軟文寫(xiě)作葛耀宗公開(kāi)課一等獎(jiǎng)?wù)n件省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

軟文金句提煉八大招式軟文寫(xiě)作寫(xiě)出爆款軟文四大關(guān)鍵步驟取之不盡軟文靈感三大起源第1頁(yè)寫(xiě)出爆款軟文四大關(guān)鍵步驟一第2頁(yè)寫(xiě)出爆款軟文四大關(guān)鍵步驟軟文標(biāo)題寫(xiě)作三大標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題十二種必備套路軟文結(jié)尾四大類(lèi)型軟文內(nèi)容布局五大模板第3頁(yè)軟文標(biāo)題寫(xiě)作三大標(biāo)準(zhǔn)吸引力標(biāo)準(zhǔn)精簡(jiǎn)性標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)第4頁(yè)軟文標(biāo)題寫(xiě)作三大標(biāo)準(zhǔn)1.關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)考慮到軟文投放后也許帶來(lái)長(zhǎng)期搜索流量，因此軟文標(biāo)題需故意識(shí)地進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。關(guān)鍵詞主要分為網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)關(guān)鍵詞和軟文內(nèi)容本身關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)關(guān)鍵詞是指當(dāng)下網(wǎng)民所關(guān)注熱點(diǎn)話題或熱門(mén)事件衍生出來(lái)關(guān)鍵詞；軟文內(nèi)容本身關(guān)鍵詞是指推廣品牌名稱(chēng)或能體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞，又或是能體現(xiàn)軟文中心主旨關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)第5頁(yè)軟文標(biāo)題寫(xiě)作三大標(biāo)準(zhǔn)例如軟文《十年沒(méi)有代言人麥當(dāng)勞中國(guó)，請(qǐng)吳亦凡來(lái)代言了》，其標(biāo)題則設(shè)置了“麥當(dāng)勞”和“吳亦凡”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，這比只設(shè)置“麥當(dāng)勞”這一關(guān)鍵詞會(huì)更容易被搜索到。另外，在設(shè)置關(guān)鍵詞組合標(biāo)題時(shí)候，還要考慮關(guān)鍵詞有關(guān)性及顧客搜索習(xí)慣，即考慮顧客是否會(huì)將這些有關(guān)關(guān)鍵詞組合起來(lái)進(jìn)行搜索。公司能夠根據(jù)詳細(xì)需求，選用合適網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)關(guān)鍵詞與軟文內(nèi)容本身關(guān)鍵詞，并將二者進(jìn)行配備組合。這比在標(biāo)題設(shè)置單一關(guān)鍵詞，在搜索引擎中搜索成果會(huì)更少，收錄排名也會(huì)更高，軟文則更容易取得更高曝光和流量。1.關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)第6頁(yè)軟文標(biāo)題寫(xiě)作三大標(biāo)準(zhǔn)2.吸引力標(biāo)準(zhǔn)例如軟文推廣對(duì)象是新手媽媽顧客，標(biāo)題為《10個(gè)專(zhuān)業(yè)早教小游戲，讓寶寶快人一步》軟文就會(huì)更容易取得她們注意；而關(guān)注繪畫(huà)和心理學(xué)顧客則更容易注意到這樣標(biāo)題：《巴爾蒂斯：我始終在我畫(huà)里確認(rèn)自我》。另外，標(biāo)題撰寫(xiě)辦法還可圍繞以“新”饞人，以“懸”引人，以“險(xiǎn)”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”感人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入?！段陌赣?xùn)練手冊(cè)》作者約瑟夫·休格曼曾說(shuō)過(guò)，“廣告里所有元素首先都是為了一種目標(biāo)而存在：使讀者閱讀這篇文案第一句話——僅此而已?！币簿褪钦f(shuō)，標(biāo)題存在首要任務(wù)則是要獲取讀者注意，引領(lǐng)顧客去點(diǎn)開(kāi)文章去閱讀第一句話。因此，這就要求標(biāo)題要從目標(biāo)顧客角度出發(fā)，圍繞目標(biāo)顧客關(guān)注點(diǎn)撰寫(xiě)標(biāo)題以獲取更多點(diǎn)擊量。第7頁(yè)軟文標(biāo)題寫(xiě)作三大標(biāo)準(zhǔn)3.精簡(jiǎn)性標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題往往體現(xiàn)了一篇軟文關(guān)鍵思想和內(nèi)容。因此，在寫(xiě)軟文標(biāo)題前，首先要明確軟文是要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么及想要達(dá)成什么樣轉(zhuǎn)化目標(biāo)。針對(duì)不一樣目標(biāo)受眾，突出不一樣軟文主題及關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。在信息超載媒體環(huán)境中，顧客注意力被大量分散，用精簡(jiǎn)語(yǔ)言清楚地體現(xiàn)重點(diǎn)才更能抓住顧客眼球。軟文標(biāo)題主打賣(mài)點(diǎn)最佳不要超出2個(gè)，字?jǐn)?shù)（含標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）不要超出30個(gè)字。另外，由于顧客在不一樣階段搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞也有所不一樣，因此軟文標(biāo)題也要根據(jù)顧客在不一樣階段所使用搜索詞和需求來(lái)進(jìn)行調(diào)整，這樣才能達(dá)成精確有效軟文營(yíng)銷(xiāo)效果。精簡(jiǎn)性標(biāo)準(zhǔn)第8頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路新聞式懸念式盤(pán)點(diǎn)式對(duì)比式借力式提醒式綁定式秘聞式向往式互補(bǔ)式故事式稀缺式第9頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（1）房地產(chǎn)軟文：《九龍廣場(chǎng)今天認(rèn)籌啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)盛況火爆，勢(shì)不可擋!》時(shí)間：今天地點(diǎn)：九龍廣場(chǎng)事件：九龍廣場(chǎng)認(rèn)籌啟動(dòng)新聞式標(biāo)題指在標(biāo)題中精確清楚地描述時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素。相比向讀者展示簡(jiǎn)單直接粗暴銷(xiāo)售廣告標(biāo)題，新聞式標(biāo)題采取從第三者角度報(bào)道形式，會(huì)更容易被讀者接收；讀者從關(guān)注新聞資訊角度去閱讀，也更容易建立較高信任度。