智慧林業(yè)商業(yè)計劃書-完整版

智慧林業(yè)商業(yè)計劃書XXXXXXX有限公司二0一九年六月目錄第一章公司與團(tuán)隊 11.1公司性簡介 11.2核心成員 11.3團(tuán)隊優(yōu)勢 21.5組織架構(gòu) 31.6董事會及首席執(zhí)行官職責(zé) 4第二章項目介紹 52.1項目來源 52.2需求分析 52.3項目解決什么問題 62.4行業(yè)前景 72.5竟?fàn)帉κ?82.6我們的優(yōu)勢 92.7可行性分析 10第三章產(chǎn)品與運營 113.1產(chǎn)品概述 113.2產(chǎn)品形式 113.3網(wǎng)絡(luò)營銷方案 123.4線下推廣方案 123.5推廣執(zhí)行方式 133.6利潤分析 13第四章發(fā)展計劃 154.1公司戰(zhàn)略目標(biāo) 154.2五年發(fā)展規(guī)劃 154.3短期盈利計劃 164.4產(chǎn)品拓展計劃 164.5銷售網(wǎng)絡(luò)布局 17第五章財務(wù)與融資 185.1成本預(yù)算 185.2資金缺口 185.3融資計劃 185.4融資用途 19第一章公司與團(tuán)隊1.1公司性簡介XXXXXXX有限公司（簡稱：XXXXXXX），2018年07月成立于XXXXXXXXXXXXX。與XXXXXXX（簡稱：XXXXXXX）深度戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)與服務(wù)于智慧生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。始終以解決生態(tài)環(huán)境問題和生態(tài)民生服務(wù)為己任，綜合運用生態(tài)環(huán)境科學(xué)技術(shù)和新一代信息技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等）進(jìn)行跨學(xué)科創(chuàng)新研發(fā)，為客戶第一時間提供世界領(lǐng)先的思想、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。秉承“堅持做獨特得好產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念和“用新思想和新技術(shù)為客戶創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，用科技改變生態(tài)環(huán)境，讓山更綠、水更清、天空更加湛藍(lán)，為更加美好的未來生活而不懈奮斗，不斷滿足社會的廣泛需求，為追求智慧生態(tài)環(huán)境提供全方位解決方案，成為美好生活環(huán)境的行業(yè)引領(lǐng)者。1.2核心成員董事長：首席執(zhí)行官營銷副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理1.3團(tuán)隊優(yōu)勢公司中高層管理人員都是年輕、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)，有多年的營銷管理經(jīng)驗，在智慧生態(tài)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及開拓市場方面獨辟蹊徑的成功人士，公司的發(fā)展和進(jìn)步，與管理者獨特的前瞻能力、獨到策劃及勤勉工作息息相關(guān)。1.4主要技術(shù)人員1.5組織架構(gòu)1.6董事會及首席執(zhí)行官職責(zé)1.6.1董事會召集董事會會議，并向董事會報告工作；執(zhí)行董事會的決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；決定聘任或者解聘公司首席執(zhí)行官及其報酬事項，并根據(jù)首席執(zhí)行官的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。1.6.2首席執(zhí)行官主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；董事會授予的其他職權(quán)。

第二章項目介紹2.1項目來源為不斷提高企業(yè)的競爭能力，公司注重突出企業(yè)在科技創(chuàng)新中的主體地位，通過整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建以企業(yè)為主體、以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷轉(zhuǎn)化高校和科研院所的研發(fā)成果。本項目是轉(zhuǎn)化重慶林科院和重慶工商大學(xué)的科研成果，形成具有優(yōu)勢競爭的獨特產(chǎn)品。2.2需求分析林業(yè)承擔(dān)著建設(shè)和保護(hù)森林生態(tài)系統(tǒng)、管理和恢復(fù)濕地生態(tài)系統(tǒng)、改善和治理荒漠生態(tài)系統(tǒng)、維護(hù)和發(fā)展生物多樣性的重要職能，對于保護(hù)農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)、草原生態(tài)系統(tǒng)、城市生態(tài)系統(tǒng)也都發(fā)揮著突出作用。林業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)中處于主導(dǎo)地位，為實現(xiàn)碳氧平衡，保持水土、調(diào)節(jié)氣候、保護(hù)生物多樣性等發(fā)揮關(guān)鍵作用。智慧林業(yè)是林業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實需求。林業(yè)信息化有力支撐了生態(tài)林業(yè)建設(shè)，林業(yè)信息化全力促進(jìn)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，林業(yè)信息化著力引領(lǐng)了生態(tài)文化創(chuàng)新，林業(yè)信息化大力提升了林業(yè)執(zhí)政服務(wù)水平。智慧林業(yè)是指充分利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，通過感知化、物聯(lián)化、智能化的手段，形成林業(yè)立體感知、管理協(xié)同高效、生態(tài)價值凸顯、服務(wù)內(nèi)外一體的林業(yè)發(fā)展新模式。智慧林業(yè)是智慧地球的重要組成部分，是未來林業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必由之路，是統(tǒng)領(lǐng)未來林業(yè)工作、拓展林業(yè)技術(shù)應(yīng)用、提升林業(yè)管理水平、增強林業(yè)發(fā)展質(zhì)量、促進(jìn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐和保障。智慧林業(yè)與智慧地球、美麗中國緊密相連;智慧林業(yè)的核心是利用現(xiàn)代信息技術(shù)，建立一種智慧化發(fā)展的長效機制，實現(xiàn)林業(yè)高效高質(zhì)發(fā)展，促進(jìn)林業(yè)資源管理、生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建、病蟲災(zāi)防治、綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展等協(xié)同化推進(jìn)，實現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會綜合效益最大化。2.3項目解決什么問題在完善數(shù)字林業(yè)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、感知立體化、管理高效化、服務(wù)智能化”。打破“信息孤島、實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源互通”；實現(xiàn)多種方式的信息采集；發(fā)揮智慧林業(yè)的優(yōu)勢，提升管理水平；提供的信息化服務(wù)更加便捷。經(jīng)過全面規(guī)劃布局、建設(shè)發(fā)展及深化提升，實現(xiàn)將林業(yè)信息化，建立立體化感知體系全覆蓋、智能化的管理服務(wù)系統(tǒng)協(xié)同高效、最優(yōu)化的生態(tài)價值全面顯現(xiàn)、一體化的綜合保障體系完備有效，生態(tài)經(jīng)濟(jì)社會價值大幅提升。通過與新一代信息化技術(shù)的深度融合，實現(xiàn)智慧林業(yè)五個一的建設(shè)目標(biāo)，即“一張網(wǎng)、一張圖、一中心、一平臺、一門戶”，發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)，提升生態(tài)經(jīng)濟(jì)價值，促進(jìn)林業(yè)改革發(fā)展，提供堅實保障。通過智慧林業(yè)的發(fā)展，可以更有力的承擔(dān)建設(shè)森林生態(tài)系統(tǒng)、保護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)、改善荒漠生態(tài)系統(tǒng)的重大使命，有效改善森林銳減、濕地退化、土地沙化、物種滅絕、水土流失、干旱缺水、洪澇災(zāi)害、氣候變暖、空氣污染等生態(tài)危機。智慧地球是一種低碳、綠色、和諧的發(fā)展模式，完全契合了我國構(gòu)建生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國的發(fā)展戰(zhàn)略。2.4行業(yè)前景林業(yè)信息化是林業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必有之路，智慧林業(yè)建設(shè)是“現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展2.0”時代。黨的“十八大”首次將生態(tài)文明建設(shè)提高到“五位一體”的國家發(fā)展戰(zhàn)略高度，“十九大”將“必須樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念”寫入報告并寫進(jìn)新修訂的《中國共產(chǎn)黨章程》之中。