2023年個(gè)人年度工作總結(jié)(集錦篇)

2023年個(gè)人年度工作總結(jié)(集錦篇)個(gè)人年度工作總結(jié)1

一、總結(jié)概論

總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思索。它要回顧的是過(guò)去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結(jié)與安排是相輔相成的，要以安排為依據(jù)，訂安排總是在總結(jié)閱歷的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律，就是：安排——實(shí)踐——總結(jié)——再安排——再實(shí)踐——再總結(jié)。

一、總結(jié)有如下特點(diǎn)

1、工作總結(jié)要求人們對(duì)以往做過(guò)的工作進(jìn)行冷靜的反思。通過(guò)反思，提高相識(shí)，獲得閱歷，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。

2、強(qiáng)調(diào)科學(xué)性。總結(jié)閱歷不能就事論事，“跟著感覺(jué)走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化。

3、表述上敘議結(jié)合，有評(píng)有論。工作總結(jié)除了敘述、說(shuō)明外，還要爭(zhēng)論，通過(guò)典型材料的介紹及分析評(píng)議，闡明作者的觀(guān)點(diǎn)，使閱歷教訓(xùn)條理化、理論化，避開(kāi)空洞無(wú)物和堆砌材料兩種偏向。

二、工作總結(jié)的種類(lèi)

1、按總結(jié)的時(shí)間分，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進(jìn)行某項(xiàng)重大任務(wù)時(shí)，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。

2、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié)、個(gè)人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。

3、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。

二、總結(jié)撰寫(xiě)前的打算

有人說(shuō)過(guò)：要總結(jié)寫(xiě)得好，必需總結(jié)作得好；要總結(jié)作得好，必需工作做得好，立場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)對(duì)頭。這應(yīng)當(dāng)是寫(xiě)總結(jié)的閱歷之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫(xiě)出來(lái)的，更是人民群眾在實(shí)際中干出來(lái)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時(shí)卻“噴香水”，這對(duì)本單位的工作失去實(shí)際意義，不應(yīng)當(dāng)提倡。也有的單位工作有成果卻形成不了典型閱歷，這種狀況說(shuō)明總結(jié)工作沒(méi)做好。上述兩種狀況都是應(yīng)當(dāng)避開(kāi)的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作，是增加干部、職工凝合力的一種重要手段，須要仔細(xì)對(duì)待。

總結(jié)原委應(yīng)當(dāng)怎樣做呢？從總體上說(shuō)要發(fā)動(dòng)群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)當(dāng)由他們來(lái)做。不應(yīng)撇開(kāi)群眾湊集政績(jī)，費(fèi)盡心機(jī)制作觀(guān)點(diǎn)?？偨Y(jié)過(guò)程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來(lái)考察，從客觀(guān)事實(shí)動(dòng)身，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。

此外，搞好總結(jié)還要留意以下幾點(diǎn)

1、重視調(diào)查探討，熟識(shí)狀況

總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過(guò)調(diào)查探討，努力駕馭全面狀況和了解整個(gè)工作過(guò)程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避開(kāi)以偏概全。

2、酷愛(ài)本職工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)

酷愛(ài)本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫(xiě)總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，假如對(duì)業(yè)務(wù)不熟識(shí)，就難免言不及義。

3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則

總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必需堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像陳同志所說(shuō)的那樣，“是成果就寫(xiě)成果，是錯(cuò)誤就寫(xiě)錯(cuò)誤；是大錯(cuò)誤就寫(xiě)大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫(xiě)小錯(cuò)誤”。

個(gè)人年度工作總結(jié)2

從踏入果嶺的第一步起先明白一份工作的不易，所以在乎每一分收獲，自進(jìn)入酒店財(cái)務(wù)部做一名前臺(tái)收銀起先，近一年的工作和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)履行酒店規(guī)章制度和__工作紀(jì)律，仔細(xì)完成各項(xiàng)必需所要完成的工作內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的工作狀況作以簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、聽(tīng)從管理，慮心學(xué)習(xí)

做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的合理支配下，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，從進(jìn)前臺(tái)的那一刻，深知前臺(tái)是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止肯定要嚴(yán)格要求自己，收銀員工作紀(jì)律牢記在心，加快腳步熟識(shí)前臺(tái)的基本狀況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到來(lái)賓賬單，從小吧到雜項(xiàng)收費(fèi)，從退房結(jié)賬到發(fā)票統(tǒng)計(jì)，等等。每一步操作都仔細(xì)地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實(shí)踐中慮心接受老員工對(duì)自己的指責(zé)和建議，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，努力豐富自己，提高自己。

二、敬重自己的工作，敬重每一個(gè)人

堅(jiān)信一點(diǎn)：任何人沒(méi)有貴賤之分，只有境遇，閱歷和基礎(chǔ)的差異，從工作的起先敬重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時(shí)敬重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人，在果嶺這個(gè)環(huán)境美麗的大家庭里，我們相互敬重，相互學(xué)習(xí)，相互創(chuàng)建，部門(mén)與部門(mén)之間像接力賽一樣，把關(guān)在每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績(jī)。

三、注意細(xì)微環(huán)節(jié)，服務(wù)第一

記得章銀環(huán)經(jīng)理培訓(xùn)的“100-1=0”這個(gè)質(zhì)量公式，在的專(zhuān)心服務(wù)中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質(zhì)量公式的最終一句話(huà)：服務(wù)工作無(wú)小事，一切應(yīng)從細(xì)微環(huán)節(jié)入手。正是這樣，多為客人考慮一點(diǎn)，自己的服務(wù)質(zhì)量將提高一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，不僅證明了自己的實(shí)力，也為_(kāi)_工作中增加光彩，努力努力，顧客是上帝。當(dāng)然，面客中難免出現(xiàn)差錯(cuò)，但要學(xué)會(huì)客服困難，遇到問(wèn)題剛好上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在原則的基礎(chǔ)上敏捷處理。

四、明確目標(biāo)，正確把握

用學(xué)習(xí)的眼光去看待工作，不僅學(xué)好__業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，嫻熟操作__工具和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文化，前臺(tái)是似一個(gè)綜合信息處理器，要學(xué)的東西有許多，與客溝通中也可以從中學(xué)到許多包括做人做事的道理，這樣就不會(huì)始終只停留在一個(gè)階段，從工作的起先就給自己定一個(gè)方向，要做到什么程度是要給自己一個(gè)完備的交待，明確自己的目標(biāo)，讓自己更清晰自己正在做什么和下一步須要怎么做。通過(guò)自己的努力，10年8月份進(jìn)入辦公室工作，起先了解日夜審工作內(nèi)容，辦公室基本工作流程，辦公室詳細(xì)工作任務(wù)，在堅(jiān)持__員職責(zé)的同時(shí)牢記辦公室人員工作職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的監(jiān)督下，努力完成各項(xiàng)晉級(jí)考核，先將自己的目標(biāo)畫(huà)上一個(gè)完備的逗號(hào)，因?yàn)?，這并不是自己所期望的，小小的認(rèn)可將不斷的激勵(lì)自己前進(jìn)，前進(jìn)，現(xiàn)將明年工作安排作以簡(jiǎn)要概括：

