語言翻譯器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

語言翻譯器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書投資計(jì)劃概要本1計(jì)劃的目的為有意投資于本項(xiàng)目者提出充分的信息為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則1-對2語言翻譯器的市場需求隨著科技不斷進(jìn)步,國與國之間的互相合作,人們之間的交流逐漸頻繁,語言的溝通已經(jīng)成為我們生活中重要的部分了,對語言有幫助的產(chǎn)品日益重視,語言產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，語言產(chǎn)品的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國語言產(chǎn)品行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30。%1-行3業(yè)分析語言翻譯器中的設(shè)備占有絕對優(yōu)勢，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器,帶來的效果是更方便,更好用。早在以前的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來,對于現(xiàn)場和別人交流是個個大問題,這個新發(fā)明的翻譯器,它具有聲音接收器，可以把對方的說話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦可以把自己的語言翻譯成對方的母語,這樣即使是兩個語言不通的人也可以暢所欲言。根據(jù)我的推斷,對于一些旅游者,外出工作需要和語言不通的人交流,人們對本產(chǎn)品的需求還是不錯的，市場潛力巨大。1-生4產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是企業(yè)資本經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是企業(yè)資本經(jīng)營的最終歸宿點(diǎn)。沒有績優(yōu)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做為基礎(chǔ)，企業(yè)資本經(jīng)營很難開展起來，因此為了控制成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃在深圳市租賃廠房和生產(chǎn)設(shè)備，這種策略將有助于降低生氣成本和增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性，進(jìn)而提高市場競爭力。1-市5場營銷本產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的客戶比較大眾的,由青少年到中年人士,這些群體具有的共性是他們有較高的文化水平，愿意而且有能力去購買這些產(chǎn)品,這些共同性，從而使公司能夠創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)我們要突出產(chǎn)品的價(jià)值，不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，尋求新的細(xì)分市場。1-企6業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)1-6-管1理層本公司將由本地經(jīng)理人才管理，因?yàn)樗麄儗Ρ镜厥袌鲚^為熟悉，而且聘用他們的人力成本較低，并且要有良好的管理專業(yè)教育和在銷售領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。1-6股-權(quán)2結(jié)構(gòu)所有權(quán)總投資為60萬0元人民幣，7位高層經(jīng)理將投資20萬0元人民幣，另外翻譯器技術(shù)訣竅估計(jì)10萬元人民幣，共30萬0元人民幣。剩余30萬0元人民幣將尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投入。所有權(quán)形式為有限責(zé)任制，根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，董事會由高層經(jīng)理，技術(shù)訣竅所有者和風(fēng)險(xiǎn)投資者組成。1-財(cái)7務(wù)數(shù)據(jù)1-7要-求1投資金額為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目要求獲得55萬0元人民幣，這包括了開業(yè)費(fèi)和營運(yùn)資本。