為此，國家林草局先后發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)＋”林業(yè)行動計劃——全國林業(yè)信息化“十三五”發(fā)展規(guī)劃》、《全國林業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展指導(dǎo)意見》、《全國林業(yè)云計算發(fā)展指導(dǎo)意見》、《全國林業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指導(dǎo)意見》等智慧林業(yè)建設(shè)指導(dǎo)文件，要求各地因地制宜加快新一代信息技術(shù)融合林業(yè)發(fā)展八大重點領(lǐng)域應(yīng)用積極推進(jìn)智慧林業(yè)升級轉(zhuǎn)型。自從1987年大興安嶺“5.6”特大森林火災(zāi)30多年來，特別是今年以來，四川木里“3·30”、山西沁源“3·28”、北京密云“3·31”、陜西渭南“4·4”以及中俄、中蒙邊境發(fā)生的數(shù)起森林草原大火，從不同側(cè)面反映了建設(shè)智慧林業(yè)的緊迫性。為促進(jìn)林業(yè)資源保護(hù)、生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建、綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)同推進(jìn)。十九大以來，在黨中央及國務(wù)院的科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和借給側(cè)改革等發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，六大行業(yè)目標(biāo)市場的智慧產(chǎn)業(yè)獲得前所未有的歷史發(fā)展機遇，每個行業(yè)在區(qū)縣級投資主體單位都具有0.3-3億元的投資需求，全國2862個縣（區(qū)）級行政投資主體，市場投資規(guī)模可達(dá)858.6-8586億元。按五年投資計，每年市場規(guī)模可達(dá)171.7-1717億元；按立足國內(nèi)、面向世界的市場發(fā)展戰(zhàn)略計，每年按實際可占據(jù)10%的市場能力計，每年可實現(xiàn)17.1-171.7億元銷售收入。2.5竟?fàn)帉κ殖啥糥XXXXX科技有限公司利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，通過對森林資源、林業(yè)生產(chǎn)狀況、林業(yè)災(zāi)害、生態(tài)環(huán)境等進(jìn)行天、空和地的立體實時監(jiān)測，實現(xiàn)人－物－資源利用一體化、空間化和實時化，實現(xiàn)和發(fā)展精細(xì)林業(yè)，改變過去粗放型管理為智能化的科學(xué)管理，提高林業(yè)生產(chǎn)和管理的穩(wěn)定性和可控度，科學(xué)有效地保護(hù)、利用、發(fā)展林業(yè)這一可持續(xù)再生資源。深圳市XXXXXXXXX科技股份有限公司以國家林業(yè)和草原局發(fā)布的《中國智慧林業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見》為依據(jù)，充分利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，通過感知化、物聯(lián)化、智能化的手段，形成智慧林業(yè)協(xié)同管理、智慧林業(yè)生態(tài)價值、智慧林業(yè)民生服務(wù)、智慧林業(yè)綜合管理等五大體系的新型林業(yè)發(fā)展模式，不斷提高生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)發(fā)展水平，實現(xiàn)林業(yè)的智能、安全、生態(tài)、和諧。2.6我們的優(yōu)勢企業(yè)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和獨特的智慧林業(yè)解決方案，而主要是通過各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營銷和售后服務(wù)，企業(yè)主負(fù)責(zé)研發(fā)、產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)、運營維護(hù)等工作。突出企業(yè)技術(shù)價值優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)價值型營運。2.6.1監(jiān)測一張網(wǎng)國內(nèi)最先進(jìn)的自動供能、無線組網(wǎng)、智能傳感物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；國內(nèi)最先進(jìn)的云端視頻接入與轉(zhuǎn)換技術(shù)，支持多廠商設(shè)備上云；國內(nèi)最先進(jìn)的高分衛(wèi)星資源監(jiān)測、調(diào)查、分析技術(shù)，高效率資源監(jiān)測；國內(nèi)最先進(jìn)的全民生態(tài)保護(hù)解決方案。

2.6.2資源一張圖國內(nèi)最先進(jìn)的3D高清衛(wèi)星地圖虛擬現(xiàn)實技術(shù)，支持高程、坡度、地表面積、投影面積等準(zhǔn)確測量；國內(nèi)最先進(jìn)的3D地圖疊加林業(yè)資源，虛擬現(xiàn)實呈現(xiàn)資源、設(shè)施、人員、事件、信息等動態(tài)數(shù)據(jù)；國內(nèi)最先進(jìn)的云地圖引擎服務(wù)，同步保持地圖更新。2.6.3數(shù)據(jù)一中心根據(jù)國家林草局最新數(shù)據(jù)接口行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建；國內(nèi)最全面的大數(shù)據(jù)獲取渠道（物聯(lián)網(wǎng)、人工調(diào)查、公眾上報、互聯(lián)網(wǎng)抓?。?；國內(nèi)最先進(jìn)的大數(shù)據(jù)人工智能算法（預(yù)測、監(jiān)測、監(jiān)督、檢查、事件等）。2.6.4管理一平臺國內(nèi)最先進(jìn)的智慧林業(yè)云計算解決方案；國內(nèi)最全面的“五個一”工程整體解決方案；國內(nèi)最先進(jìn)的屬地化、分級化、協(xié)同化平臺服務(wù)；國內(nèi)最先進(jìn)的異構(gòu)資源整合、交換與共享解決方案。2.7可行性分析該項目規(guī)劃符合《全國林業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》林業(yè)發(fā)展建設(shè)的指導(dǎo)思想和規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合黨的十九大對“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念和《中國智慧林業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見》對智慧林業(yè)建設(shè)的總體要求。該項目充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，建立一種智慧化發(fā)展的長效機制，實現(xiàn)林業(yè)高效高質(zhì)發(fā)展，將森林安全，病蟲害防治、森林資源管理，自然保護(hù)地等信息化基礎(chǔ)建設(shè)應(yīng)用于智慧林業(yè)建設(shè)中。此項目具備良好的管理效益、豐富的經(jīng)濟(jì)效益和廣泛的社會效益，不斷的提升林業(yè)管理和服務(wù)水平，因此該項目科學(xué)可行。

第三章產(chǎn)品與運營3.1產(chǎn)品概述秉承“堅持做獨特的好產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，在生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點圍繞復(fù)合型火災(zāi)探測器、全站型生態(tài)環(huán)境監(jiān)測儀、物聯(lián)網(wǎng)平臺、生態(tài)熱線、林管通等軟、硬件產(chǎn)品的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性。3.2產(chǎn)品形式截止目前，主導(dǎo)產(chǎn)品擁有智能終端和軟件平臺兩條產(chǎn)品線：智能終端：5個系列共16款產(chǎn)品JTG系列單紅外火焰探測器：4款JTG系列雙紅外火焰探測器：4款JTF系列紅外、紫外復(fù)合探測器：3款I(lǐng)OT-S系列多要素環(huán)境探測器：3款I(lǐng)OT-G系列物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)：2款軟件平臺：6個行業(yè)共11款產(chǎn)品智慧林業(yè)：云端平臺、林管通APP、生態(tài)熱線微信公眾號智慧農(nóng)業(yè)：云端平臺智慧文旅：云端平臺、景管通APP智慧環(huán)保：云端平臺、環(huán)管通APP智慧河長：云端平臺、河管通APP智慧街區(qū)：云端平臺3.3網(wǎng)絡(luò)營銷方案1、企業(yè)將與關(guān)鏈網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行合作，通過把網(wǎng)絡(luò)平臺提供一站式服務(wù)，方便快捷的服務(wù)客戶。2、企業(yè)營運自有網(wǎng)絡(luò)平臺，定期拍攝和更新產(chǎn)品資料宣傳片、宣傳視頻，向潛在客戶宣傳企業(yè)產(chǎn)品，吸引更多關(guān)注。3、企業(yè)定期在微信、微博、QQ空間、論壇社區(qū)和自有平臺等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布營銷軟文，進(jìn)行軟文營銷，更好的推廣林業(yè)文化，提升企業(yè)品牌化，吸引全國乃至全球的眼球。3.4線下推廣方案1、通過展會進(jìn)行企業(yè)的品牌和產(chǎn)品推廣；2、與全國各地智慧生態(tài)集成商合作，聯(lián)合推出具有顯著市場差異性的智慧林業(yè)解決方案，提升解決方案價值。