(一)深化學(xué)習(xí)，責(zé)人責(zé)已

不能停止學(xué)習(xí)的腳步，不能放慢學(xué)習(xí)的進(jìn)度，對(duì)酒店對(duì)部門(mén)對(duì)崗位熟知并負(fù)責(zé)，在要求員工的同時(shí)更加嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立標(biāo)本，樹(shù)立形象

(二)加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān)

每一個(gè)崗位都代表著財(cái)務(wù)部，更代表著酒店，監(jiān)督員工的每一項(xiàng)工作也正是對(duì)自己工作的監(jiān)督，避開(kāi)錯(cuò)賬，削減風(fēng)險(xiǎn)，將一切犯錯(cuò)誤的可能性剛好打消，保證每一筆賬清晰，每一項(xiàng)收入精確

(三)陽(yáng)光心態(tài)，相互創(chuàng)建

端正工作看法，遇事不急不躁，做到穩(wěn)，準(zhǔn)，優(yōu)，講效率比質(zhì)量，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)切下屬，聽(tīng)從管理和支配，主動(dòng)協(xié)作，不斷激勵(lì)，讓每一位__員感受到財(cái)務(wù)部的暖和，相互學(xué)習(xí)，求長(zhǎng)補(bǔ)短

(四)再接再厲，永創(chuàng)佳績(jī)

沒(méi)有好的個(gè)人，只有好的團(tuán)隊(duì)，每一年都會(huì)有每一年的收獲，20xx年即將到來(lái)，近期前臺(tái)人員少，已經(jīng)停休，上班時(shí)間長(zhǎng)，消耗體力大，努力解決人員流失問(wèn)題，確保員工的休息時(shí)間，用最短的時(shí)間內(nèi)聘請(qǐng)兩名新員工。與各部門(mén)協(xié)調(diào)一樣，共同進(jìn)步。

以上是我個(gè)人的一個(gè)工作初步安排，可能詳細(xì)的還不夠完善和成熟，但是我會(huì)盡我努力去執(zhí)行，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核。如有不完整的地方不對(duì)的地方也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充并剛好加以指導(dǎo)。

個(gè)人年度工作總結(jié)3

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期又過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)，仔細(xì)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性熬煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。

一年來(lái)，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐?？釔?ài)祖國(guó)、酷愛(ài)黨、酷愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)決共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一樣。仔細(xì)貫徹執(zhí)行黨的路途、方針、政策，工作主動(dòng)主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

一是仔細(xì)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)悟其科學(xué)內(nèi)涵，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的十六大報(bào)告及十六屆三中、四中全會(huì)精神。尤其是在今年七月起先的其次批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教化活動(dòng)中，仔細(xì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本學(xué)問(wèn)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性相識(shí)和思想道德素養(yǎng)。

二是仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，始終保持虛心好學(xué)的看法對(duì)待業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。一年來(lái)，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，走村入戶(hù)，參與村民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了很多農(nóng)村工作方法，更是干脆與群眾干脆接觸，真正做到深化到群眾中去。平常，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外，仔細(xì)參與各類(lèi)培訓(xùn)，一年來(lái)參與了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以?xún)?yōu)異的成果通過(guò)考核，嫻熟駕馭了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)使我在工作上快速成長(zhǎng)起來(lái)。

三、努力工作，仔細(xì)完成工作任務(wù)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記一心一意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職平安監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作。可以說(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工

作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有須要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐性向其說(shuō)明清晰，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹(shù)立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并剛好把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回來(lái)檔或傳閱到其他辦公室，從來(lái)沒(méi)有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí)，全面、精確地了解各方面工作的開(kāi)展?fàn)顩r，剛好總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料打算等;在起草文稿時(shí)，能剛好仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來(lái)完成各種報(bào)告70余篇，包括XX年政府工作總結(jié)、XX年上半年政府工作總結(jié)、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

(二)綜治辦工作。主要負(fù)責(zé)資料整理、報(bào)告材料起草、各類(lèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，同時(shí)還是公安員、禁毒專(zhuān)管員、平安監(jiān)督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重、責(zé)任大、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，打算的各種資料許多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇，還負(fù)責(zé)宣揚(yáng)教化、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責(zé)任書(shū)方面，年初綜治、禁毒、反邪教、平安生產(chǎn)等7個(gè)方面須要起草責(zé)任書(shū)。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料，接受了綜治、平安生產(chǎn)、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調(diào)解等工作上也仔細(xì)履行好職責(zé)，做好份內(nèi)之事。

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也醒悟地相識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深化，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的實(shí)力還比較欠缺;其次，在工作上，工作閱歷尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深化村里的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)肯定的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出辦法、想方法的時(shí)候少。

在今后的工作中，我還會(huì)不斷努力，主動(dòng)進(jìn)取，爭(zhēng)取把工作做得更好，把不足之處不斷完善。

個(gè)人年度工作總結(jié)4

20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年x月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶(hù)的須要，良好的與客戶(hù)溝通，因此漸漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大x年的努力，也勝利談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售，二線(xiàn)的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線(xiàn)的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿(mǎn)足度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)！這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些驕傲感！x月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，x月份在我們的二級(jí)公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了許多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售非常有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在20xx年x月xx日國(guó)家實(shí)施“xx”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們依據(jù)上x(chóng)年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)料到，上x(chóng)年的車(chē)型在下x年消化確定不是很好，因?yàn)樯蟲(chóng)年的車(chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

在x月xx日和xx月x日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下x年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又遇到全球性的xx危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難受。

三、對(duì)20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的狀況我們?cè)?0xx第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好打算，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，究竟是什么狀況，做一個(gè)精確的推斷！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們xx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！

四、20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和安排

我在20xx年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行吩咐，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的學(xué)問(wèn)更加豐富和充溢！

我希望再20xx年里我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)嫻熟的駕馭了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的閱歷，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。假如我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

個(gè)人年度工作總結(jié)5

這一年過(guò)得很快。當(dāng)我們迎接新的一年時(shí)，我們將總結(jié)過(guò)去的一年。展望充溢希望的一年，我加入公司以來(lái)，在新的工作中積累了一些閱歷。我的心態(tài)在工作中很重要。工作中須要激情，保持陽(yáng)光的笑容，這樣可以縮短人與人之間的距離。主動(dòng)的思維，安靜的心態(tài)，足夠的精力，才能促進(jìn)工作的進(jìn)展和順當(dāng)。

為了讓自己在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)！在過(guò)去的一年里，作為一名領(lǐng)班，我?guī)缀趺刻於荚诂F(xiàn)場(chǎng)顛簸，忙著在樓層之間奔跑。雖然很辛苦，但回想起來(lái)很充溢。首先對(duì)自己和同事今年的工作說(shuō)一句：辛苦！

