一季度財(cái)務(wù)總結(jié)

一季度財(cái)務(wù)總結(jié)一季度公司財(cái)務(wù)工作簡要報(bào)告公司自去年x月開始經(jīng)營以來，在上級(jí)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以總公司提出的工作思路和經(jīng)營目標(biāo)為指導(dǎo)，以成本治理和資金使用規(guī)范為重點(diǎn)，全面落實(shí)預(yù)算治理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收等，基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)制度的規(guī)范化，應(yīng)該是比較有力地推動(dòng)了公司財(cái)務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高，發(fā)揮了財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用。下面我將一季度科博公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作做簡單的匯報(bào)。一、一季度基本工作總結(jié)：1、基本生產(chǎn)經(jīng)營情況，一季度收入451.3萬，利潤-15.03萬，銷售費(fèi)用9.28萬，管理費(fèi)用52.84萬，財(cái)務(wù)費(fèi)用1.54萬。2、費(fèi)用報(bào)銷要及時(shí)入賬，加強(qiáng)成本控制。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的要求，當(dāng)期費(fèi)用當(dāng)期入賬，當(dāng)期發(fā)生的費(fèi)用#5@p沒到時(shí)要進(jìn)行暫估入賬，保證當(dāng)期費(fèi)用入賬的及時(shí)性，特別是運(yùn)輸費(fèi)用和朱老師的咨詢費(fèi)。也逐步規(guī)范了期間費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，期間費(fèi)用報(bào)銷必須要規(guī)范，嚴(yán)格控制成本，對(duì)定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。費(fèi)用#5@p報(bào)銷必須及時(shí)，特別是能抵稅的增票。另外，也要加強(qiáng)#5@p審核的規(guī)范性，不符合財(cái)務(wù)要求的#5@p一律不予報(bào)銷。3、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。為了更好突出財(cái)務(wù)的管理職能，財(cái)務(wù)要參與到企業(yè)管理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等，特別是高價(jià)值的材料的領(lǐng)用，以及不合格品以及報(bào)廢產(chǎn)品的管理。財(cái)務(wù)部對(duì)倉庫庫存物資情況進(jìn)行了實(shí)物盤點(diǎn)，規(guī)范了倉庫管理的基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳物、帳實(shí)相符，提高利用效能。但倉庫中還有很多工作需要逐步完善和加強(qiáng)，比如原材料出入庫手續(xù)是否齊全、5S管理是否到位、物料歸類擺放是否清晰明了等。下一步，還必須進(jìn)一步加大對(duì)倉庫收發(fā)存的監(jiān)督管理，以求全面提升財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平。二、主要存在的問題：1、目前公司成本核算存在問題較大，現(xiàn)在采用的是定額成本計(jì)算方法，主要原材料的消耗是根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際消耗來進(jìn)行指定，但是考慮生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗肯定有很大差距，比如軸承就是比較容易的消耗品，并且在前二個(gè)月的生產(chǎn)領(lǐng)料沒有指令單，領(lǐng)料得不到控制，原材料的實(shí)際耗用差異較大。現(xiàn)在科博所有的半成品不進(jìn)行成本核算，導(dǎo)致車間的人工、制造費(fèi)用等分配不合理。同時(shí)暫時(shí)也未能找到同行業(yè)的對(duì)標(biāo)單位進(jìn)行成本比較分析，基礎(chǔ)工作沒有落實(shí)到位。措施：和李部長也匯報(bào)過這個(gè)問題，李部長也指示讓我梳理出成本核算步驟，再和財(cái)務(wù)部、史部長一起討論看怎么改科博的成本核算。2、倉庫管理問題比較突出?？撇┕緜}庫目前是品種多，分類雜，如何合理分配、存放才能方便管理問題突出。特別是定轉(zhuǎn)子沖片，數(shù)量龐大，管理困難。在實(shí)際的收發(fā)存領(lǐng)用中經(jīng)常有出入，導(dǎo)致帳實(shí)不符。3、公司管理費(fèi)用支出較大，剔除管理人員工資外，主要是汽車費(fèi)用較高每月的汽車租賃費(fèi)用是2.5萬，每月3輛汽車發(fā)生的汽油費(fèi)用約為4000元左右；還有就是朱老師的技術(shù)咨詢費(fèi)，每月約為6-8萬元。二、20xx年的工作計(jì)劃：鑒于目前工作中存在的問題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：1、在做好日常財(cái)務(wù)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放矢；同時(shí)向總部財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照總公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。2、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作。