房地產(chǎn)營銷策劃-招商中環(huán)華府車位銷售方式建議

招商中環(huán)華府車位銷售方式建議市場車位銷售情況當(dāng)前車位銷售主流模式車位案例-保利葉之林本案車位銷售建議加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報告。免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。

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板塊成交套數(shù)成交總價車位套均總價北蔡板塊25367325529大場板塊21793722820大寧板塊7142063929三林板塊16633543221桃浦板塊7311168625張江板塊12422499720?中環(huán)沿線板塊車位成交價格普遍為20-30萬之間；?車位價格相對于公寓價格并無直接關(guān)聯(lián)，價格由板塊認(rèn)知決定。區(qū)域市場車位價格情況外環(huán)

大場板塊項(xiàng)目車位：保利葉之林20-22萬大華朗香花園（租賃）美詩邸預(yù)計(jì)20萬智富名品城

經(jīng)緯城市綠洲16-18萬錦秋花園20-22萬象嶼大寧悅（未定）大華碧云天28-30萬

中環(huán)

價格：16-20萬元中環(huán)沿線項(xiàng)目車位：價格：20-30萬元片區(qū)市場由于定位差異呈現(xiàn)兩類價格梯度，未售明園森林都市30萬

車位價格跨度較大，但主要價格維持在20萬左右，中環(huán)沿線車位價格主要集中在25-30萬元。區(qū)域市場車位盤點(diǎn)大場部分小區(qū)停車位統(tǒng)計(jì)序號項(xiàng)目名稱車位總數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)去化率網(wǎng)上備案價（最高/最低）1保利葉之林7927611599%180000/2600002大華碧云天5234645989%110000/2000003大華河畔華城105086218882%180000/2900004金地藝境城39013225834%110000/1700005經(jīng)緯城市綠洲144096747367%90000/1500006聚豐景都130012396195%90000/1900007乾靜園3002811994%110000/2300008同瓴佳苑4544522100%120000/1500009中裕豪庭216213399%100000/14000010保利葉上海103277930975%100000/180000作為北區(qū)板塊輪動最為集中的區(qū)域，區(qū)域市場車位需求旺盛，去化率普遍達(dá)到了90%以上本案車位定價市場比較法選取周邊項(xiàng)目保利葉之林和大華碧云天，以及大寧項(xiàng)目名園森林都市對比樓盤價格本案地理位置品牌價值周邊配套社區(qū)品質(zhì)得分比準(zhǔn)價格權(quán)重0.30.20.30.2保利葉之林200000100901009010092212766大華碧云天30000010090909011094319149明園森林都市30000010012090110100105280374[加權(quán)平均價格]通過加權(quán)平均計(jì)算，預(yù)計(jì)本案車位價格為250000元/個結(jié)論：u目前在售項(xiàng)目車位銷售價格區(qū)間20萬到30萬間u市場比較法得出車位價格25萬元/個u車位銷售2年以上小區(qū)去化率較好（除各別小區(qū)暫未銷售除外），基本達(dá)到65%以上建議本案市場價格25-30萬元/個當(dāng)前車位銷售主流模式當(dāng)前市場營銷前期車位介入模式買房送車位-車位為噱頭，實(shí)際抵房款買房送車位抵用券-增加買房優(yōu)惠，并提升后期車位銷售當(dāng)前車位銷售主流模式車位實(shí)際營銷模式以物業(yè)主導(dǎo)、營銷介入方式為主車位銷售時間以交付后半年到一年的時間為佳（分毛坯與精裝或者看小區(qū)入住率進(jìn)行確定）產(chǎn)權(quán)車位不準(zhǔn)停車或者地下車庫不開放為由，造成小區(qū)停車緊張（物業(yè)配合）營銷配合物業(yè)進(jìn)行小區(qū)入住率、車輛保有率、家庭車輛個數(shù)、小區(qū)停車數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（營銷物業(yè)一起）取得大產(chǎn)證后，由營銷通知業(yè)主車位銷售，然后進(jìn)行意向收取、排好、開盤、簽約流程進(jìn)行車位的銷售銷售后車位移交物業(yè)進(jìn)行租賃或者零售、或者封盤不售，時機(jī)合適再造節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行銷售車位案例-保利葉之林交房時間：一期14年7月二期15年7月，從交房-車位銷售間隔時間半年，確保小區(qū)業(yè)主的入住率車位數(shù)量：住宅和車位配比一期1:0.7二期1:0.8共計(jì)約792個銷售方式：認(rèn)購不搖號不發(fā)號全部通知客戶9點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)開賣客戶自發(fā)到售樓處門口排隊(duì)，9點(diǎn)售樓處開門，按照客戶排隊(duì)認(rèn)購車位價格：一期車位18萬，當(dāng)天認(rèn)購送地鎖，二期車位20萬一個二期沒有任何優(yōu)惠，現(xiàn)場平安銀行提供車位貸但基本都是一次性付款開盤當(dāng)天刷1萬三天簽約全款傳播途徑：業(yè)主電話通知物業(yè)告示小區(qū)宣傳欄張貼本案車位銷售建議【上海市小區(qū)物業(yè)車位管理辦法規(guī)定】小區(qū)車位屬于本小區(qū)業(yè)主使用，產(chǎn)權(quán)車位以贈送、租賃、買賣等方式給予本小區(qū)業(yè)主車位銷售非預(yù)售，以現(xiàn)房出售為主，需要取的大產(chǎn)證才能進(jìn)行銷售，附和銷售條件的包括：大產(chǎn)證、銷售備案證明、車庫消防等方面驗(yàn)收通過才能銷售車位預(yù)售的方式進(jìn)行捆綁銷售，交付后在設(shè)計(jì)更改、車位編號等方面發(fā)生變動時，業(yè)主方不能及時更改，會造成潛在的銷售風(fēng)險，造成不必要的客戶投訴以贈送的方式給予業(yè)主，在房價中進(jìn)行體現(xiàn)，沒有必要附加車位結(jié)論：在預(yù)售房階段，車位銷售不應(yīng)該跟房子一起銷售，車位取得預(yù)售許可的省市或者城市可以，上海不符合條件，不建議本案捆綁銷售加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報告。免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。

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