國慶活動方案模板七篇

第第頁國慶活動方案模板七篇為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是收集整理的國慶活動方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

國慶活動方案篇1

活動時間：

20xx年9月30日

活動目標(biāo)：

1、幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

2、在掛彩旗與分享活動中，感受節(jié)日的愉快氛圍。

活動準(zhǔn)備：

1、五星紅旗、天安門圖片

2、彩色手工紙剪成的三角形若干，固體膠，底板人手一份

3、零食（老師準(zhǔn)備）

活動流程：

一、經(jīng)驗(yàn)交流

1、教師提問：明天要過節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

3、出示五星紅旗、、天安門圖片，說說它們的名稱。

4、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

二、操作活動“彩旗飄飄”

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國媽媽的生日，會開展許多活動，今天我們也來掛掛彩旗，讓彩旗在我們的教室里飄揚(yáng)起來。

2、教師介紹掛彩旗的方法。

3、幼兒操作，教師指導(dǎo)。

4、將幼兒掛好的彩旗布置出來。

三、分享活動

1、幼兒分組

2、分享零食，體驗(yàn)與同伴共同分享的快樂。

活動反饋：

今天上午我們小二班開展了慶國慶的活動?；顒右婚_始我們就向孩子們提出了問題：知道明天是什么節(jié)日嗎？正如我們所預(yù)料到的，由于孩子們年齡還小，腦海里對國慶節(jié)毫無概念，所以沒有人能回答出來。接下來，我們向孩子們簡單介紹了國慶節(jié)并出示了五星紅旗讓孩子們認(rèn)識和了解，告訴他們：我們是中國人，五星紅旗是我們的國旗。在接下來的操作環(huán)節(jié)中，我們是讓孩子們在我們事先準(zhǔn)備好的底板上掛小彩旗。有些孩子動作很快，剛拿到材料就開始動起手來掛小彩旗了，而且能按照老師先前介紹的方法掛，可有些孩子就不行了，拿到材料后不知所措，不知道怎么下手，不過最終還是在我們的幫助下完成了掛小彩旗的任務(wù)。孩子們在掛好自己的彩旗后顯得特別的高興，不停地互相交流著。最后是分享食品的時刻了，孩子們一個一個超級興奮的，把老師準(zhǔn)備的食物吃了個光光，開心時他們還互相喂食物，很有童趣，整個班級都沉浸在歡樂的氣氛中。通過今天的活動，不僅讓孩子們學(xué)到了關(guān)于國慶的知識，更增進(jìn)了他們之間的友誼，十分的有意義。

國慶活動方案篇2

為了慶祝國慶XX周年，歌頌偉大祖國繁榮富強(qiáng)，體驗(yàn)家鄉(xiāng)變化，感受人民生活水平變化和學(xué)校發(fā)展變化，激勵廣大同學(xué)愛國，愛校，愛家鄉(xiāng)的情感，繁榮校園文化生活，提高綜合素質(zhì)。特舉辦此次“愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)?！睘橹黝}的國慶實(shí)踐活動。

一、征文活動

（一）活動要求

1.參與對象：全體學(xué)生。

2.內(nèi)容要求：征文以真人真事為內(nèi)容，可以歌頌祖國的繁榮昌盛、人民的幸福生活；可以描繪祖國山川的美麗；可以展現(xiàn)人們在構(gòu)建社會主義和諧社會的歷史時期所表現(xiàn)出來的積極向上的精神風(fēng)貌；可以表達(dá)對祖國的深切熱愛。

