量有限，送完為止。

費(fèi)用預(yù)算與效益

供應(yīng)獎品：300元

效益：成單金額1500，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

4、6月1日兒童節(jié)

活動主題：盛夏激情慶六一，歡快童年聚海悅

活動時間：XX年6月1日

活動內(nèi)容：

1、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購物滿30元的兒童用品，可參與抽獎活動一次，滿60元可參與二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參與，當(dāng)日設(shè)抽獎名額100個，抽完為止。

3、新穎禮品歡快送，當(dāng)日內(nèi)全部購置兒童商品者贈送小禮品。

獎項(xiàng)設(shè)置：

年貨節(jié)假日促銷活動籌劃方案大全

我們在炮竹聲中迎來春節(jié)，超市紛紛推出促銷活動促進(jìn)大家的消費(fèi),大家紛紛預(yù)備居家常用送禮必備的年貨佳品。寫春節(jié)年貨促銷活動方案需要包括呢些方面呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是范文資訊網(wǎng)小編整理的“年貨節(jié)假日促銷活動籌劃方案大全”，供您參考，盼望能夠幫忙到大家。

年貨節(jié)假日促銷活動籌劃方案大全(篇一)

活動安排

1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，嬉戲、小品等節(jié)目；藝員服裝的安排；春節(jié)喜慶音樂安排(含KTV，客房，桑拿區(qū))，

2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，

3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，

4、消遣部協(xié)作籌劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

5、康樂部協(xié)作籌劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品選購準(zhǔn)時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，預(yù)備硬幣100元(1角)

7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)視和掌握，

廣告表現(xiàn)形式

1、短信息傳遞

投放時間：1月20日—1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：3000元

2、賀年卡、宣傳單

投放時間：1月10日—1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

估計投放金額：20xx元

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

品名規(guī)格數(shù)量單價(元)合計(元)備注

燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處

直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200，桑50

直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8，大廳9)

直徑40cm燈籠590個52950外圍

金桔高3米2盆5001000麗駿會前門

高2米4盆3001800麗駿會后門1，桑拿3

高1.2米15盆1001500山莊景觀處

桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處

1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺

紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹

鞭炮2.5米2盒202300麗駿會后門1，桑拿1

130cm左右20串501000麗駿會大廳

年畫大小不一10袋20400桑3、麗7

金粉青銅色1罐100100做泡沫用

毛筆排刷3個515做泡沫上色用

中國結(jié)直徑1.5m1個180180麗駿會大廳

直徑1.2m1個150150麗駿會后門

桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳

柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳

立體春字直徑80-100cm1個202300麗駿會前門

立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳

毛筆3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用

細(xì)紅繩一卷20xx吊燈籠用

菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35

財神服1套150150麗駿會

金童服1套150150麗駿會

玉女服1套150150麗駿會

橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10

噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5

噴畫6平方米22132麗駿會前門

金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上

KT板20張20400外圍花柱上，

金布80米5400外圍花柱上，

松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用

泡沫板10cm340120外圍做字用

紅色貼紙60cm寬550300麗駿會

綠色貼紙120cm1150150麗駿會

尼龍繩質(zhì)量差一點(diǎn)，要粗50kg10500麗駿會

黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字

白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用

花瓶120CM高1個202300外圍桃樹用

花瓶50CM高1個8080麗駿會桃樹用

總計：19332元

總計費(fèi)用：廣告費(fèi)用：5000+場景布置費(fèi)用：19332=24332元

年貨節(jié)假日促銷活動籌劃方案大全(篇二)

其一：歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：奇妙的“紅包”。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。

而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當(dāng)。事實(shí)證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在其次天進(jìn)展二次購置。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的”時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

年貨節(jié)假日促銷活動籌劃方案大全(篇三)

2

一、活動目的：

1、擴(kuò)大和提高xX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增加與供給商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

二、市場分析：

如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比方大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購置這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小局部廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這局部商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。如果商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票打算超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來打算他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗(yàn)，制造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

三、活動安排：

1、選票的設(shè)計：

我們的選票分為兩部份。

a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。

b、消費(fèi)者勾選局部固定商品參加超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一局部超市的”營銷開支。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，x×超市有很特殊的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚攏人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參加投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫忙參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

年貨節(jié)假日促銷活動籌劃方案大全(篇四)

活動主題：

高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：

穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：

1月27日—1月31日

活動一：

迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動完畢后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：

年到福到禮送到

活動時間：1月27日—1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

節(jié)假日手機(jī)店促銷活動籌劃

以下是小編為大家整理的《節(jié)假日手機(jī)店促銷活動籌劃》，供大家參考！

一：選好活動主題

活動主題是活動是否勝利的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們籌劃時要選好活動主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

特別規(guī)主題

需要籌劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。

創(chuàng)意：

任何一場勝利活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。

創(chuàng)意從那來?