新聞式標(biāo)題重在精確地傳達(dá)信息，主要由下列要素組成：“時(shí)間+地點(diǎn)+事件”或“人物+時(shí)間（地點(diǎn)）+事件”。第10頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（2）游戲軟文：《球王現(xiàn)身〈實(shí)況足球2023〉9月14號(hào)正式發(fā)售》時(shí)間：9月14日人物：球王事件：球王現(xiàn)身《實(shí)況足球2023》發(fā)售（3）長(zhǎng)白山度假區(qū)軟文：《中巡長(zhǎng)白山賽本周開(kāi)戰(zhàn)民族自有品牌賽事成效初顯》時(shí)間：本周地點(diǎn)：長(zhǎng)白山事件：中巡長(zhǎng)白山賽開(kāi)戰(zhàn)第11頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任（1）假如你是華為手機(jī)文案，現(xiàn)華為手機(jī)要在6月18日公布新手機(jī)nova2，現(xiàn)場(chǎng)將有明星張藝興到場(chǎng)。目前請(qǐng)你按照“時(shí)間+地點(diǎn)+事件”以及“人物+時(shí)間（地點(diǎn)）+事件”格式，擬寫(xiě)兩條新聞式標(biāo)題。（2）baidu搜索《長(zhǎng)隆歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)“鬼”同你玩，“驚”喜翻倍》這篇軟文，根據(jù)軟文內(nèi)容找出新聞式標(biāo)題所需基本要素，并將原標(biāo)題改寫(xiě)為新聞式標(biāo)題。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第12頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路2.盤(pán)點(diǎn)式：處理讀者麻煩干貨盤(pán)點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)軟文本身就自帶流量，容易受讀者青睞。由于讀者以為能夠通過(guò)作者經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享迅速地獲取某些信息、技能以及能夠少走些彎路。假如能在標(biāo)題上善用數(shù)字概括，強(qiáng)調(diào)文章內(nèi)容實(shí)用性和可達(dá)性，讓讀者以為內(nèi)容聚焦有價(jià)值，能夠幫助他們省時(shí)省事、處理麻煩，就容易增加軟文閱讀量和收藏轉(zhuǎn)發(fā)量。盤(pán)點(diǎn)式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“數(shù)字+品類(lèi)/知識(shí)技巧+好處”。案例（1）《7月份即將上市8款重磅新車(chē)，最后一款性?xún)r(jià)比逆天！》數(shù)字：8款品類(lèi)：新車(chē)好處：找到一款高性?xún)r(jià)比新車(chē)第13頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路2.盤(pán)點(diǎn)式：處理讀者麻煩課堂討論你以為內(nèi)文中推薦“最后一款性?xún)r(jià)比逆天”車(chē)會(huì)是公司廣告主原本想做廣告車(chē)嗎？第14頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路案例（2）《忍痛分享30個(gè)連衣裙品牌，便宜好看到不想告訴你們》數(shù)字：30個(gè)品類(lèi)：連衣裙好處：找到便宜好看連衣裙品牌（3）《搞定公眾號(hào)排版10個(gè)辦法，看這篇就夠了!》數(shù)字：10個(gè)知識(shí)技巧：公眾號(hào)排版辦法好處：1篇文章搞定公眾號(hào)排版（4）《上班族理財(cái)選擇，5個(gè)理財(cái)小技巧，教你掙脫月光》數(shù)字：5個(gè)知識(shí)技巧：理財(cái)小技巧好處：掙脫月光2.盤(pán)點(diǎn)式：處理讀者麻煩第15頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路2.盤(pán)點(diǎn)式：處理讀者麻煩（1）假如讓你寫(xiě)一篇軟文推薦一款創(chuàng)意臺(tái)燈，這款臺(tái)燈護(hù)眼功能強(qiáng)大，請(qǐng)你用“數(shù)字+品類(lèi)/知識(shí)技巧+好處”格式，擬寫(xiě)一條盤(pán)點(diǎn)式標(biāo)題。（2）閱讀下列盤(pán)點(diǎn)式標(biāo)題，找到標(biāo)題中“數(shù)字”、“品類(lèi)/知識(shí)技巧”和“好處”三大要素。標(biāo)題：《裝修時(shí)掌握這4個(gè)挑選小技巧，再也不怕買(mǎi)不到好瓷磚》數(shù)字：品類(lèi)/知識(shí)技巧：好處：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第16頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路3.借力式：發(fā)揮熱點(diǎn)效應(yīng)借力式標(biāo)題是指將時(shí)下熱門(mén)事件和名人明星熱門(mén)話題植入到軟文標(biāo)題中，充足發(fā)揮熱點(diǎn)效應(yīng)，有助于增大標(biāo)題對(duì)讀者吸引力，讓軟文在眾多信息中脫穎而出。借力式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“熱點(diǎn)事件/著名人物+廣告類(lèi)別”。案例（1）《深夜食堂被吐槽，這個(gè)鍋日式料理不背！》熱點(diǎn)事件：中國(guó)版《深夜食堂》熱播被吐槽廣告類(lèi)別：日式料理（2）《馬云又扔出重磅“炸彈”！不掏手機(jī)，PK亞馬遜，無(wú)人超市要來(lái)了》著名人物：馬云廣告類(lèi)別：無(wú)人超市（3）《〈我是演說(shuō)家〉總決賽，90后美女演講“保險(xiǎn)力量”感動(dòng)全場(chǎng)！》熱點(diǎn)事件：《我是演說(shuō)家》總決賽廣告類(lèi)別：保險(xiǎn)第17頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路閱讀下列標(biāo)題，找到標(biāo)題中“熱點(diǎn)事件/著名人物”和“廣告類(lèi)別”兩大要素。（1）標(biāo)題：《小米空調(diào)真要來(lái)了！不過(guò)雷軍為啥沒(méi)找董小姐?》著名人物/熱點(diǎn)事件：廣告類(lèi)別：（2）標(biāo)題：《2023廣州馬拉松|你不懂得跑鞋數(shù)據(jù)都在這里》著名人物/熱點(diǎn)事件：廣告類(lèi)別：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3.借力式：發(fā)揮熱點(diǎn)效應(yīng)第18頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關(guān)注綁定式標(biāo)題指是通過(guò)綁定讀者關(guān)注圈來(lái)吸引關(guān)注。由于相比其他信息，讀者更關(guān)懷與本身息息有關(guān)信息。在標(biāo)題中加入與讀者本身描述相符標(biāo)簽，如地域、年紀(jì)、性別、星座、生肖、收入、職業(yè)等關(guān)鍵詞，讓讀者能從眾多信息中一眼識(shí)別出來(lái)，在最短時(shí)間內(nèi)抓住其注意力，提升代入感。