3、推進(jìn)加盟代理商的開發(fā)，與代理商一起共同推進(jìn)產(chǎn)品營銷工作。4、加強外勤人員的客戶溝通互動，建立高效穩(wěn)固的客情關(guān)系，轉(zhuǎn)移企業(yè)的技術(shù)上價值。5、加強客戶服務(wù)工作，建立良好的品碑效應(yīng)，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，加大客戶二次營銷。6、加強企業(yè)的后勤保障，高效快速協(xié)同。3.5推廣執(zhí)行方式1、根據(jù)市場營銷的推廣進(jìn)度和發(fā)展需要進(jìn)行相應(yīng)的營銷組織架構(gòu)調(diào)整，保持企業(yè)營銷組織高效、持續(xù)、快速發(fā)展。2、建立客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)，保障有效客戶資源及時溝通跟進(jìn)，穩(wěn)固客戶關(guān)系，并詳細(xì)記錄并保障客戶的個性化需求。3、建立分銷管控平臺系統(tǒng)，細(xì)化加盟代理分銷商管理，保障產(chǎn)品實時監(jiān)控、資金流自由調(diào)度，都將納入企業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺管控體系。強大的數(shù)據(jù)管理功能，企業(yè)從中獲得更多營銷機會，平臺擁有優(yōu)質(zhì)的觸發(fā)機制，讓企業(yè)真正實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。4、傳統(tǒng)線下加盟代理分銷渠道和線上全民品牌宣傳分享，線上線下雙層引流，構(gòu)建完美的加盟代理分銷渠道體系，享受線上線下的體驗。5、企業(yè)、客戶、加盟代理、合作伙伴多重身份的企業(yè)品牌推廣和分享，引爆品牌裂變式擴(kuò)散，增加品牌高曝光。提升企業(yè)品牌。6、建立有效的互動溝通交流平臺，內(nèi)置豐富有趣的營銷活動，助力日常運營、客戶互動等，提升平臺活躍度與粘性，營銷互動，穩(wěn)固客情，有效經(jīng)營客戶群。3.6利潤分析五年計劃營銷收益分析表單位：萬元年度20192020202120222023小計營銷收入40008000150002800050000105000預(yù)計成本10002000375070001250026250120022504200750015750預(yù)計毛利期間費用24048090016803000630040080015002800500010500凈利潤13002600487591001625034125第四章發(fā)展計劃4.1公司戰(zhàn)略目標(biāo)本公司作為進(jìn)入智慧生態(tài)領(lǐng)域的先行企業(yè)，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。第一步，以技術(shù)為先導(dǎo)，堅持技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新或轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品開拓市場，在5年內(nèi)形成技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)型公司。第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各部資源，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽，以高價值的品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和國際化經(jīng)營。通過行業(yè)分析和目標(biāo)市場分析，公司將采取密集成長戰(zhàn)略，抓住市場契機，充分利用政府扶持，加大投資，加強產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領(lǐng)市場，在實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的同時，實現(xiàn)社會價值最大化，最終通過強化核心競爭力逐步走向世界。4.2五年發(fā)展規(guī)劃公司秉承“用科技改變生態(tài)讓天空更加湛藍(lán)”企業(yè)使命，恪守“成為最有影響力的生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商”的企業(yè)愿景,通過持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新核心競爭力，結(jié)合生態(tài)環(huán)境行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)機遇，實施立足國內(nèi)、溝通國際的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在五年內(nèi)成為生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)第一品牌。在未來五年發(fā)展過程中，公司將加大重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強公司在生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，充分利用高新產(chǎn)品、專利技術(shù)、高級人才、精細(xì)管理、目標(biāo)集聚模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強核心競爭力，將生態(tài)環(huán)境行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。公司將以發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實現(xiàn)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利能力保持年2倍速的增長，公司綜合競爭力在五年內(nèi)進(jìn)入生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前列。4.3短期盈利計劃1、公司直營產(chǎn)品銷售收入：公司通過線上線下進(jìn)行自主產(chǎn)品的銷售，提升產(chǎn)品銷量。2、公司代理合作加盟商銷售：推進(jìn)公司加盟渠道代理商、合作伙伴的開發(fā)，通過他們進(jìn)行自主產(chǎn)品的銷售。3、公司項目集成收入：提供智慧林業(yè)獨特解決方案，通過解決方案進(jìn)行項目集成的營銷工作，并同時引入自主產(chǎn)品的銷售。4.4產(chǎn)品拓展計劃公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn)一步完善公司生態(tài)環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研發(fā)，迅速投用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實施，以實現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。公司將加強微納傳感與智能生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域的微納傳感、智能感知、人工智能、前端計算、邊緣計算、云計算與生態(tài)產(chǎn)業(yè)的深度融合，致力于智能生態(tài)領(lǐng)域的AIOT技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，這更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的高科技產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。4.5銷售網(wǎng)絡(luò)布局在銷售網(wǎng)絡(luò)布局上，公司將以智慧林業(yè)、智慧景區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)及智慧城市的建設(shè)為核心，在國家“十三五”全面推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略機遇期，林業(yè)生態(tài)保護(hù)與建設(shè)將迎來重大機遇為契機，森林草原火災(zāi)頻發(fā)，加大對政府機構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點開拓具有高附加值、高可靠性的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)項目。公司將堅持“區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。從市場價格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價格略高，國際市場開拓時間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。第五章財務(wù)與融資5.1成本預(yù)算資金需求資金類別金額備注產(chǎn)品研發(fā)費用8000萬元含研發(fā)費、專利費等辦公場地費用2000萬元辦公場地租用，按五年計（自建場除外）經(jīng)營設(shè)備及辦公家具1000萬元電腦、打印機、服務(wù)器、辦公家具、辦公用品市場營銷推廣6000萬元郵電費、促銷品費、廣告費、網(wǎng)絡(luò)平臺費、交際應(yīng)酬費、營運推廣費、推廣費、特別晏會推廣、差旅費等。備用資金1000萬元企業(yè)流動、備用金合計18000萬元5.2資金缺口項目總投資18000萬元，資金來源為股東自籌10000萬元，擬融資5000萬元。剩余投資資金由市場銷售后收回資金填補。5.3融資計劃項目采用出讓股權(quán)進(jìn)行融資，項目出讓30%的股權(quán)一次性融資5000萬元，并各自按股權(quán)承擔(dān)有限風(fēng)險。5.4融資用途1、公司建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、云計算三個產(chǎn)品研發(fā)中心，加速微納傳感、智能終端、邊緣計算和云計算等各方面研究，實施多個方向的科研成果向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。