2023個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃例文（2篇）

第4頁共4頁2023?個(gè)人上半?年工作總?結(jié)及下半?年工作計(jì)?劃例文?一、對銷?售工作的?認(rèn)識1?.市場分?析，根據(jù)?市場容量?和個(gè)人能?力，客觀?、科學(xué)的?制定出銷?售任務(wù)。?暫訂年任?務(wù)：銷售?額___?_萬元。?2.適?時(shí)作出工?作計(jì)劃，?制定出月?計(jì)劃和周?計(jì)劃。并?定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝?通，確保?各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。?3.注重?績效管理?，對績效?計(jì)劃、績?效執(zhí)行、?績效評估?進(jìn)行全程?的關(guān)注與?跟蹤。?4.目標(biāo)?市場定位?，區(qū)分大?客戶與一?般客戶，?分別對待?，加強(qiáng)對?大客戶的?溝通與合?作，用相?同的時(shí)間?贏取的市?場份額。?5.不?斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識?，新產(chǎn)品?，為客戶?帶來實(shí)用?的資訊，?更好為客?戶服務(wù)。?并結(jié)識弱?電各行業(yè)?各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，?以備工程?商需要時(shí)?能及時(shí)作?好項(xiàng)目配?合，并可?以和同行?分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)?目信息，?達(dá)到多贏?。6.?先友后單?，與客戶?發(fā)展良好?的友誼，?處處為客?戶著想，?把客戶當(dāng)?成自己的?好朋友，?達(dá)到思想?和情感上?的交融。?7.對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，答?應(yīng)客戶的?承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，?講誠信不?僅是經(jīng)商?之本，也?是為人之?本。二?、銷售工?作具體量?化任務(wù)?4、做好?每天的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注?重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填?寫項(xiàng)目跟?蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期?設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完?成各階段?工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少?一周回訪?一次客戶?，必要時(shí)?配合工程?商做業(yè)主?的工作，?其他階段?跟蹤的項(xiàng)?目至少二?周回訪一?次。工程?商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)?記，并及?時(shí)跟進(jìn)和?回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭取?參與項(xiàng)目?繪圖和方?案設(shè)計(jì)，?為工程商?解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。?8.投標(biāo)?過程中，?提前兩天?整理好相?應(yīng)的商務(wù)?文件，快?遞或送到?工程商手?上，以防?止有任何?遺漏和錯(cuò)?誤。9?.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)?回訪客戶?，詢問投?標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主?動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，?幫工程商?承擔(dān)全部?或部份設(shè)?計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工?所需圖紙?(設(shè)備安?裝圖及管?線圖)。?10.?爭取早日?與工程商?簽訂供貨?合同，并?收取預(yù)付?款，提前?安排備貨?，以最快?的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工?程商的需?求，爭取?早日回款?。11?.貨到現(xiàn)?場，等工?程安裝完?設(shè)備，申?請技術(shù)部?安排調(diào)試?人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.?提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完?成后及時(shí)?收款，保?證良好的?資金周轉(zhuǎn)?率。三?、銷售與?生活兼顧?，快樂地?工作1?.定期組?織同行舉?辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼?此友誼，?更好的交?流。2?023個(gè)?人上半年?工作總結(jié)?及下半年?工作計(jì)劃?例文（二?）一、?繼續(xù)加強(qiáng)?管理，完?善各項(xiàng)管?理制度，?充分調(diào)動(dòng)?工作積極?性加強(qiáng)?對人、財(cái)?、物的管?理，繼續(xù)?完善過去?的各種管?理制度，?突出制度?管理，嚴(yán)?格照章辦?事，進(jìn)一?步明確工?作職責(zé)，?完善辦公?用品和辦?公設(shè)備的?需求計(jì)劃?、領(lǐng)用，?部門人員?的請銷假?、值班，?司機(jī)的出?車、油料?報(bào)銷、車?輛保養(yǎng)維?修報(bào)銷等?各種規(guī)章?制度管理?，充分體?現(xiàn)對事不?對人的管?理思想，?促使各項(xiàng)?工作井然?有序，明?確工作任?務(wù)和工作?流程，責(zé)?任清晰。?做到從工?作的大局?出發(fā)，從?整體利益?出發(fā)，與?其他各部?門互相支?持，互相?協(xié)調(diào)，充?分調(diào)動(dòng)自?己的工作?主動(dòng)性和?積極性，?有效促進(jìn)?公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展。?二、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高素質(zhì)?通過各?種途徑加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?合理利用?書本和網(wǎng)?絡(luò)資源學(xué)?習(xí)各類相?關(guān)知識，?不斷提高?理論水平?、業(yè)務(wù)素?質(zhì)和工作?能力，以?適應(yīng)公司?的不斷發(fā)?展壯大和?自身工作?的需要。?三、做?好辦公室?日常管理?工作1?、對需辦?公室內(nèi)勤?處理的各?類文件進(jìn)?行更加及?時(shí)、規(guī)范?、合理的?收集、歸?檔，做到?了分類存?放，條理?清楚，便?于查閱。?2、完?善物品計(jì)?劃和領(lǐng)用?明細(xì)臺(tái)帳?，每件辦?公物品都?有詳細(xì)記?錄，按需?領(lǐng)發(fā)，出?入庫記錄?一目了然?，以便及?時(shí)補(bǔ)充辦?公用品，?更好地協(xié)?助各部門?的日常工?作。3?、進(jìn)一步?加強(qiáng)辦公?用品的領(lǐng)?用管理，?對辦公用?品實(shí)行定?額控制。?對每個(gè)部?門、每位?員工實(shí)行?限量使用?制度，對?沒必要使?用或可以?共用的辦?公用品進(jìn)?行控制使?用或用其?他同等功?能的辦公?用品代替?。4、?應(yīng)制定《?電話傳真?接收制度?》，做到?傳真發(fā)送?接收有記?錄，方便?后續(xù)工作?的開展和?發(fā)送、接?收文件的?查閱，有?效提高工?作效率。?5、規(guī)?范辦公室?考勤和請?銷假