而通過(guò)綁定讀者關(guān)注話題，如熱門(mén)話題、名人明星、長(zhǎng)期愛(ài)好、切身利益、正在進(jìn)行任務(wù)等，能讓信息逃過(guò)大腦篩選，增加對(duì)讀者吸引力，從而大大提升文章閱讀點(diǎn)擊量。綁定式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“符合讀者身份標(biāo)簽+關(guān)注話題”。第19頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路案例（1）《胡瑋煒：辭職后，做出100億摩拜僅用2年，她成功你也能夠復(fù)制》身份標(biāo)簽：打算和正在創(chuàng)業(yè)人士關(guān)注話題：2年做出100億摩拜成功經(jīng)驗(yàn)（熱門(mén)話題）（2）《月入2.5萬(wàn)北漂家庭如何理財(cái)實(shí)現(xiàn)3年生娃5年買(mǎi)房》身份標(biāo)簽：月入2.5萬(wàn)北漂家庭關(guān)注話題：3年生娃5年買(mǎi)房（長(zhǎng)期愛(ài)好）（3）《有房一族須注意，5月起，許多房屋買(mǎi)賣(mài)也許要加稅了》身份標(biāo)簽：有房一族關(guān)注話題：房屋買(mǎi)賣(mài)也許要加稅（切身利益）（4）《深圳想要買(mǎi)車(chē)人一定要等到7月，看完這篇文章你就懂得了！》身份標(biāo)簽：深圳想買(mǎi)車(chē)人關(guān)注話題：什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)比較好（正在進(jìn)行任務(wù)）4.綁定式：綁定讀者關(guān)注第20頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關(guān)注請(qǐng)你利用以上綁定式標(biāo)題寫(xiě)作方式，對(duì)下列標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫(xiě)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化后標(biāo)題1【尚德教育】一年拿本科證！學(xué)信網(wǎng)可查。2上珍愛(ài)網(wǎng)，找個(gè)配得上你女朋友。 3【安居客】真實(shí)在售二手房，快來(lái)看看!第21頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路5.懸念式：吸引讀者眼球案例（1）反常型：《水果也有副作用，這5種不是所有人都能吃》反常內(nèi)容：水果也有副作用引出疑問(wèn)：哪5種不是所有人都能吃懸念式標(biāo)題指是通過(guò)在標(biāo)題中不把內(nèi)容概括清楚完整，將正文中最能吸引人眼球內(nèi)容或細(xì)節(jié)提取出來(lái)，放到標(biāo)題中提前來(lái)個(gè)暗示；或把事件通過(guò)描述出來(lái)但不通知成果；又或是直接說(shuō)出一種令人詫異結(jié)論但又不告訴其原因或過(guò)程，刻意營(yíng)造懸念和制造疑問(wèn)，讓讀者產(chǎn)生獵奇心態(tài)，想要立即點(diǎn)進(jìn)去一看究竟。懸念式標(biāo)題，主要有兩種體現(xiàn)形式：一種是反常或好奇型懸念標(biāo)題，句式是“反?；蚝闷鎯?nèi)容+引出疑問(wèn)”；另一種是恐懼型懸念標(biāo)題，句式是“警覺(jué)性詞語(yǔ)+詳細(xì)懸疑內(nèi)容”。第22頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路案例（2）好奇型：《382天不吃飯，一年瘦了250斤！怎么做到？》好奇內(nèi)容：382天不吃飯，一年瘦了250斤引出疑問(wèn)：怎么做到（3）恐懼型：《警覺(jué)！2023最難轉(zhuǎn)手十類(lèi)房子買(mǎi)了也許就是你麻煩！》警覺(jué)性詞語(yǔ)：警覺(jué)詳細(xì)懸疑內(nèi)容：2023哪十類(lèi)房子最難轉(zhuǎn)手（4）恐懼型：《當(dāng)心！雙腳是全身健康放大鏡，出現(xiàn)這7個(gè)癥狀千萬(wàn)別忽視》警覺(jué)性詞語(yǔ)：當(dāng)心、千萬(wàn)別忽視詳細(xì)懸疑內(nèi)容：雙腳出現(xiàn)7種預(yù)兆疾病癥狀5.懸念式：吸引讀者眼球第23頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路請(qǐng)你利用以上懸念式標(biāo)題寫(xiě)作方式，對(duì)下列標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫(xiě)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化后標(biāo)題1鏈家真房源，始終在較真。2體重超標(biāo)20%人午睡等于慢性自殺。3用茄子蒂煮水喝，有減少膽固醇、降血壓等功能。5.懸念式：吸引讀者眼球第24頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)（1）對(duì)比過(guò)去式標(biāo)題：是指出讀者過(guò)往行為中某些不合理地方或是失敗經(jīng)歷，激發(fā)他們想要變化現(xiàn)狀或不想重蹈之前錯(cuò)誤心理。例如“曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)大學(xué)，別再錯(cuò)過(guò)本科”這個(gè)標(biāo)題，就是利用讀者不想要在同一種地方跌倒兩次心理，刺激讀者付諸行動(dòng)。對(duì)比過(guò)去式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)+目前應(yīng)當(dāng)如何避免”。案例①《曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)大學(xué)，別再錯(cuò)過(guò)本科》句型：曾經(jīng)……別再錯(cuò)過(guò)……過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)：錯(cuò)過(guò)大學(xué)目前應(yīng)當(dāng)如何避免：報(bào)考本科②《面試碰壁多少次，才懂得去考個(gè)本科證》句型：……才懂得……過(guò)去失敗經(jīng)驗(yàn)：面試屢屢碰壁（由于沒(méi)有本科證）目前應(yīng)當(dāng)如何避免：考個(gè)本科證第25頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)（2）對(duì)比他人式標(biāo)題：是指利用讀者不想落后于人心理，“人有我無(wú)，我有人優(yōu)”狀態(tài)尤其容易激發(fā)行動(dòng)。如“同樣工作，發(fā)工資后才發(fā)覺(jué)，有學(xué)歷和無(wú)學(xué)歷差距那么大”這個(gè)標(biāo)題，就更容易喚醒讀者“他人和自己同樣，憑什么他人得到比自己多”痛點(diǎn)，從而促使讀者產(chǎn)生要報(bào)考本科學(xué)歷沖動(dòng)。對(duì)比他人式標(biāo)題，主要有兩種體現(xiàn)形式：一種是“同樣工作/年紀(jì)/收入等，他人做了A事件而自己沒(méi)做造成了差距”，其中“A事件是優(yōu)越性事件”。另一種是“自己還在做A事件，他人已經(jīng)在做B時(shí)間”；其中“B事件與A事件相比，具有領(lǐng)先性、優(yōu)越性”。