招聘高級人才，并加大對科研的投入，形成技術(shù)價值提升競爭優(yōu)勢。2、建設(shè)100萬級超凈的智能終端制造車間、10萬級超凈的檢驗測試車間。購置安裝生產(chǎn)與檢測設(shè)備，建設(shè)年產(chǎn)能達(dá)到5萬臺智能終端，滿足市場需要，加速市場覆蓋。3、擴(kuò)大營銷團(tuán)隊并組建市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)立足國內(nèi)、溝通國際的營銷網(wǎng)絡(luò)。整合生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)鏈條行業(yè)資源，加強市場及品牌營銷和宣傳，構(gòu)成立足西南、面向全國、溝通國際的市場格局，不斷拓展市場網(wǎng)絡(luò)，并在整個產(chǎn)業(yè)鏈中營造出自己獨特的競爭優(yōu)勢，不斷增強掌控和支配整條產(chǎn)業(yè)鏈的能力。擴(kuò)大的營銷規(guī)模，提升企業(yè)的品牌影響力。4、建設(shè)面向國內(nèi)和國際市場的運營與服務(wù)中心，提供硬件產(chǎn)品的售后服務(wù)和云平臺的運營服務(wù)，用服務(wù)提升客戶價值。請以“今天，我要為請以“今天，我要為而歌唱”為題，寫一篇作文。要求：（1）首先請在橫線上填入一個詞語，把題目補充完整，并寫在答題卡上，然后作文。（2）立意自定。（3）文體不限，可以記敘經(jīng)歷、抒發(fā)感情、發(fā)表議論、展開想象。（4）不少于800字。【答案】今天，我要為老師而歌唱”風(fēng)，輕輕地拂過，仿佛告訴人們：老師您辛苦了；花，悄悄地開放，仿佛告訴人們：我要帶給老師喜訊；溪水，嘩嘩地流，仿佛告訴人們：我要為老師歌唱。劉老師，每天，您早早地就來到學(xué)校，站在教室門口等待我們的到來，一聲“早上好”！一個親切的微笑，對我們來說是老師您給我們一天的好心情。放學(xué)了，您又送走一個又一個學(xué)生，一聲聲“再見，路上注意安全”對我們來說是祝福，是收獲了一天的好心情。老師您在教學(xué)上循循善誘，幽默風(fēng)趣，平等對待每一個學(xué)生。對好生您嚴(yán)格要求，對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，您更是耐心又耐心，邊講解邊鼓勵，從不打罵學(xué)生，從不放棄一個學(xué)生，在您的嚴(yán)格要求和耐心細(xì)致的教育下，我們班的語文成績有明顯的進(jìn)步，尤其是作文水平都有了明顯的提高，我曾多次在心里說“劉老師，謝謝您”。劉老師，您在教學(xué)上可以說是一個稱職的老師，深受同學(xué)們的喜歡，在生活中您也稱得上是位慈母，細(xì)心地呵護(hù)著我們。我是個非常貪玩的人，而且不知道適可而止。最近一段時間我迷上了乒乓球，每天中午顧不得吃飯(稍微扒幾口)，就往操場上飛奔而去，這件事還是沒有逃過您的眼睛。星期三中午，您先為我分好飯，我坐下來吃了幾口，看到您給后面的同學(xué)分飯，我立馬轉(zhuǎn)身把飯倒進(jìn)桶里，就跑去打乒乓了，等你發(fā)現(xiàn)我沒吃飯時，重新打好飯讓同學(xué)找我回教室繼續(xù)吃飯，這時您自己的那份飯還在一邊放著呢。我人坐在教室里，可心早就在操場上那張乒乓球臺上了，看您走到辦公室我連忙又把飯倒入了桶里，等您從辦公室出來，我的人影早沒了，這時您又親自下來把我“捉拿歸案”?；亟淌液竽坏珱]有罵我，而是把自己的那份飯讓給我吃，還在旁邊語重心長地跟我說：“現(xiàn)在你正是長身體的時候，要按時吃飯，不然的話會影響身長發(fā)育的”。吃著飯盒里的飯，看著辛苦守候的老師，想想自己的行為，我的眼淚不知不覺地流出來了。老師，您的善良使我感動，您的耐心使我羞愧，您的執(zhí)著使我明白堅持的重要。老師，您的恩情銘記在心，千言萬語匯成一句話：“老師，謝謝您?！蔽也皇且晃桓璩?，但在我的心里有一首最動聽的歌，我要把它獻(xiàn)給我最尊敬的老師您。【解析】試題分析：此題考查半命題作文的寫作?！敖裉欤乙獮槎璩?，審題立意，第一，要抓住關(guān)鍵詞“歌唱”的含義分析，這里應(yīng)該是贊美、謳歌之一，立意積極向上。第二，要選取贊美的對象，這個可以靈活選擇，自己有話可說的，也可以新穎的，可以是地名，也可以是人物，還可以是季節(jié)……比如：祖國，家鄉(xiāng)，希望的田野，爸爸、媽媽、警察，秋天，理想……第三，要突出贊美謳歌的原因，可以多角度寫，也可以重點寫一個方面。第四，行文要飽含感情。點睛：半命題作文是命題人只給出題目的一部分，先由考生按照要求將題目補充完整，然后再進(jìn)行寫作，它兼具限制性和靈活性的特點，半命題作文比較突出地考查了考生的構(gòu)題、審題、構(gòu)思及語言表達(dá)等方面的能力。寫好半命題作文，關(guān)鍵在于補題。補題要充分調(diào)動生活積累，考慮自我寫作的特長，以內(nèi)容“熟”為考慮的重點，以立意“新”為前提，以“題目小”為上策，閃亮登場，搶人眼球。崛起的中國，我驕傲！素材：1.我們的祖國走到今天經(jīng)歷了多少艱難的歷程！誰會忘記悲壯的甲午戰(zhàn)爭？誰會忘記圓明園燃起的沖天大火？誰會忘記震驚中外的南京大屠殺？誰會忘記黃浦江畔“華人與狗不得入內(nèi)”的牌子？為了洗雪國恥，為了拯救危亡，多少中華兒女前仆后繼，譚嗣同，李大釗，楊靖宇，趙一曼……中國共產(chǎn)黨從誕生經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。今天，他依然堅定的駕駛著“南湖船”，迎風(fēng)搏浪，向著社會四個現(xiàn)代化的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!2.回首改革開放以來，祖國的發(fā)展像一條巨龍騰飛于中華大地上，眼前映現(xiàn)出一幕幕自豪驕傲的畫面。零八年奧運會的成功舉辦，我國的金牌穩(wěn)居第一，使其他國家刮目相看。中、朝、韓、美、日、俄六方會談，使祖國站上主宰世界的舞臺，給了祖國人民一雙騰飛之翼?？茖W(xué)發(fā)展觀的指引、祖國的國防技術(shù)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、體育、衛(wèi)生等取得舉世矚目的成績，令世人喝彩。神五、神六、神七的發(fā)射，嫦娥一號的升空，地對地，空對空的導(dǎo)彈的成功實驗，明顯地看出了祖國在這些年的變化。雜交水稻的種植，使糧食成倍增長，解決了十三億人吃飯的難題。青藏鐵路、武廣高鐵、懸磁浮列車。一條條鐵路、一座座新崛起的城市、一棟棟拔地而起的電梯房、星羅棋布的公園、橫跨大江南北，讓天塹變通途的大橋。迷人的風(fēng)景區(qū)，網(wǎng)絡(luò)已遍布世界的各個角落。人們的生活像芝麻開花—節(jié)節(jié)高。過上了現(xiàn)代化式的高質(zhì)量的生活，花園似地小區(qū)里，鳥兒在樹上唧唧喳喳的叫著，跳著歡快的舞蹈，舒適的公園中，人們隨著歡快的音樂跳起優(yōu)美的舞蹈。更有美麗的煙花，裝扮了全世界。3.特大的洪澇災(zāi)害，南方大冰災(zāi)，云貴川的大干旱，汶川大地震，青海玉樹大地震，涌現(xiàn)出了許許多多可歌可泣的英雄人物和事跡。一方有難，八方支援。無論是平凡的人民，還是開著幾百萬甚至幾千萬車子的老板，他們都不分晝夜，不計報酬，不管困難，不論危險，竭盡全力的支持著遇害的人們。同在一片藍(lán)天下生活的人們行動起來了，海外同胞行動起來啦。祖國啊!母親啊!我贊美您，我歌頌?zāi)?您的兒女是最棒的，您是最偉大的。您是一個充滿著文明與智慧的祖國，你是一個繁榮與富強的祖國，您是一個有情有義的祖國，您是一個富有物質(zhì)文明與精神文明的祖國。您的變化，真是用千言萬語也描繪不出。行文結(jié)構(gòu)：1.開篇寫一個簡潔有文采的段落，表達(dá)愛國之情。2.主體部分介紹偉大的祖國使我們家的生活發(fā)生了翻天覆地的改變：又重又丑的自行車——輕巧漂亮的自行車——摩托車——電動自行車——小轎車。采用以小見大的手法，通過小家的變化，生活水平日益提高來展現(xiàn)祖國進(jìn)步，日益強大。3.介紹“我”和祖國的關(guān)系，高度概括和總結(jié)中國的崛起，表達(dá)愛國之情。【點睛】遇到命題作文時，不要看到題目就忙于動筆，要養(yǎng)成動筆之前想周全的習(xí)慣?？砂匆韵聨讉€步驟進(jìn)行：

1、認(rèn)真審題，明確題意。命題作文的關(guān)鍵是審題，此關(guān)必須找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，無論是獨詞形式還是短語形式還是材料加提示方式，準(zhǔn)確標(biāo)注關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是第一位。具體可采用以下幾種方法：（1）添加語素，化大為小。有些命題，如詞語或短語式命題，審題時，我們可以通過“添加語素，化小為大”的辦法來完成審題，即在所給定的詞語前或后添加詞語或短語，豐滿所給的詞語，來顯示自己要表達(dá)的主旨。要盡可能多角度添加，以便自己有篩選的余地。（2）虛實結(jié)合，化實為虛。有些命題比較具體實在，我們需要化實為虛，抽象概括；有些命題比較抽象，我們需要化虛為實，找到抓手；還有些命題可能虛實兼?zhèn)?，我們則需要虛實結(jié)合。（3）審清題眼，化暗為明。（4）把握內(nèi)涵，化繁為簡。對于關(guān)系型命題作文，審題的關(guān)鍵是要在把握概念內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)這些概念之間的聯(lián)系，梳理出兩個概念之間存在的關(guān)系。（5）由表及里，化隱為顯。任何作文命題都有明言和隱含兩個部分，有些命題采用比喻、象征手法，審題時不能照字面意思去理解，而應(yīng)該拋開表面意義去挖掘隱藏在背后的寓意。2、拓展思路。命題作文的限制性一定程度上影響了文章的思路。因此，我們在構(gòu)思行文時，既要看到題目限制的一面，也要看到它未加限制的廣闊空間，并在這個廣闊空間里拓展文章的思路。

3、確定一種文體。寫命題作文確定文體，可依照下面的三個原則：一是符合命題要求，題目本身適合哪種文體。二是看自己所擁有的材料適合寫哪一種文體。三是選擇自己最擅長的文體。如果說寫記敘文，可多問幾個“是什么”，如人物性格、品質(zhì)、是什么，事件的開端、經(jīng)過、結(jié)果是什么，事件中蘊含的情和理是什么。如果寫議論文可多問幾個“為什么”，如作者的觀點、主張為什么成立，為什么用這些材料證明道理，論述問題為什么有先有后。若寫散文可多問幾個“如何”，如取材如何廣泛，廣泛的取材如何結(jié)合，文章如何表現(xiàn)作者感情。小說可多問幾個“有”，如有人物嗎，有人物間的矛盾沖突嗎，有故事情節(jié)嗎，寫文章有編故事的感覺嗎，等等。文章可以設(shè)定的文體雖然很多，但一篇文章只能選定一種文體。

