汽車銷售試用期工作總結(jié)試用期轉(zhuǎn)正的個人總結(jié)

1/1汽車銷售試用期工作總結(jié)試用期轉(zhuǎn)正的個人總結(jié)1、汽車銷售試用期工作總結(jié)

汽車4S店財務(wù)試用期工作總結(jié)-總結(jié)

[]轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個月了，。通過三個月的，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的。在這里首先陶經(jīng)理的關(guān)心、與培養(yǎng)，感謝與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。

（一）主要有以下幾點和：

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到，溝通能力和平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息，調(diào)節(jié)好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)（/**車型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。

3、對一個新員工來說非常重要。由于我來xx的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓(xùn)少了而向其他同事的機會，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的'是手寫的出庫單一定要有的簽字，否則不開票。

4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參加值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，我當時不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的，也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當時給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細心、謹慎。

5、工作中要常懷的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的，沒有這么多歷練的機會，就沒有我進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆投入工作，每一次歷練的機會，認真、專注、負責(zé)地去做。

6、團隊是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7、xx是一所大。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作的創(chuàng)新上下功夫。

(二)未來的發(fā)展愿景

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅實基礎(chǔ)。

2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力。

4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)，力求創(chuàng)新。今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對我工作的幫助與指導(dǎo)！明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好；認同企業(yè)文化，融入；積極主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標，堅定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。

2、汽車銷售試用期工作總結(jié)

對于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，實習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課。通過實習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，把理論知識充分的運用到實踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年，我選擇了在一家汽車銷售公司工作。

回想在汽車銷售公司實習(xí)時的點點滴滴，一個暑假的實習(xí)經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學(xué)不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。

試用期間的感觸很深，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負責(zé)，對工作負責(zé)，在汽車銷售公司實習(xí)讓我明白了很多，下面就說說我實習(xí)期間的心得體會：

在復(fù)雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我如今的社會很復(fù)雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學(xué)生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習(xí)時，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學(xué)樣，這樣我們的人生才更有意義。

學(xué)會立，不要指望依賴任何人作為一個實習(xí)大學(xué)生，我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會立自主，要學(xué)會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能立自主，一定會被社會淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學(xué)會立，對自己負責(zé)。

在實習(xí)工作中要積極主動作為一個初到汽車銷售公司實習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，因為我們只是一個實習(xí)生，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習(xí)工作中積極主動，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進步。

學(xué)會為人處事的道理，和他人友好相處，做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的，我們要相信這點，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備。

3、汽車銷售試用期工作總結(jié)

萬萬沒有想到，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了，在忙碌的工作當中，時間總數(shù)去的特別的快，現(xiàn)在，自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，我也學(xué)會了很多，在XX店也成長了很多，在之后的工作當中，我也會依靠這段時間所學(xué)到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作。

一、工作上的收獲

來到XX店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關(guān)于很多汽車的一些知識和技能都得到了一定的提升，我每天都在自己的工作當中，跟著店里的銷售XXX學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，XXX也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力非常的大，所以一直以來，我都特別認真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識，在自己的工作上面，對于自己不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更愿意當成是一段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的非常的少的，現(xiàn)在自己對于汽車的知識也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是非常的多的。

二、精神上的充實

盡管這段時間非常的忙碌，但是我卻覺得這是自己工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上面的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，XX店也是一個團結(jié)友愛的團體，我們的工作也都是團結(jié)協(xié)作的，所以從自己進入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也通過自己的努力和同事之間的幫助，自己很好的融入到了店里，現(xiàn)在自己也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認真的工作，盡自己的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

經(jīng)過自己的試用期的工作，我在工作上面也收獲了很多，在精神上面也充實了，很感謝公司愿意給我這樣一個機會，經(jīng)過這段時間的工作，我也相信自己可以成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自己的本職工作，在自己的工作崗位上面，在店里發(fā)光發(fā)亮，為XX店的美好的未來帶來屬于自己的力量。

4、汽車銷售試用期工作總結(jié)

汽車現(xiàn)在是一個熱銷品，不僅是因為大多數(shù)人的消費水平能過承擔(dān)起汽車的消費，還有汽車技術(shù)上的革新，讓汽車種類越來越多，汽車價格也越來越便宜。所以我來4s店作為一名汽車銷售員是十分正確的，有很多人并不看不好汽車銷售這份工作，認為這是學(xué)歷低的人才會去做的工作，所以當我選擇作為一名汽車銷售人員時，我身邊的人并不看好，但是我覺得各項各業(yè)都有需要我們學(xué)習(xí)的地方，而且我也并不認為汽車銷售是一件非常容易的工作，相反這份工作對我而言充滿了挑戰(zhàn)性，也是對我與人相處工作能力的一個很好的鍛煉。在汽車銷售試用期這段時間里，我總結(jié)出了我這段時間對于汽車銷售的寶貴實踐經(jīng)驗。