對(duì)你今年的勝利和失敗說(shuō)聲感謝！感謝我勝利時(shí)的喜悅，珍惜我失敗時(shí)的開(kāi)悟。特別感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任。在過(guò)去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和指責(zé)的指導(dǎo)下協(xié)作了全部的工作，忠實(shí)地履行了我在領(lǐng)班崗位上的職責(zé)。努力和淚水并存，也讓我看到了自己的不足。同時(shí)也讓我變更了許多，思索了許多。這些改變都是無(wú)意識(shí)積累的。過(guò)去那些工作的日子，充溢了激情，淚水，甚至掙扎。在老員工的指導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何做好自己的工作。

x年將會(huì)很遙遠(yuǎn)。面對(duì)x，的工作，在這里我就從個(gè)人的角度談?wù)勎业呐ぷ鳎壕礃I(yè)的人要仔細(xì)、虔誠(chéng)、一心一意地投入到工作中去，這一點(diǎn)我深深地知道在我的魯老師和魯大師身上。他在工作中恒久都是那么的精力充足，熱忱洋溢，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念。無(wú)論寒暑，他都會(huì)始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，絕不放松，絕不怠慢；在質(zhì)量限制方面，我總是不厭其煩的對(duì)一批批的工人進(jìn)行技術(shù)交底，一批批的送走，這樣下去，每次都感慨萬(wàn)千。從他身上，我看到了自己的不足，這也是一種進(jìn)步。任何變更對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是困難的。比起我自己的看法和思想，陸師傅變更了許多。在工作方式上，有時(shí)我會(huì)依據(jù)老同事提出和建議的新的工作路徑，嘗試變更一些看法或想法。比如：與各部門(mén)、同事的工作合作、工作流程、采納的方法等。首先提示自己相識(shí)問(wèn)題的第一步，其次是行動(dòng)。在行動(dòng)上，提示自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位，如何做的更好。這是一項(xiàng)持續(xù)的工作，完全不能忽視。

通過(guò)這一年，我相識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，也相識(shí)到了自己的不足。我想變更我原來(lái)的一些工作方法，要求自己在團(tuán)隊(duì)的幫助下達(dá)到最佳狀態(tài)。有時(shí)候我靜默的看著自己的言行，像個(gè)旁觀(guān)者一樣看著自己。這些都不是我以前的工作閱歷。

我在工作中有許多優(yōu)勢(shì)，但還是須要提高。比如：我有很強(qiáng)的溝通實(shí)力！人與人溝通最重要的是真誠(chéng)，相互理解，和平溝通，真誠(chéng)地表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真心打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方接受。我信任這句話(huà)是對(duì)的。以前也以為有了親和力和誠(chéng)意，就可以和同事順當(dāng)溝通，但是沒(méi)有仔細(xì)思索同事心態(tài)的多樣性。

工作一年后，我意識(shí)到同事的心理很不確定，尤其是工作中有分歧的時(shí)候，我會(huì)對(duì)自己的想法遲疑不決。這時(shí)候我須要溝通，達(dá)到相互理解和支持。但是我在這方面做的還不夠，溝通方式也比較干脆。我覺(jué)得這和我淺薄的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人比較喜愛(ài)比較直白的溝通方式，不擅長(zhǎng)旁敲側(cè)擊的表達(dá)自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加強(qiáng)自己的溝通實(shí)力，適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的想法，讓對(duì)方開(kāi)心的接受，用合適的方法，越來(lái)越好的完成自己的工作！

個(gè)人年度工作總結(jié)6

不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。

一、x年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從x月至x月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不幻想，x共銷(xiāo)售住房x套，車(chē)庫(kù)及貯存間x間，累計(jì)合同金額x元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅x元整。

二、x年工作小結(jié)

x月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算x號(hào)樓的交房工作;x月份進(jìn)行x樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)x的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、貯存間我也提出過(guò)自我的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，x月份x分別舉辦了“x縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)競(jìng)賽”和“x縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教化局的幫助下，期望經(jīng)過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高x房產(chǎn)的美譽(yù)度，充溢x的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，缺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。

x月份接到公司的調(diào)令，在整理x收盤(pán)資料的同時(shí)，將接篇——x項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開(kāi)心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將x的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的安排在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。x月份我游走在x項(xiàng)目和x之間：x的尾房銷(xiāo)售、x的客戶(hù)積累、x的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人開(kāi)心。我不明白該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時(shí)間來(lái)調(diào)整自我的狀態(tài)，來(lái)理解這個(gè)事實(shí)。x份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。

三、x年工作中存在的問(wèn)題

1、x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)峻;

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能剛好找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系驚慌。

期望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!

個(gè)人年度工作總結(jié)7

20xx年是勞碌的一年，也是我審計(jì)工作的其次年。這一年我參與了8個(gè)大大小小的項(xiàng)目，打算了10個(gè)大大小小的報(bào)告初稿，從實(shí)習(xí)起先到今年，比去年成長(zhǎng)了不少。借此機(jī)會(huì)感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任，感謝他們的技術(shù)支持和精神激勵(lì)。20xx年的工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作

我今年參與的項(xiàng)目橫向有內(nèi)控審計(jì)和財(cái)務(wù)審計(jì)，縱向有中期審計(jì)和年度審計(jì)。在此期間，一些特別目的審計(jì)也有好有壞。我做過(guò)成熟的上市公司，也放棄過(guò)民營(yíng)企業(yè)的IPO項(xiàng)目。我當(dāng)過(guò)兵，帶領(lǐng)過(guò)團(tuán)隊(duì)。我和一群兄弟姐妹一起過(guò)夜沖卷子，休息時(shí)間出去玩。假如是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間來(lái)計(jì)算項(xiàng)目參加度的話(huà)，是的，我對(duì)項(xiàng)目的完成感覺(jué)很好。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)

雖然今年項(xiàng)目多，工作時(shí)間多，學(xué)習(xí)時(shí)間少，但我實(shí)行了更合理的替代程序。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，我充分發(fā)揮了以趙戈為代表的一些“說(shuō)話(huà)指南”的能量。工作中遇到了各種實(shí)際問(wèn)題。在翻指南找答案的基礎(chǔ)上，我也征求了他們的看法。在解決問(wèn)題的同時(shí)，也鞏固了自己的學(xué)問(wèn)。

三、工作建議

1.關(guān)于培訓(xùn)

業(yè)務(wù)質(zhì)量、審計(jì)效率、我們對(duì)客戶(hù)的貢獻(xiàn)、客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)，很大程度上取決于我們的專(zhuān)業(yè)水平。建議我們系各級(jí)培訓(xùn)班要和今年這么多項(xiàng)目一樣進(jìn)行。

2.關(guān)于項(xiàng)目

今年項(xiàng)目給我印象最深的不是我第一次拿子項(xiàng)目的鄭煤機(jī)，而是我在年審尾部參加的農(nóng)墾項(xiàng)目，在那里遇到了各種意想不到的問(wèn)題。建議始終在做上市公司和老IPO項(xiàng)目的同事間或去開(kāi)荒，那里的閱歷和學(xué)問(wèn)積累比較快。

總之，在這一年的工作中，有成果也有快樂(lè)，但也有不足，但我會(huì)在將來(lái)接著努力，不斷提高，和大家一起推動(dòng)我們部門(mén)的快速發(fā)展。感謝大家。

個(gè)人年度工作總結(jié)8

最近喜愛(ài)上了《不忘初心》這首歌，一是喜愛(ài)這個(gè)名字，二是因?yàn)槭抢钚辛脸?，比較喜愛(ài)他的聲音，暖和而篤定。歌詞是講感情的，愛(ài)情須要不忘初心，我認(rèn)為不論做什么都要不忘初心。

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，發(fā)生了許多事情，雖然沒(méi)有什么大事，但是許多小事都對(duì)我產(chǎn)生了或大或小的影響。從我自身來(lái)說(shuō)，感覺(jué)發(fā)生了些許改變，的是心理方面的。是因?yàn)榻佑|了解了以前所沒(méi)有了解過(guò)的東西，變更了以前固有的一些看法，漸漸懂了一些道理，學(xué)會(huì)了接納與包涵，學(xué)會(huì)了更加酷愛(ài)生活，這些都是很重要的。