3.題目自擬。圍繞主題，結(jié)合實(shí)際，說真話，寫真情，述真事。

4.體裁不限。故事、散文、隨筆等均可。字?jǐn)?shù)在800字左右。

5.征文須為作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消參賽資格。

（二）評比辦法

各班初選3幅作品，以級部為單位，于10月9日前交團(tuán)委崔海峰老師處，這次比賽將在全校范圍內(nèi)評選出一、二、三等獎。

二、手抄報比賽

（一）制作要求

1.統(tǒng)一用圖畫紙，且手抄報的規(guī)格為8開紙，凡不符合規(guī)格的一律不予評選。

2.要有明確的中心內(nèi)容，選用有一定意義的題目（圍繞本主題，題目自定）。

3.注意長短文章穿插和橫排豎排相結(jié)合，排版整齊。

4.插圖應(yīng)根據(jù)內(nèi)容及版面裝飾的需要進(jìn)行設(shè)計，突出活動主題。

（二）評比辦法

本次手抄報活動以表現(xiàn)內(nèi)容和外觀設(shè)計為評比的主要標(biāo)準(zhǔn)，各班初選3幅作品，以級部為單位，于10月9日前交團(tuán)委崔海峰老師處，學(xué)校將統(tǒng)一評出一、二、三等獎。

三、攝影比賽

（一）作品要求

1.作品應(yīng)為學(xué)生自己拍攝作品，打印或沖洗照片。

2.要有明確的立意，可以以組圖的形式出現(xiàn)，張?zhí)诎碎_的紙張上上交作品。

3.作品應(yīng)擬好題目，并附以簡要的文字說明。

（二）評比辦法

本次攝影比賽根據(jù)作品立意及美觀程度進(jìn)行評比，各班初選2-3幅作品，以級部為單位，于10月9日前交團(tuán)委崔海峰老師處，學(xué)校將統(tǒng)一評出一、二、三等獎。

國慶活動方案篇3

設(shè)計意圖

環(huán)境，是影響孩子最為有效的老師。國慶節(jié)即將來臨，街上熱鬧的場景，高高升起的彩旗，迎風(fēng)飄揚(yáng)的五星紅旗，節(jié)日夜晚里的焰火等等，自然而然地將孩子置身于主題需要的氛圍中。對國慶節(jié)的好奇，對節(jié)日的渴盼，就是孩子參與主題的原動力。“國旗紅紅的”其活動在國慶節(jié)前夕開始，可充分發(fā)揮孩子對國慶節(jié)的認(rèn)識。讓孩子在最自然的狀態(tài)下學(xué)習(xí)一些國慶常識。

活動名稱中班閱讀活動：《國旗紅紅的》

活動目標(biāo)1、學(xué)習(xí)兒歌“國旗紅紅的”，并理解里面的內(nèi)容。

2、了解十月一日是國慶節(jié)，是全中國人民的節(jié)日。

3、體驗(yàn)慶祝國慶的歡樂情緒，并學(xué)習(xí)升國旗。

活動過程：

一、談話導(dǎo)入：

1、知道國慶節(jié)是誰的生日嗎？

2、初步了解國慶節(jié)的由來。

3、回憶國慶節(jié)的熱鬧情景，感受國慶節(jié)的歡樂氣氛。

二、聽《國旗紅紅的》磁帶，并朗讀。

1、教師講解兒歌《國旗紅紅的》。

2、請幼兒集體朗讀。

3、分組朗讀。

三、學(xué)習(xí)升國旗，并集體唱國歌，感受愛國的情緒。

1、請幼兒全體起立，立正升國旗。

2、一邊升國旗，一邊唱國歌。

活動反思：

在當(dāng)今這個信息十分發(fā)達(dá)的時代，幼兒在電視或網(wǎng)絡(luò)這個平臺里的見聞則成了節(jié)后活動的自然切入點(diǎn)，比如中國的文藝節(jié)目中關(guān)于京劇臉譜、中國工夫的一些圖象。利用幼兒先有的認(rèn)識，在活動過程中，我把幼兒一些關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)的獲得相結(jié)合起來，讓幼兒在學(xué)習(xí)兒歌的同時，還同時對祖國產(chǎn)生一種熱烈的愛，并感受到在慶祝國慶時那種歡樂的情緒。

國慶活動方案篇4

在中華人民共和國61周年華誕到來之際，為進(jìn)一步貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》精神，培養(yǎng)孩子愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民的情感，提前感受節(jié)日的氛圍，金田花園幼兒園的老師們從孩子們的年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平出發(fā)，組織開展了豐富多彩的迎國慶61周年的系列活動：

小班組：《我愛祖國媽媽》通過觀看國慶閱兵式，感受國慶節(jié)的歡樂氣氛，萌發(fā)愛祖國的情感;

