老板的智慧戰(zhàn)略思維課件

老板的智慧戰(zhàn)略思維老板的智慧戰(zhàn)略思維生命的意義人為什么要活著生命的意義人為什么要活著夢想—和家人共享天倫之樂夢想—和家人共享天倫之樂夢想—和知己到自然中去夢想—和知己到自然中去夢想—看團(tuán)隊鑄就輝煌夢想—看團(tuán)隊鑄就輝煌現(xiàn)在—您只想獲得片刻的安詳現(xiàn)在—您只想獲得片刻的安詳卻發(fā)現(xiàn)人力資源成本持續(xù)上升原材料價格大幅波動節(jié)能環(huán)保責(zé)任加重資金緊張風(fēng)險控制能力不足企業(yè)目前面臨的問題訂單壓力凸顯卻發(fā)現(xiàn)人力資源成本持續(xù)上升原材料價格大幅波動節(jié)能環(huán)保責(zé)任加重失去那么多，卻換不來卓越的結(jié)果生活友情愛情夢想健康樂趣親情事業(yè)失去那么多，卻換不來卓越的結(jié)果生活友情于是深深的困惑：？未來的發(fā)展方向盈利模式是什么核心班底在哪里發(fā)展速度與規(guī)?？渴裁闯掷m(xù)發(fā)展打造什么樣的團(tuán)隊于是深深的困惑：？未來的發(fā)展方向盈利模式是什么核心班更不知何時能安心退下預(yù)計“退休”時間及狀態(tài)退休之前企業(yè)必須做到什么結(jié)果倒計時分階段行動計劃你以什么態(tài)度面對退休準(zhǔn)備付出什么代價（風(fēng)險、成本）以下為示范10年后，只做投資人，不做經(jīng)營者業(yè)務(wù)模式成熟擁有理想接班人班底忠誠有能力文化氛圍明確具有核心競爭力1、搭建班底2、確定方向3、完善機制4、文化定調(diào)5、過渡交接渴望耐心勇敢成就感包容心授權(quán)帶來的風(fēng)險文化帶來的動蕩機制帶來的流動股權(quán)帶來的攤薄退休帶來的不適互動：5分鐘時間討論與分享。請每為企業(yè)家制定自己的退休計劃，為了得到今天行動的堅定與內(nèi)心的安寧，先讓我們讓自己進(jìn)入享受幸福的倒計時狀態(tài)。各小組派代表分享更不知何時能安心退下預(yù)計“退休”退休之前企業(yè)必須做到為了實現(xiàn)退休計劃，現(xiàn)在，戰(zhàn)略思維沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船一樣，停止不前！凡事豫則立，不豫則廢；言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮?！杏篂榱藢崿F(xiàn)退休計劃，現(xiàn)在，戰(zhàn)略思維沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有戰(zhàn)略是什么？Concept外部環(huán)境方向選擇規(guī)劃全局長期高度戰(zhàn)略內(nèi)部條件、能力、資源方向定位規(guī)劃全局長期重要外部環(huán)境、市場、政策戰(zhàn)略是什么？Concept外部環(huán)境方向選擇規(guī)劃全局長期高戰(zhàn)略思維是什么？戰(zhàn)略思維：往哪走，憑什么成功，靠什么持續(xù)！模式定位贏之有道持續(xù)發(fā)展把握方向明確目標(biāo)班底價值趨同、配合默契保障結(jié)果提供動力機制戰(zhàn)略思維是什么？戰(zhàn)略思維：往哪走，憑什么成功，靠什么持模式定位班底機制模式定位班底機制歷史上最牛的班底創(chuàng)始人：朱元璋董事長：慈禧CEO：管仲CHO人力資源總監(jiān)：曹操CFO(財務(wù)總監(jiān)):雍正CMO(市場總監(jiān))：蘇秦首席策略官：諸葛亮融資部經(jīng)理：諸葛亮兼任物流部經(jīng)理：李白廣告部經(jīng)理：劉備公關(guān)部經(jīng)理：張儀工程部經(jīng)理：叱干阿力保安部經(jīng)理：墨翟歷史上最牛的班底創(chuàng)始人：朱元璋憑什么來凝聚人心？