我來公司時(shí)間不長，對(duì)生產(chǎn)工藝等不是很了解，下一步我要深入車間，充分熟悉電機(jī)的生產(chǎn)工藝，掌握每一工序所產(chǎn)生的成本，便于更好、更準(zhǔn)確的核算生產(chǎn)成本。3、加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)大體的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門、銀行之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營及公司領(lǐng)導(dǎo)做好參謀。最后，在今后的工作中，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作，努力讓科博的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。第二篇：一季度工作總結(jié)3000字大區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間在江蘇片區(qū)工作已經(jīng)四個(gè)月，為了下步驟更好的展開工作，我就將這幾個(gè)月在市場(chǎng)上的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成銷售部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及更有力的配合區(qū)域經(jīng)理的總體工作。一、四至七月完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況前四個(gè)月在大區(qū)經(jīng)理高雷的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力，常熟市場(chǎng)完成銷售額22.44萬元，至財(cái)年底經(jīng)銷商努力完成60萬銷售額；當(dāng)前完成去年全年銷量的172%。寶應(yīng)市場(chǎng)完成銷售額11.68萬元。完成今年年初預(yù)算的40%，宜興市場(chǎng)完成11.6萬元銷售額；完成去年全年銷售額的181%.綜合相比去年全年銷售增長24個(gè)百分點(diǎn)；新品占總銷售額的62%。2、市場(chǎng)運(yùn)作遇到的問題及解決方式：常熟市場(chǎng)：常熟市屬蘇州地區(qū)縣級(jí)市當(dāng)?shù)厝丝?0多萬；有“中國服裝之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。中國百強(qiáng)縣排名位居榜首，長年外來務(wù)工人員將達(dá)到當(dāng)?shù)厝丝?；2比例，屬人流密集的城市環(huán)境。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商薛老板是有當(dāng)年“老二批”的經(jīng)銷模式發(fā)跡。目前的經(jīng)銷狀態(tài)無實(shí)質(zhì)的改進(jìn)；具體表現(xiàn)為(1).經(jīng)銷品牌多，成大雜燴現(xiàn)象，其中涉及了黃酒，啤酒，紅酒，白酒，礦泉水，碳酸飲料，果汁等十幾個(gè)品項(xiàng)的中低端產(chǎn)品。（2）.開發(fā)意識(shí)淡泊，銷售以等電話訂貨為主，典型的肯老戶現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員都扮著送貨工的角色，工作業(yè)績無激勵(lì)，干好干壞都拿平均工資而造成了業(yè)務(wù)不專，送貨不積極的消極狀況。在交流中我對(duì)經(jīng)銷商的個(gè)人思路進(jìn)行總結(jié)：1.經(jīng)銷商認(rèn)同三井公司文化理念，及公司的品牌訴求。2.對(duì)xx酒有信心，目前只銷售了500MLXX及五年陳釀兩個(gè)品項(xiàng)，計(jì)劃20xx年以五年陳為突破，單品切入餐飲，及中大型連鎖超市對(duì)XX酒其他產(chǎn)品沒有進(jìn)貨的想法。3.有做大商的想法，發(fā)現(xiàn)到了自己公司的發(fā)展遲緩與自己的營銷思路落后現(xiàn)象。4.表情及言語中流露出對(duì)專業(yè)品牌營銷人員的渴求。針對(duì)以上癥結(jié)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式、思路做了現(xiàn)場(chǎng)診斷；治療。交流的開始我引用一句“你一個(gè)大送貨工，帶著一幫小送貨工干活”為開場(chǎng)點(diǎn)透了薛經(jīng)理的短、痛之處。利用這個(gè)弱點(diǎn)“拋磚引玉”展開了話題。交流之初薛經(jīng)理就對(duì)我說的話題感興趣，給他指出的弊端很是認(rèn)可，更喜歡我給他講成功經(jīng)銷商的故事。在這種氛圍下，我就事論事分析小刀成功經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，人員車輛配置；市場(chǎng)的細(xì)量化管理；終端客戶的開發(fā)力度，業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)政策，引導(dǎo)全品項(xiàng)的發(fā)展思路。成功之處在反推到常熟市場(chǎng)上，進(jìn)行思路演練在可行之處比喻效果。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上大膽進(jìn)言分析整合；佛語“舍得之道”有舍才有得！講的是先舍后得，不舍不得。在結(jié)合小刀酒的成功案例，XX酒在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的良好口碑及廠家思路支持；建議把XX酒作為公司的第一品牌，即公司的形象品牌。專業(yè)成就未來！為業(yè)務(wù)用專業(yè)的角度講解全部渠道鋪貨思路及方法；新產(chǎn)品鋪貨萬萬不能把希望寄托在單一個(gè)品種單一的渠道上，尤其是快速消費(fèi)品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個(gè)原則：要點(diǎn)更要面，少貨量多品種，給點(diǎn)好處，就是鋪貨時(shí)不要挑三揀四，只要能鋪進(jìn)貨去，就要往里鋪，不能用成見就認(rèn)定哪些店鋪不賣貨，每個(gè)點(diǎn)都鋪貨，就能連點(diǎn)成面，以此影響和帶動(dòng)一片整個(gè)市場(chǎng)銷售。