作為4s點一名成功的銷售員，我們必須對店內(nèi)的各種汽車都要了如指掌。店里有很多汽車，將它們?nèi)坑浵聛泶_實有一定的難度，但是為了自己的汽車銷售業(yè)績這也是我們不得不做的一件事，這是我們銷售員必要的職業(yè)修養(yǎng)。也只有在知道我們汽車的型號、功能、特色等情況下，我們在工作時才能更好的向消費者推銷我們的汽車，在知道顧客的需求后，根據(jù)他們的需求向他們推銷汽車等相關(guān)產(chǎn)品，這樣子的銷售成功率就會大大提高，同時也讓顧客對我們銷售工作表示滿意，增加顧客對我們店的好感度，有利于提高我們4s店的名氣，帶來更多的顧客。

其次，在做汽車銷售工作時，我們應(yīng)該要知道店里的主推汽車以及相關(guān)產(chǎn)品，在顧客不知道自己的需求時想他們推薦我們店內(nèi)的主要產(chǎn)品，因為主推產(chǎn)品詩司獲利的重要來源之一，而且主推產(chǎn)品的價格一般雖然會貴了點，但是在在汽車功能上卻是不錯的，所以也很容易被顧客所接受。在滿足顧客的的同時，也為我們點帶來更多的獲利，這是作為我們店內(nèi)銷售員必須了解的一件事。在試用期中，我因為主推產(chǎn)品的銷售業(yè)績很好，還被店內(nèi)的老員工們所夸獎。

當然這段時間里還有做的不夠好的地方，比如我在為客人服務(wù)的細節(jié)上作的還不是很好，如在銷售期間給客人倒水、詢問客人意見、敬語的使用等等。雖然我在銷售工作已經(jīng)可以過關(guān)，但是我的服務(wù)工作做的還不夠到位，在服務(wù)客人這方面的工作我會虛心請教店里的老員工，并用心學(xué)習(xí)服務(wù)技能。

5、汽車銷售試用期工作總結(jié)

3個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅一周的時間就可以自擔(dān)當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復(fù)，但是我認識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通，配合財務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門可以自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的。

在x月底，接到了去銷售部新員工分赴xx專營店的實習(xí)任務(wù)，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在xx個人當中我被安排到第一個去，當時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月，是xx位員工中進公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種＂趕鴨子上轎＂的感覺。但是我畢竟工作過x年，所以也比有更好的適應(yīng)能力，隨即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實習(xí)后，將自己的實習(xí)體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習(xí)的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。

x月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責(zé)選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了。第二，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。

同時，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀，這3個月中，專營店實習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是xx的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內(nèi)事。

6、汽車銷售試用期工作總結(jié)

我于20xx年x月x日開始到上班，從來的第一天開始，我就把自己融入到的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在不知不覺已經(jīng)快三個月了。在的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。我在的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

7、汽車銷售試用期工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人于****年**月**日入職******汽車4s店，根據(jù)公司的需要，從***4s店銷售顧問任職至今。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作認真，且具有較強的責(zé)任心和進取心，善于思考，性格開朗，樂于與他人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協(xié)作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關(guān)系相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提升自身能力。

我相信我能夠勝任公司****銷售主管這個崗位的工作職責(zé)。進入****公司六個月以來工作情況向各領(lǐng)導(dǎo)做個總結(jié)：?

一：銷售技能

依托公司完善的培訓(xùn)體系，實現(xiàn)銷售技能的完善。在個人禮儀，應(yīng)對客戶的咨詢，溝通客戶的購車愿望，實現(xiàn)顧客購車夢想等方面的深入學(xué)習(xí)。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標為導(dǎo)向。并能后期很好的維系好客戶資源。在***汽車4s店長的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)對銷售指標的分解，努力完成公司的銷售任務(wù)，

二：展廳管理

有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班，展廳衛(wèi)生，展廳車輛擺放，活動宣傳產(chǎn)品的擺放。學(xué)習(xí)如何更好的利用資源，為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績，同時也展現(xiàn)公司良好形象，提升公司美譽度。對自我要求方面，嚴格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好基礎(chǔ)管理，讓顧客充分享受*******購車流程，實現(xiàn)夢想。

三：員工培養(yǎng)

新進銷售人員的培養(yǎng)是相當重要。新員工詩司未來的基礎(chǔ)。在****六個月，對于新進銷售人員的“傳幫帶”方面，努力做到更好。實現(xiàn)一個合格骨干員工對新員工的幫助。也為公司梯隊建設(shè)提供最大的幫助，穩(wěn)定公司的團隊結(jié)構(gòu)

在以后的工作過程中，我盡職盡責(zé)地完成各項任務(wù)，相信我所做的一切以及我的能力，

我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！篇二：汽車銷售顧問年終總結(jié)

4s店銷售顧問年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺.

這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

11年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.?