一個企業(yè)用來凝聚人心的東西有三個：愿景與使命、核心價值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)愿景、使命、核心價值觀解決“靈魂需求”，戰(zhàn)略目標(biāo)解決“物質(zhì)需求”。憑什么凝聚人心？企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略的設(shè)計從根本上講，不過是對商業(yè)法則和價值公理的遵守過程。世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。憑什么來凝聚人心？一個企業(yè)用來凝聚人心的東西有三個憑什么來凝聚人心？戰(zhàn)略目標(biāo)：誰與你同甘共苦？得到利益最多的不一定是未來貢獻(xiàn)最大的核心價值觀：誰與你走得最近？與你走得最近的不一定是目前最聽話的愿景與使命：誰與你走得最遠(yuǎn)？與你走得最遠(yuǎn)的不一定是目前與你最近的從現(xiàn)在到未來從未來到現(xiàn)在請思考？憑什么來凝聚人心？戰(zhàn)略目標(biāo)：誰與你同甘共苦？得到利益最多的不1、愿景是企業(yè)發(fā)展的夢想人生應(yīng)該有夢想！人本之道的夢想：所服務(wù)過的企業(yè)的管理不斷完善，業(yè)績提升，良性發(fā)展，帶動更多企業(yè)的發(fā)展；我們與客戶成為互相尊重和信任的師友；讓參與公司的每一個人物質(zhì)和精神充分滿足，個人價值得到充分實現(xiàn)，走過完美成功的人生。夢想訓(xùn)練，5分鐘，一段100字以內(nèi)的《夢想宣言》1、愿景是企業(yè)發(fā)展的夢想人生應(yīng)該有夢想！夢想訓(xùn)練，5分鐘，一愿景規(guī)劃行業(yè)選擇：表明企業(yè)意圖在哪些行業(yè)發(fā)展，這是公司對行業(yè)規(guī)律的洞察與判斷如：本行業(yè)從事的每一行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域如：房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商家電生產(chǎn)制造……一個公司的愿景規(guī)劃主要包括兩個方面：發(fā)展企圖：表明公司希望在該行業(yè)發(fā)展到怎樣的一個位置，這是公司的發(fā)展夢想。如：領(lǐng)袖做得最好世界著名世界最強大最受尊敬第一名或第二名世界一流……愿景規(guī)劃行業(yè)選擇：一個公司的愿景規(guī)劃主要包括兩個方面：發(fā)展企鼓舞人心的愿景需要一個生動的描繪我們相互就像兄弟之間再沒有爭斗我有一個夢想孩子們在學(xué)校肩并肩—一起學(xué)習(xí)，一起玩耍實現(xiàn)之后會是什么樣用情緒化的，生動而清晰的語言描述盡量不使用邏輯化的，分析性的語言創(chuàng)造愿景的關(guān)鍵：企業(yè)價值人文化金錢不能說明企業(yè)存在的價值愿景10-30年的目標(biāo)目標(biāo)實現(xiàn)后會怎么樣？鼓舞人心的愿景需要一個生動的描繪我們相互就像兄弟之間再沒有爭怎么制定企業(yè)的愿景？用一兩句話、清晰生動地描繪出來要點：能夠點明實現(xiàn)之后會是什么樣；用情緒化的，生動而清晰的語言描述，盡量不使用邏輯化的，分析性的語言。功能：這一兩句話一定要能夠凝聚意志和鼓舞士氣。一般表現(xiàn)形式：***企業(yè)要在****領(lǐng)域做到******。激發(fā)企圖心：點燃企業(yè)家夢想喚起員工的熱情做出判斷：產(chǎn)業(yè)發(fā)展判斷企業(yè)位點判斷準(zhǔn)確描述：描述要點、效果一般表現(xiàn)形式怎么制定企業(yè)的愿景？用一兩句話、清晰生動地描繪出來激發(fā)企圖心愿景制定互動：請寫出您企業(yè)的愿景規(guī)劃描述，5分鐘1、點燃企業(yè)家夢想——愿景規(guī)劃首先是企業(yè)家的抱負(fù)，企業(yè)家要回答2、喚起員工的熱情，全公司員工大討論——愿景規(guī)劃是我們共同的夢。你希望公司的未來是怎么的？你大膽地去想吧！即使有些瘋狂！朝更遠(yuǎn)的地方看！