中班組：《我愛中國》通過朗誦、故事等活動，了解國慶節(jié)的由來和意義，能夠?yàn)樽鎳鴭寢尩纳毡磉_(dá)自己的祝福;

大班組：《我愛祖國媽媽》通過談話、國歌欣賞、歌曲、制作國旗、合作繪畫等活動，增進(jìn)孩子們對祖國、對家鄉(xiāng)的了解和情感，為自己是中國人感到驕傲與自豪。

時間：20xx年9月30日上午

全園性集中慶典活動安排如下：

時間：9月30日9:30——10：30

地點(diǎn)：幼兒園操場

活動流程：

一、各班小朋友進(jìn)場

二、園長慶國慶致辭

三、升國旗

四、大二班幼兒和老師繪畫《我愛祖國媽媽》

五、各班紅歌贊祖國(歌唱)

大一班《紅星閃閃》大二班《我愛北京天安門》

中班《娃哈哈》小班《國旗國旗多美麗》

六、中班手工創(chuàng)作《五星紅旗》

七、大一班《我愛祖國》詩朗誦

國慶活動方案篇5

1、活動時間為：10月1日-7日。

2、晚會時間為：10月2日

3、演講時間為：10月5日

一、活動背景：

時值“十一”國慶，為慶祝祖國xx周年華誕，表達(dá)對祖國的熱情之情，同時也為了豐富校園文化生活，充實(shí)同學(xué)們的課余生活。八院一隊(duì)團(tuán)支部策劃舉辦國慶游園會及系列活動。在假期七天中組織多樣的游戲活動來歡度節(jié)日，豐富戰(zhàn)友們的業(yè)余生活。

通過“鑄牢軍魂”的主體演講，培養(yǎng)學(xué)員的自豪感，調(diào)動每個學(xué)生積極參與的熱情，真切感受演講藝術(shù)的快樂，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。

二、活動目的及意義

為了讓大一新生盡快熟悉和適應(yīng)環(huán)境，融入新的生活和學(xué)習(xí)中去，為凝聚八院一隊(duì)全體學(xué)員的集體榮譽(yù)感，讓學(xué)員們在游玩的同時增長知識，加深感情。

三、活動項(xiàng)目設(shè)計

(一)小游戲1、夾西紅柿

游戲規(guī)則：

道具：一次性筷子、西紅柿、碗頭。

人數(shù)：兩人。

玩法：a在離桌子一米的距離外，b在桌子前蒙著眼睛用筷子夾著西紅柿，喂給a吃西紅柿，在一分鐘內(nèi)夾了三個以上就有獎品，夾得越多獎品越好。

2、看誰口氣大

游戲規(guī)則：就是準(zhǔn)備好一些乒乓球，水或面粉，把水或面粉裝在12個大杯子里面裝滿排兩排，然后分組讓他們吹那球吹到最后一個杯子里就算贏，然后根據(jù)完成的時間依次排列名次。

3、傳遞乒乓球

游戲規(guī)則：準(zhǔn)備4個乒乓球，若干把瓢羹，一個碗，兩根棍子，三把椅子，彈珠10個。

1、將參賽者分成兩組或者兩組以上，先繞著棍子轉(zhuǎn)五圈，

2、用瓢羹托著球繞著椅子呈s型運(yùn)到對面，

3、再夾三個彈珠放入碗中，接著將乒乓球運(yùn)回起點(diǎn)。

4、游戲大沖關(guān)

游戲規(guī)則：

1、首先先拿一個未吹的氣球，選手需要單腳跳變吹好氣球，到達(dá)前面的桌子。

2、選手在桌子上拿筷子夾出三顆珠子，才算完成第二關(guān)。

3、選手在第二個桌子，用嘴叼起桌子上放的水杯。并在原地繞五圈，轉(zhuǎn)完圈后回到賽場原點(diǎn)。

注：比賽以個人為主，每次比賽只有一位選手，有時間限制。

5、套禮品

游戲內(nèi)容：參加者每次交兩元錢，兩元錢五個圈，站在一米外套物品，套住哪件物品，(圈要全部套住物品，否則不算)那件東西就歸參加者，五圈套完為止。

6、啤酒和筷子

游戲內(nèi)容：準(zhǔn)備好一個空的啤酒瓶和三支筷子，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶子，如果筷子掉進(jìn)瓶子便完成任務(wù)。