第26頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)案例①《同樣工作，發(fā)工資后才發(fā)覺(jué)，有學(xué)歷和無(wú)學(xué)歷差距那么大》句型：同樣……，……差距那么大A事件：考取學(xué)歷造成差距：工作相同，工資卻差距大②《你還在微信聊天？他們都用手機(jī)學(xué)英語(yǔ)》句型：你還在……他們都……A事件：微信聊天B事件：用手機(jī)學(xué)英語(yǔ)③《還在辛勞加班拿死工資，人家已經(jīng)加微信學(xué)投資了！》句型：還在……人家已經(jīng)……A事件：辛勞加班拿死工資B事件：加微信學(xué)投資第27頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)請(qǐng)你利用以上對(duì)比式標(biāo)題寫(xiě)作方式，對(duì)下列標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫(xiě)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化后標(biāo)題1【洋碼頭】全球洋貨低價(jià)購(gòu)，正品海外免稅直郵。258到家保姆服務(wù)，為你提供全方位貼心照顧。3【蘇寧易購(gòu)】這里買(mǎi)水果比超市便宜二分之一。第28頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路7.提醒式：提醒讀者注意由于人類(lèi)應(yīng)激反應(yīng)，對(duì)于周遭環(huán)境變化非常敏感。因此假如在標(biāo)題中設(shè)置與讀者身邊息息有關(guān)外界變化通知和提醒，就更容易引發(fā)讀者關(guān)注。提醒式標(biāo)題往往會(huì)使用“注意”、“開(kāi)始”、“今天”、“新消息”、“新資訊”等詞語(yǔ)提醒讀者注意，催促讀者采取對(duì)應(yīng)行動(dòng)。提醒式標(biāo)題，主要有兩種體現(xiàn)形式：一種是“目標(biāo)群體+提醒性詞語(yǔ)+詳細(xì)提醒內(nèi)容”；另一種是直接省略目標(biāo)群體描述，即“提醒性詞語(yǔ)+詳細(xì)提醒內(nèi)容”。第29頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路7.提醒式：提醒讀者注意案例（1）《春節(jié)回家小搭檔注意，下周四可買(mǎi)春運(yùn)火車(chē)票了（附搶票攻略）》目標(biāo)群體：春節(jié)回家小搭檔提醒性詞語(yǔ)：注意詳細(xì)提醒內(nèi)容：下周四可買(mǎi)春運(yùn)火車(chē)票了（2）《銀行將開(kāi)始清理這些卡！有長(zhǎng)期不用銀行卡人》目標(biāo)群體：長(zhǎng)期不用銀行卡人提醒性詞語(yǔ)：開(kāi)始詳細(xì)提醒內(nèi)容：銀行將清理某些銀行卡（3）《教育部最新資訊：高考今天可查分！填志愿這幾個(gè)流程一定要清楚！》被省略目標(biāo)群體：高考查分學(xué)生或家長(zhǎng)提醒性詞語(yǔ)：最新資訊、今天詳細(xì)提醒內(nèi)容：高考可查分及填志愿應(yīng)注意流程第30頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路7.提醒式：提醒讀者注意請(qǐng)你利用以上提醒式標(biāo)題寫(xiě)作方式，對(duì)下列標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫(xiě)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化后標(biāo)題12023年8個(gè)省市公布養(yǎng)老金上調(diào)方案。2廣東省開(kāi)放無(wú)償成人大學(xué)錄取通道。3考生能夠無(wú)償領(lǐng)取魅藍(lán)手機(jī)！第31頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇人類(lèi)天生喜歡探究未知事物，對(duì)于好奇感愛(ài)好事物刨根問(wèn)底。在標(biāo)題中利用人類(lèi)這一天性，設(shè)置揭秘式標(biāo)題，往往容易引發(fā)讀者關(guān)注。此類(lèi)標(biāo)題常用關(guān)鍵詞有“揭秘”、“內(nèi)幕”、“真相”等。如能在標(biāo)題中通知讀者這是個(gè)大部分人都不懂得秘密；或是在標(biāo)題中加入權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士背書(shū)，如“央視”、“航空公司”、“醫(yī)生”等詞匯，就能更大程度增加標(biāo)題吸引力，促使讀者迫不及待點(diǎn)擊閱讀。秘聞式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“前綴+秘聞內(nèi)容+后綴”；其中“前綴：權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)/專(zhuān)業(yè)人士+秘聞式關(guān)鍵詞，后綴：秘聞式句子”。第32頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇案例（1）《央視揭秘“高額信用卡”騙局已有6000多人被騙》前綴：央視+揭秘秘聞內(nèi)容：“高額信用卡”騙局后綴：已有6000多人被騙（2）《航空公司不會(huì)告訴你，在這訂機(jī)票低至1折，90%人都不懂得》前綴：航空公司+不會(huì)告訴你秘聞內(nèi)容：在這訂機(jī)票低至1折后綴：90%人都不懂得（3）《醫(yī)生不能說(shuō)秘密，四維彩超辨別寶寶性別，不懂就白做了》前綴：醫(yī)生+不能說(shuō)秘密秘聞內(nèi)容：四維彩超辨別寶寶性別后綴：不懂就白做了第33頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇請(qǐng)你利用以上秘聞式標(biāo)題寫(xiě)作方式，對(duì)下列標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫(xiě)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化后標(biāo)題1從這3步開(kāi)始，掙脫理財(cái)小白。2用這個(gè)app買(mǎi)家俱，能比在店里買(mǎi)省二分之一。3買(mǎi)車(chē)時(shí)千萬(wàn)不能忽視這四個(gè)細(xì)節(jié)。第34頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動(dòng)互補(bǔ)式標(biāo)題指是在標(biāo)題中告訴讀者過(guò)去使用某種產(chǎn)品并沒(méi)有發(fā)揮出它100%功能，并通知他們給該產(chǎn)品增加某些互補(bǔ)性產(chǎn)品，會(huì)使原有產(chǎn)品發(fā)揮更加好效果，從而促使讀者行動(dòng)。互補(bǔ)式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“在A中加入/配上B+更佳效果描述”，其中“A代表是讀者已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，B代表推薦互補(bǔ)產(chǎn)品”。另外，B還能夠用“它”替代詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)，讓讀者產(chǎn)生好奇心理，從而促進(jìn)點(diǎn)擊。