彩色商務風SWOT分析培訓模型矩陣示意圖PPT

SWOT分析SWOTanalysistraining優(yōu)勢分析|劣勢分析|機會分析|威脅分析LOGO演講人：XXXX日期：XXXX目錄1234SWOT分析模型什么是SWOT分析SWOT分析矩陣示意圖SWOT分析步驟CONTENTSSWOTSWOT分析模型SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。01SWOT分析模型美國舊金山大學的管理學教授韋里克。20世紀80年代初期從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法：制定者制定時間適用場合什么是SWOT分析SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。02什么是SWOT分析Strength競爭優(yōu)勢Weakness

競爭劣勢Threats

威脅Opportunity

機會（外部因素）（內(nèi)部因素）什么是SWOT分析企業(yè)內(nèi)部資源(SW)外部環(huán)境(OT)決定企業(yè)戰(zhàn)略項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO戰(zhàn)略—增長性戰(zhàn)略（進攻策略，最大限度地利用機會）WO戰(zhàn)略—扭轉型戰(zhàn)略（調(diào)整策略，戰(zhàn)略轉型）威脅（T）ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略（調(diào)整策略，多種經(jīng)營）WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略

（生存策略，嚴密監(jiān)控競爭對手動向）SWOT分析矩陣示意圖SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。03優(yōu)勢Strength劣勢Weakness分析QC方法DMSSWOT分析矩陣示意圖內(nèi)部環(huán)境分析Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務機會Opportunity威脅Threats

分析方法PEST分析法五力分析法SWOT分析矩陣示意圖外部環(huán)境分析P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術SWOT分析步驟SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。04SWOT分析步驟一環(huán)境因素分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析二構造SOWT矩陣外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析三制定戰(zhàn)略計劃外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析PEST分析法五力分析法政策信息、市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、其它渠道調(diào)查PEST分析法五力分析法政策信息、市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、其它渠道調(diào)查PEST分析法五力分析法政策信息、市場調(diào)查、競爭對手調(diào)查、其它渠道調(diào)查Q、C、D、M、S會議、報告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息Q、C、D、M、S會議、報告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息Q、C、D、M、S會議、報告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息SWOT分析步驟競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。環(huán)境因素分析SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）競爭優(yōu)勢（Strength）競爭劣勢（Weakness）Q-品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。C-成本（價格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時。D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術（產(chǎn)品技術和制造技術）新產(chǎn)品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。SWOT分析步驟SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域進行分析：SWOT分析步驟M-人才/設備/物料/方法/測量人才：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊，年輕/激情。設備：先進高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設備、檢驗設備。物料：優(yōu)秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質(zhì)量、低價格的物料穩(wěn)定的供應方法：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）測量：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質(zhì)控制體系。S-銷售/服務銷售：強大的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠誠的消費者服務：完善的售后服務體系，優(yōu)質(zhì)的服務，滿意的客戶群SWOT分析步驟環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素，公司經(jīng)營者應當確認并充分把握每一個機會，評價每一個機會給企業(yè)帶來的成長和列和利潤空間。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等，對企業(yè)目前或未來造成威脅的因素，企業(yè)經(jīng)營者應一一識別，并予以規(guī)避或采取相應的對策，降低企業(yè)經(jīng)營的風險環(huán)境因素分析OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）機會（Opportunity）威脅（Threats）P-政策/法律政府穩(wěn)定性勞動法貿(mào)易法稅收政策經(jīng)濟刺激方案行業(yè)性法規(guī)等E-經(jīng)濟經(jīng)濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經(jīng)濟環(huán)境成本S-社會環(huán)境市場需求增長強勁競爭對手陷入困境生活方式的變化教育水平消費方式/水平區(qū)域特性T-技術重大技術突破技術壁壘新技術的發(fā)明和進展技術傳播的速度代替技術出現(xiàn)SWOT分析步驟OT分析主要運用以下兩種方法一：PEST法SWOT分析步驟對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結構的【五力分析】，以求策略分析的細化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為【五力】。波特五力模型潛在競爭者客戶供應商現(xiàn)有競爭者代替公司SWOT分析步驟任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭自由競爭現(xiàn)有競爭者：決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢如果各企業(yè)之間：實力相當

產(chǎn)品差異化程度小市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈同行競爭者分析指標：市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率SWOT分析步驟潛在競爭者：一個產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致:產(chǎn)量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂進入威脅構成進入威脅取決于兩個因素:進入障礙的高低市場障礙—市場競爭條件下的壁壘非市場障礙—政府管制造成的壁壘價格打壓材料壟斷市場壟斷供應鏈整合等現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度SWOT分析步驟替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！SWOT分析步驟客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置）客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力客戶向后整合的力量等SWOT分析步驟供應商選擇優(yōu)質(zhì)的供應商，同等也非常重要供應商的價格供應商的品質(zhì)、服務水平（在供應商心中的位置）供應商的付款期限供應商產(chǎn)品的代替性供應商產(chǎn)品的壟斷供應商向前整合的力量等市場是瞬息萬變的，企業(yè)都處在這一變化當中，所以任何靜態(tài)的分析都無法及時反映產(chǎn)業(yè)的快速變動，因此，適時、靈活運用五力分析才能取得理想效果！SWOT分析步驟構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中，要將分析出來的內(nèi)容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOSWOTSWOT分析步驟優(yōu)先順序評價說明項目評價項目評價項目評價備注重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度5影響非常大根據(jù)3項的評價合計分數(shù)總和作出優(yōu)先排序.4很重要4很緊急4影響很大3重要3緊急3影響大2不重要2不緊急2影響不大1很不重要1很不緊急1影響很小SWOT分析步驟制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路是：運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素。利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素?？紤]過去，立足當前，著眼未來。SWOT分析步驟區(qū)分NO項目內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價1月2月3月劣勢W1項目名稱1詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字12522√2項目名稱2詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字976√3項目名稱3詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25715√4項目名稱4詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字1326√5項目名稱5詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字5822√威脅T1項目名稱1詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25831√2項目名稱2詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字27257√3項目名稱3詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字101115√4項目名稱4詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字7519√5項目名稱5詳細內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字3921√目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最??！威脅和劣勢的原因分析和對策措施SWOT分析步驟WT對策WO對策ST對策SO對策最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。最大與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。SWOT分析步驟SWOT分析只是戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，企業(yè)需要進一步找到內(nèi)部要素與外部環(huán)境的結合點，有效調(diào)整整合內(nèi)部各要素，以吻合或超越外部環(huán)境的變化，獲取競爭優(yōu)勢。此矩陣就是將內(nèi)部要素與外部環(huán)境結合分析的工具。通過將強弱勢與機會威脅對應進行分割，可得出企業(yè)應對環(huán)境變化的4個主要戰(zhàn)略：項目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況：即可以利用自己的內(nèi)部優(yōu)勢去抓住和利用外部環(huán)境變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。（WO）戰(zhàn)略是一種通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是：企業(yè)存在一些外部機會，但企業(yè)內(nèi)部有一些弱點妨礙著它利用這些外部機會。例如：市場對可以控制汽車引擎注油時間和注油量的電子裝置存在著巨大需求（機會），但某些汽車零件制造商可能缺乏生產(chǎn)這一裝置的技術（弱點）戰(zhàn)略1：是通過與在這一領域有生產(chǎn)能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術。戰(zhàn)略2：可以是聘用所需人才或培訓自己的人員，使他們具備這方面的技