房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文（2篇）

第8頁共8頁房地產(chǎn)銷?售年終總?結(jié)范文?光陰似箭?，歲月如?梭，一年?的時(shí)光又?悄然而過?。這一年?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，以?“正心廣?德，奮發(fā)?有為”的?企業(yè)精神?為指引，?我部門人?員努力拼?搏，銳意?進(jìn)取，為?已過去的?一年畫上?一個(gè)圓滿?的句號。?現(xiàn)就將一?年來的工?作做以下?總結(jié)：?一、__?__年房?地產(chǎn)宏觀?政策對在?售項(xiàng)目的?影響_?___年?對于房地?產(chǎn)行業(yè)來?說是不平?凡的一年?，也是步?履維艱的?一年。整?個(gè)實(shí)體經(jīng)?濟(jì)的不景?氣影響著?整個(gè)房地?產(chǎn)，不過?在這一年?里，政府?運(yùn)用土地?、金融、?稅收等手?段，鼓勵(lì)?人民購房?，帶動(dòng)刺?激消費(fèi)，?因而目前?政策上還?是很樂觀?的。主要?利好政策?有：1?、針對首?套及多套?住宅的差?別化住房?信貸政策?;2、?人民銀行?房貸利率?、利息的?多次下調(diào)?;3、?取消住房?交易環(huán)節(jié)?的契稅和?個(gè)人所得?稅優(yōu)惠政?策;4?、公積金?貸款政策?的一再放?寬;以?上的調(diào)控?措施不僅?給消費(fèi)者?帶來了一?定的消費(fèi)?動(dòng)力，而?且也給樓?市帶來了?部分成交?量，導(dǎo)致?太原市場?房價(jià)在今?年度微微?上漲，同?時(shí)對我們?中正錦城?和中正睿?城的銷售?也帶來不?少的幫助?。除了?這些利好?政策外，?____?年我部門?將在宣傳?與服務(wù)上?來爭取更?多的客戶?，力求銷?售業(yè)績跨?上一個(gè)新?的臺階。?二、_?___年?開發(fā)項(xiàng)目?銷售具體?分析在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下?，中正錦?城和中正?睿城的整?體銷售情?況良好，?基本完成?了年度銷?售目標(biāo)。?1、中?正錦城銷?售情況?____?年中正錦?城累計(jì)開?盤___?_棟樓，?其中可售?住宅共_?___套?，截止_?___月?底已售_?___套?，已售面?積達(dá)__?__平米?，整體銷?售率達(dá)_?___%?，回款金?額___?_元。?2、中正?睿城銷售?情況_?___年?中正睿城?累計(jì)開盤?____?棟樓，其?中可售住?宅共__?__套，?截止__?__月底?已售__?__套，?已售面積?達(dá)___?_平米，?整體銷售?率達(dá)__?__%，?回款金額?____?元。截?止___?_年__?__月底?，以上兩?個(gè)項(xiàng)目總?預(yù)收房款?____?-___?_元，實(shí)?際收到房?款___?_元，實(shí)?際回收率?達(dá)___?_%，財(cái)?務(wù)掛欠_?___元?，其中銀?行未放按?揭款共計(jì)?____?元，此未?放款已與?銀行進(jìn)行?商榷，在?____?年___?_月便可?全部放完?。針對其?他欠款部?分，已制?定相應(yīng)的?措施，與?財(cái)務(wù)部門?配合，加?大催款力?度，提高?回款速度?，減少欠?款額度。?未簽約欠?款___?_元，主?要集中在?公司關(guān)系?戶上,在?今后工作?中協(xié)同各?部門盡早?處理。?三、銷售?部具體工?作(一?)、項(xiàng)目?開盤工作?1、_?___年?做為主抓?部門，在?其他部門?的配合下?，成功進(jìn)?行了中正?錦城及中?正睿城的?數(shù)次開盤?：(1?)___?_年__?__月_?___日?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A1?、B__?__樓的?開盤。?(2)_?___年?____?月，舉辦?了中正錦?城A區(qū)A?____?樓的開盤?。(3?)___?_年__?__月，?舉辦了中?正錦城A?區(qū)A__?__樓的?開盤。?(4)_?___年?____?月，舉辦?了中正錦?城B區(qū)B?____?樓的開盤?。(5?)___?_年__?__月，?進(jìn)行了中?正睿城1?,___?_號樓的?開盤。?(6)_?___年?____?月，進(jìn)行?了中正睿?城___?_號樓的?開盤。?(7)_?___年?____?月，進(jìn)行?了中正睿?城___?_號樓的?開盤。?(6)_?___年?____?月，舉辦?了中正錦?城C區(qū)C?4、C6?的開盤。?2、辦?理了中正?錦城A1?、A2、?A3、B?2、B4?、C4、?C___?_號住宅?樓的已售?房源面簽?及網(wǎng)簽工?作。3?、協(xié)助電?商擬定了?與以上項(xiàng)?目開盤有?關(guān)的營銷?方案、推?廣計(jì)劃，?并根據(jù)敲?定的推廣?方案對相?關(guān)的戶外?路牌廣告?、電臺廣?告、網(wǎng)絡(luò)?廣告制作?及短信廣?告的發(fā)布?進(jìn)行了安?排實(shí)施。?4、在?房屋銷售?上，截止?____?月月底，?中正錦城?A區(qū)房源?銷售率達(dá)?____?%，剩B?區(qū)現(xiàn)不能?預(yù)售的一?個(gè)單元外?，已基本?售罄，銷?售率達(dá)_?___%?，而且針?對C、D?區(qū)未售的?大面積房?屋，也會(huì)?在新一年?里對銷售?方案做相?應(yīng)的調(diào)整?，已促使?未售的大?面積住宅?早日售出?，減少公?司積壓存?量房。?(二)、?項(xiàng)目交房?工作我?部門于_?___年?____?月對中正?樂居項(xiàng)目?住宅及天?街___?_號進(jìn)行?了交房工?作，__?__年_?___月?對中正天?街___?_號進(jìn)行?了交房工?作。中正?樂居可交?房共計(jì)_?___套?，其中住?宅___?_套，已?交付__?__套，?商鋪__?__套，?已交付_?___套?。其余未?交付共計(jì)?____?套，未交?的原因主?要集中在?____?。交房工?作非常圓?滿，讓所?有業(yè)主都?感受到了?回家的感?覺，頗受?好評。其?中商鋪延?期交房時(shí)?間較久，?客戶頗有?