診治效果顯示：1).經(jīng)銷商思路轉(zhuǎn)變，對(duì)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整分清了業(yè)務(wù)組和送貨組并把XX酒作為公司第一代言品牌。）7月x日新購近五菱面包車一輛作為XX酒品牌配送宣傳車。2）.在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上痛下決心，進(jìn)行品牌整合，逐步淘汰不利于公司發(fā)展的分銷品牌。3）.加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在直營520多家店的基礎(chǔ)上至本月底總開發(fā)了十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，利用二批資源展開銷售網(wǎng)絡(luò)的盲區(qū)。4）.成績體現(xiàn)：在四月份原有庫存近1000件的基礎(chǔ)上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二兩半300件（總進(jìn)貨22.44萬）的進(jìn)貨銷售，實(shí)現(xiàn)了我多品項(xiàng)經(jīng)營的預(yù)期思路。寶應(yīng)市場(chǎng)：寶應(yīng)經(jīng)銷商代理匯源果汁，金喜鵲喜糖，三井XX酒。前期市場(chǎng)問題遇到的主要問題：1.XX進(jìn)店價(jià)格低60元一件，終端零售6元，上調(diào)價(jià)困難。2.經(jīng)銷商對(duì)XX酒有信心，開始之初對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作不積極。診斷結(jié)果：1、經(jīng)銷商賣XX不賺錢，賣了等于白服務(wù)。2、三年、五年動(dòng)銷慢對(duì)自己缺乏自信。就這兩點(diǎn)造成了經(jīng)銷商不積極，市場(chǎng)疲軟，的惡性循環(huán)現(xiàn)象。根據(jù)以上問題我前期與經(jīng)銷商共同走訪市場(chǎng)，帶著價(jià)格及動(dòng)銷的問題與零售戶交流及競(jìng)品比較在終端客戶中求索答案。終端信息反映要點(diǎn)；1）.XX酒的酒質(zhì)就是好，賣五、六塊錢的酒消費(fèi)者是首選。2）.XX五年酒好喝，要是加上包裝就更好了，能在多賣點(diǎn)價(jià)格。根具以上兩點(diǎn)信息綜合我得到了答案，XX酒物超所值！針對(duì)情況制訂了整改方案；1.為經(jīng)銷商打氣，灌輸XX酒打造光瓶貴族的品牌訴求。并分析了市場(chǎng)低價(jià)走勢(shì)的惡劣效果。2.四月初提前宣傳、散布\XX漲價(jià)信息，對(duì)市場(chǎng)控貨。五月份正式近店調(diào)價(jià)為75元，零售7.5元。3.全品項(xiàng)經(jīng)營，XX一斤遞進(jìn)流通市場(chǎng)，高姿態(tài)亮相。與XX一斤區(qū)分酒精度數(shù)，打視覺差異。三年、五年餐飲動(dòng)銷解決方式；在走訪終端客戶中對(duì)客戶多講解XX酒的工藝，配料，環(huán)保理念；把包裝的費(fèi)用節(jié)約下來提高了酒質(zhì)，在回訪不補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上給餐飲老板贈(zèng)送品嘗酒及宣傳物料來提高XX酒的口碑及形象，并以此來增進(jìn)客情。效果顯示：1).經(jīng)銷商對(duì)自己和市場(chǎng)有了明顯的自信心。6至7月份自投廣告門頭三塊，宣傳車廣告一部合計(jì)資金2800多元。2）.XX漲價(jià)成功，XX酒的忠實(shí)零售戶在期待XX酒新品投入。3）.經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)細(xì)化，爭取更高的市場(chǎng)占有。宜興市場(chǎng)：宜興經(jīng)銷商只代理了公司老品；多次交流溝通，全品項(xiàng)經(jīng)營。把三年五年作為產(chǎn)品增長線，經(jīng)銷商因年齡和思路原因始終沒信心接受。此情景之下再對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了老品20xx件的壓艙，并與經(jīng)銷商商定了暑期賣五贈(zèng)一的終端促銷證策。并把宜興作為銷售，宣傳自然增長點(diǎn)。二、在營銷中個(gè)人及市場(chǎng)的不足反映顯示1.在市場(chǎng)銷售輔導(dǎo)中沒能每天堅(jiān)持而又準(zhǔn)時(shí)的走到市場(chǎng)終端客戶中去收集產(chǎn)品信息。2.對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研不足，沒能詳細(xì)而全面的記錄反饋競(jìng)品信息。3.個(gè)人對(duì)白酒專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不足，不能夠?yàn)榭蛻羧娴闹v解白酒的工藝流程。三、下一步工作打算盡管在前四個(gè)月做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下步的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保更好更快的完成銷售任務(wù)，努力向優(yōu)秀的全能型業(yè)務(wù)人才發(fā)展奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域經(jīng)理以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過餐飲渠道進(jìn)行銷售的。下一步在做好餐飲渠道的前提下，進(jìn)一步向商超渠道、流通渠道、及團(tuán)購渠道拓展。3、做好市