1-7投-資2回報(bào)預(yù)測如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的資本投資將在3年內(nèi)收回，年均股本回報(bào)率約為52.％3，3內(nèi)部收益為62％。這一數(shù)字來自于我們的會計(jì)師的保守估計(jì)。1-結(jié)8論總之，鑒于語言翻譯器的技術(shù)優(yōu)勢和市場上受歡迎的程度，如果取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的技報(bào)。語言翻譯器的市場需求分析語1言翻譯器在中國生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景2-1-當(dāng)1今中國的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況自20世紀(jì)70年代末以來，中國執(zhí)行改革開放的政策，使國民經(jīng)濟(jì)得到了長足進(jìn)展，在197至8199年間的國內(nèi)生產(chǎn)總值的年均增長率達(dá)9%見（圖2.1）圖2.1—1—917989年6國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率199年7和199年8，中國也受到周邊國家的亞洲金融危機(jī)的影響，尤其是這些國家和地區(qū)的貨幣和經(jīng)濟(jì)的混亂對中國經(jīng)濟(jì)形成了巨大的壓力，導(dǎo)致出口下降，資本流入減少，國內(nèi)市場成長放緩。但另一方面，逐步完善起來的市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制以及政府加大對基礎(chǔ)建設(shè)的投入都有力地抵消了外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響。國家統(tǒng)計(jì)局最終公布的 年 增長率為 ，盡管這比計(jì)劃低了2但是在維持人民幣匯率不貶值的外匯政策下實(shí)現(xiàn)這樣的增長率已屬難能可貴。 年的增長率預(yù)計(jì)仍將達(dá)到以上。到年，中國人均已從年代初的美元至約美元。（國家統(tǒng)計(jì)局：《年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》）目前中國已經(jīng)成為全世界第七大經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)品的銷售總值已達(dá)一個新的水平224億0美元。中國已不再是潛在的大市場，而是現(xiàn)實(shí)的大市場。電子產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的顯著變化及電子消費(fèi)量的快速增長國家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)表明，如今我國老百姓花在“食”上的錢在消費(fèi)支出中所占的比例越來越小了，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正發(fā)生著顯著變化。恩格爾系數(shù)，即購買食物的人均支出在消費(fèi)總支出中的比重，是判斷國民生活水平的國際指標(biāo)。去年，我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)分別下降到37?9%和47?7%,與改革開放之初相比，分別下降了約20個百分點(diǎn)。在吃上減下來的錢花在了哪里？一是耐用消費(fèi)品支出在增多，例如電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、錄音機(jī)、電風(fēng)扇和照相機(jī)等等，其次便是用于教育文化娛樂，調(diào)查顯示，201年0城市居民人均用于教育文化娛樂服務(wù)消費(fèi)支出為2157元.，6比，20年的966.元7增2長1.2倍3，年均增長22.。2其但中居民用于文化娛樂用品的支出從201年0的31，元上升到200年8的602.元3，6增幅為88.；9用%于教育的人均支出由201年0的464.元8上8升到20年的935.元3，5增幅為101.。2%2-1中-國3電子產(chǎn)品的生產(chǎn)中國是全球規(guī)模最大、發(fā)展最迅速的電子市場，很多國家的電子公司都提高了中國市場的產(chǎn)品投放力度，而中國本土公司也在快速發(fā)展，以滿足國內(nèi)和國際的市場需求。不斷貼近最大客戶的需求并為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是每個企業(yè)必然的經(jīng)營策略。為了充分利用中國的良好發(fā)展趨勢，我們的競爭對手也提高了在中國的投資額度。從某種意義上說，在競爭日趨激烈的電子市場，在中國投資已經(jīng)成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。