探求原點：我一生信奉的價值觀是什么？描繪藍(lán)圖：我夢中的企業(yè)什么樣？功能定位：什么理想能鼓勵我的員工？確定榜樣：明星企業(yè)哪個是我的榜樣？狂想，不要邏輯！假設(shè)，向最強的對手看齊！回答，老板的四個問題。明晰，每個人寫一個公司的愿景！愿景制定互動：請寫出您企業(yè)的愿景規(guī)劃描述，5分鐘探求原點：我為完善中國成長型企業(yè)管理，創(chuàng)造和諧社會做貢獻(xiàn)，為參與公司事業(yè)的每一個人成就成功的人生搭就舞臺。人本之道的使命1.2、使命是企業(yè)終其一生要實現(xiàn)的理想客戶產(chǎn)品應(yīng)用使命關(guān)鍵客戶價值觀關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢關(guān)鍵好處為完善中國成長型企業(yè)管理，創(chuàng)造和諧社會做貢獻(xiàn)，為參與公司事業(yè)使命制定互動：請寫出您企業(yè)的使命，5分鐘你為誰服務(wù)，企業(yè)的終極使命是什么？你賣的是你的產(chǎn)品嗎？寫下使命：你的企業(yè)始終致力于為誰做什么事？使命制定互動：請寫出您企業(yè)的使命，5分鐘認(rèn)同愿景與使命是選擇班底的關(guān)鍵愿景與使命是用來回答誰會與我們一起走到最后!離你最近的人,不一定是與你一起走到最后的人。在經(jīng)營企業(yè)的問題上,企業(yè)家經(jīng)常犯的一個錯誤,就是把聽話或業(yè)績很好的人,認(rèn)為是能夠與自己一起走到最后的人。選擇班底成員：企業(yè)家需要建立真正的戰(zhàn)略思維，那就是懂得有愿景才是衡量誰是與我們走得最遠(yuǎn)的人，沒有對愿景的認(rèn)同，眼前的甜言蜜語是靠不住的。戰(zhàn)略思維告訴你，從戰(zhàn)略的角度，真正最后與你走到最后的人,是那些認(rèn)同公司的愿景的人！認(rèn)同愿景與使命是選擇班底的關(guān)鍵愿景與使命是用來回答誰會與我們2、核心價值觀：核心價值觀：全體成員信守的最高準(zhǔn)則，是執(zhí)行、思考、判斷是非的核心邏輯！核心價值觀——誰是真心，誰是假心，共同的理念讓隊伍黑白分明戰(zhàn)略思維告訴你，認(rèn)同企業(yè)核心價值觀，坦誠地告訴你困難、擔(dān)憂、意見，敢于和你唱反調(diào)的，才是你的班底，不是那些目前最聽話的人敢用、愿用、能用和你唱反調(diào)的人，反映了你的高度和氣度，說明你是從長遠(yuǎn)、全局的戰(zhàn)略角度思維的創(chuàng)造核心價值的關(guān)鍵：人文價值商業(yè)化－－不依賴權(quán)力和金錢來激勵員工什么是核心價值觀？它有什么用？2、核心價值觀：核心價值觀：全體成員信守的最高準(zhǔn)則，是執(zhí)行、核心價值觀從何而來？老板的經(jīng)營哲學(xué)與人生觀。公司戰(zhàn)略層面的核心團(tuán)隊共識。符合時代精神。方法：老板提出，員工討論，部門評選，專人總結(jié)，詮釋文化。執(zhí)行：用機制與事件，強調(diào)與體現(xiàn)我們的文化。核心價值觀從何而來？老板的經(jīng)營哲學(xué)與人生觀。企業(yè)的核心價值觀？

企業(yè)的愿景是什么？

企業(yè)的使命是什么？分組討論每人3分鐘，代表發(fā)言每人3分鐘，評選最佳。共30分鐘。核心價值觀制定互動：企業(yè)的核心價值觀？

企業(yè)的愿景是什么？

企業(yè)的使命是什么？核3、戰(zhàn)略目標(biāo)：為什么需要戰(zhàn)略目標(biāo)?戰(zhàn)略目標(biāo)是用來回答我們的愿景與核心價值觀，如何才能夠變成現(xiàn)實！做企業(yè)不是不需要業(yè)績，關(guān)鍵是你需要哪種業(yè)績？在經(jīng)營企業(yè)的問題上,企業(yè)家經(jīng)常犯的一個錯誤,就是把所有的業(yè)績都認(rèn)為是成功。我們要的是客戶價值之上的業(yè)績！那才是持續(xù)的業(yè)績！什么是戰(zhàn)略思維？