時(shí)間過(guò)得真快，小時(shí)候?qū)懽魑睦蠍?ài)用很正式的詞時(shí)間如梭或是時(shí)間如水，現(xiàn)在才真正體會(huì)到是這樣，感覺(jué)有種壓迫感，覺(jué)得好多事都沒(méi)有做，回顧一下，將近一年來(lái)也沒(méi)有很空閑的時(shí)間，幾乎都在上班。值得欣慰的是，在閑暇之余還是沒(méi)有遺忘多看點(diǎn)書(shū)，給心靈增點(diǎn)養(yǎng)分，不至于枯萎?？戳艘恍┲皼](méi)有了解過(guò)的關(guān)于身心靈方面的書(shū)，了解了人與人的密切關(guān)系和自己所存在的一些問(wèn)題，不會(huì)盲目指責(zé)自己與他人，并在今后的生活中不斷摸索，改進(jìn)不足，努力自愈。

有時(shí)也會(huì)覺(jué)得很累，很辛苦，但是有時(shí)感覺(jué)自己滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，精神的力氣像個(gè)小宇宙！間或也有埋怨，牢騷，但大多時(shí)候是心甘如飴的，或許是一根經(jīng)吧，想埋怨的時(shí)候就對(duì)自己說(shuō)：這不是你自己的選擇嗎？正能量不是從不埋怨，而是可以適時(shí)的進(jìn)行自我心理調(diào)試，不鉆牛角尖，激勵(lì)自己。

女作家李欣頻說(shuō)過(guò)，我們每天追逐的那些頭銜聲望升職機(jī)會(huì)公司背景等，其實(shí)都是可以兵敗如山倒的，倘如有一天公司垮了你的頭銜還有什么用？我們應(yīng)當(dāng)抓住的是那些能夠永恒不變的東西那些因外力改變而改變的東西，只是社會(huì)給予我們的，并不是我們能自主掌控的。倘如有一天局勢(shì)改變，我們還能駕馭的，便只剩下我們自己，而這才是唯一不變的東西。正所謂守得穩(wěn)初心，不忘從容，內(nèi)心的淡然和平和才是應(yīng)當(dāng)努力追求的。

這個(gè)時(shí)代瞬息改變，人心浮躁，看重名利。追求勝利，無(wú)可厚非。從某方面看金錢(qián)也是可以體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的。但是不擇手段急功近利，把感情當(dāng)嬉戲，很鄙視這樣的人?？觳突母星闈u漸興起，離婚成了習(xí)以為常，白頭偕老成了童話(huà)傳聞。

我們拿什么去信任愛(ài)情，信任婚姻？始終認(rèn)為婚姻是男人對(duì)女人最大的承諾，女人情愿嫁給他也是愛(ài)他的最高體現(xiàn)，至少我是這樣，假如我愛(ài)他才會(huì)嫁給他?？赡苡腥藭?huì)把感情婚姻當(dāng)做交易來(lái)看，可我覺(jué)得好的感情對(duì)的人會(huì)讓你覺(jué)得每一天都是充溢希望的一天，給你滿(mǎn)滿(mǎn)的能量，讓你覺(jué)得活著真好！會(huì)讓你變成更好的人，不管他是否會(huì)發(fā)光，至少他讓你覺(jué)得原來(lái)自己也是個(gè)光芒耀眼的人，也是可以散發(fā)光和熱的人，我期盼這樣的一個(gè)人。不過(guò)我不會(huì)灰心，我會(huì)耐得住性子守得穩(wěn)初心，上天將來(lái)賜予我的一切，我會(huì)看作是錦上添花，花開(kāi)的時(shí)候生活更華麗。

多年以前讀到舒婷的致橡樹(shù)時(shí)很有共鳴，因?yàn)槲乙膼?ài)情就是那樣，假如我愛(ài)你，我會(huì)我必需是你近旁的一株木棉，做為樹(shù)的形象和你站在一起。根，緊握在地下，葉，相觸在云里。每一陣風(fēng)過(guò)，我們都相互致意，但沒(méi)有人聽(tīng)懂我們的言語(yǔ)。你有你的銅枝鐵干，像刀，像劍，也像戟，我有我的紅碩花朵，像沉重的嘆息，又像英勇的火炬，我們分擔(dān)寒潮、風(fēng)雷、霹靂；我們共享霧靄流嵐、虹霓，仿佛恒久分別，卻又終身相依，這才是宏大的愛(ài)情，堅(jiān)貞就在這里：不僅愛(ài)你偉岸的身軀，也愛(ài)你堅(jiān)持的位置，腳下的土地。

xx關(guān)鍵詞蛻變與成長(zhǎng)，xx關(guān)鍵詞嘗試和堅(jiān)持。之前發(fā)生的一些事，使自己明白了要多去了解些嘗試些自己不熟識(shí)的東西，因?yàn)槟悴恢朗裁礃拥娜嘶蚴禄蛟S會(huì)變更你的一生。人到了肯定年紀(jì)才會(huì)突然起先對(duì)生活有了與以往迥然不同的看法，而那個(gè)瞬間，便是成長(zhǎng)。最終在那些你以之為鏡的人身上明白，生活或許時(shí)常殘忍，但殘忍里的溫情和感動(dòng)，堅(jiān)持和付出，依舊努力地去生活，才是真正的難能珍貴。在新的一年，堅(jiān)持閱讀，學(xué)習(xí)英語(yǔ)，熬煉，不斷進(jìn)步，小跑著前進(jìn)。并希望有錢(qián)可花，情有所寄，心有所依，幻想成真，活在當(dāng)下。

個(gè)人年度工作總結(jié)9

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間，來(lái)到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。在這新一年的到來(lái)之際，依據(jù)自身實(shí)際工作，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作狀況進(jìn)行一下總結(jié)，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)。

作為公司的一名施工員，我注意限制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工隊(duì)的管理協(xié)調(diào)、主動(dòng)協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理完成各項(xiàng)平安管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要通過(guò)以下幾個(gè)方面說(shuō)明：

一、20xx年個(gè)人工作狀況

作為一名新近公司的施工員，這段時(shí)間我主要負(fù)責(zé)的工作是幫助項(xiàng)目經(jīng)理完成陸港金海岸、楓林九溪的施工工作，日常的主要工作內(nèi)容有：

1、工程質(zhì)量管理。

針對(duì)不同項(xiàng)目的特別性，施工前期，做好相應(yīng)打算工作，對(duì)工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)。隨時(shí)了解該工程的質(zhì)量和進(jìn)度、平安要求，已達(dá)到建設(shè)單位的相應(yīng)要求。

2、現(xiàn)場(chǎng)的管理協(xié)調(diào)工作

施工管理員是各施工項(xiàng)目最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、看法的體現(xiàn)，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為現(xiàn)場(chǎng)施工人員的榜樣，在感情上成為現(xiàn)場(chǎng)施工人員信任伙伴。全部監(jiān)管工程我都全程參與，注意過(guò)程限制，將一些質(zhì)量通病限制在萌芽狀態(tài)。