早在語言翻譯器剛剛面世的時(shí)候，技術(shù)還未發(fā)展成熟，而且還未得到廣泛人民的重視，所以當(dāng)時(shí)銷售額較低，后來通過不斷改良技術(shù)和增加功能，開始漸漸廣泛流傳，我們?yōu)榱诉M(jìn)一步把翻譯器的技術(shù)推向高峰，通過不斷的研發(fā)，希望銷售額能提高60％2-語2言翻譯器的優(yōu)點(diǎn)語言翻譯器為了方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗(yàn)檎Z言不通而做成的困擾而發(fā)明的，它具有聲音接收器，可以把對方的說話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦可以把自己的語言翻譯成對方的母語,這樣即使是兩個語言不通的人也可以暢所欲言。語言翻譯器中的設(shè)備占有絕對優(yōu)勢，它打破了傳統(tǒng)的翻譯器,帶來的效果是更方便,更好用。早在以前的翻譯器只提供單字或者是一句話翻譯出來,對于現(xiàn)場和別人交流是個個大問題,這個新發(fā)明的翻譯器,根據(jù)我的推斷,對于一些旅游者,外出工作需要和語言不通的人交流,人們對本產(chǎn)品的需求還是不錯的。2-舊3式翻譯器的市場現(xiàn)狀對于語言翻譯器目前只有輸入文字再顯示出來一種。目前全國生產(chǎn)語言翻譯器的企業(yè)為70家，200年國內(nèi)銷量估計(jì)為10萬0臺，200年2為25萬0臺，200年3達(dá)到40萬0臺，銷售額超過1億元。在城市居民家庭中，國內(nèi)消費(fèi)者對語言翻譯器認(rèn)同度達(dá)82，%市場空間巨大。2-新4式翻譯器未來市場現(xiàn)狀由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-款5新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。顧5客分析翻譯器的購買主要是學(xué)生、外出旅游者、商務(wù)人士、翻譯工作者等，年齡主要集中在18歲—45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度普遍偏高，學(xué)歷一般為大學(xué)專科或本科以上；現(xiàn)有消費(fèi)者主要分布在經(jīng)濟(jì)、商業(yè)及教育發(fā)達(dá)的地區(qū)?，F(xiàn)有消費(fèi)者的總量巨大，并且呈不斷增長趨勢。消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的動機(jī)主要是出于學(xué)習(xí)、工作和娛樂的需要；購買時(shí)間主要為節(jié)假日或大中院校開學(xué)期間；購買頻率主要為3—4年/次；購買地點(diǎn)主要集中在專賣店。2-競6爭分析下面我們就外觀上、性能上、價(jià)格上來分析一下這款產(chǎn)品在市場上的競爭力。外觀上：顯示屏 1內(nèi)置兩個立體聲喇叭和兩個聲音接收器，顯示器通常以輕薄時(shí)尚外觀作為賣點(diǎn)，厚度上通常都比較薄。性能上：語言種類有16種包括英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄語，瑞典語，波蘭語，印度尼西亞語，阿拉伯語，漢語，越南語，泰語，日語，韓語（可任意切換），語音為真人發(fā)音?，操作簡單易行，選擇母語作為菜單提示語。價(jià)格上：舊式翻譯器成本低廉，門檻較低，然而同質(zhì)化嚴(yán)重，因此競爭激烈，價(jià)格也相對比較低。而新式的翻譯器估計(jì)會比舊式翻譯器價(jià)格高出2倍。2-結(jié)7論2-7成-功1的因素下列成功因素將對“語言翻譯器”項(xiàng)目起到?jīng)Q定性的作用：?有否保持技術(shù)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品創(chuàng)新能力？?制造工程能力能否確保高效率的設(shè)備運(yùn)行和維護(hù)？?生產(chǎn)和質(zhì)量管理能力如何？?營銷策略，尤其是分銷渠道的選擇是否準(zhǔn)確？?資本投入是否充分？由于具備了一系列的優(yōu)勢，并且掌握著能有效解決上述問題的方案，所以我們確信該項(xiàng)目能給投資者帶來豐厚的回報(bào)。公司的遠(yuǎn)景和任務(wù)公司的遠(yuǎn)景是為中國人可以解決生活上語言不通的困擾，使人們更能享受生活公1司使命鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，公司的使命是要成為中國翻譯器行業(yè)的市場領(lǐng)先者。產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)翻1譯器的研發(fā)歷史