戰(zhàn)略思維就是告訴你，從戰(zhàn)略的角度，如果我們的業(yè)績或成功，不是符合我們的愿景與核心價值觀，其中最重要的是客戶價值，那么這樣的成功，就不是戰(zhàn)略性的成功！非戰(zhàn)略性的成功，注定短命！戰(zhàn)略思維就是告訴你，誰對幫助你客戶價值至關(guān)重要，誰就是你的班底！對班底成員要建立長期激勵機制。什么是戰(zhàn)略目標(biāo)？它有什么用？3、戰(zhàn)略目標(biāo)：為什么需要戰(zhàn)略目標(biāo)?什么是戰(zhàn)略目標(biāo)？它有什么用戰(zhàn)略目標(biāo)要：

聚焦在業(yè)務(wù)上，在財務(wù)上可量化財務(wù)目標(biāo)：量化現(xiàn)實利益戰(zhàn)略目標(biāo)首先要保證企業(yè)的現(xiàn)實利益，這是底線，現(xiàn)實利益直接表現(xiàn)在財務(wù)指標(biāo)上。戰(zhàn)略目標(biāo)是實現(xiàn)公司愿景道路上的里程碑，應(yīng)該是具體的、定量的，因此要用財務(wù)指標(biāo)去量化。量化財務(wù)目標(biāo)可以讓企業(yè)和員工很明確：3-5年企業(yè)實力如何，員工能夠有什么現(xiàn)實利益。運營目標(biāo)：聚焦業(yè)務(wù)方向戰(zhàn)略目標(biāo)回答“我們的業(yè)務(wù)是什么”，給企業(yè)指明業(yè)務(wù)方向。業(yè)務(wù)方向的選擇需要圍繞財務(wù)目標(biāo)進(jìn)行，選擇、聚焦達(dá)到財務(wù)目標(biāo)的業(yè)務(wù)，放棄其他非相關(guān)的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)方向聚焦為企業(yè)和員工回答：3-5年內(nèi)企業(yè)聚焦于那些客戶，給客戶提供什么樣的價值。戰(zhàn)略目標(biāo)要：

聚焦在業(yè)務(wù)上，在財務(wù)上可量化財務(wù)目標(biāo)：量化現(xiàn)實今日誰與我淤血奮戰(zhàn)，誰就是我的兄弟今日誰與我淤血奮戰(zhàn)，誰就是我的兄弟明日誰與我共創(chuàng)輝煌，誰就是我的班底明日誰與我共創(chuàng)輝煌，誰就是我的班底模式定位班底機制模式定位班底機制競爭激烈，必須找到生存之道杰克.韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有#1---#3三個盈利者；#1和#3市場份額一般相差四倍；#3很容易被#4追上；只有成為#1和#2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤；51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場填補者M(jìn)S（#1）=4*MS（#3）三四規(guī)則進(jìn)入不了前三強，你只能做痛苦的追隨者！競爭激烈，必須找到生存之道杰克.韋爾奇：數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略孫子曰：

兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算而不勝，而況乎無算乎！沒有戰(zhàn)略定位，企業(yè)如同盲人摸象案例：光明缺失定位，迷失叢林中孫子曰：

兵者國之大事，死生之地，存亡戰(zhàn)略定位：我們到底打算做什么闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體?？勺觯簷C會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略——明確解決制約企業(yè)未來發(fā)展的，事關(guān)全局的，根本性、關(guān)鍵性的問題戰(zhàn)略定位：我們到底打算做什么闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)——欣賞：《隆中對》漢末，劉先主在新野，三往求計于諸葛亮。