3、平安管理工作

在工作過(guò)程中，主動(dòng)協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理完成施工人員的平安管理和教化工作，在建設(shè)單位的檢查中均符合相關(guān)規(guī)定、得到表?yè)P(yáng)。

4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個(gè)施工管理人員，每當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)工，我就注意和該建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)作協(xié)調(diào)工作，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，主動(dòng)協(xié)調(diào)完成，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一樣好評(píng)。5、材料管理工作

本著節(jié)約成本的原則，在實(shí)際工作過(guò)程中，嚴(yán)格限制進(jìn)場(chǎng)原材料的運(yùn)用，削減原材料的破損、奢侈、丟失現(xiàn)象，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本

二、20xx年工作心得

通過(guò)這段時(shí)間的熬煉，使我在很短的時(shí)間內(nèi)就熟識(shí)了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，進(jìn)入了工作狀態(tài)、熟識(shí)了門(mén)窗安裝的整個(gè)操作流程。并總結(jié)出安裝的基本程序、要點(diǎn)：

1、鋁合金門(mén)窗外框安裝施工內(nèi)容包括：鋁合金門(mén)、窗框進(jìn)場(chǎng)，查水平線(xiàn)，劃垂直線(xiàn)、進(jìn)出線(xiàn)，窗框，洞口對(duì)位，清潔洞口。

2、斜木楔固定窗框、校正，射釘固定連接片，檢查。

3、連接片砂漿干固后，拆除木楔，粉戶(hù)外洞口。

4、注打發(fā)泡劑，室外打第一度硅膠。

5、門(mén)窗框內(nèi)側(cè)打硅膠，室外打其次度硅膠。

6、安裝框扇。

三、工作中的不足之處

當(dāng)然，初入這個(gè)行業(yè)，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)須要領(lǐng)導(dǎo)指正，如處理問(wèn)題的閱歷方面有待提高，業(yè)務(wù)技能也須要進(jìn)一步增加，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷成熟，對(duì)今后處理相關(guān)問(wèn)題，供應(yīng)了幫助。

四、20xx年工作安排

為了更好的提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高工作質(zhì)量。

3、要?jiǎng)?chuàng)建性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想方法改進(jìn)工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好打算，不打無(wú)打算之仗。

4、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深化。

總之在今后工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會(huì)做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望

以上為我個(gè)人20xx年的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予指教，最終，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，祝新年歡樂(lè)!

xxpxx分頁(yè)標(biāo)題xxexx

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年激烈的競(jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的相識(shí)。

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠志向(安排是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠志向，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不志向。

二、客戶(hù)反映較多的狀況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如xxX客戶(hù)的球閥，xxX客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

2、細(xì)微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxX、xxX、xxX等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者模糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司埋怨和誤會(huì)，xxX、xxX等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照看與實(shí)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽;銷(xiāo)售人員已駕馭了肯定的銷(xiāo)售技巧，并增加了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較

嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠(chǎng)就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)上的專(zhuān)心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，剛好告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都須要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)奢侈，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半

成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供應(yīng)報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶(hù)詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、選購(gòu) 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

我們xxxx公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡(jiǎn)單的事。我感覺(jué)公司比較注意感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡每天打，可是遲到、早退的沒(méi)有

懲罰，加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必定受損。

過(guò)程確定結(jié)果，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要緣由，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程限制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程限制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的安排，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的須要

3)定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公允激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、主動(dòng)性都須要有一個(gè)公允的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒(méi)有主動(dòng)性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，事實(shí)上大家內(nèi)心都有一些看法。假如公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡(jiǎn)單出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理簡(jiǎn)單造成部門(mén)經(jīng)理威信丟失，主動(dòng)性丟失，最終是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則簡(jiǎn)單讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)憂(yōu)工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)建性，員工對(duì)自己不自信，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不肯定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司將來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些風(fēng)光 ，請(qǐng)各位老總們斟灼。

下一年度年銷(xiāo)售工作安排初步設(shè)想

銷(xiāo)售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷(xiāo)售策略：

思路確定出路，思想確定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最終依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、干脆用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，干脆用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛(ài)護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售狀況，特殊對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視

他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必需做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是干脆面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都休戚相關(guān)

5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺(jué)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購(gòu) 都分得特別細(xì)致，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷(xiāo)售部管理：

1、人員支配

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購(gòu) ，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通

f)全部人員都應(yīng)主動(dòng)參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作看法服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做“看法確定一切”，沒(méi)有主動(dòng)的工作看法，熱忱的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)寶增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

個(gè)人年度工作總結(jié)10

匆忙的工作，匆忙的20xx。隨著這一年的結(jié)束，我們也正式迎來(lái)了20xx年的到來(lái)！面對(duì)過(guò)去和將來(lái)，夾雜在這其中的我感到了過(guò)去的不舍，又期盼著將來(lái)的到來(lái)。但在這份糾結(jié)中，我漸漸相識(shí)到，不將過(guò)去的事情解決那它就會(huì)成為將來(lái)的負(fù)擔(dān)！

為此，回顧過(guò)去一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與收獲，我反思了過(guò)去一年來(lái)在工作中的狀況。工作上，因?yàn)楣镜陌l(fā)展需求，我們努力改進(jìn)了過(guò)去的工作方式，努力的提升了自身的工作實(shí)力。但的同時(shí)，因?yàn)椴粩嗟母倪M(jìn)和嘗試工作也會(huì)出現(xiàn)各種的問(wèn)題和麻煩?，F(xiàn)將個(gè)人的工作狀況總結(jié)如下：

一、工作個(gè)人狀況

工作以來(lái)，我始終堅(jiān)守xxx崗位的工作職責(zé)和要求，嚴(yán)格細(xì)致的處理自己的工作任務(wù)。完成好領(lǐng)導(dǎo)交于的工作任務(wù)。

但公司不斷在變更，我的工作要求也始終在加強(qiáng)！為此，我也主動(dòng)跟緊公司發(fā)展的腳步，從領(lǐng)導(dǎo)的教化以及對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)中，強(qiáng)化了個(gè)人的實(shí)力，并加緊了對(duì)工作的完善。

20xx年以來(lái)，我?guī)е鲃?dòng)和熱忱，努力做好自己的任務(wù)，主動(dòng)向有閱歷有實(shí)力的前輩請(qǐng)教工作技巧，加強(qiáng)了對(duì)工作的處理實(shí)力。同時(shí)也在書(shū)籍上學(xué)習(xí)了不少學(xué)問(wèn)擴(kuò)展了自己的眼界。

一年來(lái)，我在團(tuán)隊(duì)中努力擔(dān)當(dāng)好了自己作為xxx崗位工作者的職責(zé)，為團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展做出了自己的努力！

二、思想層面的加強(qiáng)

過(guò)去，在思想上，我有些孤僻，在工作中總認(rèn)為大家是各司其職，做好自己的工作，就能推動(dòng)公司的發(fā)展。但在經(jīng)過(guò)今年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)們的教育后，我明白自己錯(cuò)了！公司是一個(gè)團(tuán)體，我們這個(gè)隊(duì)伍也是一樣的！后來(lái)的工作中，我在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己力氣的同時(shí)也不忘與同事們互幫互助，這不僅幫助我學(xué)習(xí)了許多新的技巧，也讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加的緊密，更加的有序。