199—5—我們被授權(quán)開發(fā)翻譯器。199—6—經(jīng)過5年的研究測試，我們制造出第一批樣板。緊接著的試用證明，這種翻譯器可以很好地把16種不同語言翻譯。1996—.—0江9蘇省科學(xué)技術(shù)委員會給予頒發(fā)科技新產(chǎn)品驗(yàn)收首鑒定證書。1997—.—1該2技術(shù)獲得專利。1－9－9第9一批研發(fā)出來的產(chǎn)品在市場銷售產(chǎn)2量目標(biāo)200年3之前每年銷出50部0；最終目標(biāo)；201年0之前每年銷出100部0。規(guī)3模經(jīng)濟(jì)面對越來越廣闊的市場,每個企業(yè)都有兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)、小規(guī)模，低市場占有率；二是小產(chǎn)業(yè)、大規(guī)模，高市場占有率，我們公司會選擇后者。我們將會運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，即某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，才能取得較好的效益。功4能設(shè)置和職責(zé)為了達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)，我們需要設(shè)置4個部門，即生產(chǎn)、工程技術(shù)、采購和供應(yīng)部門。每個部門的職責(zé)有具體說明。另外，熟練的工人是決定能否生產(chǎn)出高質(zhì)量翻譯器的重要因素，因此必須從一開始就對操作工人進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。培訓(xùn)將由人事部安排。工作職責(zé) r—總經(jīng)理完成公司董事會設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)。制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。管理和協(xié)I承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營銷部門樹立“廣易”的品牌知名度。副總經(jīng)理 [ /■主要負(fù)責(zé)■主要負(fù)責(zé)?承擔(dān)部分銷財(cái)務(wù)經(jīng)理 J負(fù)責(zé)人事工作，如員工招聘、績效評估、培訓(xùn)、員工薪酬和福利等協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)工作。和物流管理。營銷經(jīng)理建立廣易翻譯器低的品牌知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額和銷售利潤。制訂和執(zhí)行市場策略，進(jìn)行必要的市場調(diào)研。領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績。人事部經(jīng)理協(xié)助公司做好中層干部的考察、考核、選拔、任免等管理工作。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司人力資源需求計(jì)劃和編制人員定編方案，提出機(jī)構(gòu)調(diào)整和崗位增減的議案，組織議定，實(shí)施公司人力資源分配方案。做好勞工合同、崗位職責(zé)與任職要求和專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘的管理工作。生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)翻譯器的生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求。管理和協(xié)調(diào)員工以保持高工作效率。研發(fā)部編制新產(chǎn)品研制開發(fā)年度實(shí)施計(jì)劃，滿足公司中長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃組織市場調(diào)研和預(yù)測提出新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)想和建議審核產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖樣和技術(shù)文件采購部主持采購部的全面工作根據(jù)項(xiàng)目營銷計(jì)劃和施工計(jì)劃制定采購計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)際做好采購的預(yù)測工作，根據(jù)資金運(yùn)作情況，材料堆放程度，合理進(jìn)行預(yù)先采購。供應(yīng)部負(fù)責(zé)制訂物資管理制度，建立物資分類管理細(xì)則，制定分類物資采購策略，并組織實(shí)施。組織建立公司物資管理的信息化平臺，協(xié)調(diào)各單位物資信息收集和傳遞，滿足各方面物資信息的訴求，提高工作效率。4-4員-工2數(shù)量在公司最初階段，公司共需要80名員工，人員組成見下表。