基于STP戰(zhàn)略的涿鹿“三祖文化”旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

基于STP戰(zhàn)略的涿鹿“三祖文化”旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析主要內(nèi)容：

Part1

Part2

Part3選題理由文獻(xiàn)評(píng)述論文框架一、選題理由1、選題背景2、選題目的3、選題意義二、文獻(xiàn)評(píng)述1、相關(guān)理論簡(jiǎn)介2、國(guó)內(nèi)研究綜述3、對(duì)文獻(xiàn)的評(píng)論選題背景涿鹿在中華民族發(fā)展史上具有重要地位。約5000年前，中華民族三大始祖黃帝、炎帝和蚩尤在涿鹿歷經(jīng)“阪泉之戰(zhàn)”“涿鹿之戰(zhàn)”，黃帝最終“合符釜山”并“定都涿鹿”，從此促成了三大部落的融合，奠定了中華民族的根基。黃帝、炎帝、蚩尤三大始祖經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期碰撞、磨合之后，在涿鹿縣的釜山舉行了大合符。目前，以黃帝、炎帝、蚩尤三大中華人文始祖遺址遺跡及大量出土文物為核心的中華“三祖文化”，正在成為位于北京以西125公里的涿鹿旅游“新名片”。但是，由于缺乏合適的營(yíng)銷策略，尤其是沒(méi)有正確的針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，涿鹿的三祖文化旅游一直呈任其發(fā)展的狀態(tài)。因此，找準(zhǔn)正確的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)涿鹿的旅游業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。選題目的通過(guò)對(duì)河北涿鹿三祖圣地及旅游部門的走訪調(diào)查，了解三祖文化目標(biāo)受眾的具體情況。運(yùn)用STP戰(zhàn)略方法對(duì)受訪人群的性別、年齡、受教育程度、收入水平、地域、出行結(jié)構(gòu)、旅游偏好等進(jìn)行歸納總結(jié)分析，為涿鹿三祖文化旅游找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，從而為當(dāng)?shù)匚幕糜蔚陌l(fā)展提供市場(chǎng)方面的幫助。選題意義STP戰(zhàn)略在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中應(yīng)用廣泛，對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，了解旅游市場(chǎng)的需求狀況、做好市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及準(zhǔn)確市場(chǎng)定位是保證穩(wěn)定發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)STP戰(zhàn)略的應(yīng)用分析，可以為涿鹿“三祖文化”的旅游市場(chǎng)找到合適的市場(chǎng)受眾，擴(kuò)大影響力和知名度，對(duì)以三祖文化帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)發(fā)展,擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)起到至關(guān)重要的作用。相關(guān)理論簡(jiǎn)介STP理論STP戰(zhàn)略營(yíng)銷又稱目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmentingmarket，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targetingmarket，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。國(guó)內(nèi)研究綜述姚宏認(rèn)為，實(shí)施旅游文化競(jìng)爭(zhēng)的基本要點(diǎn)首先是要樹(shù)立新的旅游發(fā)展戰(zhàn)略理念，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，明確旅游文化對(duì)于增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用。其次，旅游文化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不等于文物資源優(yōu)勢(shì)。旅游文化競(jìng)爭(zhēng)是全方位、多層次的，它包含了旅游文化資源的競(jìng)爭(zhēng)、旅游文化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、旅游業(yè)發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)、旅游企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)等。再次，民族的才是世界的，區(qū)域傳統(tǒng)文化的集中展示是吸引游客的有力措施。左敏認(rèn)為，旅游景區(qū)在選擇市場(chǎng)方面首先要以地域?yàn)榻纾缓笠闇?zhǔn)中心城市。而在旅游區(qū)的產(chǎn)品定位方面，他認(rèn)為以特色定位可以采用攀附定位法，這是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把小浪底水庫(kù)譽(yù)為“北方的千島湖”。還有就是利用自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)采用差異化定位。熊國(guó)保、鄭玉潔認(rèn)為，在具備資源的條件下，旅游也不發(fā)達(dá)的原因就是旅游營(yíng)銷理念落后，營(yíng)銷方式陳舊以及旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)不明確，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，促銷方式不當(dāng)。他二人認(rèn)為，選擇恰當(dāng)?shù)穆糜文繕?biāo)市場(chǎng)，制定