4、突出自由創(chuàng)造。作文是最能體現(xiàn)考生才華的部分，考生一定要記住這一點。因此構(gòu)思要新巧，推理想象有獨到之處，就是在審題準(zhǔn)確的前提下，想別人想不到的，想別人不敢想的，想別人想不透的事物。寫記敘文，要使情節(jié)的設(shè)計和材料的安排新奇巧妙，寫議論文，要在符合題意的前提下，從新的角度提出創(chuàng)造性的見解。請以“溫度”為題寫一篇不少于800字的記敘文?！敬鸢浮繙囟却河赀^后，落花成泥。青石板鋪就的小路上仍舊殘留著些許漉漉濕意，氤氳著淡淡霧氣，如同記憶里您愛的溫度，揮之不去，從未遠(yuǎn)離。青磚黛瓦的縫隙里，長滿了苔蘚般的回憶，倏一抬眉，恰有清風(fēng)佛面，只見庭院內(nèi)的三千桃花仍灼灼開放，這花開的溫度恰如外婆的愛溫暖著我?；秀?，又憶兒時事。青石板路的盡頭，外婆的家，那里有外婆的桃花。每年春天，總是花香四溢。外婆常坐在桃樹下，剝新筍，擇蔬菜，洗碗盞，再取出自家腌制的臘味，配以時蔬、鮮魚、土雞，經(jīng)過一上午的煎炒燉煮，炊煙裊裊，不絕如縷。兒時的我抵擋不住這鉆鼻的香味，總是順手偷吃兩口剛出鍋的美味。外婆瞧見了，便憐愛的笑罵道：“哪里來的小饞貓！”我頑皮地“喵”一聲，便溜到桃樹下獨自玩耍。那微燙的美食，是您的溫度，暖紅了我兒時的臉。猶記得，每年春雨初臨時，外婆就會采一些桃花，用清涼的井水沖洗干凈，置于陽光下晾曬。自家釀酒，埋于桃花樹下。兒時的我沒有太多的耐心，在埋下酒的第二天就嚷著要酒喝，外婆無奈地笑笑：“心急吃不了熱豆腐，只有耐心的等待才會有佳肴。”我懵懂地點了點頭，然后便蹲在桃花樹下，等候桃花酒。光陰飛逝，佳釀已成，等到開壇啟封時，我就站在一旁，靜靜等候。用手指沾取幾滴，放入口中，香氣盈繞于指尖、唇口，不息。這樣的美味佳肴，伴有您的溫度，飼養(yǎng)了我兒時的口。一樹桃花一襲月，一紙年華一頁風(fēng)。曾幾何時，外婆輕搖蒲扇，坐在庭院里雕花的搖椅上。躺在外婆懷中，月光透過桃樹散落在我的臉上，聽風(fēng)吹動樹葉，沙沙作響。外婆指著月亮，給我講嫦娥仙子奔月的故事。我便在這靜謐的夜里悄然如夢。那段歲月，不諳世事，無多煩惱，連夢都是香甜安寧的。這樣的美麗故事，有您的溫度，裝點了我兒時的夢。清風(fēng)吹過十幾載，桃花開了又謝。外婆如光陰般從指尖滑落，無聲無息。如今，外婆已被歲月洗盡鉛華，從容老去。外婆曾說過，花開花落，人聚人離，皆是緣分?？墒ブ魅说奶覙?，已多年無人照料，顯得悲涼凄清。睹物思人，人已遠(yuǎn)逝，外婆的音容笑貌，唯夢中相見，淚水漣漣。外婆，我折一枝桃花，別在心間，心里默念：這里有您的溫度，伴我一路成長一路歌。往事是記憶里的那片星光，外婆是我唯一鮮明的記憶，那滴落花瓣的露珠，是我對外婆思念的淚滴?！窘馕觥俊驹斀狻看祟}考核寫作能力，是一道命題作文，題目是“溫度”，寫作的關(guān)鍵是對“溫度”的解釋，“溫度”本義是物體冷熱程度。那么可想，溫度應(yīng)是自身冷熱程度。這個溫度可以源自自身，也可以源自他人?！皽囟取辈煌凇皽嘏?，“溫度”是載體，“溫暖”應(yīng)是“溫度”結(jié)果。既然“溫度”是載體，那么在構(gòu)思和行文中，應(yīng)明確“溫度”的具體所指，即是什么讓自己或者他人感受到了溫度，其實，只要是能給作者帶來精神上的安慰、鼓勵、精神、品質(zhì)等一切正能量的優(yōu)秀品質(zhì)均可。文題要求寫一篇記敘文，明確了文體，這就讓學(xué)生圍繞自己熟悉的人、熟悉的事、真實的感情組織材料。比如：父母愛的溫度，外婆愛的溫度以及老師關(guān)心的溫度等?？忌性捒烧f，有事可敘，有情可抒，不至于下筆千言離題萬里。寫法可以多種多樣，開門見山、首尾呼應(yīng)、欲揚先抑、虛實結(jié)合、詳略得當(dāng)?shù)仁址?，也可以使用多種表達(dá)方式來敘事、描寫、抒情等，可以讓文章有層次感。人物形象的塑造要結(jié)合環(huán)境描寫和具體細(xì)節(jié)的刻畫，這樣人物就會真實感人?！军c睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一.講一個完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點是故事性，情節(jié)精彩，故事性強，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二．塑一個鮮活的人物。寫記敘文離不開寫人。寫人千萬不能寫成紙人，站立不起來，鮮活不起來。要人物形象鮮活起來，除了對人物與事件進(jìn)行敘述以外，還必須對人物進(jìn)行肖像描寫、動作描寫、語言描寫、心理活動描寫等等。要領(lǐng)三.作一番生動的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場面描寫，都必須注意細(xì)節(jié)描寫。要領(lǐng)四.抒一段動人的情感抒情，簡單地說，就是用真摯的語言來抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過程中，恰到好處地對所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來傳情達(dá)意，即間接抒情，常見的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面材料，根據(jù)要求寫作。有這樣一種聲音，會讓你覺得是耳邊輕柔的呼喚，低聲的訴說；有這樣一種聲音，沒有多余的技巧，卻能喚起你靈魂深處的良知和責(zé)任；有這樣一種聲音，會讓你卸去疲憊，會帶你走到過往的回憶中；有這樣一種聲音，會帶給你心靈的震顫，會讓你心中充滿感動；……請以“有這樣一種聲音”為題，寫一篇記敘文。要求：立意自定，不少于800字；不得抄襲；書寫規(guī)范工整?！緛碓础扛拭C省蘭州市第一中學(xué)2019-2020學(xué)年高一上學(xué)期期中考試語文試題【答案】【例文】有這樣一種聲音有這樣一種聲音，悄悄地盤旋在耳邊，凝結(jié)在空氣的浮動中，輕盈地飄向那個叫從前的地方。噠噠噠噠……噠噠噠噠……舊式縫紉機的聲音從這棟簡陋的灰色小平房里傳出，我趴在桌子上，撐著胖胖鼓鼓的臉頰，眼皮就像外婆的動作，伴著節(jié)奏分明的縫紉車聲，一下一下，一踏一踏。這樣的聲音，模糊了歲月，清晰了惦念。外婆身材瘦小，在笨重的縫紉機前顯得更微不足道。但外婆并非看起來的那么柔弱。靈活的操作讓縫紉機看起來更像一只被馴服的老虎。但我看起來，她們更像一對朋友。每當(dāng)午后，噠噠的縫紉機聲總會縈繞在每一個角落。簡約的音符就像跳華爾茲的戀人，讓空氣的流動都慢了下來，感覺像是呼吸著甜蜜與幸福。外婆粗糙且瘦小的手指繞過潔白的毛線，腳板像蹺蹺板一樣上下踏動。外婆微笑著，偶爾抬頭望望昏昏欲睡的我。小時候只感覺到眼前的文字在跳動，現(xiàn)在想想，又是一番陶醉。在搬新房子的時候，媽媽和舅舅也問過外婆是否要保留這塵封的縫紉機。外婆笑了笑，指尖滑過蓋住縫紉機的黑布，淡淡地說了句：“不必了，不要讓這破玩意兒打破了你們所說的新時尚。它老了，我也老了?！蔽绾蟮年柟?，透過窗隙輕柔地照射在指縫間，像是溫柔的輕撫，讓人想起從前的溫暖。耳邊突然響起噠噠噠噠……噠噠噠噠……的聲音。不知是這串陽光勾起了亙長的回憶，還是回憶讓這絲陽光如昨日般柔情溫暖。只是頃刻間，像是呼吸著從前甜蜜且幸福的空氣，眼皮失重而閉合了雙眼，我又如孩時安穩(wěn)地沉睡了。夢里又是那個瘦小的老人，眼角不覺留下淚痕。的確，有這樣一種聲音催促著我們成長，更有這樣一種聲音見證了時光?？p紉機老了，外婆老了。失去光彩的歲月讓人悵惘，讓人心酸。我不敢去估算外婆還能陪伴我的時間，只知道她頭上的白發(fā)再也不可數(shù)盡。噠噠噠噠……的縫紉機聲仍像催眠曲般回環(huán)蕩漾，但夢中的這個模樣已有多久沒有探望。愛，不是華麗的文字可以肆意編織一番。愛，要像安穩(wěn)和諧的縫紉機聲一樣，永遠(yuǎn)留在心上。有這樣一種聲音帶我們走進(jìn)回憶，有這樣一種回憶讓我們體會愛在手里?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查命題作文的寫作能力。對命題作文來說，快速抓住題目中的重點詞語并加以分析非常關(guān)鍵，因為只有讀懂了重點詞語的含義，才能準(zhǔn)確地把握命題人的意圖，從而明確寫作方向。命題作文文題中一般都有關(guān)鍵詞，這些詞就是所謂的“題眼”。把握住題眼，也就抓住了文章要突出的重點，了解了寫作要避免的誤區(qū)。尤其要注意題目中的修飾詞語、限制詞語和補充詞語，因為這些詞語對寫作范圍起著約束限制的作用，是文章特殊要求的標(biāo)志?！緦忣}】這道作文題是引導(dǎo)材料和命題式作文，我們只要細(xì)致分析一下引導(dǎo)材料，便不難從中發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)材料中涉及的對象是聲音。也就是說，這道作文題的寫作范圍其實就是“聲音”。這種作文題型，能更好地引發(fā)我們思考，反映出我們的生活情趣，從而有效地考查我們的觀察力、感悟力、體驗美的能力以及思想的深度、認(rèn)識的高度等。材料用排比句的形式告訴我們不同的聲音給我們帶來的不同的影響。有這樣一種聲音，在訴說著愛、責(zé)任、良知……而你聽到了這樣的聲音，會豐富你的情感，凈化你的心靈，提升你的境界……看題目，注意標(biāo)題中每一個詞語，“有”表示客觀存在的；“這樣”是強調(diào)，是特指；“一種”強調(diào)了數(shù)量；聲音是文章描寫、敘述、議論的主體，既可指自然界聲音，如風(fēng)聲、水聲、鳥鳴聲；也可指生活中的聲音，如車聲、音樂聲、人的話語聲；也可指沒有聲響的心聲。參考立意：立意參考：1、由小到大，即選取小的角度，從小的聲音寫起，再凸現(xiàn)一種大的立意。如，“泉水叮咚，清新悅耳；大河湯湯，催人奮進(jìn)；潮水洶涌，激情澎湃……”后寫到“堅持不懈，執(zhí)著追求是人生交響的主旋律?！保ㄌ崾荆翰荒軖侀_“聲音”大寫特寫“堅持，執(zhí)著”）2、由有到無，如，“母親的一句話，要相信自己，時時在耳畔回蕩；母愛是一種無言的慰藉，叫我釋然生活，執(zhí)著人生?！?、由實到虛，如，“有這樣一種聲音，我叫微塵，在青島傳播；不久就有了有這樣一種聲音，叫關(guān)愛，在大江南北傳誦……”再如其他立意思路，由天籟之音→寫環(huán)保；由月光流動的聲音→寫凈化心靈（明月松間照，清泉石上流）；由孩子的哭聲→寫戰(zhàn)爭、和平；由鄉(xiāng)音，歸來吧，游子→寫歸國、愛國、統(tǒng)一；由蟋蟀的叫聲→寫思鄉(xiāng)情結(jié)；由花開的聲音→寫淡然、寧靜、從容；由吶喊的聲音→寫魯迅，民族的精神；由“中國人民站起來了”→寫民族自豪感；由春節(jié)的鞭炮聲、元宵節(jié)的鑼鼓聲、端午節(jié)的賽舟吶喊聲→寫傳統(tǒng)節(jié)日的思考。