公司每半年對員工進(jìn)行一次績效評估，員工每年至少有40小時(shí)的培訓(xùn)。行政經(jīng)理根據(jù)各部門需求，制定每年的員式招聘計(jì)劃并實(shí)施招聘部門具體安排數(shù)量財(cái)政部總經(jīng)理、副總經(jīng)理名、財(cái)政經(jīng)理、名員工營銷部營銷經(jīng)理、名員工人事部人事經(jīng)理、名員工生產(chǎn)部生產(chǎn)經(jīng)理、名員工研發(fā)部研發(fā)經(jīng)理、名員工采購部采購經(jīng)理、名員工供應(yīng)部供應(yīng)經(jīng)理、名員工總計(jì)勞5動力需求鑒于機(jī)械一天24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們需要全天候的勞動力。通常工廠的工人會分3個班，輪流倒班，每班工人工作8小時(shí)。每天有早中晚二班工人工作，另一班工人休息。每隔一天換一次班。工序 工時(shí) 所占百分比貼片測試壓制成型匯總%4-研6發(fā)保持領(lǐng)導(dǎo)地位。鑒于翻譯器是一種革新性產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)新產(chǎn)品至關(guān)重要。我們的研發(fā)策略包括兩個方面。4-6職-責(zé)1?調(diào)整生產(chǎn)流程以適應(yīng)造紙機(jī)械。?根據(jù)最終用戶的反饋提高產(chǎn)品質(zhì)量。?發(fā)展新產(chǎn)品，處長產(chǎn)品線一一在特別的節(jié)日推出翻譯器特別版或新增幾款顏色不同的翻譯器。?萬一翻譯器的銷售發(fā)生困難，準(zhǔn)備其他產(chǎn)品。4-物7流管理4-7原-材1料及備件的供應(yīng)和采購采購是為了保證所有所需的原材料以及機(jī)器維修備件都保持一個合理的庫存。我們選用進(jìn)口零件（液晶，排線，擴(kuò)音機(jī)，電源，外殼，CP）U，因?yàn)樗葒a(chǎn)零件更牢固。?液晶供應(yīng)：從年至 年，全球液晶屏幕需求量將以平均每年的速度增長。到201年2，全球液晶屏幕需求量將從200年7的740萬0臺增長到1.9億2臺。此外，等離子電視機(jī)的需求將以平均每年1，的%速度增長。到，01年，，全球等離子電視機(jī)需求量將從年的 萬臺增長到 萬臺。?排線供應(yīng)：。排線，也叫軟性電路板，當(dāng)你拿起當(dāng)今任何一件電器，你都會在其中發(fā)現(xiàn)排線，排線在中國電子行業(yè)需求量很大的商品，199年7年進(jìn)口量達(dá)到萬件。?液晶和排線的價(jià)格：由于世界上零件供應(yīng)的供大于求，它的價(jià)格已連貫?zāi)瓯３址€(wěn)定，甚至有下降。作為最大的出口商和中國最大的供應(yīng)商，美國的零件價(jià)格已經(jīng)好幾年保持穩(wěn)定。4-7庫-存2控制降低庫存可以降低開店成本，降低營運(yùn)成本，提高資金利用率，所以我們會保證一年所需原料的庫存。4-7運(yùn)-輸3?基本運(yùn)輸方式：按照常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格是不包括廠外運(yùn)輸?shù)?。但如果客戶需要，我們也可以安排運(yùn)輸服務(wù)，只是價(jià)格要由客戶來承擔(dān)。?時(shí)間安排：我們的成品庫存量一般以滿足訂購量。對緊急的訂單，我們可以在一周內(nèi)安排生產(chǎn)和運(yùn)輸。?運(yùn)輸工具：有火車、貨車和貨船。根據(jù)客戶的所在地和所需運(yùn)輸?shù)牧縼頉Q定。7質(zhì)-量4控制成品的質(zhì)量將決定這個項(xiàng)目是否能成功，因此，質(zhì)量控制是十分必要的。所有的質(zhì)量控制工作將主要由質(zhì)檢部門來負(fù)責(zé)，同時(shí)，質(zhì)檢部還要指導(dǎo)一線工人進(jìn)行生產(chǎn)過程監(jiān)督。質(zhì)量控制工作應(yīng)從原材料的檢查開始。首先一個問題是設(shè)計(jì)質(zhì)量。一個好的設(shè)計(jì)首先是一個各方面考慮周全的設(shè)計(jì)，充分考慮了客戶的應(yīng)用環(huán)境：在工作電壓、工作溫度方面有很寬的適應(yīng)范圍。要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的高質(zhì)量，質(zhì)量管理人員必須在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就開始介入項(xiàng)目，參與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確定和相關(guān)的設(shè)計(jì)評審、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、設(shè)計(jì)確認(rèn)。