1圍繞活動主題充分綻開想象，

2借鑒平常留意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積存多了肯定會用得上

3常常登*搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。

4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。

二：活動如何開展：

宣傳造勢：

任何勝利一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點(diǎn)多快速集中，12點(diǎn)以后人員就漸漸削減，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必定更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點(diǎn)：本錢低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在根本上全部的店面活動都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：掩蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不簡單記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高掩蓋，可以精準(zhǔn)掩蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點(diǎn)：不簡單記憶，活動內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：本錢低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新奇，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：快速聚攏人氣，活動造勢影響力大，一場天2023元左右。

缺點(diǎn)：本錢投入大，假如沒有到達(dá)肯定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損。

不同的活動，依據(jù)你的活動需要，選擇不同的活開工具，到達(dá)的宣傳效果，其最終目的是以最低的本錢將活動放大到的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、效勞、人氣組合起的一種氣氛。)

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果，假如你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不行能有好的業(yè)績。

彩虹門：

假如不是自己常用的彩虹門，肯定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出全都。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時

改善氣氛，放大音箱，用麥克風(fēng)播送活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲乏士氣低落

設(shè)定簡單完成小目標(biāo)，鼓舞店員發(fā)揮狀態(tài)，鼓勵店員斗志。

生意火爆時

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

活動后：

核對款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。

節(jié)假日促銷籌劃書

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理馬上換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

2022年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國全部門店

五、促銷內(nèi)容

(一)活動期間，局部商品七折優(yōu)待(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避開重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間，會員局部商品可享受七折優(yōu)待，新品享受九折優(yōu)待;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳協(xié)作

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請協(xié)作印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

(三)短信宣傳：2022年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)播送宣傳：制作促銷活動播送，在活動期間反復(fù)播放;

(五)商場宣傳：2022年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

八、費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng)目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

端午節(jié)假日實(shí)踐活動方案

端午節(jié)假日實(shí)踐活動方案

情系端午，體驗(yàn)夏日之美

一、活動目的

進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德教育，充分挖掘和運(yùn)用我國優(yōu)秀傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)的內(nèi)涵，與學(xué)校文化嚴(yán)密結(jié)合在一起，培育學(xué)生的民族自信念和驕傲感，增加學(xué)生對端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解和對生活的喜愛。

二、活動內(nèi)容：

1、節(jié)日小報我來編（五年級）

端午小報中可以涵蓋內(nèi)容豐富的端午文化。如：端午節(jié)的由來、端午節(jié)習(xí)俗、端午詩文、郵箱）

4、“夏日之美”征文活動（二至五年級，征文截止時間6月21日）

幻想在心中，漂亮在眼中。你發(fā)覺了夏日之美嗎？換上輕巧的運(yùn)動裝和

家人在這個端午假期里起個大早去發(fā)覺晨曦的美，吹著早晨的風(fēng)，走在公園

的小路上，看看滿眼的翠綠，漂亮就在你的每個細(xì)胞里。黃昏，落日晚霞，

拉長的身影，同樣是漂亮的。繼《我的幻想》征文之后，學(xué)校將開展“夏日

之美”征文活動。優(yōu)秀的日記、習(xí)作將登載在第10期校報上。歡送同學(xué)們踴

躍投稿。（可傳至彭教師油箱）

預(yù)祝全體少先隊(duì)員端午節(jié)開心！

化裝品促銷活動方案

化裝品促銷活動方案（一）

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；b品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。

化裝品促銷活動建議

一、給商品定位。零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一局部人對于愛美的渴望是特別劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售消失滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，立刻進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二、我所供應(yīng)的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以選擇群眾熟識的品牌是由于價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚攏人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三：化裝品促銷活動銷量提升留意事項(xiàng)：

促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)展溝通并延長逗留時間，查找時機(jī)銷售。

促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時溝通。

化裝品促銷活動方案（二）

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：2023年4月26日----2023年5月5日

三：活動內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。

3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《特別61》超值體驗(yàn)卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)展抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順當(dāng)從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列扮裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)展相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LpS專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機(jī)獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機(jī)依次類推，詳細(xì)細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化裝品促銷活動方案（三）

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)展打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購置欲望。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方式，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)待價換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購置客單價，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的承受力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購置。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致局部顧客不滿，同時操作上簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)視。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬迷人，能夠