意見，在?我部置業(yè)?顧問耐心?解釋下，?所有客戶?都得到了?滿意答復(fù)?和解決，?交房工作?得以順利?進(jìn)行。?(三)部?門對接工?作與銀?行的對接?工作本?年向興業(yè)?銀行，華?夏銀行，?郵儲(chǔ)銀行?，浦發(fā)銀?行申報(bào)了?中正錦城?A1、A?2、A3?、B2、?B4、C?4、C_?___號?住宅樓貸?款項(xiàng)目審?批工作，?保證了所?售項(xiàng)目按?揭貸款工?作的正常?運(yùn)行。?截止__?__月底?，銀行共?審批貸款?____?筆，可放?款___?_元，已?放款__?__元，?未未放款?____?元;對于?未放的貸?款，已與?銀行溝通?，在__?__年_?___月?份將全數(shù)?放至公司?賬戶。?(三)部?門具體工?作1、?銷售臺賬?的健全規(guī)?范__?__年重?新對銷售?臺賬進(jìn)行?了規(guī)范，?填加補(bǔ)充?了身份證?號、客戶?地址等等?信息，進(jìn)?一步使銷?售臺賬的?反饋信息?更加全面?，其次每?天的收入?、費(fèi)用報(bào)?表的雙向?核對，保?證的錄入?信息的及?時(shí)、準(zhǔn)確?、完整。?2、房?源銷控?在商品房?的銷控上?，每天按?時(shí)與財(cái)務(wù)?行政核對?前天訂房?、交付款?情況，進(jìn)?一步對所?售房源信?息做到事?先掌握及?時(shí)反饋的?目的，由?而避免出?現(xiàn)一房兩?賣及其他?損失的發(fā)?生。而且?每周五準(zhǔn)?時(shí)與財(cái)務(wù)?開碰頭會(huì)?，上報(bào)一?周合同簽?訂情況及?售樓部一?周的銷售?情況，并?及時(shí)對本?周所出現(xiàn)?的問題及?需商討的?疑難雜癥?，做到有?效解決。?3、票?據(jù)管理?在票據(jù)管?理上，房?款收據(jù)齊?全后及時(shí)?開據(jù)收據(jù)?，保證票?據(jù)填制完?整、核算?準(zhǔn)確，尤?其是公積?金放款客?戶;__?__年全?年開據(jù)收?據(jù)近__?__戶，?已全部錄?入明細(xì)交?由財(cái)務(wù)人?員核銷。?部門所用?的出入庫?單據(jù)、介?紹信、收?款收據(jù)等?均按財(cái)務(wù)?要求進(jìn)行?開據(jù)，并?及時(shí)核銷?。4、?為項(xiàng)目后?續(xù)銷售做?好前期準(zhǔn)?備工作?中正錦城?目前剩余?的___?_棟樓未?售，以及?已售__?__棟樓?的剩余房?源，以及?中正錦城?的商鋪。?目前均做?好了宣傳?物料準(zhǔn)備?，提前進(jìn)?入前期蓄?客階段，?摩拳擦掌?為來年項(xiàng)?目的銷售?做好的全?面的準(zhǔn)備?。5、?部門內(nèi)部?培訓(xùn)及人?員培養(yǎng)?____?年根據(jù)銷?售情況，?制定整理?了部分內(nèi)?部培訓(xùn)資?料，加強(qiáng)?了部門人?員銷售業(yè)?務(wù)的學(xué)習(xí)?與掌握，?提倡傳、?幫、帶等?促進(jìn)手段?，不斷提?升個(gè)人業(yè)?務(wù)水平，?將部門人?員帶了出?來，也帶?出來一部?分新員工?。以上?是我部門?的年度總?結(jié)，不足?之處請指?正。_?___年?又是一個(gè)?新的開始?，也是一?個(gè)新的起?點(diǎn)，站在?新的超跑?線上，我?們將重整?旗鼓，整?軍待發(fā)，?在新年一?年里再創(chuàng)?佳績!?房地產(chǎn)銷?售年終總?結(jié)范文（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?某某企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到某企業(yè)?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，某人之?拼搏的精?神。某?是某某銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)?，該同志?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場的動(dòng)?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動(dòng)?蕩，公司?于某年與?某公司進(jìn)?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時(shí)間，某?同志積極?配合某公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營價(jià)格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，此文?來源于是?文秘家園?為某月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以某個(gè)?月完成合?同額某萬?元的好成?績而告終?。經(jīng)過這?次企業(yè)的?洗禮，某?同志從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與某某公?司合作，?這又是公?司的一次?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在此?期間主要?是針對房?屋的銷售?。經(jīng)過之?前銷售部?對房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)?購等手段?的鋪墊制?造出某火?爆場面。?在銷售部?，某同志?擔(dān)任銷售?內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職?務(wù)。面對?工作量的?增加以及?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?，工作顯?得繁重和?其中。在?開盤之際?，該同志?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過一個(gè)?多月時(shí)間?的熟悉和?了解，某?同志立刻?進(jìn)入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯(cuò)。此外?在此銷售?過程