產(chǎn)品必須經(jīng)過小批量、中批量、大批量的生產(chǎn)，并經(jīng)客戶使用評價(jià)，方能正式發(fā)布。第二個重點(diǎn)是測試程序的控制。產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不可避免的產(chǎn)生不良品，測試就是把不良品篩選出的過程。測試如果存在問題，再好的設(shè)計(jì)也會遇到質(zhì)量問題。測試是一個和設(shè)計(jì)關(guān)系很緊密的工作，但往往由測試廠測試工程師來負(fù)責(zé)調(diào)程序，這就意味著如果有考慮上的不周或溝通不到位，測試程序就有可能出現(xiàn)紕漏，從而產(chǎn)生大量不良品。從管理的角度，首先要做好測試規(guī)范的制訂和評審，其次根據(jù)測試規(guī)范調(diào)試測試程序最好遵循設(shè)計(jì)工程師到現(xiàn)場參與的原則，第三測試程序應(yīng)嚴(yán)格書面確認(rèn)防止被人為改動。另外，一個新的測試程序調(diào)試完成，應(yīng)至少抽100件0已經(jīng)測試的產(chǎn)品，用其他方法驗(yàn)證測試程序的有效性。第三就是每批產(chǎn)品的入庫檢驗(yàn)。不能想當(dāng)然認(rèn)為測試廠測試就萬事大吉了，因?yàn)檫@里面還有數(shù)不清的無法控制的漏洞，原則上產(chǎn)品銷售前必須發(fā)回公司做入庫檢驗(yàn)。針對每種產(chǎn)品，最好用接近客戶實(shí)際使用的測試板對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，確認(rèn)測試過程有效放能入庫。5市場和銷售戰(zhàn)略市1場目標(biāo)我們第一年的目標(biāo)是：翻譯器達(dá)到5%的市場占有率。然后爭取超過市場的增長，在第五年成為市場領(lǐng)導(dǎo)者之一。市2場滲透計(jì)劃0年0到200年4的銷售預(yù)估年年年年年銷售量部目3標(biāo)市場5-3目-標(biāo)1市場的考慮因素地理因素。由于語言翻譯器定位高端市場，所以專賣店一舨在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市設(shè)立，如上海、北京。人文因素。語言翻譯器的主要顧客是有工作的年輕人，工作大部分是白領(lǐng)，月收入在500元0以上，受教育程度較高。行為因素。很多消費(fèi)者都選擇到電子產(chǎn)品專門店購買產(chǎn)品，一旦購買以后會用上幾年，很多中國消費(fèi)者都很樂意購買新款的電子產(chǎn)品，由于年輕的一代追求多變，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對產(chǎn)品忠誠度不高。5-3中-國2市場競爭分析據(jù)了解，在目前電腦辭典行業(yè)，好易通、快譯通、文曲星被譽(yù)為"老三家"的元老企業(yè)大概占據(jù)了75的%市場份額，"其中好易通占據(jù)了30左%右的市場份額，其基本上面對的是中高端客戶，快譯通則占據(jù)了15左右的份額，其市場也基本上是中高端，而文曲星則憑借其在低端市場絕對優(yōu)勢也占據(jù)了30左%右的份額，其余的25的%左右的市場份額則為剩余廠商共同占有。產(chǎn)4品產(chǎn)品描述，產(chǎn)品主要是方便人們?nèi)粘Ｉ钪幸驗(yàn)檎Z言不通而做成的困擾而發(fā)明的，它具有聲音接收器，可以把對方的說話翻譯成自己的母語，顯示在屏幕上或發(fā)聲，同樣地亦可以把自己的語言翻譯成對方的母語,這樣即使是兩個語言不通的人也可以暢所欲言。品牌和標(biāo)志我們的品牌：英文名稱：中文：廣易5-4技-術(shù)1特點(diǎn)語言種類：英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄語，瑞典語，波蘭語，印度尼西亞語，阿拉伯語，漢語，越南語，泰語，日語，韓語（可任意切換）語音：真人發(fā)音操作：選擇母語作為菜單提示語簡單易行顯示屏：（ ）揚(yáng)聲器：內(nèi)置兩個立體聲喇叭接受器內(nèi)置兩個聲音接收器尺寸：最大輸出：色彩七種顏色可供選擇（紅，黑，銀，玫瑰粉，白，綠，深藍(lán)）廣-易2翻譯器和其他競爭者的技術(shù)性能比較在表中我們的廣易翻譯器與主要競爭品牌的技術(shù)規(guī)格進(jìn)行了比較比較項(xiàng)目好易通快譯通文曲星廣易詞匯量約 萬約 萬約 萬約 萬發(fā)音模式英標(biāo)及美標(biāo)英標(biāo)及美標(biāo)英標(biāo)及美標(biāo)種不同國家語言機(jī)器重量克克克克出廠內(nèi)存屏幕顏色彩色黑白彩色彩色屏幕寸寸寸寸是否手寫具備手寫功能沒有沒有具備手寫功能渠5道渠道結(jié)構(gòu)根據(jù)翻譯器產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，可以把廣易翻譯器渠道分為兩大種模式，一種為直銷模式，另外一種是分銷模式，手機(jī)渠道的分銷模式又有全國總代理的分銷模式、區(qū)域代理分銷模式、直供模式、運(yùn)營商銷售模式、網(wǎng)上銷售等新興銷售模式。