第35頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動(dòng)案例（1）《很少女人懂得，在BB霜里面加入它，貼妝效果翻倍》句型：在……里面加入（它）…….效果翻倍A產(chǎn)品：BB霜B產(chǎn)品：用“它”替代詳細(xì)名稱(chēng)（2）《苦惱自己頭屑多？在洗發(fā)水里加入它，輕松去頭屑效果顯著》句型：在……里加入（它）……效果顯著A產(chǎn)品：洗發(fā)水B產(chǎn)品：用“它”替代詳細(xì)名稱(chēng)（3）《海帶能減肥，配上這種蔬菜一起吃減肥效果更佳！》句型：…….配上（這種蔬菜）……效果更佳A產(chǎn)品：海帶B產(chǎn)品：用“這種蔬菜”替代詳細(xì)名稱(chēng)第36頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動(dòng)（1）假設(shè)你需要從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)角度切入，推廣一款潔面儀產(chǎn)品，你以為這款潔面儀產(chǎn)品能與下列哪款產(chǎn)品互補(bǔ)，能讓這些產(chǎn)品發(fā)揮更加好效果？①洗面奶②爽膚水③潤(rùn)膚露④以上都能夠?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練（2）連線題：將下列左右兩項(xiàng)有關(guān)互補(bǔ)產(chǎn)品用直線連起來(lái)面膜牙膏廚具充電寶手機(jī)食物剃須刀蒸臉器電動(dòng)牙刷剃須啫喱第37頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購(gòu)買(mǎi)稀缺式標(biāo)題利用是“物以稀為貴”心理，在標(biāo)題中提供應(yīng)讀者一種看似稀缺機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)時(shí)間、數(shù)量、地點(diǎn)、人群或職業(yè)等進(jìn)行限制，如“最后1次”、“僅限今天”、“最后100個(gè)名額”等，讓讀者感受到“物以稀為貴”和產(chǎn)生“絕不能錯(cuò)過(guò)”心理，從而促進(jìn)點(diǎn)擊，刺激讀者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。秘聞式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“稀缺性關(guān)鍵詞+詳細(xì)稀缺內(nèi)容”。第38頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購(gòu)買(mǎi)案例（1）《最后100個(gè)名額！7月9日搜狐焦點(diǎn)無(wú)償觀影節(jié)報(bào)名啦》稀缺性關(guān)鍵詞：最后100個(gè)名額詳細(xì)稀缺內(nèi)容：7月9日搜狐焦點(diǎn)無(wú)償觀影節(jié)報(bào)名（2）《最后1天！2023年成人高考資料無(wú)償領(lǐng)取入口！》稀缺性關(guān)鍵詞：最后1天詳細(xì)稀缺內(nèi)容：2023年成人高考資料無(wú)償領(lǐng)取入口第39頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)你利用以上稀缺式標(biāo)題寫(xiě)作方式，對(duì)下列標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫(xiě)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化后標(biāo)題1網(wǎng)易23年感恩回饋，全球爆款5折起！2注意：這手機(jī)1元搶?zhuān)】靵?lái)，我剛搶到！3騰訊視頻VIP買(mǎi)一年送一年。第40頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路11.向往式：制造心理向往向往式標(biāo)題指是在標(biāo)題中向讀者描述一種他們很想要做卻很難完成目標(biāo)，通知他們目前有辦法能夠讓他們實(shí)現(xiàn)抱負(fù)中目標(biāo)，成為他們想要成為人。激發(fā)他們內(nèi)心渴望和向往，促使他們完成點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。向往式標(biāo)題，主要由下列要素組成：“描述向往事件+如何達(dá)成”。第41頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路11.向往式：制造心理向往案例（1）《115斤到103斤，女神范冰冰揭秘她瘦身心得，本來(lái)你也能夠》句型：……本來(lái)你也能夠向往事件：像女神范冰冰同樣從115斤減到103斤如何達(dá)成：學(xué)習(xí)范冰冰瘦身心得（2）《好羨慕李沁景甜美背殺，只要選對(duì)款你也能夠有！》句型：……，只要……你也能夠有向往事件：李沁景甜美背殺如何達(dá)成：選對(duì)款第42頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路11.向往式：制造心理向往（1）假如你要為一款全自動(dòng)家用洗碗機(jī)寫(xiě)篇軟文，產(chǎn)品目標(biāo)客群是80后職場(chǎng)媽媽?zhuān)銜?huì)向目標(biāo)客群描述何種向往事件？（2）假如讓你寫(xiě)一篇軟文推薦一種歐洲鄉(xiāng)村游團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，請(qǐng)你用向往式標(biāo)題“描述向往事件+如何達(dá)成”格式，擬寫(xiě)一條標(biāo)題。（標(biāo)題不超30個(gè)字）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第43頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離故事式標(biāo)題對(duì)讀者更具有黏性。將內(nèi)容中最能吸引眼球轉(zhuǎn)折點(diǎn)、最勵(lì)志或最有情懷故事細(xì)節(jié)提取到標(biāo)題中來(lái)，讓讀者深受感染，想要深入理解作者成功背后心酸歷程和成功經(jīng)驗(yàn)，從而促使讀者點(diǎn)擊閱讀。故事式標(biāo)題，主要有三種體現(xiàn)形式：第一種是成功型故事標(biāo)題，句式是“過(guò)去辛酸+目前成功”；第二種是情懷型故事標(biāo)題，句式是“花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間/放棄多少錢(qián)去做一件事”。第三種是將前兩種句式結(jié)合混合型故事標(biāo)題。第44頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離案例（1）成功型：《3歲喪父，擺地?cái)傎u(mài)煎餅當(dāng)搬運(yùn)工，44歲后月入過(guò)百萬(wàn)！》過(guò)去辛酸：3歲喪父，擺地?cái)傎u(mài)煎餅當(dāng)搬運(yùn)工目前成功：月入過(guò)百萬(wàn)（2）情懷型：《90后浙江小伙放棄百萬(wàn)年薪，選擇去鄉(xiāng)間做農(nóng)業(yè)為圓夢(mèng)！》