銷售顧問：xxx

20xx年1月11日篇三：最新汽車銷售顧問工作總結(jié)范文

最新汽車銷售顧問工作總結(jié)范文

引導(dǎo)語：工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的檢查，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。工作總結(jié)迎合各位朋友的需求，特意提供了最新汽車銷售顧問工作總結(jié)范文，希望大家喜歡!汽車銷售半年工作總結(jié)如何寫?主要是對***x年xx月的工作進行一次全面的系統(tǒng)檢查，總評價，分析，分析成績、不足，經(jīng)驗等，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向。

然后根據(jù)實際情況再作出下半年的工作計劃。從事任何工作都必須有總結(jié)的能力，作為汽車銷售顧問，做好工作總結(jié)，有利于下一步計劃的實施。

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個方面的內(nèi)容。

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

二、技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。

大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步。這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

8、汽車銷售試用期工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，三個月的時間就這樣結(jié)束了，我在XX汽車專賣店的時間也已經(jīng)過去了三個小時，細細思考，好像是因為自己從來的那一天開始就一直非常的忙碌，忙著學(xué)習(xí)各種知識，忙著照顧客戶，忙著完成自己的銷售訂單，但是我卻沒有任何的感覺，不會感覺到時間的流逝，也不會感覺到工作的辛苦，唯一的感覺就是自己成長了，在汽車銷售方面也得到了一定的提升，相信在之后，我可以在汽車銷售上面取得不錯的成績。

盡管三個月的時間已經(jīng)過去，但是自己所收獲的東西是不會消失的，自己已經(jīng)吸收了的知識也就永遠的成為了自己的，但是這幾個月的時間里，自己也還有很多沒有做好的地方，那就是自己在這三個月的銷售工作里面，我還沒有立的.完成屬于自己的訂單，但是我并沒有放棄，這是自己應(yīng)該要努力的地方，畢竟自己是一名銷售，我也想要向公司同事以及自己證明，所以我最能證明自己的方式就是自己的業(yè)績，盡管自己這幾個月的試用期里面并沒有立的完成訂單，但是在同事的幫助之下，我也有完成訂單，而且我也相信這件事情是靠著自己的努力，細水長流的。雖說我沒能足夠的立，但是我也通過自己的學(xué)習(xí)和努力，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車銷售的知識，而且在自己的工作過程當中也學(xué)會了一定的銷售技巧，不管是看著別人如何的完成自己的訂單，還是自己實踐的接待客人，我都會認真的學(xué)習(xí)自己所應(yīng)該要學(xué)習(xí)的東西。我不僅僅學(xué)會了很多關(guān)于我們自己品牌汽車的知識，對于別的競爭的品牌的知識也有所了解，我也始終的相信只有足夠的知己知彼，才能取得勝利，所以在自己的工作過程當中，我也會和顧客表明我們的汽車和別的汽車的差別，會盡力的幫助他們?nèi)フJ識我們的好，去讓他們選擇最為適合自己的車型，同時我也在銷售的過程當中學(xué)到了很多的與人打交道的方式，在銷售當中，最重要的就是要將心比心，換位思考，給顧客和我們自己帶來更多更大的利益，實現(xiàn)買家與賣家的雙贏。

在這三個月的試用期里面，盡管自己的業(yè)績不算很好，但是我相信自己在之后的工作當中，我一定會取得不錯的成績，我也相信自己在這段時間所學(xué)習(xí)的東西在之后會對我有很大的幫助，我也非常的感謝公司以及所有的同事這幾個月的時間里的幫助和照顧。

9、汽車銷售試用期工作總結(jié)

我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，現(xiàn)在一個月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，能力有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結(jié)如下：

我這一個月已經(jīng)能夠融入進這個團體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的能力也有所提高，更多是對自己銷售能力的鍛煉，已經(jīng)到了可以立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認真的，態(tài)度嚴謹遇到問題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。

我的工作就是負責(zé)編寫、整理、歸；納汽車在市場的行情，把報告分析做出來；協(xié)調(diào)各部門工作與合作；建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作；制作、填寫銷售報表以及統(tǒng)計銷售業(yè)績；協(xié)助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了?？粗@些工作，我覺得還不是特別難，在這個月里可以把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作，最好助理本職。

平時與客戶溝通好關(guān)于汽車的動態(tài)，對客戶負責(zé)，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每天的工作計劃，把每天的工作做到位，讓經(jīng)理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對自己有更深的了解，我知道自己有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作能力很強，思維縝密。缺點就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新能力缺乏，遇到新的事物，接受能力不是很高，容易被外界事情影響。因此我就要把這些缺點改正，把優(yōu)點繼承下去。

在今后工作，我一定能夠做的比現(xiàn)在好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對我工作更加的滿意，相信自己一定不辜負經(jīng)理的期待，我也會一直前進的，絕不輕易退縮，并且完善自己，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會更優(yōu)秀。

10、:《汽車S店財務(wù)試用期工作總結(jié)》4s店銷售試用工作總結(jié)。

汽車4S店財務(wù)試用期工作總結(jié)-總結(jié)

[]轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個月了，。通過三個月的，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的。在這里首先陶經(jīng)理的關(guān)心、與培養(yǎng)，感謝與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。

（一）主要有以下幾點和：

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到，溝通能力和平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像