中國(guó)移動(dòng)公司-述職報(bào)告

2014年度述職報(bào)告數(shù)據(jù)部：營(yíng)銷中心xxx二零一四年四月目錄主要工作經(jīng)歷工作亮點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)存在不足及改進(jìn)措施能力提升計(jì)劃和努力方向工作中的思考和體會(huì)1、工作經(jīng)歷簡(jiǎn)述2011年6月-10月于xxx擔(dān)任xx片區(qū)xx經(jīng)理2012年12月-至今于xxx擔(dān)任xx片區(qū)xx經(jīng)理2011年10月-2012年9月于xxx擔(dān)任xx片區(qū)xx經(jīng)理2012年9月-12月于xxx擔(dān)任xx片區(qū)xx經(jīng)理目錄主要工作經(jīng)歷工作終結(jié)存在不足及改進(jìn)措施能力提升計(jì)劃和努力方向工作中的思考和體會(huì)工作終結(jié)工作職責(zé)我在片區(qū)工作中先后擔(dān)任鎮(zhèn)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理。其工作主要職責(zé)：1、及時(shí)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，組織制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、做好集團(tuán)服務(wù)工作，并開(kāi)展集團(tuán)營(yíng)銷工作，保證片區(qū)集團(tuán)“0”丟失。3、管控渠道，組織渠道業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和督促業(yè)務(wù)辦理工作。4、努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。工作總結(jié)回顧三年工作情況，我主要從事基層片區(qū)市場(chǎng)工作，在各部門(mén)同志的大力支持下,通過(guò)全體營(yíng)銷中心的共同努力,較好的完成了年度的工作任務(wù)?，F(xiàn)將以前工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做以下述職：網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)的好與壞直接關(guān)系到片區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的發(fā)展，立足于網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)是效益、網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)的理念，不斷加大工作力度。通過(guò)移動(dòng)用戶的反饋，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，及時(shí)反饋，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)部同事工作解決網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)問(wèn)題，減少用戶網(wǎng)絡(luò)投訴。在丁字橋片區(qū)先后新建開(kāi)通2個(gè)基站，使片區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)得到較好的提升。市場(chǎng)方面：近幾年移動(dòng)市場(chǎng)的工作重心不斷改變，從2G到3G，從3G到4G，從無(wú)寬帶業(yè)務(wù)到高速發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，從重點(diǎn)號(hào)卡銷售到數(shù)據(jù)、存送、終端、寬帶融工作總結(jié)合銷售。這些的轉(zhuǎn)變其重點(diǎn)在渠道的轉(zhuǎn)型工作，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和片區(qū)營(yíng)銷中心人員的共同努力下，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以高酬金政策為動(dòng)力，及時(shí)解決渠道遇見(jiàn)的困難為支撐，加快渠道轉(zhuǎn)型工作。對(duì)弱渠道進(jìn)行淘汰，分別在丁字橋片區(qū)和雙勝片區(qū)新建2家渠道網(wǎng)點(diǎn)。在過(guò)去一年中片區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)基本完成公司要求。

集團(tuán)客戶方面：為了更好地做好集團(tuán)客戶工作，保證市場(chǎng)占有份，我們不斷完善各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案，建立了定期回訪制度，用集團(tuán)信息化解決方案來(lái)吸引我們的集團(tuán)客戶，開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)。同時(shí)深入到集團(tuán)內(nèi)部當(dāng)中去，了解集團(tuán)客戶在行業(yè)產(chǎn)品上的需求，不斷加大集團(tuán)短信、會(huì)議電話、集團(tuán)彩鈴、校訊通、智惠機(jī)、MAS等行業(yè)產(chǎn)品宣傳、推介工作，以此更加深入的開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶市場(chǎng)，目錄主要工作經(jīng)歷工作亮點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)存在不足及改進(jìn)措施能力提升計(jì)劃和努力方向工作中的思考和體會(huì)1、工作體會(huì)支撐人員只有時(shí)刻關(guān)注第一線的發(fā)展，才把本職工作做好。只有加入到第一線的戰(zhàn)斗中，才能時(shí)刻想到前線需要什么，才能及時(shí)地對(duì)前線進(jìn)行支撐，如果坐等前線提需求，等到營(yíng)業(yè)廳已經(jīng)沒(méi)物料了我們才去配送，這就等于支撐工作沒(méi)做好。

支撐要主動(dòng)及時(shí)培訓(xùn)及時(shí)準(zhǔn)確，激勵(lì)市場(chǎng)發(fā)展

質(zhì)量監(jiān)控很重要

活動(dòng)指標(biāo)的完成和發(fā)展質(zhì)量的監(jiān)控同等重要，發(fā)展質(zhì)量關(guān)系到市場(chǎng)發(fā)展的效益和規(guī)范，能夠及時(shí)為市場(chǎng)發(fā)展提出切實(shí)有益的改進(jìn)，能夠最大程度的鞏固各項(xiàng)活動(dòng)的成果。片區(qū)業(yè)務(wù)要發(fā)展其重點(diǎn)是業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度和渠道商能否主動(dòng)推薦，這就需要我們及時(shí)對(duì)渠道商及店員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的一而再再而三的培訓(xùn)，并將酬金政策宣貫到位以激勵(lì)渠道