情懷事件：放棄百萬(wàn)年薪去務(wù)農(nóng)圓夢(mèng)（3）混合型：《從瀕臨倒閉到年收入15億日元，23年來(lái)他把一碗米飯做到極致》過(guò)去辛酸：瀕臨倒閉目前成功：年收入15億日元情懷事件：23年來(lái)他把一碗米飯做到極致第45頁(yè)軟文標(biāo)題十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離（1）微信搜索《搞砸兩部片子后，他躲了整整5年，竟然靠這個(gè)逆襲了！》這篇軟文，根據(jù)軟文內(nèi)容找出混合型故事標(biāo)題所需基本要素，并將原標(biāo)題改寫(xiě)為混合型故事標(biāo)題。（2）假如讓你寫(xiě)一篇推薦蒙牛牛奶軟文。請(qǐng)你通過(guò)理解蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生傳奇創(chuàng)業(yè)故事，找到“過(guò)去辛酸/情懷事件”和“目前成功”三大要素，擬一條故事式標(biāo)題。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第46頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板并列式演繹式懸念式痛點(diǎn)式體驗(yàn)式第47頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板1.并列式：讓賣(mài)點(diǎn)更清楚并列式正文布局，指是正文各部分是并列平行又互相獨(dú)立，同步又為說(shuō)明中心論點(diǎn)服務(wù)。并列式正文布局好處于于能更清楚全面地把產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)點(diǎn)論述清楚，這有助于增強(qiáng)讀者信任。并列式正文布局主要分為兩種形式：一種是圍繞中心論點(diǎn)，并列地論述若干個(gè)分論點(diǎn)；一種是圍繞一種論點(diǎn)，并列列舉若干個(gè)論據(jù)進(jìn)行論證。第48頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板1.并列式：讓賣(mài)點(diǎn)更清楚第49頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板2.演繹式：讓說(shuō)服更有力演繹式正文布局，指是軟文通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡壿嬩伵牛龑?dǎo)讀者步步深入，讓讀者順應(yīng)文中內(nèi)容，循序漸進(jìn)地得出作者想要通知讀者推理結(jié)論。內(nèi)容步步鋪排、論證層層遞進(jìn)演繹式正文布局，讓讀者能更深入地理解產(chǎn)品，慢慢接收作者想要傳達(dá)給他們品牌理念，從而說(shuō)服讀者行動(dòng)。

演繹式正文布局要求要有嚴(yán)謹(jǐn)邏輯構(gòu)造，其主要體現(xiàn)形式是針對(duì)一種現(xiàn)象或問(wèn)題，通過(guò)抽絲剝繭，層層遞進(jìn)地論述方式，率領(lǐng)讀者找到答案。第50頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板3.懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性所謂懸念式正文布局，是指通過(guò)設(shè)置疑團(tuán)引發(fā)讀者好奇，讓讀者迫切地想要往下閱讀找到答案。即把文章中最吸引人情節(jié)前置設(shè)疑，然后在正文部分層層鋪墊，慢慢解開(kāi)答案。此類(lèi)軟文主要體現(xiàn)形式是：一種是拋出一種讓人感到詫異或好奇事件起因，不告訴其成果，即通過(guò)層層遞進(jìn)、一環(huán)扣一環(huán)方式解開(kāi)答案；第51頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板3.懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性另一種是通知讀者一種難以想象成果，但對(duì)其過(guò)程及原因不做交代，即通過(guò)倒敘方式逐一揭開(kāi)謎底第52頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板4.痛點(diǎn)式：讓行動(dòng)更堅(jiān)決痛點(diǎn)式正文布局指是通過(guò)喚醒讀者痛點(diǎn)，對(duì)自己現(xiàn)狀產(chǎn)生不滿或?qū)⒁l(fā)生事情產(chǎn)生不安，從而引出想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，給讀者提供切實(shí)可行處理方案，促使他們行動(dòng)。主要體現(xiàn)形式是：?jiǎn)拘炎x者痛點(diǎn)后，提供處理對(duì)策，導(dǎo)出產(chǎn)品推廣，最后完成轉(zhuǎn)化。第53頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板4.痛點(diǎn)式：讓行動(dòng)更堅(jiān)決第54頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板5.體驗(yàn)式：讓行動(dòng)更堅(jiān)決體驗(yàn)式正文布局指是以消費(fèi)者或第三方口吻，通過(guò)對(duì)消費(fèi)及使用產(chǎn)品過(guò)程體驗(yàn)進(jìn)行描述，給讀者提供真實(shí)客觀提議同步植入推廣產(chǎn)品長(zhǎng)處，深入加深產(chǎn)品在讀者心中印象，讓讀者知不覺(jué)中接收產(chǎn)品及產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好。主要體現(xiàn)形式是：描述消費(fèi)及使用產(chǎn)品過(guò)程體驗(yàn)，客觀地評(píng)論產(chǎn)品優(yōu)缺，在與同類(lèi)產(chǎn)品比較中突出本身賣(mài)點(diǎn)并生成最后提議，完成產(chǎn)品促銷(xiāo)、口碑引導(dǎo)等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。第55頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板5.體驗(yàn)式：讓行動(dòng)更堅(jiān)決第56頁(yè)軟文內(nèi)容布局五大模板5.體驗(yàn)式：讓行動(dòng)更堅(jiān)決假如讓你為一家五星級(jí)酒店寫(xiě)一篇體驗(yàn)式軟文，你會(huì)從哪幾個(gè)方面寫(xiě)體驗(yàn)式報(bào)告？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第57頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型首尾呼應(yīng)式篇尾升華式巧妙發(fā)問(wèn)式神轉(zhuǎn)折式第58頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型1.首尾呼應(yīng)式總分總構(gòu)造是軟文寫(xiě)作最常見(jiàn)構(gòu)造，開(kāi)篇提出總論點(diǎn)，中間正文提出若干分論點(diǎn)和論據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)尾再次對(duì)總論點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。