游戲獎勵：若投進(jìn)一根筷子，便可獎勵一根棒棒糖，投進(jìn)兩根可得一本筆記本，全中的得神秘‘禮品’。

7、扔兵兵球游戲內(nèi)容：在四米距離的地方用兵乓球仍到一個桶里，扔進(jìn)一個贈送小禮品一份，扔進(jìn)兩個贈送筆記本一本，全中的得神秘‘禮品’。

8、黑暗投籃

器材、場地：黑布，籃球場，籃球，錄音機(jī)

游戲規(guī)則：

1、將隊(duì)伍，列于處罰線前。將各隊(duì)排頭隊(duì)員的眼睛用黑布蒙上。

2、排頭隊(duì)員即可進(jìn)行比賽。練習(xí)中投進(jìn)為5分，碰圈為3分，打中有效板為2分，碰中有效板外板面1分。其余為0分。，各隊(duì)員依次進(jìn)行比賽。以總分多者次為最終勝方。

注意事項(xiàng)：

1、防止籃球回彈打中投籃隊(duì)員;

2、隊(duì)員不得口頭提示或語言干擾其他隊(duì)隊(duì)

2、吹乒乓球

道具：水杯、乒乓球

規(guī)則：在桌子上放置八個連接的注滿水的水杯中,在第一個杯子里放一個乒乓球,游戲者需在規(guī)定的時間里將乒乓球從第一個杯子吹至最后一個杯子。

9、障礙跑籃

目的;鍛煉學(xué)生籃球基本功和能力

器材：籃球，凳子，

規(guī)則場地：思恩樓場地籃球場.每個隊(duì)員先抱著籃球轉(zhuǎn)20秒，然后記時一分鐘，沿著凳子運(yùn)球跑，然后在第二個凳子轉(zhuǎn)身，最后上籃。看誰在一分鐘內(nèi)進(jìn)的籃球多則獲勝。

10、愿望樹大家許

活動規(guī)則：兩元一票可以一人手持多張(最多不超過三張)

11、快樂呼拉圈

游戲規(guī)則：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為十厘米。參賽者應(yīng)站在離易拉罐一米遠(yuǎn)的地方，才能向易拉罐扔圈圈(圈圈的大小要適當(dāng))。每扔中一次即得獎劵。每人有三次機(jī)會?？慈又袔状蝸戆l(fā)獎品。

12、驚爆氣球

游戲規(guī)則：

在氣球里面裝滿三分之一的面粉，還有一張紙(里面寫一些東西，例如：再來一次，小獎品??)，每場有6人參與活動，分成兩組，在桌子上面擺放若干個氣球，給選手任意選擇自己的氣球，派一名裁判宣布開始，現(xiàn)場兩名監(jiān)督工作人員，在30秒內(nèi)誰先把氣球吹破，要看哪個小組全都吹破，這個小組就獲勝，另一小組淘汰，取一等獎，二等獎，三等獎，其他獲得小獎品。

道具：兩張桌子，計時器兩個，氣球3帶，面粉一帶，作業(yè)紙兩本，

四、游戲流程

1、前期：

(1)軍委會：制作海報3張(貼于活動當(dāng)天入口處)

紅紙寫“入口處、出口處、售票處”

活動現(xiàn)場布置(包括桌椅擺設(shè)及外圍布置)

出入口、售票處、休息處設(shè)置

(4)學(xué)員連：負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場的秩序

(5)團(tuán)支部:準(zhǔn)備游戲道具、設(shè)置游戲規(guī)則、采購獎品、負(fù)責(zé)消費(fèi)券的制作、復(fù)印

2、中期

國慶游園活動開始后，各部門負(fù)責(zé)好自己的游戲，盡最大能力吸引游園觀眾，活躍現(xiàn)場氣氛，把活動搞好，管理好自己的物品。

3、后期

各部門做好游園結(jié)束后清理會場。

做國慶游園活動的總結(jié)。

五、活動內(nèi)容

活動說明：以游園形式，設(shè)置各個游戲攤位，由同學(xué)自由參加游戲活動。參加游戲游玩的同學(xué)需到售票處購票才能參與游戲，消費(fèi)券售價一元一張。