三、自我的不足

這一年的工作中，我始終在努力加強(qiáng)自我的建設(shè)，但卻忽視了對(duì)自身的改進(jìn)！過(guò)去太多遺留下來(lái)的問(wèn)題都沒(méi)能得到解決，許多錯(cuò)誤的習(xí)慣也都還留在工作的習(xí)慣中。

為此，在20xx年中，我首先要改進(jìn)自己在工作中的個(gè)人習(xí)慣，加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。此外，還要更加努力的提升自己，做好自己負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，為公司的發(fā)展更進(jìn)一步的努力。

將來(lái)并不遙遠(yuǎn)，它就在我們的腳下！為此，我會(huì)奔跑起來(lái)，緊跟著公司的隊(duì)伍，在將來(lái)的道路上主動(dòng)前進(jìn)！

個(gè)人年度工作總結(jié)11

策劃這個(gè)詞單獨(dú)拿出來(lái)有些宏觀(guān)，但是結(jié)合到我們的實(shí)際工作又很詳細(xì)，一個(gè)視頻節(jié)目須要策劃，一個(gè)調(diào)查須要策劃，一個(gè)專(zhuān)題也須要策劃，而我今日所說(shuō)的是關(guān)于大型活動(dòng)的策劃，比如感動(dòng)民心。

信任大家對(duì)感動(dòng)民心并不生疏，他從1月份啟動(dòng)以來(lái)經(jīng)驗(yàn)了征集、宣揚(yáng)、整理、大眾評(píng)比、核實(shí)等幾個(gè)階段，從386篇稿件中選出30篇質(zhì)量高、反響好的事跡人物打算上網(wǎng)推出接受社會(huì)各界人事的評(píng)比。

其實(shí)這幾個(gè)階段大部分都是在同時(shí)進(jìn)行，邊征集，邊整理，邊宣揚(yáng)。而386篇稿件整理起來(lái)不是那么簡(jiǎn)單的事。4、5月份是征集高峰期，一天能收到許多稿件，前期由我整理上稿，中途鄭鯤接手，后期調(diào)查部全員上稿，每篇事跡都要了解后與大家溝通并由鄭鯤教我們做稿件的頭題，這激起了我做專(zhuān)題的愛(ài)好，熱忱高漲。5、6月份起先策劃感動(dòng)民心與媒體合作，因?yàn)槟撤N緣由沒(méi)有進(jìn)行。但我們本身有自己的網(wǎng)絡(luò)，民心網(wǎng)也是一個(gè)很好的.載體，所以應(yīng)當(dāng)利用好自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)這塊有許多不足，有些工作虎頭蛇尾比如一個(gè)專(zhuān)題的策劃叫《感動(dòng)民心精彩語(yǔ)錄》只出了一期，其他后續(xù)工作就再也沒(méi)有做。還有就是對(duì)一些好的事跡只是把稿件上到民心網(wǎng)而沒(méi)有對(duì)其再深加工深挖掘進(jìn)行亮點(diǎn)報(bào)道。上到論壇的稿件只有少部分這樣就使論壇的網(wǎng)友失去了了解事跡的機(jī)會(huì)。再次，早在大量稿件上報(bào)時(shí)應(yīng)當(dāng)組織力氣作針對(duì)性的視頻采集或者通知相關(guān)人員、單位自行上報(bào)視頻，這樣也不至于我們的頁(yè)面推出來(lái)了，而視頻這塊信息來(lái)源缺失。這些都是我在當(dāng)時(shí)工作中所沒(méi)想到的和沒(méi)做到的。

8月份起先進(jìn)行事跡篩選。我們首先組織了12人的隊(duì)伍任大眾評(píng)比，連續(xù)幾個(gè)星期進(jìn)行篩選，這項(xiàng)工作融入了民心網(wǎng)人的辛勤汗水。當(dāng)時(shí)天氣很熱，但是從評(píng)委到網(wǎng)站的每一位參加同事熱忱不減。主動(dòng)仔細(xì)的完成感動(dòng)民心相關(guān)工作。經(jīng)過(guò)大家的努力最終篩選出133個(gè)事跡、人物，并且針對(duì)事跡特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)由評(píng)委進(jìn)行電話(huà)網(wǎng)絡(luò)核實(shí)。

不足：每個(gè)評(píng)委和講解并描述事跡的工作人員都會(huì)有一個(gè)核實(shí)總表，表內(nèi)事跡那一欄過(guò)分突出事跡人物的榮譽(yù)，而詳細(xì)事跡少導(dǎo)致評(píng)委沒(méi)有足夠的評(píng)判依據(jù)。今后整理類(lèi)似的工作要留意。另外核實(shí)的時(shí)候只是核實(shí)事跡的真實(shí)性而沒(méi)有去了解事跡人物的聯(lián)系方式和所屬單位聯(lián)系方式導(dǎo)致以后核實(shí)工作費(fèi)二遍事，重復(fù)用功。

9、10月份篩選工作移交到劉月，自己起先著手感動(dòng)民心頒獎(jiǎng)典禮的相關(guān)事宜，主要是頒獎(jiǎng)框架。由于事跡尚未評(píng)比出結(jié)果，因此框架只能從模式上著手，但結(jié)果并不讓人滿(mǎn)足，至少我自己那關(guān)就沒(méi)過(guò)去，始終脫了不了舊模式，還是缺少創(chuàng)新，這時(shí)新的任務(wù)來(lái)臨——策劃《通向民心的光榮之路主題表彰會(huì)》

我同大家都經(jīng)驗(yàn)了這場(chǎng)光榮的洗禮同時(shí)收獲了很多，表彰會(huì)框架脈絡(luò)搭建離不了對(duì)網(wǎng)站中心工作的了解。由于表彰人數(shù)過(guò)多，不行能全都站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，所以誰(shuí)上誰(shuí)不上就會(huì)有所比較。他們的職務(wù)，他們的特點(diǎn)，他們?cè)谵k理舉報(bào)投訴中的事跡都要有所了解。而這一過(guò)程就是對(duì)網(wǎng)站中心工作的一個(gè)相識(shí)，以前總是說(shuō)策劃脫離了網(wǎng)站的工作，應(yīng)當(dāng)?shù)脚e報(bào)投訴中心學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。其實(shí)這次表彰會(huì)就是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。采訪(fǎng)須要與承辦人溝通溝通，采訪(fǎng)問(wèn)題都是依據(jù)先進(jìn)單位、個(gè)人的事跡所設(shè)。雖不像承辦人對(duì)他們那么了解，但也略知一二，這些都是珍貴的財(cái)寶。再有就是文字小組的同事們，無(wú)論從腳本還是頒獎(jiǎng)詞，內(nèi)容都不簡(jiǎn)潔，每句話(huà)都能體現(xiàn)網(wǎng)站的宗旨與本質(zhì)，而且效率高。我想這也是對(duì)網(wǎng)站工作體會(huì)之深的最好表現(xiàn)，也是我值得學(xué)習(xí)的地方。