參考素材：例文2有這樣一種聲音為什么我的眼里常含淚水？因為有一種聲音像刀一樣，一次又一次地割開心底的那塊疤，讓鮮血直流?！}記還記得那是暑假，我住在鄉(xiāng)下外婆家，那兒山高水凈，百花爭奇斗艷，美極了?？墒?，在拐角的巷子里，卻總能見到一個衣裳破爛的老頭在賣報。他不高，滿頭白發(fā)，特別是那滿是褶皺的額頭，那凹陷的雙眼，那高凸的顴骨，干癟的下巴，看得我直發(fā)怵，與這小橋流水極不搭調(diào)，我十分討厭他。一天，爺爺讓我去小鋪買份報紙，可小鋪關(guān)門了，正好這時那老頭迎面走來，我猛地生出一個怪念頭，想整整他。于是，我跑到馬路旁撿了一張硬紙板，裁成和硬幣大小的模樣。跑到老頭面前說：“喂！給我一份報紙?！薄昂绵?！我給你拿一份??！”說完迅速整理好一份，恭恭敬敬地遞給我，然后又咧開嘴，對我微笑著。那微笑是那么真誠，看著他的笑，我的心動蕩了，但我還是下意識地將紙片硬幣遞給了他，他也許是太相信我，看都沒看就直接放進(jìn)了荷包，還懇切地說：“小朋友，拿好！小心掉！”那聲音是嘶啞的，卻一下子進(jìn)駐到我的心里，直戳我的內(nèi)心防線……在他聲音的敲擊下，我感到我是多么的渺小，我不敢正視他。我緊緊握著報紙跑回家，一股腦兒地奔向房間，關(guān)上房門，我能強烈地感受到，那是害怕！他那真誠懇切的聲音不停地在我耳旁回蕩，腦海里回想起他的真誠，我發(fā)現(xiàn)我錯了，我怎么能欺騙老人呢？怎么能欺騙一個風(fēng)燭殘年的老人呢？我自己問自己。自責(zé)、羞愧彌漫在我的全身。我拿著錢迅速跑到巷子里，想找到老人，把錢給他?？墒?，我卻沒有找到他。后來，我聽爺爺說賣報的老人去世了。我偷偷跑進(jìn)房間大哭起來，我想老人一定是帶著對我行為的不齒而離去的，為什么，為什么上天連讓我悔過的機會都不給我呢？此時，老人懇切的聲音再一次在我耳邊回蕩，我難過極了。這件事一直埋藏在我心里，成為一道抹不去的疤痕，當(dāng)疤痕變淡時，老人那懇切的聲音就會在我耳邊響起，像一把刀，割開傷疤，讓我銘記自己的過錯。現(xiàn)在我常常感謝這聲音，雖然它總讓我難過得流淚，可正因為有了這聲音，才更讓我銘記過錯，吸取教訓(xùn)，我相信有這樣一種聲音陪伴我，我的道德將會不斷升華，人生之路將會走得更加燦爛。例文2結(jié)構(gòu)分析：首先，本文采用欲揚先抑的寫法，先點出“賣報老人”的外表令人生厭，與下文寫老人“真誠的微笑”“誠懇的聲音”形成對比，凸顯出老人心靈的美好。其次，本文把記敘和抒情有機結(jié)合起來，以記敘為基礎(chǔ)，用抒情升華主旨，并雜以議論，多種表達(dá)方式的綜合運用使文章立意更顯深刻?！军c睛】命題作文的審題：1.重點分析“題眼”。命題作文文題中一般都有關(guān)鍵詞，這些詞就是所謂的“題眼”。把握住題眼，也就抓住了文章要突出的重點，了解了寫作要避免的誤區(qū)。尤其要注意題目中的修飾詞語、限制詞語和補充詞語，因為這些詞語對寫作范圍起著約束限制的作用，是文章特殊要求的標(biāo)志。2.注意副詞隱含的信息與要求?！白睢薄耙病薄斑€”“再”“更”“其實”等副詞出現(xiàn)在題目中，都不是可有可無的點綴，而往往是考生極易誤入的陷阱。如《我最好的朋友》中的“最”就規(guī)定了你筆下作為主角的朋友只能有一個；《這也是課堂》中的“也”就規(guī)定了你所寫的內(nèi)容不能是平平常常的某一節(jié)課；3.要完全理解比喻意義。這類比喻性題目前往往有一段精心設(shè)計的提示語，考生審題時需認(rèn)真閱讀這些提示語，學(xué)會由“虛”而“實”，在你熟悉的生活素材中確定與這一比喻義匹配的本體，寫作時方能做到緊扣題目。4.把握文字較長或句式復(fù)雜的題目的內(nèi)在關(guān)系。這類題目往往有著因果、條件等內(nèi)在聯(lián)系，審題時必須辨別清楚。如《我擁有，我快樂》，“擁有”是“快樂”的前提和原因，“快樂”是“擁有”后產(chǎn)生的一種心理情感反應(yīng)，兩者緊密聯(lián)系，不可分割。有的考生忽略了這一點，因果意識不強，下筆時只寫“擁有”，不見“快樂”，缺少必要的抒情議論；有的則只見“快樂”，少見“擁有”，缺少作為“快樂”支撐的敘述和描寫。5.從題目中審出詳略安排方面的要求。如浙江溫州高考作文題《下雨天，真好》，這是一道情景類命題作文，考生要在行文中創(chuàng)設(shè)“下雨天”這樣的情景，而題目中的“真好”，是立意的關(guān)鍵，應(yīng)詳寫?？墒怯行┛忌挠洈⑽闹?，用大半篇幅寫“雨”或“下雨的情景”，寫“好”一帶而過，只是在文章最后用一句“下雨天，真好”匆匆收尾，由于沒有具體內(nèi)容支撐，“真好”也就成了空中樓閣，如此安排詳略顯然偏離題目要求。生活中有許多衣服，如運動服、禮服、制服、休閑服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，這些衣服用途各異，形式也琳瑯滿目。是不是有一件衣服，讓你很喜歡穿它？或者有一件衣服，是你很討厭的？又或者，你心里藏著一襲你不曾穿過卻很想擁有的服裝？又或者，你一直不曾忘記那一件已經(jīng)丟掉卻別具意義的服裝？生活中有許多衣服，如運動服、禮服、制服、休閑服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，這些衣服用途各異，形式也琳瑯滿目。是不是有一件衣服，讓你很喜歡穿它？或者有一件衣服，是你很討厭的？又或者，你心里藏著一襲你不曾穿過卻很想擁有的服裝？又或者，你一直不曾忘記那一件已經(jīng)丟掉卻別具意義的服裝？請以“衣服”為題，寫一篇800字的寫人記事的文章，述說在你的生活經(jīng)驗中，衣服與你之間的故事?！敬鸢浮恳路颊f母愛是世界上最偉大的愛，我覺得說得很對。記得那個一個冬天的下午，我放學(xué)了，可爸爸有事沒來接我，媽媽便代替他來了。北風(fēng)呼呼地刮著，就像一條條鞭子抽打著我的身體，我不禁打了個寒顫。用顫抖的聲音對媽媽說：媽媽，我好冷啊！媽媽摸了摸我的手，冰涼冰涼的。媽媽馬上把自己的外套脫了下來，一邊幫我穿上，一邊輕輕地對我說：來，快把外套穿上，這樣應(yīng)該就好多了吧！我點了點頭，看看媽媽，不禁疑惑起來，媽媽把外套給我了，她不冷嗎？我便仰起頭來，天真地問媽媽：媽媽，您把外套給我了，您不冷嗎？當(dāng)然不冷了。媽媽摸摸我的頭，微笑著說。那時的我很小，還真把媽媽的話當(dāng)真了。一路上，媽媽不停地往手里哈暖氣。我也覺得好玩，便也跟著做了起來，根本就不知道媽媽有多么冷?；氐郊?，我和媽媽都去睡覺了。我一覺醒來發(fā)現(xiàn)肚子餓得咕咕直叫，就去媽媽房間催媽媽起床。我跑來，拉著媽媽的手，想要把她拉到廚房里去?？删驮谖矣|碰到媽媽手指的一瞬間，只覺得很燙，奇怪地問：咦，媽媽，您的手怎么會這么燙呢？難道是發(fā)燒了？快拿體溫計量一下吧！一量體溫，果然發(fā)燒了，我不知所措地站在一旁，不知如何是好，連忙把爸爸叫來，讓他帶媽媽去醫(yī)院。到了醫(yī)院，媽媽掛上了鹽水。忽然，我猛地回過神來，媽媽發(fā)燒不就是在回家的路上著涼的嗎？媽媽很怕冷，我和爸爸都知道。今天那么冷的天氣，媽媽還把她的衣服給了我一件，等于她只穿了一件衣服。一路上我也發(fā)現(xiàn)媽媽不停地哈暖氣，怎么就沒想到媽媽有多冷呢？我真笨！這時，眼淚從眼眶中，涌了出來，怎么也控制不住它。我坐在媽媽旁邊，拉著她的手說：媽媽，對不起，您發(fā)燒都是因為我&&媽媽一臉輕松地對我說：不哭不哭，你看，媽媽不是好好的嗎？不哭了，不哭了?。∥野胄虐胍傻卣f：真&&真的嗎？媽媽點點頭：當(dāng)然是真的。我的3臉上這才露出了笑容。媽媽，我愛你。也許這五個字被別人說過前次萬次，但我還是要說一聲。因為，只有這五個字，才能表達(dá)我此時的心情?！窘馕觥吭囶}分析：這是一篇帶材料命題作文。材料中關(guān)鍵句“是不是有一件衣服，讓你很喜歡穿它？或者有一件衣服，是你很討厭的？又或者，你心里藏著一襲你不曾穿過卻很想擁有的服裝？又或者，你一直不曾忘記那一件已經(jīng)丟掉卻別具意義的服裝？”，提取關(guān)鍵詞“喜歡”“討厭”“不曾穿過卻很想擁有”“不曾忘記那一件已經(jīng)丟掉卻別具意義”審題立意。點睛：材料作文審題立意的幾種方法：1、從抓關(guān)鍵句入手。有的材料為突出中心，有時會在材料中設(shè)置關(guān)鍵句（開頭句、結(jié)尾句、反復(fù)出現(xiàn)的句子），抓住這些關(guān)鍵句，就能把握材料主旨，準(zhǔn)確理解材料，正確立意。2、從分析原因入手。任何事物的產(chǎn)生、變化和發(fā)展，都有其內(nèi)在或外在的原因。因此，閱讀分析材料的因果聯(lián)系，從原因切入立意，是行之有效的方法。3、從材料情感傾向入手。有的材料在敘述、說明或評論某個事物時，明顯地流露出作者的情感傾向，這樣我們可從材料的情感傾向入手來審題立意。4、從辨明關(guān)系入手。任何事物是相互聯(lián)系的。事物間的關(guān)系主要有依存關(guān)系（如學(xué)與問）、主次關(guān)系（如奉獻(xiàn)與索?。?、取舍關(guān)系（如自卑與自強）和條件關(guān)系（如繼承與創(chuàng)新）等。辨明這些關(guān)系，有利于立意構(gòu)思作文。以“生活處處有風(fēng)景”為題寫一篇文章。要求：（1）不少于700字；（2）不要寫成詩歌；（3）不得透露個人相關(guān)信息?！敬鸢浮可钐幪幱酗L(fēng)景生活處處有風(fēng)景，生活就像一幅多姿多彩的風(fēng)景畫卷，雖無墨也成畫，雖無詞也成歌，雖普通亦獨特。歲月帶領(lǐng)我們走過春夏秋冬，可是，你是否注意過這些風(fēng)景？你是否欣賞過這些風(fēng)景？你是否珍惜過這些風(fēng)景？生活處處有風(fēng)景。東風(fēng)吹來，春天悄悄地走來。春雨綿綿，淅淅瀝瀝，把小城從夢中喚醒，輕輕滋潤著萬物。春風(fēng)撫摸著潮濕的書卷，書卷上仿佛流傳著千年的筆墨書畫。草長鶯飛，生機勃勃，翠柳上的兩只黃鸝唱著歌曲，一行白鷺飛上青天，滿是春意盎然。在湖邊，清澈的湖水倒影著小孩子們放紙鳶的身影……生活處處有風(fēng)景。夏風(fēng)把我引進(jìn)了夏天的風(fēng)景之中。碧綠的荷葉一望無際，朝陽照耀著那紅艷異樣的荷花。晚上，夜空中撒滿了星星，像無數(shù)只小眼睛，又如一滴滴晶瑩剔透的小水滴。明月坐在云地毯上，給調(diào)皮的星星講故事。在樹林里，蟬似乎在唱著催眠曲，萬物都睡了，靜靜地在夜里做著夢……生活處處有風(fēng)景。夏日謝幕，涼爽的秋風(fēng)吹來，秋天也在悄悄地跟來了。小城脫下碧綠的草衣，披上了火紅的落葉服。