備注：活動以以淘汰賽的形式進(jìn)行，每項(xiàng)游戲獲勝者進(jìn)入下一項(xiàng)游戲。參與游戲的所有同學(xué)均可得到一份小禮品。

突發(fā)情況應(yīng)對方案

1.若遇下雨，則服從團(tuán)委統(tǒng)一安排，并加強(qiáng)活動宣傳工作。

2.若遇場地沖突，則先暫停活動，優(yōu)先解決矛盾。

3.若因工作人員疏忽缺少游戲活動道具，則先暫停游戲或活動，直到游戲或活動道具準(zhǔn)備充分為止。

4.若因贊助原因無法提供游戲小禮品，則游戲活動不向參與者提供游戲獎勵。

(二)國慶晚會

晚會流程：

第一部分

1、開場節(jié)目(走進(jìn)新時代)

2、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)

3、邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭

第二部分

1、歌舞表演

歌曲：精忠報國、今天是你的生日;舞蹈：東方有一個夢。

2、學(xué)員們自導(dǎo)自演的小品

同桌的你。

3、游戲互動

擊鼓傳花：積極邀請現(xiàn)場的同學(xué)老師參加，大概20人左右，表演優(yōu)秀者有精美小禮品。

游戲規(guī)則：

1、將這二十幾名參賽者打亂，圍成圓圈交叉站。其中一人拿花束。

2、一人站在圓圈中蒙眼擊鼓，主持人說開始，就開始敲鼓，鼓響傳花，鼓聲一停就停止傳花。

3、最終看誰拿到花，要求按紙條規(guī)定表演，多是唱歌、跳舞、猜謎和答問等健康有益的活動，內(nèi)容豐富形式多樣。

4、歌舞表演

舞蹈：香水百合;歌曲：我們多么幸福、一二三四歌。

5、小型話劇表演

王二小的故事

第三部分

1、詩朗誦

親愛的祖國。

2、閉幕，所有學(xué)員留影。

晚會要求

一、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法,內(nèi)容健康向上,達(dá)到主題要求。

二、參與者必須接受組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

三、本次活動要求組織者和參與者之間相互配合，相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

四、遇各類突發(fā)問題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

五、各晚會籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),耐心處理面臨的工作,協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作,主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的。

(三)主題演講

1.活動要求：

1)每班選派兩名選手參加演講大賽，題目自擬。

2)演講時間為3-5分。

3)評分標(biāo)準(zhǔn)滿分為10分。

2.活動獎項(xiàng)：

3.評委成員：

張隊(duì)，劉教，唐隊(duì)，團(tuán)委會成員

4.評分標(biāo)準(zhǔn)：演講評比分?jǐn)?shù)，采用10分制，具體評分的分值分配如下：

1、演講內(nèi)容(4分)

主題突出，內(nèi)容正確，聯(lián)系實(shí)際，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次清晰，具有材料的新穎性、現(xiàn)實(shí)的針對性和思想的深刻性。

2、演講有聲語言(3分)

發(fā)音準(zhǔn)確，口齒清晰，清亮圓潤，聲情并茂、流暢悅耳，富有變化，脫稿演講。

3、演講態(tài)勢技能(2分)

表情豐富，動作得體、大方簡練，手勢自然，服裝優(yōu)雅。

4、整體效果(1分)

把握時間，不超不少，觀眾共鳴，掌聲熱烈，效果良好。

每個年組評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

國慶活動方案篇6

一、班會目的：

1、了解祖國xx年來的變化

2、了解我國人民生活的富足和國力的強(qiáng)盛

3、為祖國感到自豪，熱愛我們的祖國。

4、感激先人為我們所做的貢獻(xiàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

二、主持人：許xx

三、活動人物：七年四班全體學(xué)生

四、班會程序：

1、齊唱國歌。

2、講國慶的由來。

10月1日是我國的國慶節(jié)，為什么把這一天定為國慶節(jié)呢?中國人民經(jīng)過一百多年的英勇奮戰(zhàn)，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了人民革命的偉大勝利。在1949年10月1日宣告中華人民共和國成立，這是中國歷史上一個最偉大的轉(zhuǎn)變。1949年9月的政協(xié)一屆一次會議上決定把10月1日定為國慶節(jié)。