首尾呼應(yīng)式結(jié)尾能讓文章脈絡(luò)互相貫通，構(gòu)造愈加完整，也讓文章立意找到落腳點(diǎn)。第59頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型1.首尾呼應(yīng)式假如文章開(kāi)頭是“我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到誰(shuí)是我們最可愛(ài)人！”，下列哪句結(jié)尾不符合首尾呼應(yīng)寫(xiě)作辦法？（）A．“我們戰(zhàn)士，我感到他們是最可愛(ài)人?！盉．“我以我們祖國(guó)有這樣可愛(ài)英雄而驕傲！”C．“朋友，你一定會(huì)深深地愛(ài)我們戰(zhàn)士，他們確實(shí)是我們最可愛(ài)人！”D．“這群為了人民幸福不惜流血犧牲戰(zhàn)士們，難道不是我們最可愛(ài)人嗎？”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第60頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型2.篇尾升華式篇尾升華式結(jié)尾指是軟文開(kāi)篇沒(méi)有提出明確主旨，在結(jié)尾時(shí)候通過(guò)一句話或一段話來(lái)點(diǎn)明主旨、升華主題。篇尾升華式結(jié)尾起到卒章顯志、畫(huà)龍點(diǎn)睛作用。在結(jié)尾處拔高主題后再自然而然地接入廣告，對(duì)讀者轉(zhuǎn)化更有促進(jìn)作用。第61頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型2.篇尾升華式假如你要寫(xiě)一篇軟文推薦大家去觀看電影《阿甘正傳》，在軟文結(jié)尾處你會(huì)提煉一種如何主旨升華全文？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第62頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型3.巧妙發(fā)問(wèn)式巧妙發(fā)問(wèn)式結(jié)尾多用于論述性軟文中，指在是結(jié)尾處寫(xiě)下深刻含義結(jié)束語(yǔ)后加入問(wèn)句，引發(fā)讀者反思，強(qiáng)化主旨。巧妙發(fā)問(wèn)式結(jié)尾軟文能留給讀者更多想象空間，頗有“余音繞梁，三日不絕”意味，同步也達(dá)成了和讀者互動(dòng)效果。第63頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型3.巧妙發(fā)問(wèn)式微信搜索《還記得那個(gè)愛(ài)著芭比娃娃你么？》這篇軟文，給此篇軟文結(jié)尾加個(gè)能引發(fā)讀者反思問(wèn)句。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第64頁(yè)軟文結(jié)尾四大類(lèi)型4.神轉(zhuǎn)折式神轉(zhuǎn)折式結(jié)尾指是軟文正文部分始終在論述一種與推廣產(chǎn)品無(wú)關(guān)內(nèi)容，但在結(jié)尾部分突然轉(zhuǎn)折到另一種看似與之前論述內(nèi)容毫不相干話題，或是在結(jié)尾部分亮出一種出人意料、峰回路轉(zhuǎn)結(jié)局并展示廣告。軟文內(nèi)容轉(zhuǎn)折前后形成一種強(qiáng)烈反差感和奇妙荒謬感，從而引發(fā)某種程度喜劇效應(yīng)，讓讀者感覺(jué)突兀又有趣。這種寫(xiě)法能把廣告較好地隱藏起來(lái)，讓讀者毫無(wú)防備、始料不及，等讀者反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，這些推廣也已被讀者所接收。第65頁(yè)軟文金句提煉八大招式二第66頁(yè)軟文金句提煉八大招式比方對(duì)比頂真雙關(guān)比擬象征對(duì)偶換算第67頁(yè)軟文金句提煉八大招式1.用比方比方，是指根據(jù)兩種不一樣性質(zhì)事物相同點(diǎn)，用一事物來(lái)描寫(xiě)或說(shuō)明另一事物，也稱(chēng)作“譬喻”、“打比方”。比方句中，被比方事物稱(chēng)為“本體”；打比方事物則稱(chēng)為“喻體”。利用比方修辭手法，能夠使描述事物更形象生動(dòng)，使抽象觀點(diǎn)或道理更詳細(xì)淺顯，從而引發(fā)讀者聯(lián)想，富有感染力和說(shuō)服力。案例（1）7-11CITYCAFé：“整個(gè)都市就是我咖啡館”。本體：都市喻體：咖啡館目標(biāo)：7-11CITYCAFé利用比方表白了該品牌咖啡業(yè)務(wù)布點(diǎn)比較多，顧客能夠在都市里隨時(shí)隨處享用該品牌咖啡。（2）網(wǎng)易新聞：“每個(gè)人都是一條河流，每條河都有自己方向”。本體：人喻體：河流目標(biāo)：網(wǎng)易新聞希望借助比方來(lái)體現(xiàn)對(duì)年輕人精神世界支持與尊重，鼓勵(lì)年輕人要勇于尋找真實(shí)自我，勇于體現(xiàn)獨(dú)立觀點(diǎn)。（3）中華汽車(chē)：“世界上最主要一部車(chē)是爸爸肩膀”。本體：爸爸肩膀喻體：車(chē)目標(biāo)：中華汽車(chē)通過(guò)比方手法傳遞了品牌崇尚親情價(jià)值觀。第68頁(yè)軟文金句提煉八大招式1.用比方下列句子本體和喻體分別是什么？（1）全家便利店：“全家就是你家。”（2）日產(chǎn)汽車(chē)：“古有千里馬，今有日產(chǎn)車(chē)。”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第69頁(yè)軟文金句提煉八大招式2.用對(duì)比對(duì)比，是指把具有顯著差異、矛盾和對(duì)立雙方進(jìn)行比較。其體現(xiàn)形式主要有自己與他人對(duì)比、過(guò)去與目前對(duì)比等。利用對(duì)比手法，有助于充足顯示事物矛盾，突出被體現(xiàn)事物本質(zhì)特性，加強(qiáng)軟文藝術(shù)效果和感染力，引發(fā)讀者共鳴。案例（1）今周刊：“他人看歷史，我們看將來(lái)?！蓖ㄟ^(guò)“他人”與“我們”對(duì)比，突顯今周刊相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其提供資訊速度更加快，資訊內(nèi)容也更具有前瞻性和指導(dǎo)意義，能滿足讀者第一時(shí)間掌握新鮮精確資訊需求。（2）網(wǎng)易云音樂(lè)：“小時(shí)候總是騙爸媽自己沒(méi)錢(qián)了，目前騙他們自己尚有錢(qián)?！巴ㄟ^(guò)“小時(shí)候”與“目前”對(duì)比，將網(wǎng)易云音樂(lè)顧客聽(tīng)音樂(lè)時(shí)心情重現(xiàn)，讓常年在外打拼年輕讀者產(chǎn)生代入感和共鳴。（3）撒隆巴斯：“小體貼，大舒暢?！蓖ㄟ^(guò)“小”和“大”對(duì)比，突顯撒隆巴斯不一樣規(guī)格產(chǎn)品特點(diǎn)及使用效果。第70頁(yè)軟文金句提煉八大招式2.用對(duì)比（1）第一銀行增資卡廣告中提到金句“目前nobody，將來(lái)somebody”，以及韓寒電影里提到“小時(shí)候分是好壞，成年人只看利弊”，你以為這兩個(gè)金句都是用什么和什么進(jìn)行對(duì)比？（2）美國(guó)藍(lán)鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)器材公司這則廣告“教練們?cè)缫蚜?xí)慣于用藍(lán)鳥(niǎo)產(chǎn)品來(lái)評(píng)判一切運(yùn)動(dòng)器材”用了哪種修辭手法，這種寫(xiě)法是想要向讀者表白什么觀點(diǎn)？