樹林里，葉子還是抵御不住誘惑，離開樹媽媽的懷抱，投向奇幻的大地，可是卻一去不復(fù)返了。田野里，豐收的麥子如金色的海洋般，果樹上的果子你擠我推，誰都不讓誰。瞬間，勾勒出一幅秋畫……生活處處有風(fēng)景。秋葉已落，雪花紛紛，冬日的鐘聲敲響。白雪皚皚的雪山上銀裝素裹，山上的鳥兒飛盡了，路上人煙稀少，只有那孤舟里老翁獨釣，在寒冷的江上，冷冷清清……直到殘冬已去，又是萬紫千紅，難道春天還會遠(yuǎn)嗎？光陰如逝水東流，誰把年輪偷換？過往的風(fēng)景一幕一幕，轉(zhuǎn)瞬即逝，如輕煙，過會兒就被微風(fēng)吹散了；如薄霧，過會兒就被初陽蒸融了。此刻，我們是否注意過這些風(fēng)景？是否欣賞過這些風(fēng)景？是否珍惜過這些風(fēng)景？無論如何，歸根結(jié)底，我們應(yīng)該做生活的有心人，多去看看吧，生活處處有風(fēng)景！【解析】【詳解】本題考查學(xué)生的寫作能力。審題：這是一則命題作文。寫這篇作文時，要注意提煉出材料中的“寫作點”，也就是根據(jù)這個題目確定與之相關(guān)的寫作思路，這是寫好本文的關(guān)鍵。題目中“生活處處是風(fēng)景”的關(guān)鍵詞是“風(fēng)景”，可以是純自然風(fēng)景，可以是人與自然的關(guān)系，還可以是人與人之間的和諧關(guān)系，總之這種美好的、和諧的關(guān)系就是我們眼中的風(fēng)景。所以，我們可以描寫美麗的自然景色，展示生活的美好；可以通過故事展示人與自然的和諧相處，歌頌生活的和諧；當(dāng)然也可以寫人性的善良來抒寫人與人之間的溫暖和友好，贊美“人文”風(fēng)景的美好。從文體上說，學(xué)生易于寫作的是記敘文，散文，但不要寫成詩歌。參考立意：（1）生活中自然景觀的美好。（2）生活中人與自然的和諧。（3）生活中人與人的和諧友好。（4）只要心懷美好，生活中處處是風(fēng)景。結(jié)構(gòu)層次：本文開篇點題“生活處處有風(fēng)景”，連用三個反問句提出問題，吸引閱讀興趣。接著文章按照春夏秋冬四個季節(jié)的特征描寫景色，這些景色有自然風(fēng)光，有詩文中描寫的美景，還有自己想象的美景，層次清楚，語言富有文采，讀來美不勝收。文章結(jié)尾扣題，“我們應(yīng)該做生活的有心人，多去看看吧，生活處處有風(fēng)景”首尾照應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。素材：（1）生活處處是風(fēng)景，這是一種生活的態(tài)度，這也是一種對于生命的認(rèn)知。世上不是缺少美，而是缺少感悟美的心靈。敞開虛掩的心扉吧。學(xué)會傾聽，回歸自然，用智慧升華思想，用感動溫暖心靈，在生活的風(fēng)景中自由地奔跑。（2）大自然的風(fēng)景如詩如畫，讓人贊嘆不已，但這些只是人生諸多風(fēng)景中的一部分而已。人生路途上的風(fēng)景不是只有花紅柳綠，山河湖海，更有善良、熱心、樂觀、友愛等諸多的美好。學(xué)會傾聽，回歸自然，這些美好則是這漫漫人生路途中心靈的風(fēng)景。（3）春回大地，萬物復(fù)蘇，世上多了幾抹綠意，夏風(fēng)清涼，花朵嬌艷，聽著蟬聲愈顯林木幽靜，秋夜星垂原野，更有蟲鳴此起彼伏;冬日白雪皚皚，雪花飄飄，一片安然與寧靜。四季各有風(fēng)景，回歸自然，才能體會到生活處處是風(fēng)景。（4）生活中處處有風(fēng)景，無論是最美麗的自然風(fēng)景，還是一個人的笑靨；無論是故鄉(xiāng)夜晚的明月，還是繁華又寂寞的都市夜景；無論是一個人辛勤勞動的身影，還是孩子純真的笑語，都是風(fēng)景。有些風(fēng)景能讓人一直牢記于心?！军c睛】命題作文和話題作文雖然不是同一概念，但二者有交叉的地方。有些命題本身就是話題，這樣的命題與話題作文，二者立意完全相同。而有些命題就不能僅僅把它看作話題，因為它已經(jīng)是作者的觀點或主張了，這樣的命題作文，立意必須嚴(yán)格服從題目的指向（作文的標(biāo)題也不得改變）。話題作文，盡管話題即觀點，但也可以反過來立意，評分標(biāo)準(zhǔn)中對這樣的立意是認(rèn)可的，只要它符合“在話題范圍內(nèi)”的要求。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。人的成長過程，包括成長過程中的煩惱與挫折，離不開外界的諸多因素的影響與自身的主觀努力情況，請以“外與內(nèi)”為題，寫一篇以記敘為主的文章，要求有關(guān)于人生的感悟，不少于700字。【答案】外與內(nèi)我出生在一個幸福美滿的家庭里，爸爸媽媽都是教師，對我要求很嚴(yán)格，但如果我做錯事，他們并不會嚴(yán)厲地訓(xùn)斥我，也不會打我，他們會慢慢地幫我分析這件事，然后，讓我自己認(rèn)識到自己你能犯的錯誤，并且改正，下次不能再犯。因此我從小養(yǎng)成了知錯就改的好習(xí)慣。他們經(jīng)常給我講一一些寓言故事，告訴我一些道理，常常與我談心，在我遇到挫折和困難的時候不斷鼓勵我，支持我，幫助我。小時候，鼓勵是摔倒時媽的笑臉。上學(xué)時，鼓勵是老師諄諄的教導(dǎo)。長大了，鼓勵是受挫折時是媽媽溫暖的話語?，F(xiàn)在，鼓勵是朋友間真摯的友誼。記得有一次，因為我學(xué)習(xí)不踏實，不認(rèn)真。在考試中失利。當(dāng)看到我的考試成績時，我的心上竄下跳。心想;回家媽媽肯定會罵我，我該怎么辦呀!就這樣，我懷著一顆忐忑的心回了家?？蓻]想到，回家后媽媽不是罵我，反而心平氣和的鼓勵我說:“沒關(guān)系，一次沒考好不要緊，只要你以后好好學(xué)習(xí)，踏實認(rèn)真地學(xué)習(xí)，老師講課你能聽懂，就行了。”媽媽雖然不是什么知識分子，她的話卻給我留下了深刻的印象。我剛學(xué)全描自行車時，有一次放學(xué)路上，因為人太多，我又沒有學(xué)會剎車，下坡時不小心撞到了，車子被撞壞了，我嚇得好幾天沒政騎自行車。芭爸鼓勵我說:“人生總是要有困難的，我們要勇于面對困難，戰(zhàn)勝困難，才能在這個社會中成長。學(xué)校掀起了場“羽毛球風(fēng)”。為了不在學(xué)校丟臉，我決定在家先練一三練，者媽當(dāng)然就充當(dāng)我的陪練了，我仰仗著在學(xué)校玩過就對老媽吹噓到:“您知道嗎，我在學(xué)?？墒怯鹈蚋呤郑冶ＷC把你打得落花流水，抱頭痛哭，來大戰(zhàn)三百回合，接招!!!_第一局我發(fā)球，我左手持拍右手握球，把球向上拋去，再用球拍接，待球碰到球拍，把球拍微微向下傾斜，球就發(fā)出去了，老媽迅速向前移了一步，把球打了回去，我向上一跳，把球打了回去，因為我打的是高球，所以老媽沒有接住，我高興地一蹦三尺高，但還不敢怠慢，就這樣我連贏了五局，我不屑地對老媽說:”我厲害吧!哼!一怕了吧?哈哈哈!”老媽只說了一句:”接著玩吧?！币驗榍懊鎺拙謩倮曳潘闪藢蠇尩木?，感覺有些飄飄然了，哼著小調(diào)，一只手插在兜里，該到老媽發(fā)球了，我沒有接到，但我沒有放在心上，笑著對老媽說:“失誤失誤?！苯又撐野l(fā)球，我把球發(fā)出，老媽再打回來，我又沒有接住，我有些慌，對自己沒有了信心，接下來我又連輸了三局，我急得滿頭大汗，媽媽說:“別著急，慢慢來。”我卻沒有聽進(jìn)去，又連輸了好幾局，我徹底病了,慌了，坐在地上，跟自己生氣:“我怎么這么笨呀!”媽媽放下球拍，微笑著向我走來，也坐了下來，用手撫摸這我的頭發(fā)說:“別著急，其實你的球技并不差，只是太性急了，這局球輸了沒關(guān)爺奶老系，下局還可以贏回來呀!你應(yīng)該這樣想，對自己有信心但有信心并不是驕傲，不光是打羽毛你能幫他有個球做什么事情都是樣，贏了千萬不要驕傲自滿，爭取繼續(xù)贏下去輸了也不要灰心失望，要加>立即行動努力，爭取下次反敗為勝。每個人都有不同的成長經(jīng)歷，那里有酸有甜，有成功的喜悅也有失敗，有歡樂的笑聲也有淚水……我也一樣，我實在爸爸媽媽的鼓勵聲中成功的。鼓勵是雙嚴(yán)冬中的手套，溫暖你冰冷的手。鼓勵是大雪中的一件外衣，溫暖你瑟發(fā)抖的身體鼓勵是黑暗中的一道亮光，照克你前進(jìn)的道路。鼓勵是把火，熾熱你的心靈。【解析】【詳解】試題分析：這是一篇命題作文。寫作要求：以“外與內(nèi)”為題，寫一篇以記敘為主的文章，要求有關(guān)于人生的感悟。審題立意：根據(jù)所給的材料的提示，所謂的“內(nèi)”是指人的成長過程，包括成長過程中的煩惱與挫折，離不開自身的主觀努力情況。所謂的“外”是指在人的成長過程，包括成長過程中的煩惱與挫折，離不開外界的諸多因素的影響。個人的成長固然離不開個人的主觀努力，但和他的環(huán)境，幫助他的人時刻都息息相關(guān)。人的成才不外乎受兩大因素的影響：一是外因：客觀環(huán)境條件，包括社會環(huán)境、周圍環(huán)境、機遇等。二是內(nèi)因：主觀能動作用，包括智力因素、非智力因素、合理的知識結(jié)構(gòu)等。內(nèi)因是一個人成才的決定性因素。在事物發(fā)展的過程中，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的依據(jù)，外因通過內(nèi)因起作用。寫作時，要內(nèi)外因兼顧，可以側(cè)重其中一個方面，但不能只強調(diào)一個方面。注意記敘文要寫出自己關(guān)于人生的感悟。寫記敘文：（1）從材料中概括出寫作的中心。（2）圍繞中心，擬定文章的標(biāo)題。（3）緊扣中心或題目寫作，防止跑題或偏離中心。（4）文章的開頭、中間、結(jié)尾要扣題目（中心），點題目（中心）。（5）文章中一般不需要出現(xiàn)材料。本題即此審題，寫作即可?！军c睛】提示語加題目的作文，一定要注意把提示語和題目兩部分都要分析透徹，之后根據(jù)自己掌握的材料確立主題，來完成構(gòu)思與寫作。寫作時，要注意書寫一定要整潔，標(biāo)點符號要使用正確，關(guān)注作文的詞語運用與描寫，盡量讓筆下的文字靈動起來。當(dāng)然平時的練筆也是至關(guān)重要的，寫作其實就是一種習(xí)慣而已。命題就是命制作文的題目，命題作文是根據(jù)所出示題目進(jìn)行寫作的一種作文方式。（一）從結(jié)構(gòu)上來說，命題作文有三種類型：詞語式命題：作文命題是一個詞或者是詞語。如《嘗試》，等等。短語式命題。作文命題是一個短語，該短語可能是主謂式、動賓式、偏正式、并列式等等，如《詩意的生活》句子式命題。作文命題是一個完整的句子，如《時間不會使記憶風(fēng)化》。（二）從形式上來說，命題作文有兩種類型：完全式命題作文。只給命題與寫作要求，沒有其他文字材料加以說明，是純命題作文的樣式。材料式命題作文。這是“材料+命題”形式的命題作文，在命題前有文字材料加以引導(dǎo)。如每天，我們都和語文打交道，無論課內(nèi)還是課外。在你記憶的深處，或許留有語文學(xué)習(xí)的難忘印象，或許有過關(guān)于語文的諸多感慨。