亮曰：「自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、淝，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴。若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣。」先主曰：「善。」后果如其計。戰(zhàn)略定位：我們到底打算做什么——欣賞：《隆中對》漢末，劉先主在新野，三往求計于諸葛亮戰(zhàn)略定位的核心要素戰(zhàn)略業(yè)績愿景規(guī)劃出發(fā)地財務(wù)業(yè)績各項產(chǎn)品各個部門各個層級各類資源各種能力各類人員資源配置目標(biāo)定位路徑選擇戰(zhàn)略定位的核心要素戰(zhàn)略業(yè)績愿景規(guī)劃出發(fā)地財務(wù)業(yè)績戰(zhàn)略定位的根本任務(wù)知彼—環(huán)境與競爭對手：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實際、相互匹配。--世界杯的第一場1/4決賽中，東道主德國隊通過點球最終以5-3戰(zhàn)勝了阿根廷隊，秘密紙條幫助萊曼神勇?lián)涑鰞闪｜c球，成為獲勝的首要功臣。知己—實力：動態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。500強的口號震天響。明方向—核心能力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)、形式的確定。1995年有人建議“紅高梁”零利潤擴張，導(dǎo)致關(guān)門?！褐嗣鞣较驊?zhàn)略定位的根本任務(wù)知彼—環(huán)境與競爭對手：認(rèn)清現(xiàn)狀、符戰(zhàn)略定位原理外部環(huán)境影響：天時地利（行業(yè)結(jié)構(gòu)）尋找行業(yè)市場機會，但由于競爭加劇，利潤平均化趨勢加強，壟斷利潤減少或消失，業(yè)內(nèi)利潤差距大于業(yè)間利潤差距，很難選到能夠長期賺錢的特別行業(yè)。內(nèi)部條件決定：量力而行（核心能力）環(huán)境多變，要求核心能力也變。相對于需求變化而言，考慮到核心能力建設(shè)非一日之功，如何形成動態(tài)核心能力？內(nèi)外環(huán)境匹配：機會+實力（權(quán)變定位）對于機會與實力存在著企業(yè)主觀評價的誤區(qū)，而實際上企業(yè)觀點并不等同于真正顧客意義上的需求。戰(zhàn)略定位原理外部環(huán)境影響：天時地利（行業(yè)結(jié)構(gòu)）清晰你的戰(zhàn)略定位愿景規(guī)劃產(chǎn)品定位區(qū)域定位客戶定位行業(yè)地位目標(biāo)預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)重點經(jīng)營產(chǎn)品預(yù)備開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略開發(fā)區(qū)域布局區(qū)域開發(fā)策略目標(biāo)客戶定位客戶開發(fā)策略以下為示范跟隨，前三名五年達(dá)到三億整機和碼坯機全自動碼坯機品種全大超市華北華中西南緊跟墻改政策二次碼燒輪窯游擊戰(zhàn)陣地戰(zhàn)互動：10分鐘時間討論與分享。請各位企業(yè)家思考自己的愿景規(guī)劃、產(chǎn)品定位、區(qū)域定位、客戶定位，制定自己的戰(zhàn)略設(shè)想清晰你的戰(zhàn)略定位愿景規(guī)劃產(chǎn)品定位區(qū)域定位客戶定位行業(yè)地模式定位班底機制模式定位班底機制什么是盈利模式？指在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)整合資源，創(chuàng)造價值和獲得利益回報的模式簡而言之，就是企業(yè)賺錢的方式追逐利潤是作為贏利組織的企業(yè)根本存在方式和生存之道業(yè)務(wù)范圍從事何種產(chǎn)品的經(jīng)營活動？