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第71頁(yè)軟文金句提煉八大招式3.用頂真頂真，是指上句結(jié)尾與下句開(kāi)頭使用相同字或詞，即鄰接句子首尾蟬聯(lián)，也稱(chēng)作“頂針”、“連珠”。利用頂真修辭手法，不但使得上下句子語(yǔ)義連貫，前后邏輯嚴(yán)密，巧妙構(gòu)思更是讓受眾難忘。案例（1）海爾冰箱：“海爾冰箱，冰箱新形象”。海爾冰箱通過(guò)利用頂真手法，讓其廣告語(yǔ)讀起來(lái)瑯瑯上口，突出了海爾創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)冰箱新時(shí)尚特點(diǎn)。（2）豐田汽車(chē)：“車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)”。豐田汽車(chē)通過(guò)利用頂真手法表白了其汽車(chē)銷(xiāo)量之大、銷(xiāo)路之廣，也深入說(shuō)明了產(chǎn)品“質(zhì)量高、性能優(yōu)、技術(shù)過(guò)硬”等特點(diǎn)。（3）臺(tái)灣中興百貨：“服裝就是高明政治，政治就是高明服裝”。臺(tái)灣中興百貨通過(guò)利用頂著手法揭示了服裝風(fēng)尚和政治問(wèn)題之間微妙關(guān)系，也深入向受眾傳達(dá)服裝主要性，表白服裝是社會(huì)地位和政治權(quán)利象征。第72頁(yè)軟文金句提煉八大招式3.用頂真（1）請(qǐng)你給一種名為“甜心”糖果品牌用頂真手法寫(xiě)一句具有該品牌名廣告語(yǔ)？（2）長(zhǎng)城風(fēng)扇廣告語(yǔ)“長(zhǎng)城風(fēng)扇，風(fēng)扇長(zhǎng)城”中用了哪幾個(gè)修辭手法？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第73頁(yè)軟文金句提煉八大招式4.用雙關(guān)雙關(guān)，是指利用詞多義或同音條件，故意使語(yǔ)句具有雙重意義，言在此而意在彼。其主要體現(xiàn)形式有語(yǔ)義雙關(guān)友好音雙關(guān)等。利用雙關(guān)修辭手法宣傳品牌，能起到一石二鳥(niǎo)效果，令人賞心悅目，回味無(wú)窮。案例（1）聯(lián)想電腦：“假如沒(méi)有聯(lián)想，世界將會(huì)如何？”“聯(lián)想”一詞，既指代“聯(lián)想”這一品牌名，又指代“聯(lián)想”能力。通過(guò)一語(yǔ)雙關(guān)手法，表白品牌在世界中地位及主要性。（2）天貓：“上天貓，就購(gòu)了?！薄百?gòu)”指是“購(gòu)買(mǎi)”，而語(yǔ)音上又同“夠”，代表“足夠”意思。既表白天貓上品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)美，讓顧客放心購(gòu)買(mǎi)；又表白了天貓上品牌豐富齊全，上這個(gè)平臺(tái)就足夠了。（3）特步運(yùn)動(dòng)鞋：“特步，非一般感覺(jué)。”“非”指是“非同尋?！币馑?，而語(yǔ)音上又同“飛”，表白該品牌運(yùn)動(dòng)鞋跑步與眾不一樣，穿上跑步能體驗(yàn)到飛同樣感覺(jué)，深入突顯品牌性能。第74頁(yè)軟文金句提煉八大招式4.用雙關(guān)（1）請(qǐng)選出下列利用“雙關(guān)”方式句子：①滴滴出行：“打開(kāi)車(chē)門(mén)就是家門(mén)。”②臺(tái)灣大眾銀行：“不平凡平凡大眾?！雹奂t桃K補(bǔ)血沖劑：“補(bǔ)血，我就服紅桃K?！保?）請(qǐng)用雙關(guān)修辭手法為某手表品牌寫(xiě)一句廣告語(yǔ)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第75頁(yè)軟文金句提煉八大招式5.用比擬比擬，指是把一種事物當(dāng)作另一種事物來(lái)描述說(shuō)明。其主要體現(xiàn)形式有將物比作人，將人比作物以及將甲物比作乙物。利用比擬修辭手法，能夠?qū)⑹挛锩枋龅酶蜗笊鷦?dòng)詳細(xì)，能啟發(fā)讀者想象，讓人感到新奇和富有情趣。案例（1）萬(wàn)科：“讓建筑贊美生命”。把建筑比擬成人，擁有贊美生命能力。（2）某地產(chǎn)廣告：“朝生活賣(mài)萌，它就朝你笑?！卑焉畋葦M成人，讓生活這個(gè)詞變得更生動(dòng)。（3）大白兔奶糖：“美味蹦出來(lái)!”把味道比擬成兔子，一種“蹦”字，給沒(méi)有生命味道添了幾分活潑之感，又呼應(yīng)了“大白兔”這個(gè)品牌名。第76頁(yè)軟文金句提煉八大招式5.用比擬（1）請(qǐng)找出下列不是用比擬句子：①中華豆腐：“慈母心，豆腐心?！雹谂煽虽摴P：“鋼筆比劍更有力。”③微信公眾平臺(tái)：“再小個(gè)體，也有自己品牌?！保?）請(qǐng)以“愛(ài)惜動(dòng)物”為主題，利用比擬修辭手法，寫(xiě)一句公益廣告語(yǔ)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第77頁(yè)軟文金句提煉八大招式6.用象征象征，是指根據(jù)事物之間某種聯(lián)系，借助某人某物詳細(xì)形象（象征體），以體現(xiàn)某種抽象概念、思想和情感（本體）。利用象征手法，能夠?qū)⒊橄笫吕磙D(zhuǎn)化為詳細(xì)能夠感知形象，使軟文立意高遠(yuǎn)，含蓄深刻，耐人尋味。案例（1）紅星二鍋頭：“將所有一言難盡，一飲而盡?！北倔w：“一言難盡”心情象征體：二鍋頭（2）方太水槽洗碗機(jī)：“要撿起心中夢(mèng)，先放下手中碗?！北倔w：所有妨礙讀者實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想瑣事象征體：碗第78頁(yè)軟文金句提煉八大招式6.用象征（1）上述方太水槽洗碗機(jī)廣告語(yǔ)，除了利用了象征手法之外，還利用了什么手法？（2）下列這句廣告語(yǔ)，其本體和象征體分別是什么？紅星二鍋頭：把激情燃燒歲月灌進(jìn)喉嚨。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第79頁(yè)軟文金句提煉八大招式7.用對(duì)偶對(duì)偶，是指用構(gòu)造相同、字?jǐn)?shù)相等、意義對(duì)稱(chēng)詞組或句子來(lái)體現(xiàn)相反、相同或有關(guān)意思。對(duì)偶詞組或句子，有內(nèi)容工整、節(jié)奏鮮明、朗朗上口等特點(diǎn)。利用對(duì)偶修辭手法，能夠使語(yǔ)句愈加精煉簡(jiǎn)潔、易誦易記，讓人印象深刻。案例（1）旅游衛(wèi)視：“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)?！薄吧眢w”與“心靈”，“未動(dòng)”與“已遠(yuǎn)”兩組對(duì)稱(chēng)且意思相反詞組，用最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言表白了旅游衛(wèi)視精彩節(jié)目?jī)?nèi)容，讓觀眾有種身臨其境感受。（2）Airbnb民宿短租平臺(tái)：“睡在山海間，住進(jìn)人情里?！蓖ㄟ^(guò)“睡在”和“住進(jìn)”，“山海間”和“人情里”兩組對(duì)稱(chēng)詞組，強(qiáng)調(diào)了Airbnb民宿短租平臺(tái)“既能滿足游客享有大自然美景需求，又能夠通過(guò)住在本地房東家里更深入地體驗(yàn)和融入本地人生活”兩大特點(diǎn)，讓讀者心生向往。（