可能大家都不知道，其實(shí)表彰會(huì)最初的框架只是表彰省級(jí)廳局先進(jìn)集體、個(gè)人。個(gè)人分三組，集體一組，由弱漸強(qiáng)最終達(dá)到高潮效果。但后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)、李歡不斷地往里加人，最終加上了各市先進(jìn)、優(yōu)秀聯(lián)網(wǎng)聯(lián)絡(luò)員，還有優(yōu)秀通訊員。我起先想：怎么總加人？后來(lái)漸漸自己就上門(mén)問(wèn)：還加不加人？剛起先怕人多會(huì)影響表彰會(huì)的效果，但細(xì)致想想我們這個(gè)表彰會(huì)表彰誰(shuí)？是那些為民辦實(shí)事的人們，假如只是表彰省里先進(jìn)，那么在各市這塊就是嚴(yán)峻的缺失，而我們不能為了追求藝術(shù)效果而把重要的靈魂人物忘了。盡管視頻時(shí)間會(huì)長(zhǎng)，盡管會(huì)有大量的工作。今日看來(lái)剛好調(diào)整思路是正確的，在以后的策劃中不能用死板的觀(guān)念看問(wèn)題。要依據(jù)詳細(xì)狀況有所轉(zhuǎn)變就像李歡說(shuō)的那樣，要了解對(duì)方的潛在需求。

關(guān)鍵詞：協(xié)作

通過(guò)這兩個(gè)大型活動(dòng)不難看出大家的相互協(xié)作是至關(guān)重要。其實(shí)別的工作也是一樣，有的工作自己雖不是主力，但仍須要主動(dòng)的協(xié)作，不論是本部的還是其他部門(mén)的，協(xié)作是必不行少的。就像96515政務(wù)公開(kāi)活動(dòng)，就像調(diào)查暗訪(fǎng)。記得原編輯部要求每個(gè)部門(mén)有一名新聞聯(lián)絡(luò)員把本部的工作剛好進(jìn)行報(bào)道。有的時(shí)候我總是遺忘，都是我身邊的同事還有編輯部的蔡蕊提示我，才有了那30多篇稿件的報(bào)道。現(xiàn)在看來(lái)每一個(gè)小新聞稿，每一次月刊約稿，公文的每一次撰寫(xiě)都是對(duì)自己文筆的一種熬煉。在這里感謝同事們對(duì)我的信任與指導(dǎo)。

按理說(shuō)表彰會(huì)結(jié)束后會(huì)有一種輕松的感覺(jué)，但我恰恰相反，總感覺(jué)肩膀很沉。總是想把下個(gè)任務(wù)完成好。同事李卓說(shuō)，人人都會(huì)有這個(gè)階段，這是經(jīng)過(guò)熬煉后的一種成長(zhǎng)。我不知道自己有沒(méi)有成長(zhǎng)，終歸到網(wǎng)站工作才一年。有的時(shí)候感覺(jué)實(shí)力還是個(gè)問(wèn)題，對(duì)待一項(xiàng)工作不能全程投入存在滯后性，前松后緊狀況時(shí)常出現(xiàn)。再有，對(duì)網(wǎng)站政治性的理解還是很稚嫩?；炯寄苡写岣?。不過(guò)20xx年所須要做的工作還有很多，比如感動(dòng)民心頒獎(jiǎng)典禮的策劃，新領(lǐng)域的調(diào)查也要仔細(xì)琢磨。

成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)救在眼前，沒(méi)有理由要錯(cuò)過(guò)。我會(huì)抱著學(xué)習(xí)的看法，滿(mǎn)懷信念，把握機(jī)會(huì)與調(diào)查部與民心網(wǎng)同行，不掉隊(duì)！

個(gè)人年度工作總結(jié)12

光陰似箭，日月如梭，時(shí)間如流水，彈子一揮間，高校畢業(yè)后，轉(zhuǎn)瞬到單位工作快xx年時(shí)間了。這是我第一次參與工作，第一次踏入社會(huì)，這xx年是我人生旅途中特別重要的一程，因?yàn)樽约禾貏e幸運(yùn)的走上了想要得到的工作崗位，曾經(jīng)的寒窗苦讀最終得償所愿，靠著自己的不懈奮斗與努力，幸運(yùn)的進(jìn)入了政府部門(mén)。第一次接觸政府部門(mén)，全部的一切都是那么生疏但又那么欣喜，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培育關(guān)切、同事們的幫助支持下，我較好地履行了工作職責(zé)，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了一點(diǎn)提高，較好的完成了工作任務(wù)。回顧這xx年的工作生活，收獲頗多?，F(xiàn)將xx年來(lái)的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了政治水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

隨著黨的十八大成功閉幕，我仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告;利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì);學(xué)習(xí)黨的基本學(xué)問(wèn)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍。同時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)林業(yè)和國(guó)土工作的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷提高自己的理論水平和綜合素養(yǎng)。

二、勤于動(dòng)筆，增加了文字功底和思維實(shí)力

做好文字工作的關(guān)鍵是要有較強(qiáng)的文字表達(dá)實(shí)力和邏輯思維實(shí)力。為了提高自己的寫(xiě)作實(shí)力，我不斷向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，然后再進(jìn)行深化加工。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出肯定的時(shí)間不斷充溢自己，端正看法，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;我不斷向四周的同志學(xué)習(xí)，主動(dòng)向同仁、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。

三、扎實(shí)工作，完成了本職工作任務(wù)和工作要求

一是主動(dòng)參加林業(yè)站及村建辦幫助工作。

二是全面完成了20xx年下xx年的林業(yè)各種資料和報(bào)表的任務(wù)，特殊是林業(yè)的森林資源愛(ài)護(hù)、森林防火工作及森林森林病蟲(chóng)害工作，幫助張站長(zhǎng)發(fā)放森林法規(guī)宣揚(yáng)單3000余份，向全鎮(zhèn)村民簽訂森林防火目標(biāo)責(zé)任書(shū)3000余份，制作林業(yè)宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)和固定標(biāo)語(yǔ)20余幅，幫助張站長(zhǎng)創(chuàng)辦林業(yè)專(zhuān)欄4期，上報(bào)各種信息1xx期;幫助張站長(zhǎng)完成公益林補(bǔ)償工作，補(bǔ)償面積達(dá)19500畝，補(bǔ)償資金15xx25元的任務(wù)。辦理林權(quán)證變更50戶(hù)及采伐蓄積357.20立方米。

三是幫助村建辦完成一些力所能及的事情，端正隨叫隨到的工作看法，完成全鎮(zhèn)非煤礦山的運(yùn)輸排查工作，制作各種應(yīng)急預(yù)案，建立非煤礦山碼單運(yùn)用及退回臺(tái)賬，使全鎮(zhèn)非煤礦山工作有序開(kāi)展。

四、查漏補(bǔ)缺，正視自己的缺點(diǎn)與不足

雖然這xx年來(lái)，我在工作中取得了肯定的成果，但還存在許多的問(wèn)題和不足。

一是工作有急躁心情，有時(shí)工作急于求成。

二是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及。

為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素養(yǎng)和各種工作技能。

五、及早規(guī)劃，做好來(lái)年的工作和生活準(zhǔn)備

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在以后的工作當(dāng)中，我將接著努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策及法規(guī)，使農(nóng)戶(hù)辦事更加便利快捷;將接著學(xué)習(xí)公文學(xué)問(wèn)，完善自己在寫(xiě)作方面的不足;將主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的綱領(lǐng)和規(guī)章制度，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

個(gè)人年度工作總結(jié)13

今年是我公司成立之年，本人榮幸于20xx年12月份加入到公司，在這一個(gè)月里，本人根據(jù)公司制定的工作任務(wù)和自身崗位要求，主動(dòng)履行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控崗的崗位職責(zé)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，及各位同事的幫助下，完成了本人的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為風(fēng)險(xiǎn)管理部的一員，就個(gè)人理論學(xué)習(xí)、近一個(gè)月以來(lái)的工作狀況、以及今后努力的方向等方面，進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，增加服務(wù)實(shí)力