客戶選擇希望對哪些客戶提供服務(wù)？價值獲取如何獲得盈利？戰(zhàn)略控制如何保護(hù)利潤率？什么是盈利模式？指在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)整合資源，創(chuàng)造價值和獲得企業(yè)盈利模式的兩種形式差異化--特色（Unique）如：《深深太平洋》低成本--標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化如：格蘭仕企業(yè)盈利模式的兩種形式差異化--特色（Unique）成本優(yōu)勢的主要來源1.與經(jīng)營規(guī)?；蚪?jīng)驗積累有關(guān)的成本優(yōu)勢來源·規(guī)模經(jīng)濟(jì)/規(guī)模不經(jīng)濟(jì)·產(chǎn)能利用率·學(xué)習(xí)曲線經(jīng)濟(jì)2.與經(jīng)營規(guī)?；蚪?jīng)驗積累無關(guān)的成本優(yōu)勢來源·投入價格·地理位置·密度經(jīng)濟(jì)·技術(shù)優(yōu)勢·時機因素·選擇結(jié)構(gòu)簡單、質(zhì)量可接受、特色不多、大眾化、少品種和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)·政府政策3.與交易組織有關(guān)的成本優(yōu)勢來源·縱向一體化/資源外包·合作·組織效率成本優(yōu)勢的主要來源1.與經(jīng)營規(guī)?；蚪?jīng)驗積累有關(guān)的成本優(yōu)勢來產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)和方式1.產(chǎn)品特性外觀性能質(zhì)量可靠性和耐用性安裝操作難度產(chǎn)品復(fù)雜性產(chǎn)品組合產(chǎn)品定制2.服務(wù)與支持咨詢培訓(xùn)二次開發(fā)備件供應(yīng)維修

3.產(chǎn)品銷售分銷渠道交貨速度與及時性消費信用4.產(chǎn)品識別與認(rèn)知營銷與品牌塑造聲譽5.組織管理內(nèi)部職能部門間的聯(lián)系與其他企業(yè)的聯(lián)系6.其他時機地理位置產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)和方式1.產(chǎn)品特性3.產(chǎn)影響企業(yè)盈利模式設(shè)計的因素——特色（Unique）：以獨特性贏得顧客如:王老吉的重新定位——標(biāo)準(zhǔn)化如：代工——取舍（Trade-offs）：權(quán)衡抉擇利弊得失如:IT企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；萬科的加法與減法——配置（FitorCombine）：多個環(huán)節(jié)配合默契如:戴爾沒有核心技術(shù)，但組合能力是一流的。定制生產(chǎn)涉及供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、JIT生產(chǎn)、零庫存管理等影響企業(yè)盈利模式設(shè)計的因素——特色（Unique）：以獨特性盈利模式設(shè)計中考慮的基本問題你的優(yōu)勢在哪里？如：汽車IC卡、加油卡的秘密你了解新世紀(jì)的生活方式嗎？如：亞韓美容、汽車服務(wù)、房地產(chǎn)、留學(xué)、超女、上網(wǎng)你的客戶是誰？你能為滿足他什么樣的需求？如：樓宇廣告的目標(biāo)鎖定、QQ的時尚標(biāo)榜你的產(chǎn)品和服務(wù)可以大規(guī)模、低成本產(chǎn)出或復(fù)制嗎？盈利模式設(shè)計中考慮的基本問題你的優(yōu)勢在哪里？