醫(yī)院生意計劃模板PPT培訓課件

醫(yī)院生意計劃模板醫(yī)院概況2011年購藥金額，醫(yī)院年收入2012年購藥金額，醫(yī)院年收入2012vs2011購藥金額增長，年收入增長2013年醫(yī)院收入目標科室概況心內2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結構（如高血壓比例＿（其中首診比例＿復診比例＿），高血壓合并冠心病比例＿，血管痙攣性心絞痛比例＿，PCI術后隨訪比例＿等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構圖，床位數，病人結構（請細化比例），月周轉率競品情況：種類，對應產品的2012年月均銷售合數，，客戶數量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標及計劃？科室概況神內2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結構（如TIA比例＿，缺血性卒中比例＿，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構圖，床位數，病人結構（請細化比例），月周轉率競品情況：種類，對應產品的2012年月均銷售合數，，客戶數量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標及計劃？腎內，內分泌，高干科請按心內格式填寫科室概況腎內2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結構（如透析比例＿，普通CKD比例＿，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構圖，床位數，病人結構（透析，CKD，請細化月人次）競品情況：種類，對應產品的2012年月均銷售合數，，客戶數量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標及計劃？內分泌，高干科請按心內格式填寫數據回顧-NOR進銷存曲線要求：需要連續(xù)月的純銷、庫存曲線圖（盒數）結論:_____________________________________________________實銷/庫存的關鍵改變的原因：（如果有單月>200盒的改變）_____________________________________________________數據回顧-競品實銷曲線要求：需要連續(xù)月的純銷曲線圖（盒數），競品種類根據區(qū)域實際情況增減結論:_____________________________________________________實銷關鍵改變的原因：（如果有單月>200盒的改變）_____________________________________________________年度目標設定醫(yī)院2011年月均合數及份額2012年月均合數及份額2013年目標月均合數及份額天津醫(yī)科大學總醫(yī)院請?zhí)顚懣偰繕撕头挚剖夷繕思径饶繕嗽O定-Q2AP1純銷AP2純銷AP3純銷AP4純銷目標AP5純銷目標AP6純銷目標LIP全院環(huán)比增長---%%%%%心內科神經內科腎內科拓展科室注：環(huán)比增長率=當月銷量/上月銷量-1，拓展科室：如高干，內分泌等心內病房診療路徑還原-who，when，why相關病人數ARB比例及各產品月合數CCB比例及各產品月合數絡活喜整體及CCB份額及月合數首診醫(yī)生？關鍵醫(yī)生？何時啟動降壓？品牌選擇理由出關鍵醫(yī)生？院醫(yī)囑？策略治療組130%代文安博維50%拜新同波依定玄寧聯合XX，替換xx等治療組2治療組3治療組4心內科門診篩選客戶月細分病人群首診：SBP140-159人數，BP159-179，BP>180人數復診：BP140-159人數，BP159-179，BP>180競爭格局策略拜新同波依定絡活喜安博維代文其他客戶AA聯合XX，替換XX,搶新客戶BA客戶CA客戶DB客戶EB客戶FC拜新同____盒___%波依定____盒___%絡活喜____盒___%安博維___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客戶分級請標注A，B分級標準：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競品種類據各科情況調整行動計劃科室合作計劃-心內

請列入該醫(yī)院的項目情況如有請“√”

各醫(yī)院項目資源見2013-1-15轉各位DM的郵件醫(yī)院數據庫項目會議HTOH患者管理平臺血壓管理網站PCI術后隨訪（武警方案）AHATTTMOH旗艦醫(yī)院觀摩HTOH患教CAG系列項目第三方會議支持

國際會輝瑞血壓血脂論壇天津醫(yī)科大學總醫(yī)院心臟學會年會ACC，新加坡天津市第一中心醫(yī)院影像介入會天津市胸科醫(yī)院唐山工人醫(yī)院哈爾濱河北省人民醫(yī)院河北省醫(yī)科大學第二醫(yī)院行動計劃客戶合作計劃廣度：現覆蓋率__%，目標覆蓋率__%深度：A級客戶__名，目標__名；B級客戶__名，目標__名客戶細分患者群患者數/周Q1實銷和份額Q2目標和份額拜訪頻率/月項目會議觀念切入點TTT254關愛醫(yī)生國際會國內會地區(qū)會PIMABCDtotal填寫與增長目標相關的客戶神內病房診療路徑還原-who，when，why相關病人數ARB比例及各產品月合數CCB比例及各產品月合數絡活喜月合數及CCB和整體份額首診醫(yī)生？關鍵醫(yī)生？何時啟動降壓？品牌選擇理由出關鍵醫(yī)生？院醫(yī)囑？策略治療組130%代文200安博維20050%拜新同500波依定玄寧200，30%，15%治療組2治療組3治療組4神經內科門診篩選客戶月細分病人群首診：SBP140-159人數，BP159-179，BP>180人數復診：BP140-159人數，BP159-179，BP>180競爭格局策略拜新同波依定絡活喜安博維代文其他客戶AA聯合XX，替換XX,搶新客戶BA客戶CA客戶DB客戶EB客戶FC拜新同____盒___%波依定____盒___%絡活喜____盒___%安博維___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客戶分級請標注A，B分級標準：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競品種類據各科情況調整行動計劃科室合作計劃-神內

請列入該醫(yī)院的項目情況如有請“√”醫(yī)院數據庫項目會議SPC數據庫SPC卒中學院ASA患教MOH平穩(wěn)體驗沙龍第三方會議支持國際會議國內會議天津醫(yī)科大學總醫(yī)院神內年會成都4月，青島9月，天壇會天津市第一中心醫(yī)院一中心病例討論會行動計劃客戶合作計劃廣度：現覆蓋率__%，目標覆蓋率__%深度：A級客戶__名，目標__名；B級客戶__名，目標__名客戶細分患者群患者數/周Q1實銷和份額Q2目標和份額拜訪頻率/月項目會議觀念切入點ASA平穩(wěn)體驗沙龍關愛醫(yī)生國際會國內會地區(qū)會PIMABCDtotal填寫與增長目標相關的客戶其他科室鎖定科室、他汀競爭格局、關鍵客戶、目標患者群、關鍵增長點（參照心內科、神經內科）創(chuàng)新性院內計劃醫(yī)院合作（項目or活動）如：泰達心血管醫(yī)院H2H全院合作平臺

天津武警腎科與社區(qū)對接

遵化人民醫(yī)院學術計劃

藥劑科活動……..

Q2需要的支持（項目、會