（三）從內(nèi)涵上來說，命題作文有三種類型：觀點型命題作文。命題就是我們文章要表達(dá)的觀點，如《人生處處是考場》。論題型命題作文。命題提供的是一個觀點所屬的范圍，具體的觀點需要我們對論題進(jìn)行分析和切《談意氣》。寓意型命題作文。命題運用比喻、象征等手法，既有表面的意義，更有隱含意義，如《門》《路》。關(guān)系型命題作文。命題采用兩個或三個詞語，中間用間隔號或“與”“和”等詞連接，這幾個詞語或短語之間存在一定的關(guān)系，如《人與路》。閱讀下面的文字，按要求作文。偉大作家雨果在《巴黎圣母院》中寫道：“寬宏大量，是惟一能夠照亮偉大靈魂的光芒。”讀了雨果的這句話，你有哪些聯(lián)想與思考？請以“照亮靈魂的光芒”為標(biāo)題寫一篇文章，可以寫成記敘文，也可以寫成議論文，不少于700字。【來源】浙江省諸暨中學(xué)2018-2019學(xué)年高一下學(xué)期期中考試語文試題【答案】例文照亮靈魂的光芒寬容是一種品德，是一種氣質(zhì)。寬容他人，你是仁者，寬容自己，你是智者。做一個寬容的人，照亮靈魂的光芒，你的人性會得以升華，你的人生會更從容，輕松，瀟灑。在這個紛紛擾擾的世界里，人要活得瀟灑，就必須學(xué)會寬容。寬容，將使你活得更加有意義，更有價值。擁有寬容，能使你擁有別人所不能擁由的東西。當(dāng)寬容成為一種品性時，生活也就過到了極致，靈魂也必將閃現(xiàn)光芒。歷史上的藺相如，由于護(hù)駕有功，官職一路上升，引起了大將廉頗的忌妒與不滿。廉頗處處與藺相如作對，但是藺相如面對他的無理取鬧，只是笑而避之。面對藺相如的寬容，廉頗深感慚愧，從而有了“負(fù)荊請罪”的故事。廉頗感恩藺相如的寬宏大量，兩人結(jié)為刎頸之交，從此聯(lián)手為趙國效力。當(dāng)廉頗、藺相如兩個人的名字被載入史冊，當(dāng)將相和的故事被廣為流傳成為美談，人們贊賞于廉頗勇于認(rèn)錯精神的同時，更加崇拜藺相如的寬宏大量。正如雨果所言，寬宏大量，是惟一能夠照亮偉大靈魂的光芒。寬容必將使藺相如的名字在中國歷史乃至世界歷史上熠熠生光！反觀歷史上那些善于妒忌的人，遇到一點不滿便怨天尤人，這些人縱然學(xué)問再好，也難成大器。周瑜是個卓越的軍事家，才能出眾，足智多謀，把龐大的東吳水師管理得井井有條。可是，當(dāng)他得知了諸葛亮的神機妙算后，雖自知不如，但卻不甘落敗，于是整天心中盤算著如何打贏諸葛亮，發(fā)出了“既生瑜，何生亮”的凄嘆，最終也落得個吐血身亡的結(jié)局。原本是一世英才，只因缺少了寬容大度，卻落得個為人詬病的下場，偉大與渺小之于寬容與狹隘就可見一斑了。從古至今，沒有一個心胸狹隘者能成就大事。龐涓是狹隘的，他不愿孫臏勝于他，施加毒手，最后兵敗身亡；慈禧下棋，別人吃他一馬，她殺對方一家，死后為人們所辱罵……包藏狹隘之心，既害他人又害自己；告別狹隘之心，以寬容的胸襟包容他人，則取信于他人，也成就了自己。寬容是一種非凡的氣度、寬廣的胸懷，是對人對事的包容和接納；寬容是一種高貴的品質(zhì)、崇高的境界，是精神的成熟、心靈的豐盈；寬容是一種生存的智慧、生活的藝術(shù)，是看透了社會人生以后所獲得的那份從容、自信和超然。有多大的胸懷，就有多高的境界；有多高的境界，就能干多大的事業(yè)。只有告別狹隘之心，以寬容之心照亮靈魂的光芒，才能進(jìn)入一個神清氣爽的境界，才能展現(xiàn)人性的魅力！【解析】【詳解】本題考查寫作的能力。審題：這是一道命題作文。解答命題作文主要是抓住題目中的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確理解題目含義，然后結(jié)合材料的提示分析其內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握題目要求。本題由材料和題目兩部分組成，作為命題作文，題目已確定，即為“照亮靈魂的光芒”，題目來自于雨果名言，結(jié)合名言可知“照亮靈魂的光芒此處即指“寬宏大量”。所以在寫作中還要緊緊圍繞“寬宏大量”來寫，指出寬宏大量或?qū)捜莸淖饔?、意義等，結(jié)合古今中外相關(guān)事例來寫即可，也可以正反對舉，增強說理性。也可以寫成記敘文，同時注意字?jǐn)?shù)要求。立意：寬容，照亮人類的靈魂。寬容是一種氣質(zhì)，更是一種品德。寬容是人性崇高的表現(xiàn)。寬容是一種胸懷，更是一種境界。以寬容之心照亮靈魂的光芒，才能展現(xiàn)人性的魅力！素材：1、寬容小故事孔子的學(xué)生子貢曾問孔子：“老師，有沒有一個字，可以作為終身奉行的原則呢？”孔子說：“那大概就是‘恕’吧?！薄八　?，用今天的話來講，就是寬容。2、宰相肚里能撐船三國時期的蜀國，在諸葛亮去世后任用蔣琬主持朝政。他的屬下有個叫楊戲的，性格孤僻，訥于言語。蔣琬與他說話，他也是只應(yīng)不答。有人看不慣，在蔣琬面前嘀咕說：“楊戲這人對您如此怠慢，太不象話了！”蔣琬坦然一笑，說：“人嘛，都有各自的脾氣秉性。讓楊戲當(dāng)面說贊揚我的話，那可不是他的本性；讓他當(dāng)著眾人的面說我的不是，他會覺得我下不來臺。所以，他只好不做聲了。其實，這正是他為人的可貴之處?！焙髞?，有人贊蔣琬“宰相肚里能撐船”。3、負(fù)荊請罪藺相如因為“完璧歸趙”有功而被封為上卿，位在廉頗之上。廉頗很不服氣，揚言要當(dāng)面羞辱藺相如。藺相如得知后，盡量回避、容讓，不與廉頗發(fā)生沖突。藺相如的門客以為他畏懼廉頗，然而藺相如說：“秦國不敢侵略我們趙國，是因為有我和廉將軍。我對廉將軍容忍、退讓，是把國家的危難放在前面，把個人的私仇放在后面??！”這話被廉頗聽到，就有了廉頗“負(fù)荊請罪”的故事。4、仁義胡同明朝年間，山東濟(jì)陽人董篤行在京城做官。一天，他接到家信，說家里蓋房為地基而與鄰居發(fā)生爭吵，希望他能借權(quán)勢來出面解決此事。董篤行看后馬上修書一封，道：“千里捎書只為墻，不禁使我笑斷腸；你仁我義結(jié)近鄰，讓出兩尺又何妨?！奔胰俗x后，覺得董篤行有道理，便主動在建房時讓出幾尺。而鄰居見董家如此，也有所感悟，同樣效法。結(jié)果兩家共讓出八尺寬的地方，房子蓋成后，就有了一條胡同，世稱“仁義胡同”。5、唐代婁師德教育他弟弟為官待人要寬容。他弟弟說：“有人往我臉上吐唾沫，我自己把它擦去。”婁師德說：“這還不行。你把它擦去，還是違背發(fā)火人要侮辱你的意愿。我看還不如讓唾沫自然干掉為好。”6、林肯總統(tǒng)對政敵素以寬容著稱，后來終于引起一議員的不滿，議員說：“你不應(yīng)該試圖和那些人交朋友,而應(yīng)該消滅他們。”林肯微笑著回答：“當(dāng)他們變成我的朋友，難道我不正是在消滅我的敵人嗎？”一語中的，多一些寬容，公開的對手或許就是我們潛在的朋友。7、鮑叔薦管仲春秋時，齊襄公被殺后，公子小白和公子糾為爭奪王位而戰(zhàn)。鮑叔助小白，管仲助糾。雙方交戰(zhàn)中，管仲曾用箭射中了小白衣帶上的鉤子，小白險遭喪命。后來小白做了齊國國君，即齊桓公。齊桓公執(zhí)政后，任命鮑叔為相國?？甚U叔心胸寬廣，有智人之明，堅持把管仲推薦給桓公。他說：“只有管仲能擔(dān)任相國要職，我有五個方面比不上管仲：寬惠安民，，讓百姓聽從君命，我不如他：治理國家，能確保國家的根本權(quán)益，我不如他；講究忠信，團(tuán)結(jié)好百姓，我趕不上他；制作禮儀，使四方都來效法，我不如他；指揮戰(zhàn)爭，使百姓更加勇敢，我不如他?！饼R桓公也是寬容大度的人，不記射鉤私仇，采納了鮑叔的建議，重用管仲，任命他為相國。管仲擔(dān)任相國后，協(xié)助桓公在經(jīng)濟(jì)、內(nèi)政、軍事方面進(jìn)行改革，數(shù)年之間，齊轉(zhuǎn)弱為強，成為春秋前期中原經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的強國，齊桓公也就了“九合諸侯，一匡天下”的霸業(yè)。8、酒不治禿有一次，原東德都柏林空軍俱樂部宴會招待空戰(zhàn)英雄。一位年輕士兵在斟酒時不慎把酒潑在烏戴將軍的禿頭上。頓時，士兵悚然，全場寂靜。倒是這位將軍悠悠然，他輕輕拍了拍士兵的肩頭，說：“老弟，你以為這種治療方法管用嗎？”語音剛落，全場立即爆發(fā)出響亮的笑聲，人們?yōu)閷④姷膶捜?、幽默而歡呼。9、李世民重用魏征在唐高祖李淵執(zhí)掌朝政時，魏征原是太子李建成的主要謀士，魏征曾為太子李建成出謀劃策除掉李世民。玄武門之變，李世民取得皇位后，是為太宗。在追查李建成余黨時，魏征被李世民抓獲。按當(dāng)時慣例，理當(dāng)治其滅門之罪甚至株連九族。但太宗李世民是個明智重才的皇帝，沒有這樣做。太宗在審問魏征時問道:"你為什么為李建成出謀劃策，與我作對?"魏征態(tài)度坦然并無懼色，說："人各為其主，可惜李建成不聽我的勸告，否則今日勝負(fù)成敗尚未可知!"太宗見他機警剛直，是個難得的人才，便不計前仇，不僅沒有給他治罪，而且加以重用，任命他為諫議大夫。有關(guān)寬容的名人名言1、海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！謩t徐2、度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇?！斞?、世界上最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷。——法.雨果4、不會寬容別人的人，是不配受別人寬容的，但誰能說自己是不需要寬容的呢？——屠格涅夫5、有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈?！K聯(lián).蘇霍姆林斯基6、唯寬可以容人，唯厚可以載物?！典?、人心不是靠武力征服，而是靠愛和寬容大度征服。——斯賓諾8、一個偉大的人有兩顆心：一顆心流血，一顆心寬容。——紀(jì)伯倫9、《尚書》有云：“有容，德乃大。”10、紫羅蘭把它的香氣留在那踩扁了它的腳踝上。這就是寬怒。”——馬克吐溫結(jié)構(gòu)：開頭引出寬容的意義點題“寬容，照亮靈魂的光芒”，然后用正面事例（如藺相如的寬容故事）加以論證，接著運用反面事例（如龐涓等）形成對比，結(jié)尾進(jìn)一步揭示寬容的意義扣題“以寬容之心照亮靈魂的光芒，才能進(jìn)入一個神清氣爽的境界，才能展現(xiàn)人性的魅力！”。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。少年人聽不進(jìn)長者的勸誡，是健康也是疾病。就是明知道前方有坑，也要睜著眼跳進(jìn)去；明知道身后有虎，也不愿加快腳步遠(yuǎn)行。不這么做，就不能稱其為自己的人生。少年人身上有種美麗的愚蠢，不掩飾，也不著急改正。因為總有一天，這蠢態(tài)會跟著年輕一起失去。結(jié)合上述材料，以“美麗的愚蠢”為標(biāo)題，寫一篇不少于800字的文章?！咀?/p>