進(jìn)入公司之前，自己從事的是融資租賃公司鎮(zhèn)江分公司經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)融資租賃業(yè)務(wù)鎮(zhèn)江市場(chǎng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、拓展維護(hù)管理工作，進(jìn)入公司后，自己適時(shí)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，從一名從事融資租賃方面人員轉(zhuǎn)變?yōu)镻2P網(wǎng)絡(luò)金融從事人員。我深知自己的工作閱歷、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)都和P2P網(wǎng)絡(luò)金融都有肯定的差別，要使自己能夠勝任風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控崗這一職位，也須要自己不斷的加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。

在過(guò)去的一個(gè)月里，本人仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，特殊是風(fēng)險(xiǎn)管理?xiàng)l線(xiàn)的各項(xiàng)制度。了解本人崗位的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)要求。

由于本人崗位還涉及到與擔(dān)保、小額貸款公司的各項(xiàng)工作聯(lián)系，本人在業(yè)余時(shí)間也主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)文件，包括銀行授信制度、銀監(jiān)平臺(tái)貸款管理制度、擔(dān)保公司調(diào)查客戶(hù)資質(zhì)報(bào)告事項(xiàng)等，為自己在將來(lái)一年里更好的開(kāi)展工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。本人熟知，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控崗作為公司貸款管理的關(guān)口，負(fù)責(zé)公司信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防控與化解工作，深化調(diào)查探討，剛好、精確地駕馭合作公司，融資客戶(hù)、國(guó)際國(guó)內(nèi)的有關(guān)狀況和信息是非常重要的。平常本人也通過(guò)各種渠道，關(guān)注了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)金融狀況，以備剛好做出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

二、20xx年12月份工作狀況總結(jié)

結(jié)合公司實(shí)際狀況，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，各位同事的共同努力下，重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作。

1、公司易金所平臺(tái)上線(xiàn)籌備工作

會(huì)同辦公室同事一道，做好易金所平臺(tái)上線(xiàn)的籌備工作。

2、信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建立工作

根據(jù)公司風(fēng)險(xiǎn)管理要求，負(fù)責(zé)公司風(fēng)險(xiǎn)管理體系的撰寫(xiě)和確定，按時(shí)保質(zhì)完成風(fēng)險(xiǎn)管理體系中各項(xiàng)操作規(guī)范，填報(bào)內(nèi)容規(guī)范、完整并相互連接。

3、與擔(dān)保、小額貸款公司的合作模式的建立

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，主動(dòng)做好將來(lái)與小額貸款公司擔(dān)保公司的合作模式的工作，制定合作模式中的各項(xiàng)要點(diǎn)和協(xié)議的確定

三、本人工作存在的問(wèn)題及努力的方向

1、接著提高理論素養(yǎng)。今后加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。今后應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)及各位部門(mén)經(jīng)理的了解，應(yīng)多與其他部門(mén)進(jìn)行溝通溝通，提高服務(wù)合作意識(shí)和水平，真正做到團(tuán)隊(duì)一體。

3、加強(qiáng)工作創(chuàng)新意識(shí)。工作上有時(shí)只是按部就班地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，工作缺乏創(chuàng)建性，思路不新，業(yè)務(wù)實(shí)力水平不高。今后要打破工作常規(guī)，開(kāi)拓性、創(chuàng)建性地開(kāi)展工作，多為領(lǐng)導(dǎo)出辦法，想方法，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、當(dāng)好助手。

4、接著提高文字綜合實(shí)力水平。雖然完成了不少材料撰寫(xiě)工作，但材料質(zhì)量不高、思路不新、深度不夠，工作效能低。在今后工作中，通過(guò)自身努力，不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，虛心向身邊同事求教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，修正不足，提高文字表達(dá)實(shí)力和寫(xiě)作水平。

最終感謝公司給我機(jī)會(huì)能和同事一起共事，感謝我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和幫助，感謝同事們的相互協(xié)作，祝公司在新的一年里馬到勝利，立刻有錢(qián)！

個(gè)人年度工作總結(jié)14

XX年大洼鎮(zhèn)農(nóng)夫文化技術(shù)學(xué)校緊緊圍繞縣委縣政府提出的“四子工程”和“千百十工程”推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大力推動(dòng)了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)夫科技文化素養(yǎng)使他們駕馭了更多文化、技術(shù)向會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)夫轉(zhuǎn)變。完成了半年工作任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、“9+1”培訓(xùn)工作

1.我校接著招收應(yīng)往屆畢業(yè)生，與沈陽(yáng)交通技術(shù)學(xué)校、沈陽(yáng)興安報(bào)關(guān)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)招生。進(jìn)行文化課培訓(xùn)。制訂了新一年的工作安排，下發(fā)給各社區(qū)。

2.三月上旬我們還走訪(fǎng)、調(diào)查農(nóng)村新成長(zhǎng)勞動(dòng)力預(yù)備制調(diào)查摸底，對(duì)剩余勞動(dòng)力進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)動(dòng)員他們參與技術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，其目的是為鎮(zhèn)內(nèi)待業(yè)下崗者供應(yīng)就業(yè)和再就業(yè)，培育他們真正駕馭一技之長(zhǎng)的好用型技術(shù)人員。為旺盛家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。調(diào)查統(tǒng)計(jì)待業(yè)青年大約有3183人。應(yīng)往屆畢業(yè)生765人并印發(fā)了招生簡(jiǎn)章，面對(duì)全鎮(zhèn)，重點(diǎn)是四個(gè)農(nóng)田社區(qū)進(jìn)行逐家查訪(fǎng)，動(dòng)員他們參與培訓(xùn)。

二、成人好用技術(shù)培訓(xùn)工作

針對(duì)各個(gè)社區(qū)的不同特點(diǎn)，依據(jù)農(nóng)夫所需金新技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)行放像和集中講課兩種培訓(xùn)方式，共放像4次，分別是“振興社區(qū)、興順社區(qū)、欣榮社區(qū)、新園社區(qū)”集中講課兩次地點(diǎn)在興順社區(qū)和新園社區(qū)。共400人參與。主要是是冬春溫室大棚香瓜優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)技術(shù)，由農(nóng)業(yè)技術(shù)站的郭向東主講，大家反映收益很大，效果很好。

三、定向培訓(xùn)

1.在鎮(zhèn)政府干脆領(lǐng)導(dǎo)下我們幫助社保辦開(kāi)辦了大洼鎮(zhèn)XX年首批再就業(yè)培訓(xùn)班，歷時(shí)30天，開(kāi)辦了“手工藝品”“中醫(yī)按摩”“保潔保綠”培訓(xùn)班。共有350人參與，地點(diǎn)在大洼鎮(zhèn)興順社區(qū)，學(xué)員學(xué)的仔細(xì)，效果很好。

2.3月1日---30日旺盛社區(qū)進(jìn)行了“農(nóng)閑手工藝品”培訓(xùn)班。有30人參與。戰(zhàn)前社區(qū)開(kāi)辦了“中醫(yī)按摩”“創(chuàng)業(yè)實(shí)力”