企業(yè)常見的贏利模式價值鏈模式從產(chǎn)業(yè)上下游的利潤與價值如何轉(zhuǎn)移的角度來研究如何盈利從客戶決定利潤的角度出發(fā)，以服務(wù)于客戶偏好獲得贏利客戶模式渠道模式通過建立專業(yè)的分銷渠道更好為客戶服務(wù)，壓縮中間商利潤通過產(chǎn)品的差異化（創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)等獨特賣點）為利潤的源泉產(chǎn)品模式企業(yè)常見的贏利模式價值鏈從產(chǎn)業(yè)上下游的利潤與價值如何轉(zhuǎn)移的角集中戰(zhàn)勝一體化耐克的外包微軟與英特爾的專業(yè)化價值鏈模式價值鏈模式價值鏈分拆價值鏈壓縮強化價值鏈薄弱環(huán)節(jié)價值鏈重新組合跳出鉗子攻勢豐田訓(xùn)練供應(yīng)商麥當(dāng)勞的土豆供應(yīng)愛爾醫(yī)院集中戰(zhàn)勝一體化價值鏈模式價值鏈模式價值鏈分拆價值鏈壓縮所有客戶都有利可圖到大部分客戶都沒有盈利客戶模式客戶模式利潤轉(zhuǎn)移微型分割權(quán)力轉(zhuǎn)移重新定位從相同不同到獨一無二LEVI定做牛仔褲優(yōu)勢來回交替零售業(yè)萬科諾基亞所有客戶都有利可圖到大部分客戶都沒有盈利客戶模式客戶模式利潤消費者類型倍增重大技術(shù)變革渠道模式渠道模式渠道倍增渠道集中渠道壓縮中間商再生在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)創(chuàng)造交換站平臺家樂福集中模式對小商店系統(tǒng)的替代網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)上招投標(biāo)消費者類型倍增渠道模式渠道模式渠道倍增渠道集中從有形到無形產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式從產(chǎn)品到品牌從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品從產(chǎn)品到利潤倍增器從產(chǎn)品到解決方案改進(jìn)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性GE的轉(zhuǎn)型從均衡產(chǎn)品組合到幾個產(chǎn)品超女從單個產(chǎn)品獲得最大利潤到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品迪斯尼的產(chǎn)品衍生、姚明電視、廣播、報紙、網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)用從產(chǎn)品到金字塔在底部建立防火墻在頂部獲取最大利潤從有形到無形產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式從產(chǎn)品到品牌從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品從產(chǎn)十六字訣建立盈利模式明確需求發(fā)現(xiàn)藍(lán)海做到優(yōu)秀建立品牌互動：10分鐘時間，請各位企業(yè)家思考自己的應(yīng)該如何賺錢！業(yè)務(wù)范圍從事何種產(chǎn)品的經(jīng)營活動？客戶選擇希望對哪些客戶提供服務(wù)？價值獲取如何獲得盈利，策略、方式？風(fēng)險控制如何保護(hù)利潤率，降低風(fēng)險？模式選擇選擇何種模式獲得利潤，實現(xiàn)盈利？十六字訣建立盈利模式明確需求發(fā)現(xiàn)藍(lán)海做到優(yōu)秀模式定位班底機制模式定位班底機制關(guān)于“人才”問題，存在很多困惑關(guān)于“人才”問題，存在很多困惑員工與企業(yè)是什么關(guān)系？1員工為什么需要這份工作？2什么情況下才能積極工作？3怎樣才能使員工積極工作？4員工積極工作能夠得到什么？5工作效能＝能力水平×投入程度

員工與企業(yè)是什么關(guān)系？1員工