3、講革命烈士、英雄人物的故事。

4、談?wù)勛约旱膼蹏憩F(xiàn)。

(1)做一名中學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以讀書為準(zhǔn)，只有讀好書才能有機(jī)會報效國家。為國家做出自己的“愛國夢”。

(2)了解許許多多有關(guān)愛國而犧牲的人。我們不是為了要“犧牲”而是要努力學(xué)習(xí)為祖國做出強(qiáng)大祖國的事情。

(3)每個星期一升旗儀式的態(tài)度，莊嚴(yán)、嚴(yán)肅、守紀(jì)律。

(4)學(xué)好知識，發(fā)明創(chuàng)造。

(5)學(xué)習(xí)雷鋒，為身邊的人做出貢獻(xiàn)，這也是愛國的表現(xiàn)。

(6)不做有損國家利益的事情。凡事都要認(rèn)真、仔細(xì)，認(rèn)真思考該不該。

5、每個小組出一個節(jié)目。

6、合唱

有一首歌叫《大中國》，它能代表我們的心聲，我們?yōu)槲覀儌ゴ蟮淖鎳院?，我們?yōu)樗湴痢Ｎ覀円黄饋沓何覀兌加幸粋€家，名字叫中國…，預(yù)備…唱!

7、班主任總結(jié)

是的，中國這些年發(fā)生了翻天覆地的變化，這些變化是我們的祖輩、父輩幾十年辛勤奮斗的結(jié)果，今天我們過上了幸福的生活，我們當(dāng)知它來之不易，我們要熱愛我們的祖國，為我們祖國自豪，我們更應(yīng)該珍惜今天的生活，珍惜時間，好好學(xué)習(xí)，為祖國更加繁榮昌盛而做出不懈的努力。

國慶活動方案篇7

一、活動造勢技能

1.1造勢考慮因素

造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。

2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：群眾

喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

1.2造勢的方法

具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強(qiáng)造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”

活動中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動購買。

二、利益點(diǎn)設(shè)置技能

2.1利益點(diǎn)的設(shè)置原則

1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的'消費(fèi)者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點(diǎn)時所考慮的重要因素。

2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。

3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號則小些、少些。

2.2利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式

1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。

我們必須注意海報內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。

請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點(diǎn)及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。

2.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。

實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。

3.通過活動現(xiàn)場和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。

(1)利用手機(jī)賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點(diǎn)。

(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)活動利益點(diǎn)。

(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。

通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動利益點(diǎn)是造勢的目標(biāo)，并推動造勢的進(jìn)一步發(fā)展。

三、活動實(shí)施技能

3.1活動準(zhǔn)備

1.了解活動的背景。

任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：

(1)我們處在一個什么樣的市場?

(2)這個市場的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?

(3)強(qiáng)勢品牌近期有什么舉動?

(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?

(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關(guān)系可以利用?

(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。

2.確定活動目標(biāo)及主題。

(1)促銷活動的目標(biāo)一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、

遏止和打擊競爭對手等。當(dāng)然，一個促銷活動的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動性質(zhì)會有不同的側(cè)重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標(biāo)：

①完成多少銷量，這是一個量化指標(biāo);

②增加多少市場份額，這也是一個量化指標(biāo)。如某天(或時段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市

場的X%;

③品牌形象的提升，這是一個抽象指標(biāo)。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。

(2)活動主題及口號。

一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，

有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)?！钡?。

(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”。

這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。

3.2活動的執(zhí)行

1.戶外活動的布置。

一般說來，戶外活動的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;

(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息。

(3)保證活動所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。

(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。

(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。

2.售點(diǎn)的布置。

促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。

(2)保持促銷樣品的整潔。

(3)對所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。

3.POP的使用。

POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

(1)海報。

海報是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。

(2)條幅。