渠道管理和激勵，為了提升消費(fèi)者的積極性，我們寫出以下策略。?價(jià)格激勵：我們一方面有統(tǒng)一的價(jià)格，另一方面根據(jù)市場對廣易翻譯器的需求而作出調(diào)整。?促銷活動：我們會提供廣告，展覽會，技術(shù)培訓(xùn)等。-銷6售策略電子產(chǎn)品企業(yè)開拓市場，首先必須針對實(shí)際情況，隨時(shí)掌握其電子產(chǎn)品消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開發(fā)出能夠適應(yīng)購買者需求的各類產(chǎn)品。一般來說，品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品易被認(rèn)同和接受。因此，我國電子產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)面向購買者推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)購買者求實(shí)的心理。同時(shí)，基于購買者家庭經(jīng)濟(jì)收入這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及經(jīng)營特色，進(jìn)行市場細(xì)分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型和檔次的電子產(chǎn)品，爭取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以滿足不同消費(fèi)層次的購買者需求。我國電子企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)購買者的消費(fèi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)購買者理性消費(fèi)。-招7聘及培訓(xùn)招聘原則—周歲學(xué)歷：高中以上熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力2.招聘方法報(bào)紙和網(wǎng)上廣告人才市場培訓(xùn)原則了解產(chǎn)品知識了解企業(yè)文化提升業(yè)務(wù)技能6資.金需求目1前資金需求量6.1金.額1萬6元0人0民幣6.1資.金2類型權(quán)益：％債務(wù)：％6.1資.金3來源萬3元0人0民幣－由7位高層經(jīng)理投資萬3元0人0民幣－風(fēng)險(xiǎn)投資基金其2他資金需求在接下去的幾年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。資3本金的使用廣易翻譯器公司在創(chuàng)業(yè)初始需要55萬0元人民幣用于初期投資。具體安排如下。公司創(chuàng)辦費(fèi)：12萬元辦公室裝潢：8萬元各種證明、證書和執(zhí)照：500元0機(jī)器和產(chǎn)品測試：4萬元初期促銷費(fèi)用：2.萬5元庫存占用資金：27萬0元。在第1年的1月，庫存量將會達(dá)到頂峰，價(jià)值27萬0元。從那時(shí)起，庫存量因?yàn)殇N售量的上升而逐漸回落。因此，我們設(shè)定初期在庫存方面的資金準(zhǔn)備為27萬0元。廠房和設(shè)備租賃：11萬元用于生產(chǎn)的廠房和設(shè)備租賃：10萬元辦公室租賃：1萬元辦公設(shè)備購買：8萬元購買計(jì)算機(jī)、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)和其他辦公設(shè)備的費(fèi)用：8萬元實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用：18萬元實(shí)驗(yàn)室的建立費(fèi)用：14萬元人民幣1季度的研發(fā)費(fèi)用：8萬元管理費(fèi)用：13萬元1季度的總管理費(fèi)用：13萬元營銷費(fèi)用：27萬元1季度的營銷費(fèi)用，如廣告費(fèi)、銷售返利等：27萬元。7.財(cái)務(wù)分析作為一個新公司，廣易翻譯器公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.現(xiàn)1金流量表在最初兩個月內(nèi)現(xiàn)多流量表為負(fù)，但到年末，現(xiàn)金流量表已完全呈正值。第一年至第五年。隨著產(chǎn)量和銷量的迅速上升，現(xiàn)金流量也始終呈正值而且快速上升?，F(xiàn)金流量表及補(bǔ)充資料單位：人民幣元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額

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